Yoshitsu Co (TKLF) 요시미치무역 / 요시츠(ADR) 2024년 2분기 어닝콜 / 실적 통화 기록

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Yoshitsu Co., Ltd. ( NASDAQ:TKLF ) 2024년 4분기 실적 컨퍼런스 콜 2024년 7월 16일 오전 8시 30분 ET

회사 참여자

Sissi Huang - 회사 대표

운영자

안녕하세요, 신사 숙녀 여러분. 기다려 주셔서 감사합니다. Yoshitsu의 2024 회계연도 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 프레젠테이션에서는 모든 당사자가 청취 전용 모드로 전환됩니다. 이 컨퍼런스는 오늘 2024년 7월 16일에 녹화됩니다. 이의가 있으시면 지금 전화를 끊으셔도 됩니다.

Yoshitsu에서 합류하는 사람은 회사의 최고 경영 책임자인 Mei Kanayam 씨, 회사의 최고 회계 및 재무 책임자인 Youichiro Haga 씨, 그리고 회사의 대표인 Sissi Huang 씨입니다. Sissi Huang 씨는 회사의 최고 경영 책임자와 회사의 최고 회계 및 재무 책임자의 연설을 영어로 전달할 것입니다.

계속하기 전에, 이 통화에서 논의된 일부 정보에 1934년 증권거래법 21E조의 의미 내에서 미래 예측 진술이 포함될 것임을 상기시켜 드리고자 합니다. 이는 1995년 미국 민사증권소송개혁법에 개정 및 정의된 바와 같습니다. 이러한 미래 예측 진술에는 알려진 위험과 알려지지 않은 위험 및 불확실성이 포함됩니다. 회사는 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 이후 발생하는 사건이나 상황 또는 기대치의 변화를 반영하기 위해 미래 예측 진술을 업데이트할 의무가 없습니다.

회사는 이러한 미래 예측 진술에 표현된 기대가 합리적이라고 믿지만, 그러한 기대가 정확할 것이라고 보장할 수는 없습니다. 회사는 투자자들에게 실제 결과가 예상 결과와 크게 다를 수 있음을 경고하고, 투자자들에게 회사의 등록 진술서와 SEC에 제출한 다른 서류에서 미래 결과에 영향을 미칠 수 있는 다른 요소를 검토할 것을 권장합니다.

이제 통화를 회사 대표인 Sissi Huang에게 넘기겠습니다. Huang 씨, 계속하세요.

시시 황

오늘 Yoshitsu의 2024 회계연도 실적 컨퍼런스 콜에 참여해 주신 운영자 여러분과 모든 분들께 감사드립니다. 오늘의 콜에서 저는 2024 회계연도의 전반적인 실적을 말씀드린 다음 회사의 재무 검토에 대한 세부 정보를 공유하겠습니다. 2024 회계연도에 저희는 새롭게 출시한 고급 제품과 일본, 홍콩, 미국, 캐나다와 같은 주요 시장에서의 확장에서 놀라운 성공을 거두게 되어 기쁩니다.

2024 회계연도에 총 매출이 50.3% 증가하여 1억 9,570만 달러에 달했습니다. 여러 새로운 자회사를 통합하고 미국과 캐나다에 새로운 매장을 오픈하는 북미로의 전략적 확장은 매출 성장에 상당한 기여를 했습니다. 또한 고급 제품을 출시했고, 직접 운영하는 실제 매장, 프랜차이즈 매장 및 도매 고객 사이에서 매출이 크게 증가했습니다. 나아가 경영 리소스를 핵심 사업에 집중하고 운영 효율성을 개선하기로 했습니다. 온라인 판매 변동성을 완화하기 위해 도매 및 프랜차이즈 매장 네트워크를 강화했습니다. 이러한 조치를 통해 적응력과 회복력이 향상되어 현재 시장 환경에서 경제적 역풍을 견뎌낼 수 있었습니다.

앞으로 우리는 지속 가능한 성장을 추진하고 주주를 위해 장기적 가치를 창출하는 데 전념합니다. 우리는 회전 전략과 직원의 헌신과 파트너 및 주주로부터 변함없는 지원과 신뢰를 실행하려는 끊임없는 노력을 믿습니다. 우리는 판매 기회를 모색하기 위한 노력을 계속하고 있습니다. 또한 새로운 시장을 계속 탐색하는 동시에 다양한 지역의 고객 동향을 분석하여 현재의 입지를 강화하고, 고객 설치 경험을 개선하고, 유통망을 더욱 확장하고, 새로운 파트너십 기회를 모색하는 데 집중합니다.

특히, 향후 3년 동안 홍콩에 10개의 직영 매장을 추가로 오픈하고 미국, 캐나다, 호주, 뉴질랜드, 영국, 싱가포르, 말레이시아, 태국, 대만에 50개의 새로운 프랜차이즈 매장을 오픈할 계획입니다. 나아가 운영 비용을 절감하고 일부 직영 매장을 프랜차이즈 매장으로 전환하여 수익성을 개선하고자 노력합니다. 또한 뷰티 제품 및 기타 제품 공급업체와 협력하여 새로운 개인 상표 제품을 개발함으로써 제품 제공을 계속 확대하고 있습니다. 이를 통해 신규 고객을 유치하고 재방문을 장려하는 데 도움이 될 것으로 생각하며, 이는 결국 매출 성장을 뒷받침할 것입니다.

다음으로, 경영진을 대신하여 2024 회계연도 재무제표를 자세히 검토하겠습니다. 2024 회계연도의 총 매출은 50.3% 증가하여 1억 9,570만 달러였습니다. 직접 운영하는 오프라인 매장에서 발생한 매출은 2024 회계연도에 28.8%의 두 자릿수 성장을 기록하여 1,500만 달러였습니다. 2024 회계연도에 고급 제품을 제공하기 시작했는데, 이는 2024 회계연도의 직접 운영 매장 매출 증가에 상당 부분 기여했습니다. 직접 운영 매장 매출 증가는 미국과 캐나다에서 새로 오픈한 오프라인 매장에서 발생한 매출 때문이기도 했지만, 2024 회계연도에 일본에서 4개의 오프라인 매장을 전환한 결과로 감소한 매출을 일부 상쇄했습니다. 일본의 오프라인 매장을 전환한 이유는 이 매장의 실적이 저조했고, 현금 흐름과 운영 자본을 개선하기 위해 이 매장을 프랜차이즈 매장으로 전환했기 때문입니다. 변경 후, 이러한 오프라인 매장은 다른 프랜차이즈 매장과 마찬가지로 우리에게서 제품을 구매했으며 따라서 수익의 이 부분은 프랜차이즈 매장과 도매 고객으로 기록되었습니다.

프랜차이즈 매장과 도매 고객으로부터의 매출은 2024 회계연도에 23.7% 증가하여 1억 1,700만 달러에 달했습니다. 이 증가는 주로 고급 제품과 단위 판매 가격이 더 높은 전자 제품을 제공하기 시작하면서 제품 제공이 확대되었기 때문입니다. 한편, 이 증가는 이전에는 물리적 매장에서 인식되었던 프랜차이즈 매장에서 발생한 매출이 증가했기 때문이기도 하며, 2024 회계연도에 사업 관계를 맺은 일부 새로운 도매 고객으로부터의 매출이 증가했기 때문이기도 합니다. 이 증가는 중국 시장에서 일본 미용 제품에 대한 수요가 감소하면서 도매 고객에게 미용 제품 판매가 감소한 것으로 일부 상쇄되었습니다.

2024 회계연도의 매출총이익은 2,340만 달러였습니다. 2024 회계연도의 매출총이익률은 11.9%였습니다. 2024 회계연도의 영업비용은 38.4% 감소하여 1,760만 달러였습니다. 영업비용 감소는 주로 신용대출 충당금 감소, 운송비, 홍보 및 광고비, 급여 직원 복리후생비 및 보너스비, 거래 수수료 감소에 기인한 것으로, 전문 서비스 수수료 증가로 일부 상쇄되었습니다.

순수익은 2023 회계연도의 순손실 800만 달러에서 2024 회계연도에는 750만 달러로 증가했습니다. 기본 및 희석 주당순이익은 2024 회계연도에는 0.2달러였고, 2023 회계연도에는 주당 손실 0.22달러였습니다. 2024년 3월 31일 현재 회사는 250만 달러의 현금을 보유하고 있었습니다. 2024년 3월 31일 현재 회사는 제3자에게서 1억 540만 달러의 미수금 잔액을 보유하고 있었습니다. 2024년 3월 31일 잔액의 약 35.4%가 이후에 회수되었고 나머지 잔액의 대부분은 2024년 12월 31일까지 회수될 것으로 예상됩니다. 이러한 미수금 회수를 통해 필요한 경우 운영 자본으로 사용할 수 있는 현금을 확보할 수 있었습니다.

2024년 3월 31일 현재 회사는 440만 달러의 상품 재고를 보유하고 있으며, 이는 현재 제품 수요 추세에 대한 분석을 바탕으로 신속하게 판매될 수 있다고 생각합니다. 2024 회계연도의 경우 운영 활동에서 제공된 순 현금은 190만 달러였습니다. 투자 활동에서 제공된 순 현금은 270만 달러였습니다. 재무 활동에서 사용된 순 현금은 170만 달러였습니다. 2024 회계연도의 재무 실적이 상당히 개선되어 기쁩니다. 이러한 긍정적인 결과는 비용 관리, 전략적 투자 및 매출 성장에 집중한 노력의 결과입니다. 또한 이자 비용이 눈에 띄게 감소했습니다. 전략적 부채 관리와 유리한 대출 조건 덕분에 주로 자산 및 장비 처분을 통해 다른 수입이 상당히 증가했습니다.

앞으로 우리는 규율적인 비용 관리, 전략적 투자 및 새로운 수익원 탐색을 통해 재무 실적을 개선하는 데 계속 집중할 것입니다. 우리는 이러한 노력이 주주와 이해 관계자에게 장기적 가치를 가져다 줄 것이라고 확신합니다.

이 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 대단히 감사합니다. 질문이 있으시면 ir@ystbek.co.jp로 이메일을 보내거나 IR 고문 Ascent Investor Relations(investors@ascent-ir.com)로 연락해 주십시오. 경영진이 최대한 빨리 질문에 답변해 드리겠습니다. Yoshitsu에 대한 관심과 지원에 감사드리며 다음에 다시 만나 뵙기를 기대합니다.

운영자

Yoshitsu의 2024 회계연도 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 다시 한번 감사드립니다. 오늘의 통화는 여기서 마무리하고, 들어주신 모든 분들께 감사드립니다. 안녕히 계세요.

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