Frequency Electronics (FEIM) 프리컨시 일렉트로닉스 2024년 2분기 실적 통화 기록 / 어닝콜

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Frequency Electronics, Inc. ( NASDAQ:FEIM ) 2024년 4분기 실적 발표 전화 회의록 2024년 7월 22일 오후 4시 30분 ET

회사 참여자

Thomas McClelland - 사장 겸 CEO
Steve Bernstein - CFO

컨퍼런스 콜 참가자

Brett Reiss - Janney Montgomery Scott
George Marema - Pareto Ventures
Jason Ursaner - Bumbershoot Holdings

운영자

안녕하세요. Frequency Electronics 연말 2024 회계연도 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자는 청취 전용 모드에 있습니다. [운영자 지침] 이 컨퍼런스는 녹화 중임을 알려드립니다.

이 컨퍼런스 콜에서 회사가 미래에 대해 한 모든 진술은 1995년 민사증권소송개혁법의 안전항구 조항에 따른 미래예측 진술을 구성합니다. 이러한 진술은 본질적으로 실제 결과가 미래예측 진술과 크게 다를 수 있는 불확실성을 포함합니다. 이러한 차이를 유발하거나 이에 기여하는 요소는 회사의 보도자료에 포함되어 있으며, 증권거래위원회에 제출한 회사의 주기적 보고서에 자세히 나와 있습니다. 이러한 미래예측 진술을 함으로써 회사는 이 컨퍼런스 콜 날짜 이후에 이러한 진술을 개정 또는 변경할 의무가 없습니다.

이제 여러분의 진행자이자 사장 겸 최고경영자인 토마스 맥클레런드를 소개하게 되어 기쁩니다.

토마스 맥클레랜드

안녕하세요 여러분. 4월 30일에 끝난 회계연도에 대해 매우 긍정적인 이야기를 전해드릴 수 있습니다. 매출은 연중 꾸준히 증가했으며 앞으로도 단기적으로 지속될 것으로 예상합니다. 7,800만 달러의 미처리 잔고는 회사의 역사적 최고치이며 매우 건강한 신규 사업 전망에 따라 미처리 잔고가 계속 강세를 유지할 것으로 예상합니다. 회사는 3분기에 영업 손실을 본 후 4분기에 수익성 있는 실적을 기록하면서 연간 500만 달러의 영업 이익을 보고했습니다. 우주, 항해, 보안 통신 및 타이밍과 같은 주요 최종 시장에서 지속적인 장기적 성장을 예상합니다. 이러한 분야에서 입증된 전통 기술 전문성 덕분에 건강한 성장 마진을 유지하면서도 새로운 사업을 계속 확보할 수 있습니다. 이를 통해 앞으로 매우 견고한 기반을 구축하고 향후 10년 동안 이러한 시장에서 새로운 기술과 제품을 개발할 수 있는 여유를 확보할 수 있습니다 .

과거에 논의했듯이 위성 자산의 취약성에 대한 우려가 커지고 있으며, 따라서 비용이 낮고 쉽게 교체할 수 있는 위성 하드웨어로 이동하고 있습니다. 회사는 이 분야에서 새로운 사업 기회에 계속 대응하고 있습니다. 어떤 경우에는 이러한 프로그램이 더 높은 위험과 잠재적으로 더 낮은 총 마진을 수반하지만 회사의 장기적 강점에 필수적입니다. 레거시 기술을 통합한 기존 위성 프로그램의 매우 건전한 백로그 덕분에 우리는 이러한 더 위험한 프로그램에 참여하면서도 전반적인 성장과 수익성을 유지할 수 있습니다.

오늘 다른 보도자료에 대해 몇 마디 덧붙이고 싶습니다. 보셨겠지만, 오늘 이사회는 주당 1달러의 특별 배당금을 승인했고, 8월에 기록 및 지급 날짜에 대한 자세한 내용은 해당 보도자료를 읽어보시기 바랍니다. 이사회가 약 1년 반 만에 승인한 두 번째 배당금입니다. 저는 수익성과 현금 창출에서 지속적인 진전을 이룬 것을 자랑스럽게 생각합니다. 이를 통해 주주들에게 이런 방식으로 보상할 수 있게 되었습니다. 미래에 특정 주기나 금액의 배당금을 약속하지는 않지만, 진전을 계속한다면 이사회가 미래에 유사한 자본 계획을 고려할 것이라는 것은 합리적입니다. 우리는 부채 없는 대차대조표를 유지하고 차세대 프로그램에 계속 투자하면서 이를 수행할 수 있으며, 우리는 이를 획득하고 있으며 앞으로도 계속 획득할 준비가 되어 있습니다.

지난 두 분기 동안 보았듯이, 수익성 개선으로 가는 길은 항상 완벽하게 선형적이지는 않을 것입니다. 특히 우리가 작업하고 있는 최첨단 기술을 감안할 때 더욱 그렇습니다. 하지만 앞서 말했듯이, 사업은 호황이며, 미래의 이익과 수익성이 주주들에게 더 두드러지게 나타날 수 있도록 초과 현금을 주주에게 돌려주는 것이 신중한 일이라고 생각합니다.

이제 재무 세부 사항을 설명해 줄 CFO인 스티브 번스타인에게 넘겨드리겠습니다.

스티브 번스타인

감사합니다, 톰, 안녕하세요. 2024년 4월 30일로 마감된 회계연도에 대한 회사 실적의 세부 사항으로 넘어가기 전에, 이전 통화에서 언급했듯이 회사 실적이 분기별로 변동하는 경우가 있으며, 단일 분기가 미래 실적을 나타내는 것은 아니라는 점을 모두에게 상기시키고자 합니다. 예를 들어, 엔지니어링 문제가 해결되고 수익과 수익성이 흐르면서 한 분기에 취한 변경의 효과가 다른 분기에 반전될 수 있습니다. 회사 실적을 정확하게 파악하려면 전체 연도와 기타 중요한 항목을 검토하는 것이 중요합니다.

2024년 4월 30일에 마감된 회계연도의 통합 매출은 5,530만 달러로, 이전 회계연도 같은 기간의 4,070만 달러에 비해 증가했습니다. 매출 구성 요소는 다음과 같습니다. 상업 및 미국 정부 위성 프로그램의 매출은 약 2,320만 달러 또는 42%로, 이전 회계연도 같은 기간의 1,790만 달러 또는 44%에 비해 증가했습니다. 위성 탑재체 계약의 매출은 주로 완료율 방식에 따라 인식되며 FEI New York 부문에서만 기록됩니다.

FEI New York과 FEI Zyfer 부문에 모두 기록된 비우주 미국 정부 및 DOD 고객으로부터의 수익은 2,900만 달러로, 이전 회계연도의 같은 기간의 2,030만 달러에 비해 증가했으며, 이전 회계연도의 50%에 비해 통합 수익의 약 52%를 차지했습니다. 기타 상업 산업 수익은 2024년 4월 30일과 2023년 4월 30일에 종료된 회계연도에 각각 310만 달러와 260만 달러였습니다. 이 기간 동안 수익이 크게 증가한 것은 주로 미국 정부 주문 증가와 관련이 있었습니다.

2024년 4월 30일에 마감된 회계연도의 총 마진과 총 마진율은 회계연도 '23년 같은 기간과 비교했을 때 매출 증가의 직접적인 결과로 총 마진 달러가 증가했습니다. 총 마진율은 이전 회계연도에 직면했던 많은 기술적 문제가 해결되었고, 그 결과 관련 프로그램이 이제 더 효율적으로 진행되고 운영되고 있다는 사실로 인해 상당히 증가했습니다. 기술적 문제로 인해 마진이 낮았던 이전 프로그램은 거의 완료되었거나 완료되었습니다.

2024년 4월 30일과 2023년 4월 30일로 마감된 회계연도의 SG&A 비용은 각각 통합 매출의 약 18%와 23%였습니다. 총 SG&A 비용은 이전 회계연도에 비해 2024년 회계연도에 증가했지만, 매출이 증가하고 회사가 현재 경제 상황을 감안하여 비용을 성공적으로 조절했기 때문에 2024년 회계연도의 SG&A 비용은 매출 대비 백분율로 감소했습니다. 2024년 4월 30일로 마감된 회계연도의 R&D 비용은 2023년 4월 30일로 마감된 회계연도의 310만 달러에서 340만 달러로 30만 달러 증가했으며, 각각 통합 매출의 약 6%와 8%였습니다. 회사의 자금 지원된 R&D 금액은 이전 회계연도에 비해 2024년 회계연도에 약간 더 높았는데, 이는 회사의 기술적 우수성을 유지하려는 의지를 반영한 ​​것입니다. 회사는 향후 R&D 투자가 역사적 약속과 동일하거나 심지어는 잠재적으로 더 높을 것으로 예상합니다.

2024년 4월 30일에 마감된 회계연도에 회사는 이전 회계연도의 470만 달러의 영업 손실에 비해 500만 달러의 영업 이익을 기록했습니다. 영업 손실에서 영업 이익으로의 전환은 회계연도 '24 동안 회사의 매출과 마진이 크게 증가한 데 따른 시련이며, 경영진이 도입한 비용 절감 조치의 긍정적 효과도 있습니다. 기타 수입은 금속 회수, 환불, 연기 신탁 자산에 대한 이자 또는 고정 자산 매각, 은퇴한 직원에게 지급된 연기 보상금과 관련된 이자 비용에서 얻을 수 있습니다. 이는 이전 회계연도의 540만 달러의 세전 손실에 비해 약 550만 달러의 세전 수입을 창출합니다.

2024년 4월 30일에 마감된 회계연도에 대해 회사는 이전 회계연도의 같은 기간에 대한 74,000달러의 세금 조항과 비교하여 130,000달러의 세금 이익을 기록했습니다. 2024년 4월 30일에 마감된 회계연도의 통합 순이익은 560만 달러 또는 주당 0.59달러였으며, 이는 이전 회계연도의 550만 달러 순손실 또는 주당 마이너스 0.59달러와 비교됩니다. 2024년 4월 말 현재 완전히 자금 조달된 백로그는 약 7,800만 달러였으며, 이는 2023년 4월 30일에 마감된 이전 회계연도의 약 5,600만 달러와 비교됩니다. 회사의 대차대조표는 2024년 4월 30일에 약 2,700만 달러의 강력한 운전 자본 위치와 약 1.8대 1의 유동자산 비율을 계속 반영하고 있습니다. 또한 회사는 무부채입니다. 회사는 유동성이 향후 12개월과 가까운 미래에 운영 및 투자 요구 사항을 충족시키기에 충분하다고 믿습니다.

톰에게 다시 전화를 연결해 드리겠습니다. 질문을 기다리겠습니다.

토마스 맥클레랜드

알겠습니다. 고맙습니다, 스티브. 이제 질문을 받을 준비가 되었습니다.

질의응답 세션

운영자

[운영자 지침] 첫 번째 질문은 Janney Montgomery Scott의 Brett Reiss에게서 왔습니다. 귀하의 회선은 활성화되어 있습니다.

브렛 라이스

여러분, 저는 집에서 전화하니까 들리시나요?

토마스 맥클레랜드

네, 들립니다.

브렛 라이스

좋아요, 좋아요. 여러분과 팀 모두에게 훌륭한 분기를 축하드립니다. 달러 특별 배당금은 환상적입니다. 그리고 저는 돌려주지 않을 겁니다만, 사업이 호황이고 위성 사업에 많은 세속적 순풍이 있었음에도 불구하고, 어떻게 달러에 도달했습니까? 왜 0.50달러를 투자하지 않고 0.50달러를 유지하여 사업의 성장 기회에 재투자하지 않으셨습니까? 이에 대한 생각을 말씀해 주시면 감사하겠습니다.

토마스 맥클레랜드

네. 글쎄요, 저는 그것이 주로 이사회의 결정이라고 생각합니다. 저는 거기에 다른 수준의 배당에 대한 무한한 수의 주장이 있다고 생각합니다. 저는 이것이 일회성 배당이라고 생각하고, 우리는 그것을 할 수 있고, 지금 시점에서 그것을 감당할 수 있다고 생각합니다. 그리고 우리는 미래에 추가 배당이 있는지 여부를 평가할 것입니다. 당신이 말하는 뒷바람 중 일부가 발생하거나 더 두드러진다면, 우리는 항상 그것에서 물러설 수 있습니다. 하지만 지금 시점에서는 이것이 우리가 감당할 수 있는 일이라고 생각하고, 그렇습니다.

브렛 라이스

좋아요, 좋아요. 한 번 더 말씀드리겠습니다. 그러면 줄을 설 테니까 다시 줄을 서겠습니다. 앞으로의 엄청난 추진력과 사업 기회, 밤에 잠을 이루지 못하게 하는 것은 무엇이며, 우리 앞에 놓인 기회를 계속 활용하는 것을 방해할 수 있을까요?

토마스 맥클레랜드

글쎄요, 밤에 잠을 이루지 못하게 하는 게 분명 많이 있습니다. 눈에 띄는 몇 가지가 있고, 제가 앞서 말했듯이, 위성 산업에서 변화를 보고 있고, 그러한 변화에 가장 잘 대처하는 방법과 그러한 변화에 비해 우리 자신을 가장 잘 위치시키는 방법에 대해 우리는 확실히 엄청나게 많은 생각을 합니다. 특히 정부 고객의 경우, 모든 면에서 최고를 원하는 욕구가 있다는 것을 알 수 있습니다. 그들은 더 작고, 더 저렴하고, 더 빠른 위성 하드웨어를 원하며, 거기에 도달하기 위해 아무것도 투자하고 싶어하지 않습니다. 그래서 정확히 어떻게 그렇게 할 수 있는지가 확실히 도전입니다. 그리고 저는 그것이 우리가 노력하고 있는 일이라고 생각합니다. 요령은 그것을 하는 것입니다. 한편으로는, 우리는 반드시 참여해야 합니다. 다른 한편으로는, 우리는 아무것도 주지 않고 이러한 프로그램에서 잠재적으로 돈을 잃는 상황으로 돌아가고 싶지 않습니다. 그래서 이것은 아마도 지금 이 시점에서 우리를 밤에 잠을 이루지 못하게 하는 가장 큰 도전일 것입니다.

브렛 라이스

제 질문에 답해 주셔서 감사합니다. 고맙습니다.

운영자

감사합니다. 다음 질문은 Richard Johns에게서 왔습니다. 귀하의 회선은 활성화되어 있습니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

안녕하세요. 달러와 훌륭한 일에 감사드립니다. 질문 하나만 있습니다. 4월 말 현재 세금 손실 이월 규모가 얼마인지 궁금합니다.

스티브 번스타인

NOL은 대략 2천만 달러 초반대였던 것 같습니다. 전부 100%는 아닙니다. 일부는 분명히 올해 사용될 것이고, 세금 신고서를 제출한 후에 다시 계산될 것입니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

좋아 감사합니다.

운영자

감사합니다. 다음 질문은 Pareto Ventures의 George Marema에게서 왔습니다. 귀하의 회선이 활성화되었습니다.

조지 마레마

안녕하세요, 톰.

토마스 맥클레랜드

안녕.

조지 마레마

따라서 이번 분기에 총 마진은 약 40%였습니다. 여기서 백로그가 상당히 증가했습니다. 이에 대한 몇 가지 질문이 있습니다. 장기적으로 총 마진 전망에 대한 수정 사항이 있는지 어떻게 생각하십니까? 아니면 25 회계연도를 살펴보면 총 마진과 그 리듬에 대해 어떻게 생각해야 합니까? 그리고 그 계절성에 대해 조금 이야기하고 싶습니다.

토마스 맥클레랜드

좋아요. 사실 정말 좋은 질문입니다. 저는, 지난 몇 번의 통화에서 그것에 대해 조금 이야기했지만, 저는 사물을 두 가지 범주로 나눈다고 생각합니다. 우리는 특히 위성 산업에서 다루어 온 전통적인 프로그램이 있습니다. 그리고 저는 그곳에서 총 마진을 높게 유지하기 위해 정말로 노력할 수 있다고 생각합니다. 이전에 말했듯이, 우리는 그런 종류의 프로그램에서 50%의 총 마진을 목표로 합니다. 하지만 우리는 조금 전에 논의했던, 비용에 엄청난 압박이 있는 이러한 새로운 프로그램을 가지고 있습니다. 그리고 물론 우리는 그러한 프로그램 중 일부에 참여하지 않으면 장기적으로 손해를 볼 수 있다는 우려가 있습니다. 그래서 어떤 경우에는 추가적인 위험을 감수해야 합니다. 그리고 효과적으로 그것은 우리가 그러한 프로그램에서 기대할 수 있는 총 마진이 조금 더 낮다는 것을 의미합니다. 그래서 저는 현실적으로 총 마진이 지금 있는 곳에 유지될 것으로 기대할 수 있다고 생각합니다. 현재 수준을 유지하면 어떤 경우에는 가격을 더 높일 수 있을지 몰라도 전반적으로 볼 때 가까운 미래에 가격이 크게 오를 것 같지는 않습니다.

조지 마레마

알겠습니다. 그리고 백로그 측면에서, 거기에 -- 일반적으로 가을에 더 큰 계약을 따는 계절성이 있는 것 같습니다. 제 생각에는 정부 회계 연도와 어느 정도 관련이 있을 겁니다. 그래서 저는 봄에 백로그가 엄청나게 늘어나는 것을 보고 약간 놀랐습니다. 여기에 계절성이 있습니까?

토마스 맥클레랜드

저는 그렇게 생각하지 않습니다. 한때는 있었을지 몰라도, 정부 회계연도는 회계연도가 10월 1일에 시작하고 작년에는 그 후 6개월 동안 예산이 없었기 때문에 지금은 약간 왜곡되어 있습니다. 저는 우리가 정부 회계연도와 너무 밀접하게 연관되어 있다고 생각하지 않습니다. 물론, 우리 사업의 몇 가지 측면은 확실히 연관되어 있지만, 우리 업무의 대부분은 직접적인 정부 계약이 아니라 정부의 주요 주계약자와 하청 계약을 맺는 것이라고 생각합니다. 그래서 그들이 계약을 맺는 시점과 우리가 계약을 받는 시점 사이에 보통 시차가 있습니다. 솔직히 말해서 지난 1년 정도 동안 계절성이 나타난 것은 무엇보다도 우연의 일치라고 생각합니다.

조지 마레마

네, 당신이 이겼나요 -- 제 말은, 지난 분기에 당신의 백로그가 6,700만 달러였고, 지금은 7,800만 달러이고, 당신은 1,600만 달러의 수익을 냈어요. 그러니까, 2,700만 달러, 2,800만 달러의 순이익이 있죠. 거기에 큰 계약이 있었나요, 아니면 작은 계약이 많았나요, 아니면 어떻게 --- 그 구성이 무엇이었나요?

토마스 맥클레랜드

저희는 -- 그 동안 지나치게 큰 규모의 계약은 없었다고 생각하지만, 중간 규모의 계약은 여러 건 있었다고 표현하는 게 가장 적절할 듯합니다.

조지 마레마

알겠습니다. 고맙습니다. 다시 줄을 설게요.

운영자

감사합니다. 다음 질문은 Michael Eisner에게서 옵니다. 귀하의 회선은 활성화되어 있습니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

안녕하세요, 좋은 일이에요.

토마스 맥클레랜드

감사합니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

40%의 매출 총 이익률이라고 말씀하셨는데, 올해도 그런 식으로 진행될 예정인가요?

토마스 맥클레랜드

응, 나도 그렇게 생각해.

신원이 확인되지 않은 분석가

대략, 대략적으로요.

토마스 맥클레랜드

예.

신원이 확인되지 않은 분석가

우리가 작년 11월에 받은 계약서입니다.

토마스 맥클레랜드

예.

신원이 확인되지 않은 분석가

어떻게 되어가고 있나요? 어떻게 되어가고 있나요? 문제는 없나요?

토마스 맥클레랜드

글쎄요, 문제가 없는 경우는 없지만, 지금 시점에서는 모든 것이 매우 긍정적이라고 말하고 싶습니다. 문제가 없는 계약이었다면 그들은 Frequency Electronics에 오지 않았을 겁니다. 하지만 과거에 어려움을 겪었던 종류의 기술적 문제는 아직 없습니다. 아직은 이 계약에서는요. 그리고, 네, 그런 면에서 상황이 꽤 좋아 보인다고 생각합니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

그리고, 자이퍼는 예정대로 돌아올까?

토마스 맥클레랜드

네, 자이퍼는 일정대로 돌아왔습니다. 그리고 우리는 이 점에 있어서 매우 엄격한 관리 노력을 기울이고 앞으로도 그 노력이 이어지도록 할 것입니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

알겠습니다. 작년 1분기에 1,250만 달러를 벌었습니다. 2분기에는 1,350만 달러, 3분기에는 1,370만 달러, 이번 분기에는 1,550만 달러였습니다. 하지만 이 기간 동안 백로그는 실제로 2,600만 달러 증가했습니다. 그럼 2025 회계연도에 이 백로그 중 얼마나 될 것으로 예상하십니까?

토마스 맥클레랜드

스티브, 저걸 당신이 맡아보지 그래?

스티브 번스타인

그러니까 그걸 돌리기 위해 얼마나 많은 백로그를 사용할 것으로 예상하느냐는 거죠?

신원이 확인되지 않은 분석가

네, 제 생각엔 -- 몇 년 전에는 60%에서 75% 정도였던 것 같아요. 기억이 나지 않네요.

스티브 번스타인

그게 대략 그 정도일 겁니다. 프로그램의 길이와 백로그, 그리고 그 외 모든 것에 따라 달라집니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

백로그가 수익보다 훨씬 더 많이 올라가는 것 같아요. 기본적으로 제가 말하고자 하는 건 바로 그거예요. 알았어요. 제게는 그게 전부예요. 잘했어요.

스티브 번스타인

감사합니다.

운영자

감사합니다. [운영자 지침] 다음 질문은 Bumbershoot Holdings의 Jason Ursaner에게서 왔습니다. 귀하의 회선이 활성화되었습니다.

제이슨 우르사네르

안녕하세요. 질문에 답해 주셔서 감사합니다. 좋은 분기를 축하드립니다. 마진에 대한 추가 질문이 몇 가지 있었습니다. 지난 분기 이후의 보도 자료에서 120만 달러의 매출이 회계연도 4분기에 회복되었나요? 회복되었다면, 그 마진은 어느 정도였나요?

토마스 맥클레랜드

계속하세요, 스티브.

스티브 번스타인

일부는 이 분기에 다시 인정받았습니다. 전부는 아니고 일부만 인정받았습니다.

제이슨 우르사네르

좋아요. 그리고 다시 설명해 보세요. 기업 평균 마진보다 상당히 높은 사업을 쫓는 역동성이 하나 있습니다. 50% 정도의 매출 총이익입니다. 그 부분을 더 자세히 설명해 주시면 가격에 대한 반발이 있는 것 같습니다. 모두가 더 작고, 더 싸고, 무료로 물건을 원한다고 말씀하시는 것 같습니다. 그 부분은 내년에 이 40% 수준의 기업 평균보다 낮을 것 같습니다. 그 두 가지 사업 라인 간의 역동성과 내년을 내다보는 전망에 대해 조금 더 자세히 설명해 주시면 좋겠습니다.

토마스 맥클레랜드

알겠습니다. 물론입니다. 우리가 정말 자랑스러워하는 것 중 하나는 다른 누구도 제공할 수 없는 정말 고정밀 제품을 제공할 수 있는 기술과 역량이 있다는 것입니다. 그런 경우에는 경쟁자가 없습니다. 따라서 전통적인 위성 프로그램 중 상당수가 이런 종류의 절대 최고의 위상 잡음 및 성능 요구 사항을 요구할 때 Frequency Electronics에 옵니다. 그런 경우에는 아무것도 내줄 필요가 없고 해당 프로그램에서 매우 바람직한 총 마진을 얻을 수 있습니다. 어떤 경우에는 우리가 -- 제가 거래한 전통적인 시장이라고 부를 수 있는 것입니다. 하지만 우리는 또한 시대가 변하고 있다는 것을 알고 있습니다. 항상 그렇듯이요. 특히 우주 사업에서 더 작고 저렴한 위성으로의 이동이 있습니다. 그리고 때때로 이는 사람들이 성능이 좋지 않지만 비용이 낮은 하드웨어로 동일한 작업을 수행하는 방법을 알아내고 있다는 것을 의미합니다. 특히 위성에서 우리가 보는 것은 15년 동안 요구 사항 내에서 작동하도록 설계된 것이 아니라 그 요구 사항 내에서 작동하거나 심지어 3년 동안만 완화된 요구 사항을 충족하는 것이 목표입니다. 그래서 이것은 우리에게 새로운 종류의 사업입니다. 그리고 그것과 관련된 많은 위험이 본질적으로 있습니다. 요구 사항은 유동적입니다. 저는 10년 후가 되면 그 모든 것이 지금보다 훨씬 더 구체적일 것이라고 생각합니다. 사람들은 무언가를 시도하고 있습니다. 일론 머스크, 시도해 보고 고장나면 수리합니다. 하지만 고장이 나면 그에 따른 비용이 발생합니다. 그래서 그런 경우에도 우리는 여전히 참여하고 싶습니다. 참여하지 않으면 기존 시장이 우리를 위해 존재할 것이라고 생각하지만 시간이 지남에 따라 이러한 새로운 접근 방식, 적어도 일부가 성공한다고 가정하면 전통적인 위성 프로그램이 점차 사라질 위험이 있습니다. 그래서 우리는 그 과정에 참여해야 하고, 그 과정에서 계산된 위험을 감수해야 하며, 그렇게 할 것입니다. 하지만 우리는 그것에 대해 매우 조심하고 싶고, 지금 시점에서 우리에게 정말 좋은 점은 기존 위성 프로그램에서 여전히 매우 건강한 사업을 하고 있다는 것입니다. 그래서 우리는 말하자면, 그런 위험한 프로그램을 너무 앞서 나가지 않는 한, 그런 프로그램을 감당할 여유가 있습니다. 그래서 지금 시점에서 우리가 보고 있는 접근 방식은 바로 그것입니다.

제이슨 우르사네르

알겠습니다. 그리고 그런 종류의 더 새로운 접근 방식이 효과가 있는 한, 그 아이디어는 그것들이 나중에 더 큰 볼륨이 될 가능성이 있다는 것입니다. 우주와 이런 접근 방식에 대해 이야기할 때 주로 저궤도에 관한 것인가요, 아니면 더 광범위한 것인가요?

토마스 맥클레랜드

글쎄요, 대부분 저궤도이지만 전적으로는 아닙니다. GPS 프로그램은 이와 같은 사고방식으로 중궤도 위성을 살펴보고 있습니다. 그들은 여전히 ​​중궤도에 있지만 3~5년마다 교체되는 저비용 위성 모델에 맞는 소수의 위성을 조달하는 것을 고려하고 있습니다. 대부분 저궤도이지만 전적으로 저궤도인 것은 아닙니다. 저는 이 모델이 모든 사람에게 매우 매력적으로 보인다고 생각합니다. 실제로 위성은 취약하다는 사실에서 시작됩니다. 위성을 파괴하는 데는 많은 비용이 들지 않습니다. 위성을 교체하는 데 10년 이상이 걸리면 국가가 매우 취약해집니다. 그래서 10년보다 훨씬 더 빨리 위성을 교체할 수 있는 접근 방식을 내놓아야 한다는 압박이 정말 큽니다. 그리고 그에 따라 매번 그럴 때마다 10억 달러보다 훨씬 적은 비용으로 교체할 수 있어야 합니다. 그래서 그게 게임의 이름입니다. 그리고 문제는 정말 스위트 스팟이 어디인가 하는 것입니다. 백만 달러짜리 위성을 만들어 발사했지만 작동하기 전에 실패한다면, 그것은 누구에게도 아무것도 사주지 못합니다. 그러니 너무 싸면 좋지 않습니다. 반면에 너무 비싸도 좋지 않습니다. 그래서 결국 어디로 가는지는 여전히 미지수입니다.

제이슨 우르사네르

알겠습니다. 모든 세부 사항에 감사드립니다. 다시 줄을 서겠습니다. 감사합니다.

운영자

감사합니다. 다음 질문은 Pareto Ventures의 George Marema에게서 왔습니다. 귀하의 회선이 활성화되었습니다.

조지 마레마

네, 고맙습니다, 톰, 몇 가지 더 가져가 주셔서요. 좀 더 자세히 설명해 주시고, 기술과 역량에 대해서도 좀 알려 주세요. 상업적 사업 측면에서, 기존 또는 새로운 기술로 상업적 사업을 추진할 미래에 대한 전망은 어떻습니까? 그리고 GPS가 폐기되면서 우려가 커지고 있습니다. 그리고 현재와 미래의 GPS 역량에 대해서도 좀 설명해 주실 수 있을까요?

토마스 맥클레랜드

좋아요, 몇 가지가 있습니다. 저는 우리가 상업 기술 측면에서 여러 가지를 추구하고 있다고 생각합니다. 우리는 그것에 매우 관심이 있고, 저는 그것이 우리가 적극적으로 외부 자금을 추진하고 있는 분야 중 하나라고 생각합니다. 우리는 내부 R&D 기금으로 약간 하고 있지만, 이러한 것들 중 일부에 대한 외부 자금 조달에 대한 정말 좋은 전망이 있습니다. 우리는 자기계측기를 주로 살펴보고 있습니다. GPS 내비게이션을 증강하는 것 중 하나는 자기 이상을 살펴보는 것입니다. 그래서 그 방정식의 일부인 흥미로운 자기계측기 아이디어가 많이 있습니다. 그리고 우리는 그것을 살펴보고 있습니다. 우리는 또한 다른 양자 센서, 특히 리드버그 센서를 살펴보고 있습니다. 그것은 새로운 방식입니다. 그 기술의 응용 프로그램 중 하나는 수신되는 신호의 파장이나 주파수와 분리된 수신 안테나입니다. 그것은 실제로 우리의 원자 시계 기술과 매우 가까운 기술이며, 우리가 매우 성공적으로 기여할 수 있다고 생각합니다. 그래서 질문의 다른 부분은 GPS와 관련이 있었고 적어도 부분적으로는 GPS의 취약성과 관련이 있었습니다. 저희는 GPS에 적극적으로 참여하고 있습니다. 저희는 현재 GPS 위성용 발진기를 제공하고 있으며 물론 GPS 위성용 루비듐 원자 시계를 개발했습니다. 저희는 현재 GPS 위성용 루비듐 원자 시계에 대한 자격을 갖춘 2차 공급원입니다. 그리고 저희는 다른 탐색 시스템을 통해 전 세계적으로 고려되고 배치되고 있는 이 기술에 대한 잠재 고객을 찾고 있습니다. 그래서 저는 저희가 GPS에 매우 적극적으로 참여하고 있다고 생각하지만, 저희는 또한 취약성을 잘 알고 있으며, 이러한 프로그램 중 일부에도 적극적으로 참여하고 있다고 생각합니다. 저희는 이 탄력적인 GPS 아이디어에 대해 조금 이야기했습니다. 이는 기존 위성과 신호적으로 호환되고 GPS 위성과 유사한 궤도에 있지만, 훨씬 비용이 낮고 수명이 짧기를 바라는 새로운 위성 세트입니다. 그리고 수명이 짧은 아이디어의 일부는 새로운 위성을 지속적으로 발사하고 추가 위성이 발사될 때마다 새로운 기술을 도입하는 것입니다. 많은 위성 프로그램에서 볼 수 있는 중요한 것 중 하나이지만, GPS에 매우 중요하다고 생각하는 것은 위성 간의 교차 링크입니다. 현재 GPS 위성에는 교차 링크가 없으므로 각 위성은 지상에서 시간과 주파수를 업데이트해야 하는데, 이는 위성이 지상국과 접촉할 때만 가능합니다. 교차 링크가 도입되면 위성 간에 업데이트를 전송할 수 있습니다. 따라서 각 위성은 지상국을 볼 때만 업데이트를 받도록 제한되지 않습니다. 그리고 저는 이것이 현재 시점에서 엄청난 노력이 투입되고 있는 부분이라고 생각합니다.그리고 위성의 정밀 시계에 대한 요구 사항을 극적으로 바꿀 수 있는 무언가입니다. 알겠습니다. 제가 질문에 완전히 대답했는지 잘 모르겠습니다.

조지 마레마

아니요, 좋습니다. 아주 철저한 답변입니다. 훌륭합니다. 저는 여기서 Uber Eats를 계속 작동시키고 싶습니다. 한 가지 더 말씀드리겠습니다. 다시 마진에 대해 말씀드리겠습니다. 그럼, 여러분은 '25년 운영 비용, SG&A가 비교적 안정적으로 유지되거나 실질적인 변화가 있을 것으로 예상하십니까?

토마스 맥클레랜드

우리는 그것이 꽤 안정적으로 유지될 것으로 기대한다고 생각합니다. 특이한 것에 대한 기대는 없습니다.

조지 마레마

네. 그리고 저는 당신이 총 마진에 대해 매우 보수적일 것이라고 생각하지만, 생산 속도가 더 높아서 생산만으로 몇 점을 더 짜낼 수 있는 생산 효율성이 있습니까?

토마스 맥클레랜드

글쎄요, 잠재적으로요. 하지만 물론, 우리는 일반적으로 그리고 확실히 우주 사업에서 대량을 다루지 않습니다. 이제, 저렴한 위성으로 이러한 프로그램 중 일부를 시작하면서, 물론 우리는 더 많은 양을 살펴볼 것입니다. 그리고 저는 결국 그로 인해 매우 매력적인 마진을 얻을 것이라고 생각합니다. 하지만 저는 초기 단계에서는 그럴 가능성이 훨씬 낮다고 생각합니다. 그 프로그램이 어떻게 진화할지에 대한 불확실성이 너무 많습니다. 그리고 저는 특히 이것이 정부 프로그램인 한, 정부가 일을 하는 기간을 예측하려는 것은 그저 좌절스러울 뿐입니다. 그리고 우리는 예측된 일정이 주어진 이러한 프로그램을 여러 개 보았습니다. 우리는 그 일정에 따라 제안을 제공하고 몇 달 후에 그 일정이 변경됩니다. 지금 시점에서 이 사업의 매우 까다로운 부분입니다.

조지 마레마

고맙습니다, 톰.

운영자

감사합니다. 다음 질문은 Michael Eisner에게서 옵니다. 귀하의 회선은 활성화되어 있습니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

네, 후속 질문 하나만 할게요. 시계에 대해 말씀하실 때 -- 시계는 3년 동안 거기에 있었어요, 당신은 계속 위험하다고 말씀하셨어요. 어떤 면에서요? 시계를 생산하기 위해서인가요, 아니면 누군가가 당신을 능가할 수 있기 위해서인가요?

토마스 맥클레랜드

글쎄요, 알겠습니다. 표면적으로 보면, 글쎄요, 우리는 우주에서 15년 동안 지속되도록 설계된 시계를 생산해 왔습니다. 그러면 3년만 지속되면 되는 시계를 만드는 데 어떤 위험이 있을까요? 글쎄요, 다른 모든 것이 동일하다면 덜 위험할 것이라고 기대할 수 있을 겁니다. 하지만 현실은 우리가 훨씬, 훨씬 더 빨리, 훨씬 적은 비용으로 그 시계를 만들 수 있어야 한다는 것입니다. 그리고 그것이 바로 위험이 들어오는 부분입니다. 그래서 이 시점에서 정부와 많은 논의가 이루어지고 있습니다. 우리 사업의 비용을 결정하는 정말 큰 요인 중 하나는 이러한 장치에 들어가는 개별 전자 부품이 얼마나 신뢰할 수 있어야 하는가입니다. 전통적인 위성 사업에는 엄청난 양의 테스트가 있고, 개별 부품에 필요한 엄청난 양의 테스트가 있습니다. 상업적 응용 프로그램의 1달러 부품은 전통적인 위성 프로그램에 필요한 모든 선별 테스트를 거칠 때까지 200달러 또는 300달러 또는 400달러 부품이 됩니다. 그래서 질문 중 하나는 예상 수명이 15년에서 3년으로 바뀔 때, 1달러짜리 부품을 사용하는 것이 허용될지, 아니면 400달러짜리 부품을 사용하는 것이 허용될지, 아니면 그 중간인지 알 수 있을까요? 그리고 일반적으로 중간입니다. 하지만 여기서 위험이 발생합니다. 거의 알려지지 않았기 때문입니다. 현재 정부 고객으로부터 볼 수 있는 것은 이러한 부품에 대한 기대치가 무엇인지에 대해 모호하다는 것입니다. 그래서 여기서 많은 위험이 발생한다고 생각합니다. 그리고 또 다른 측면은 개념적으로는 정말 좋은 부품을 사용하려고 노력하지만, 공급망이 제대로 작동하지 않으면 적응하고 품질이 떨어지는 부품을 받아들일 의향이 있다는 것입니다. 하지만 다시 말하지만, 여기서 위험이 발생합니다. 사람들이 적응할 수 있을까요? 그런 태도를 취할까요? 과거에 어떤 경우에는 사람들이 이러한 요구 사항에 대해 매우 엄격해지는 것을 보았고, 필요할 때 부품을 얻을 수 없을 때 이러한 프로그램에 적응하려고 하면 꽤 높은 비용이 발생할 수 있습니다. 프로그램이 지연되고, 1,000개의 부품이 있는 장치 중 하나는 제때 얻을 수 없는 한두 개의 부품 때문에 몇 달이 지연됩니다. 그러니 마이클, 이것이 약간의 맛을 느끼게 해주기를 바랍니다. 이러한 프로그램에서 우리가 처리해야 하는 위험은 바로 이런 종류의 것입니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

마지막으로, 이 부품을 만드는 모든 회사가 당신이 겪는 것과 같은 문제를 겪을까요? 같은 위험이죠.

토마스 맥클레랜드

음, 경쟁사에 대해서 말씀하시는 건지 알아보죠. 확실히 그렇죠.

신원이 확인되지 않은 분석가

예.

토마스 맥클레랜드

알겠습니다. 네, 사실입니다. 물론입니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

그렇다면 모든 사람이 정확히 똑같은 위험을 가지고 있다는 말인가요?

토마스 맥클레랜드

예.

신원이 확인되지 않은 분석가

그러니까, 그게 다이고, 여러분은 더 나은 부분을 만들고 이런 일을 해내는 것으로 알려져 있습니다. 그러니까 여러분이 이야기한 것은 기본적으로 모든 사람이 똑같은 문제를 겪을 것이라는 것입니다.

토마스 맥클레랜드

네. 맞는 말이라고 생각합니다. Frequency Electronics가 이 측면에서 특별한 위치에 있는 것은 아니라고 생각합니다. 하지만 정말 규율 있는 관리가 필요한 부분이라고 생각합니다. 우리는 이것을 매우 주의 깊게 모니터링해야 합니다. 우리는 앞으로 어떤 종류의 -- 어떤 수준의 위험을 감수할 것인지 등에 대해 책임을 져야 합니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

알겠습니다. 고맙습니다.

운영자

감사합니다. 다음 질문은 Brett Richards에게서 왔습니다. 귀하의 회선은 활성화되어 있습니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

안녕하세요 여러분. 훌륭한 분기 실적 축하드립니다. 또한 1달러에 감사드립니다. 기본적인 질문 하나만 드리겠습니다. 11월에 체결한 대형 계약의 주기에 대해 말씀드리자면, 대부분 2년의 납품 기간을 예상하셨고, 약간은 앞서 나가는 것 같습니다. 납품 주기가 어떤 식으로든 바뀌었거나 예상하신 대로 되었나요?

토마스 맥클레랜드

그렇지 않아요. 우리는 적어도 그 프로그램 중 하나에서 매우 공격적인 배송 일정을 가지고 있습니다. 그리고 지금 시점에서는 배송 요구 사항을 충족하는 데 목표를 두고 있고, 도전적이지만, 저는 우리가 지금 시점에서 그 프로그램이 매우 잘 진행되고 있다고 생각합니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

듣기 좋네요. 그리고 백로그에 대해 물어보고 싶었어요. 그럼, 이번 분기에 추가한 백로그 중에서, 여러분이 체결한 다른 신규 사업 대비 해당 계약에서 백로그가 해제된 것과 관련된 것이 얼마나 되나요?

토마스 맥클레랜드

스티브, 이 문제에 대해 대답해 줄 수 있나요?

스티브 번스타인

저는 그것들에서 얼마나 나왔는지 정확한 숫자를 모릅니다. 제가 말했듯이, 그것은 둘 다 섞인 것이라고 말할 수 있습니다. 일부는 오래된 것에서 나왔고 일부는 새로운 것에서 나왔습니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

좋아요.

토마스 맥클레랜드

네. 제 생각에 염두에 두어야 할 점은 새로운 프로그램을 시작할 때 전체 계약 금액이 백로그로 표시되지 않고 자금을 조달할 때만 백로그로 표시된다는 것입니다. 그래서 저는 그것이 -- 정확한 백분율은 기억나지 않지만 상당한 양의 새로운 사업이지만, 또한 매우 상당한 양의 기존 계약 자금 조달입니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

알겠습니다. 도움이 됩니다. 다른 하나는 상업 고객에 대한 것이었습니다. 같은 일괄 계약이었고, 가장 작은 계약 중 하나가 상업 고객에게 900만 달러였던 것 같습니다. 그리고 나중에 훨씬 더 큰 규모로 성장할 수 있기를 바랐던 것 같습니다. 이 시점에서 상업적 수익만 놓고 보면, 아마 그 계약에 대해 아직 많은 작업을 하지 않았을 것이라고 생각하지만, 그 사업에 대한 전망이 어떤지 자세히 설명해 줄 수 있을까요?

토마스 맥클레랜드

네, 저는 이 범주에 맞는 계약이 몇 개 있다고 생각하지만, 특히 위성 프로그램에 대한 계약이 하나 있습니다. 우리는 -- 지금 시점에서는 꽤 잘 진행되고 있지만, 특히 하나는 실제로 3년 기간이라고 생각합니다. 사실, 이 경우 고객이 몇 가지 추가 기능을 추가했기 때문에 약간 늘어났고 궁극적으로 매우 긍정적이지만, 그 계약의 납품 날짜까지 연장되고 있습니다. 그것은 매우 유망한 프로그램이고, 우리는 그 경우 기존 계약을 넘어 엄청난 잠재력이 있다고 생각합니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

이 시점에서 사실상 사양을 놓고 흥정을 하는 건가요?

토마스 맥클레랜드

글쎄요, 그렇게 흥정하는 건 아니에요. 초기 계약은 매우 정밀한 하드웨어를 위한 것이었고, 고객이 추가 기능과 물건을 요청한 추가 기능이 몇 가지 있었을 뿐이에요. 그러니까 사실상 계약에 추가된 거예요.

신원이 확인되지 않은 분석가

좋아. 어쨌든, 여러분, 좋은 분기였습니다. 축하합니다. 몇 달 후에 다시 뵙겠습니다.

토마스 맥클레랜드

알겠습니다. 고맙습니다. 좋아요.

운영자

감사합니다. 다음 질문은 Bumbershoot Holdings의 Jason Ursaner에게서 왔습니다. 귀하의 회선이 활성화되었습니다.

제이슨 우르사네르

안녕하세요, 후속 조치를 취해 주셔서 감사합니다. 저는 저비용 위성의 대안에 대해 말씀드리겠습니다. 비용 대비 신뢰성에 대한 질문인 듯하지만, 비용에 대한 대안은 없습니다. 그저 고객에게 신뢰성을 얼마나 중요하게 생각하는지 알리려는 것일 뿐입니다. 아니면 -- 훨씬 저렴한 덜 중요한 기술을 도입하여 신뢰성을 높이려고 하는 트레이드오프인가요? 그리고 신뢰성은 분명히 있지만 비용을 낮추려고 하는 것인가요? 일종의 혼합인가요? 아니면 지금은 대안이 없고 고객에게 맞는 일정에 맞춰 비용을 낮추려고 하는 것인가요?

토마스 맥클레랜드

글쎄요, 제 생각에 이걸 설명하는 좋은 방법은 비유를 사용하는 것입니다. 제 경력 초기에 전자 회로는 우리가 관통형 전자 장치라고 부르는 것에서 바뀌었습니다. 이는 인쇄 회로 기판의 구멍을 통해 인쇄 회로 기판에 납땜된 납이 첨가된 전자 부품이었습니다. 그리고 이러한 부품은 관통형 부품보다 훨씬, 훨씬 작게 만들어진 표면 실장 부품으로 대체되었습니다. 그리고 물론 지금은 수년이 지난 지금, 우리 모두는 표면 실장 부품에 익숙해졌습니다. 하지만 초기에는 얼마나 작게 만들 수 있는지, 그리고 이러한 부품, 개별 부품을 제조하는 방법에 대한 세부 사항이 유동적인 시기가 있었습니다. 그래야 사용되는 애플리케이션에서 신뢰할 수 있었습니다. 그리고 잘 안 되는 경우도 있었습니다. 표면 실장 부품은 매우 빠르게 고장났습니다. 그리고 시간이 지나면서 점차적으로, 힘든 시기를 거치면서 그러한 종류의 문제가 발견되어 점차적으로 해결되었습니다. 그리고 저는 위성 산업에서 향후 10년 정도 동안 비슷한 일이 일어날 것이라고 생각합니다. 이 새로운 모델이 등장하는데, 정말 엄청난 의미가 있습니다. 절대 고장나지 않는 위성을 만든다는 생각 대신, 그 위성에 중복성을 구축합니다. 신뢰할 수 없는 부품이 있다면, 위성에 두세 개나 네 개를 설치해서 하나가 고장나면 다음 부품이 작동하도록 합니다. 그렇게 하는 대신, 훨씬 저렴한 위성을 만듭니다. 그리고 그 아이디어는 위성에 중복된 여러 부품을 두는 대신, 다른 하나가 고장나면 하나가 작동하도록 하면, 말하자면 중복 위성이 되는 것입니다. 그래서 위성 하나가 고장나면, 다른 위성이 작동할 수 있습니다. 하지만 여러 가지를 시도해 보고, 때로는 엄청나게 잘 작동하는 경우도 있고, 때로는 실수를 해서 조금 지나치다고 생각해서 모든 것이 고장나는 경우도 있습니다. 그래서 저는 우리가 겪을 시기가 바로 그 시기라고 생각합니다. 그리고 때때로 사람들은 어떤 것에 위험을 감수할 만큼 운이 좋을 때가 있고, 그것이 문제가 되지 않고 그냥 넘어갈 수도 있습니다. 그리고 정반대의 일이 일어나는 다른 예도 있을 것입니다. 그래서 그것을 그저 무작위로 생각한다면, Frequency Electronics와 같은 수십 개의 회사가 물건을 제조하고 무작위로 다른 것들을 시도하고 있는데, 그 중 일부는 효과가 있고 일부는 효과가 없습니다. 그리고 그 관점에서 보면, 그것은 일종의 무작위적 기회입니다. 그 회사 중 일부는 무작위로 운이 좋았기 때문에 성공하고 일부는 그렇지 않습니다. 하지만 저는 분명히 우리는 확률을 그저 무작위적인 것보다 조금 더 좋게 만들고 싶다고 생각합니다. 그래서 우리는 일에 접근하는 방법에 대해 조금 조심해야 하고, 약간의 위험을 감수해야 합니다.하지만 우리는 이 점에 있어서 모든 것을 우연에 맡기고 싶지 않습니다. 그래서...

제이슨 우르사네르

물론입니다. 장기적으로는, LEO 궤도가 엄청나게 성공하고 Starlink, OneWeb, Project Kuiper가 있다면, 저는 수천 개의 이런 위성이 저궤도에 있을 것이라고 생각합니다. 그리고 5년 교체 주기라면, 저는 여전히, 모르겠습니다만, 1년에 2,000개의 위성이나 그런 정도입니다. 장기적으로 그 시장의 솔루션이 되기 위해 어떤 규모의 비용 절감이 필요할 것 같습니까?

토마스 맥클레랜드

글쎄요, 지금으로서는 말하기 정말 어려운 부분인데, 왜냐하면 우리는 -- 다양한 다른 것들이 있을 것이기 때문입니다. 우리는 이미 몇몇 위성 애플리케이션을 살펴보고 있는데, 어떤 경우에는 위성의 수가 엄청납니다. Starlink는 결국 사용할 수 있는 위성이 수만 개에 달할 것으로 예상됩니다. 하지만 다른 경우에는 수백 개에 달하는 다른 경우가 있는데, 어떤 경우에는 현재 존재하는 지구 동기 위성 중 하나가 하나일 수도 있습니다. 이것들은 미래에 하나가 아닌 6개로 대체될 가능성이 있습니다. 그래서 일종의 광범위한 스펙트럼이 있습니다. 그리고 다시 한 번, 저는 그것이 -- 경제는 정말 합리적인 측면에서 전개되어야 한다고 생각합니다. 저는 사람들이 어떤 종류의 것들이 통과될 수 있고 어떤 종류의 것들이 통과될 수 없는지 알아낼 수 있는 달콤한 지점이 개발될 것이라고 생각합니다. 가장 중요한 것 중 하나는 우주의 방사선입니다. 그래서 이것의 일부로서 바람직한 것 중 하나는 -- 글쎄요, 조금 뒤로 돌아가서 말씀드리겠습니다. 우주에서 좌절스러운 점 중 하나는 새로운 위성을 개발하고 발사하는 데 10년이 걸린다는 것입니다. 발사되어 우주에서 작동할 때까지 그 위성에 사용되는 기술은 10년 된 것입니다. 따라서 우리는 모두 10년 전의 전자 기술, 컴퓨터 기술이 일종의 고대사라는 것을 알고 있습니다. 따라서 우주에서 사용되는 기술은 도착할 때까지 상당히 오래되어 있는 경향이 있으며, 사람들은 그것을 바꾸고 싶어합니다. 따라서 위성을 더 빨리 발사할 수 있다면 이점 중 하나입니다. 매년 새로운 위성을 발사한다면 더 새로운 기술을 도입할 수 있습니다. 반면에 우주의 문제 중 하나는 방사선입니다. 그리고 전자 기술, 컴퓨터 기술, 디지털 기술이 개선되는 방법 중 하나는 사물을 더 작게 만드는 것입니다. 그러나 사물을 더 작게 만들면 방사선에 더 민감해지고 우주에서 단일 이벤트가 문제가 됩니다. 따라서 이것은 우주에서 이와 관련하여 무엇을 할 수 있는지 파악하는 것이 과제 중 하나가 될 것입니다.

제이슨 우르사네르

그리고 이미 저지구 궤도에 있는 수천 개의 위성은 타이밍을 위한 주파수와 같은 귀사의 기술을 사용하고 있지만 비용에 만족하지 못하는 것입니까? 아니면 타이밍 문제를 해결하지 않아서 실패율 측면에서 문제가 커지고 있는 것일 수도 있습니까?

토마스 맥클레랜드

글쎄요, 그 애플리케이션 중 일부는 우리 기기에서 제공하는 정밀 타이밍을 필요로 하지 않습니다. 그래서 저는 그것이 Starlink 위성의 경우라고 생각합니다. 그들은 이와 관련하여 성능 측면에서 요구 사항을 활용하는데, 이는 우리가 일반적으로 제공하는 것보다 상당히 낮습니다. 하지만 특정 애플리케이션에 우리 기술 중 일부가 필요한 경우가 있고, 저는 그러한 기술을 더 낮은 비용으로 제공하는 방법을 알아내기 위해 많은 노력이 필요하다고 생각합니다. 물론 우리는 그 과정에 참여하고 있지만, 우리만 그런 것은 아닙니다. 우리에게는 경쟁이 있습니다.

제이슨 우르사네르

좋아요. 대단해요. 모든 세부 사항에 감사드립니다. 정말 고맙습니다, 톰.

운영자

감사합니다. Q&A 세션이 끝났습니다. 여러분, 오늘의 이벤트는 여기서 끝납니다. 지금 바로 연결을 끊고 멋진 하루를 보내세요. 참여해 주셔서 감사합니다.