Vicarious Surgical Inc. 비카리어스 서지컬 (RBOT) 2024년 1분기 어닝콜

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Vicarious Surgical Inc. ( NYSE:RBOT ) 2024년 1분기 실적 컨퍼런스 콜 2024년 4월 29일 오후 4시 30분(ET)

기업 참가자

Kaitlyn Brosco - 투자자 관계 책임자
Adam Sachs - 공동 창업자 겸 CEO
Bill Kelly - 최고 재무 책임자
Randy Clark - 사장

회의 통화 참가자

라이언 짐머만 - BTIG
아담 매더 - 파이퍼 샌들러
조쉬 제닝스 - TD 코웬

운영자

안녕하세요. Vicarious Surgical의 2024년 1분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 제 이름은 엘리엇입니다. 오늘 귀하의 통화를 조정하겠습니다. [운영자 지침]

이제 투자자 관계 책임자인 Kaitlyn Brosco에게 인계하고 싶습니다. 바닥은 당신 것입니다. 진행하시기 바랍니다.

케이틀린 브로스코

Elliot에게 감사드리며, 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 저와 함께 준비된 연설을 위해 공동 창업자이자 최고 경영자(CEO)인 Adam Sachs가 참석했습니다. 최고 재무 책임자(CFO)인 빌 켈리(Bill Kelly). 나중에 새 회사 사장인 Randy Clark이 이 통화의 Q&A 부분에 참여할 예정입니다.

오늘 시장 마감 후 Vicarious Surgical은 2024년 3월 31일에 종료된 3개월 동안의 재무 결과를 발표했습니다. 이 보도 자료의 사본은 회사 웹 사이트에서 확인할 수 있습니다.

시작하기 전에 경영진은 이번 통화 중에 연방 증권법의 의미 내에서 미래 예측 진술을 포함하는 진술을 할 것임을 상기시켜 드리고 싶습니다. 1995.

미래 사건, 결과 또는 성과에 대한 기대 또는 예측과 관련된 본 통화에 포함된 모든 진술은 미래 예측 진술입니다. Vicarious Surgical 시스템에 대한 승인 획득 및 승인 시기, 당사의 운영 동향 및 향후 재무 성과, 비용 관리, 시장 기회 및 상업화와 관련된 내용을 포함하되 이에 국한되지 않는 모든 미래 예측 진술은 당사의 현재 추정치 및 다양한 가정.

이러한 진술에는 실제 결과나 사건이 이러한 미래예측 진술에서 예상되거나 암시된 것과 실질적으로 다를 수 있는 중대한 위험과 불확실성이 포함되어 있습니다 . 따라서 귀하는 이러한 진술에 과도하게 의존해서는 안 됩니다.

비즈니스와 관련된 위험 및 불확실성에 대한 목록 및 설명은 최신 Form 10-K 및 Form 10-Q를 포함하여 증권거래위원회 서류에 명시된 위험 요소를 참조하십시오 .

이 전화 회의에는 시간에 민감한 정보가 포함되어 있으며 2024년 4월 29일 오늘 생방송에 대해서만 정확합니다. Vicarious Surgical은 법률에서 요구하는 경우를 제외하고 재무 예측 또는 미래 예측 진술을 업데이트하거나 수정할 의도나 의무를 부인합니다. 새로운 정보, 미래의 사건 등으로 인해.

이제 준비된 발언을 위해 Adam에게 전화를 인계하겠습니다.

아담 삭스

케이트 씨, 그리고 우리와 함께 해주신 모든 분들께 감사드립니다. 저는 수술용 로봇공학을 변화시켜 삶을 개선하려는 우리의 사명을 진전시키면서 올해의 힘찬 시작을 보고하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다. 1분기에 우리는 V1.0 시스템 완성을 향한 의미 있는 진전을 이루었습니다. 우리 개발팀의 공동 노력은 3월 말에 스프링 카데버 연구소를 완성하면서 최고조에 달했습니다. 이 실험실에서는 새 시스템의 기능 세트의 기능과 잠재력을 검증하는 일차 목표를 가지고 사체 절차 설정에서 통합 V1.0 시스템을 처음으로 사용했습니다. 우리가 예상했던 대로 랩이 진행되어 개발의 여러 발전을 확인하고 시스템 전반에 걸쳐 귀중한 통찰력을 얻었음을 공유하게 되어 기쁩니다.

연구실에서 V1.0 시스템은 새로운 플랫폼에 내재된 엄청난 잠재력을 보여주었습니다. 새로운 강화된 소프트웨어, 전자 및 기계 아키텍처와 향상된 계측 및 시각화 기술로 지원되는 V1.0 시스템은 환자 카트의 동적 모션 기능을 보여주고 복강 내 조작성을 촉진하며 360도 시각화 및 액세스를 가능하게 했습니다. 타겟 수술 부위에 우리는 작년 연설에서 이러한 구체적인 V1.0 개발 목표 중 많은 부분을 강조했으며 그 이후로 우리 팀의 부지런한 노력의 성공을 보고하게 되어 기쁘게 생각합니다.

예상한 대로 개발 성공 외에도 연구소에서는 최종 시스템에 필요한 추가 개선 사항에 대한 통찰력을 제공했습니다. 다음 몇 분기 동안 우리 팀은 이러한 통찰력을 활용하여 공식 검증 및 검증 테스트에 대비하여 V1.0 시스템을 미세 조정하는 데 집중할 것입니다.

한 걸음 물러서서, 우리 제품이 시간이 지남에 따라 이 시장에서 불균형적인 점유율을 차지할 준비가 되어 있다고 우리가 믿는 이유를 이해관계자들에게 상기시키기 위해 수술 로봇에 대한 더 넓은 환경에 대해 우리가 수행하고 있는 세부 개발 작업을 맥락화하고 싶습니다.

지난 수십 년 동안 상당한 발전이 있었음에도 불구하고 수술 로봇 분야는 아직 초기 단계에 불과합니다. 상당한 성장과 다양한 신규 시장 진입자에도 불구하고 약 1,500억 달러 규모의 시장 기회 중 약 96%가 공백으로 남아 있습니다.

최근 우주 분야의 전략적 활동은 로봇공학이 수술의 미래라는 개념을 강력하게 뒷받침하고 있습니다. 기존 로봇 기술이 외과 의사의 능력을 눈에 띄게 향상시키는 반면, 이러한 다중 포트 시스템은 기술의 근본적인 한계를 해결하지 못한 채 병원 시스템의 비용을 증폭시켰습니다.

예를 들어, 기구의 민첩성 및 운동 범위가 부족하여 외과의사는 환자에게 여러 절개를 해야 하고 외과의사가 번거로운 기구 삼각 측량을 요구하는 손목형 기구를 사용해야 합니다. 이 접근 방식은 시술 중과 수술 전 단계 모두에서 복잡성을 초래하여 신규 사용자의 학습 곡선이 가파르고 오늘날 수술 로봇 채택률이 4%로 낮습니다.

Vicarious Surgical은 이러한 다중 포트 수술 로봇의 한계를 인식하고 설립되었습니다. 우리는 레거시 로봇 기술을 구축하는 대신 수술용 로봇을 처음부터 다시 상상했습니다.

재구상된 아키텍처의 핵심은 각 기구 팔의 관절에 힘이 축적되는 것을 방지하고 시스템의 민첩성과 동작 범위를 크게 향상시켜 기구 삼각 측량에 필요한 여러 절개를 할 필요가 없는 독자적인 분리형 액추에이터 기술입니다.

18mm 단일 절개를 통해 우리 시스템은 목표 수술 적응증에 대해 높은 힘을 가하면서 완전한 복부 내 접근을 달성하도록 설계되었습니다. 우리는 이러한 간소화된 접근 방식이 절차 효율성을 향상시키고 모든 절차에 대해 새로운 외과 의사에게 필요한 교육 요구를 제거할 것이라고 믿습니다.

오늘날의 제품은 주로 다중 포트 손목 착용형 기술로 제한되어 있으며 병원 시스템 파트너와 함께 이를 뚜렷한 임상적, 상업적 이점으로 보고 있습니다. 우리는 우리 기술의 독보적인 역량이 로봇 보조 수술 시장에서 지속적인 경쟁 우위를 확보할 것이라고 확신하며, 스프링 카데버 랩의 완성을 통해 차별화된 시스템 완성을 향한 또 다른 단계를 밟게 되어 기쁘게 생각합니다.

이제 Bill에게 재무 성과를 검토하도록 맡길 예정입니다.

빌 켈리

고마워요, 아담. 예상한 대로 리소스를 합리화하고, 지출을 최적화하고, 효율성을 극대화하기 위해 회사를 재구성하기 위한 2023년 이니셔티브는 2024년 비용 프로필에 이점을 가져오고 있습니다.

그 결과, 2024년 1분기 총 운영비는 1,610만 달러로 지난해 1분기 2,230만 달러 대비 28% 감소했다. 2024년 1분기 R&D 비용은 2023년 1분기 1,340만 달러에 비해 1,000만 달러였습니다. 2024년 1분기 일반 관리 비용은 500만 달러로 2023년 1분기 700만 달러보다 감소했습니다.

2024년 1분기 판매 및 마케팅 비용은 110만 달러였으며 2023년 1분기에는 200만 달러였습니다. 다시 한번 말씀드리지만, 전년 대비 운영 비용 감소는 작년 내내 부담을 최적화하고 자본 효율성을 우선시하기 위해 기울인 부단한 노력을 반영합니다. .

계속해서, 2024년 1분기 조정 순손실은 1,510만 달러로 주당 순 손실 0.09달러에 해당하며, 이는 2023년 1분기 조정 순 손실 2,080만 달러 또는 주당 0.17달러와 비교됩니다.

2024년 1분기 GAAP 순 손실은 1,700만 달러로 주당 순 손실 0.10달러에 해당하며 이는 2023년 1분기 순 손실 2,690만 달러 또는 주당 0.21달러와 비교됩니다. -GAAP에 대한 GAAP 조치에 대한 당사의 수익 보도 자료를 검토하시기 바랍니다.

우리는 대차대조표에 약 8,400만 달러의 현금, 현금 등가물 및 단기 투자를 기록하며 올해 1분기를 마감했습니다. 이는 1분기 현금 소모율이 약 1,400만 달러에 달하는 것을 나타냅니다.

1분기 현금 소모량은 몇 차례 계절에 따른 지급으로 인해 약간 증가했지만, 우리는 2024년 전체 현금 소모량이 약 5천만 달러에 이를 것으로 계속 예상하고 규율 있는 자본 배분에 전념하고 있습니다.

2024년은 힘차게 시작되었으며 우리 팀은 올 가을 V1.0 시스템 구축 및 통합 완료를 포함하여 개발 일정을 달성하는 데 필요한 긴급성과 규율을 가지고 실행하고 있습니다. 다음 분기에 비즈니스 이니셔티브를 진행하면서 새로운 소식을 전해드릴 수 있기를 기대합니다.

그리고 마지막 발언을 위해 Adam에게 전화를 다시 돌리겠습니다. 아담?

아담 삭스

고마워요, 빌. 저는 회사로서 우리가 더 넓은 로봇 시장에서 우리 자신을 차별화한 방식을 다시 강조하면서 마무리하고 싶습니다. 많은 수술 로봇 회사가 기존 플랫폼을 계속해서 반복하는 동안 우리는 새로운 길을 가고 있습니다. 이 접근 방식에는 신중한 시간과 고려가 필요하지만 우리는 고유한 기술의 가치를 확고히 유지합니다. 우리의 사명과 비전을 지속적으로 지지해 주시는 모든 이해관계자, 특히 직원 여러분께 감사의 말씀을 전하고 싶습니다.

엘리엇, 이제 어떤 질문이든 기꺼이 받겠습니다.

질의응답 세션

운영자

감사합니다. [운영자 안내] 첫 번째 질문은 BTIG의 Ryan Zimmerman님이 보내주신 질문입니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다. 진행하시기 바랍니다.

라이언 짐머만

감사해요. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 좋은 오후에요. 나한테는 아마 몇 개 정도일 거야. R&D 비용이 조금 더 높아졌습니다. 판관비(SG&A)는 확실히 우리가 예상했던 것보다 낮았습니다. 그러나 전반적으로 이번 분기에는 정말 좋은 비용 관리가 이루어졌습니다. 귀하의 진행 상황과 올해 균형을 위해 계획한 종류에 대해 생각할 때 P&L의 양쪽 요구 사항의 균형을 어떻게 맞추고 있는지 이해하는 데 도움이 되십니까?

빌 켈리

좋은 질문입니다. 분명히, 우리는 해마다 많은 비용 절감을 이루었기 때문에 품질이 뛰어난 로봇을 제작하고 가능한 한 빨리 시장에 출시하는 데 중점을 두었습니다. 실제로 우리는 거기에 선을 긋고 있습니다. 거기에 집중하고 지출의 우선순위를 정하세요.

통화에서 언급한 바와 같이, 우리의 연소율은 아마도 실행율보다 약간 높았을 것입니다. 그러나 이는 실제로 특정 지출의 계절성 때문이었습니다. 상상할 수 있듯이 특정 재료비 등은 특정 기간에 발생합니다. 그렇기 때문에 당신이 그것을 보고 있는 것입니다. 그러나 우리는 여전히 연간 5천만 달러의 현금 소각을 약속하고 있습니다.

라이언 짐머만

좋아요. 그리고 제가 틀렸다면 정정해 주세요, Adam. 하지만 V1.0은 올해 가을에 마무리됩니다. 거기에서 다음 단계, 그것이 잠재적으로 임상 시험의 확립과 어떻게 연관되는지에 대해 우리에게 이야기하십시오. 제 생각에는 2025년 중반에서 후반으로 예정되어 있습니다. 제가 착각하지 않았다면 V1.0에 대한 모든 설계와 테스트가 완료되면 무엇을 해야 할까요?

아담 삭스

응. 정말 중요한 질문인 것 같아요. 따라서 V1.0 시스템을 마무리하고 좀 더 다양한 예비 검증 및 검증 테스트를 진행하면서 이를 필요한 모든 공식 테스트에 적용할 것입니다.

기억하시겠지만, 우리는 주로 미국 이외 지역의 데이터 수집과 임상 시험에 중점을 두고 있습니다. 그리고 그 장점 중 하나는 검증 및 검증 프로세스에 있으며, 모든 검증 및 검증 테스트가 아닌 기본적으로 모든 필수 성능 및 안전 테스트를 수행해야 한다는 것입니다. 따라서 시스템에 대한 필수 성능 및 안전성 테스트가 완료되면 2025년에 임상 시험을 시작할 수 있습니다.

라이언 짐머만

감사합니다.

운영자

이제 Piper Sandler와 함께 Adam Maeder를 살펴보겠습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다. 진행하시기 바랍니다.

아담 매더

안녕, 아담, 빌, 랜디. 질문에 응해주셔서 감사드리며, 진전을 축하드립니다. 나는 봄의 시체 연구실 경험부터 시작해서 거기에 좀 더 많은 색깔을 묻고 싶었습니다. 그래서 첫 번째 질문은 여기서 여러 부분으로 구성될 것 같습니다. 얼마나 많은 시체가 수행되었습니까? 누가 절차를 밟고 있었나요? 당신들과 협력한 사람이 외과의사였나요? 진료 설정의 종류에 대해 이야기하십시오. 그리고 더 큰 그림으로, 아마도 봄 시체 연구실에서 배운 것은 무엇이었을까요? 계획보다 잘 된 점은 무엇이며, 발생할 수 있는 어려움은 무엇이었습니까? 그리고 후속 조치를 취했습니다. 감사해요.

아담 삭스

응. 매우 공정한 질문입니다. 전반적으로 그것은 우리가 수행한 최초의 시체였습니다. 이것은 단일 시체였으며 올해 우리가 수행하는 숫자 중 첫 번째가 될 것입니다. 전반적으로 이 절차는 우리 시스템의 핵심 기능을 실제로 테스트하고 잠재적인 문제와 위험을 최대한 빨리 소진하고 평가하도록 설계되었습니다. 이것이 솔직히 우리가 이전에 이 작업을 수행한 이유 중 하나입니다. 스프링 쪽. 이는 내과의와 외과의사 파트너가 두 의사의 협력을 통해 수행했습니다.

그리고 전반적으로 솔직히 각 하위 시스템 전반에 걸쳐 다음 2~3분기에 걸쳐 수정에 집중해야 하는 여러 가지 사항이 있었습니다. 이것이 바로 우리가 다음 몇 분기 동안 이 시간에 계획을 세운 이유입니다. V1.0 시스템을 실제로 잠그기 전에 이러한 수정 작업을 수행해야 합니다.

아담 매더

응. 색깔이 참 좋은데요, 아담. 그리고 여기까지 누르게 되어 미안하지만 공유하려는 정도에 따라 최종 시스템에 대해 준비된 설명에서 이를 추가 개선이라고 부르신 것 같습니다. 가을에 최종 시스템 통합을 시작하기 전에 원활하게 처리해야 할 사항은 무엇입니까?

아담 삭스

응. 몇 가지 다른 것들에 대한 몇 가지 예를 들어보겠습니다. 따라서 소프트웨어 내에서 우리가 직면한 몇 가지 버그가 있었습니다. 여기에는 팔 내부의 펌웨어 버그와 그 과정에서 몇 가지 문제를 야기한 팔 감지 문제가 포함되었습니다. 그 문제는 실제로 이미 해결되었습니다.

투관침 씰의 윤활과 팔 자체 사이의 상호 작용과 팔의 감지 사이에는 몇 가지 작은 것들이 있습니다. 간단히 말해, 솔직히 말해서 비슷한 것 몇 가지 중 두 가지를 말하고 싶습니다.

따라서 둘 중 하나는 해결하기가 매우 쉽습니다. 단지 우리가 해결해야 할 숫자가 많기 때문에 이를 수행하고 각 솔루션의 구현을 실제로 테스트하기 위해 몇 분기를 투자하고 싶습니다.

아담 매더

응. 그것은 나에게 의미가 있습니다. 감사합니다. 그리고 마지막으로 랜디에게 한 마디 부탁드립니다. 그런데 새로운 역할을 맡게 된 것을 축하드립니다. 저는 묻고 싶었습니다. 지금 자리에 앉아 계신 지 몇 달이 지났는데, 회사와 기술에 대한 초기 인상에 대해 말씀해 주시겠습니까? 앞으로 조직은? 질문에 응해주셔서 다시 한번 감사드립니다.

랜디 클라크

응. 아니요. 새로운 사람에 대한 질문에 감사드립니다, Adam. 그래서 말씀하신 대로 1월 말에 입사한 이후로 저는 우리 사업의 복잡한 부분에 완전히 몰입하고 각 팀에 익숙해지려고 노력하고 있으며 우리 운영의 모든 측면을 심층적으로 살펴보고 있습니다. 당신은 상상할 수있다.

지금까지의 여행은 믿을 수 없을 정도로 흥미진진했습니다. 특히 아담과 함께 가는 곳에서는 더욱 그렇습니다. 저는 봄 카데버 연구실을 이끈 팀의 흔들리지 않는 헌신과 노고, 헌신을 관찰할 수 있는 특권을 누렸습니다. 이것이 제가 두 배로 강조하고 싶은 첫 번째 교훈 중 하나입니다. 바로 여기 Vicarious Surgical의 재능입니다. 우리의 사명을 향해 나아가려는 팀의 직업 윤리와 헌신은 말할 것도 없고 정말 놀라운 일입니다. 그리고 저는 지금 당장 집중하고 있으며 현재 목표를 체계적으로 실행하고 지속적으로 이정표를 달성하는 데 전념하고 있습니다. 이는 장기적으로 우리의 성공을 보장하는 열쇠가 될 것입니다.

아담 매더

감사합니다.

운영자

[운영자 지침] 이제 TD Cowen과 함께 Josh Jennings를 살펴보겠습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다. 진행하시기 바랍니다.

조쉬 제닝스

안녕. 좋은 오후에요. 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 저는 새로운 제출을 지원하기 위한 OUS 임상 시험 계획에 대한 업데이트를 받고 싶었습니다. 어쨌든 - 마지막 통화와 마지막 업데이트 이후 불과 2개월이 지났고 의료 회의 이후로 그보다 짧다는 것을 알고 있지만 해당 시험 설계에 대해 FDA와 추가 커뮤니케이션이 있습니까? 그리고 제 생각에 질문의 두 번째 부분은 해외 사이트에 대해 생각하고 어떻게 진행하는 것입니다. 내년까지는 아직은 아니지만 그러한 관계를 어떻게 구축하거나 이미 구축 중일 수도 있습니다. 수사관 사이트를 찾고 올바른 사이트를 찾고 대리자와 외과 의사 관계 또는 센터 관계를 개발하는 측면에서 손을 뻗습니다.

아담 삭스

응. 고마워요, Josh. 그리고 두 가지 좋은 질문이 있습니다. 그럼 FDA 측부터 시작하겠습니다. 따라서 우리가 직접적으로 공유해야 할 것은 없지만 제가 말씀드리고 싶은 것은 더 넓은 로봇공학 분야가 계속 발전하는 것을 보면서 다른 서류 제출과 솔직하게 다른 승인도 이루어지고 있다는 것입니다. 그 중 많은 부분이 완전히 미국 데이터 외부에 있으며 각 시험마다 약 30명의 환자가 포함되어 있습니다.

따라서 이는 놀랍게도 FDA가 우리에게 제공하는 지침과 지원이 해당 분야의 다른 신규 진입자에게도 정확히 동일한 방식으로 제공되고 있으며 그들이 그곳에서의 약속을 따르고 있다는 것을 더욱 확증해 줍니다. 그래서 그것은 우리가 보기에 매우 안심이 됩니다.

구체적인 부지선정과 국가선정에 관해서는 여러 곳과 협의를 진행하고 있습니다. 시간은 있지만 이미 이 문제를 해결하기 위한 작업을 잘 진행하고 있으며 여기서 목표 중 하나는 가능한 한 오랫동안 선택성을 유지하는 것입니다. 우리는 실제로 이를 뚜렷한 이점으로 보고 있으며, 특히 특정 국가의 솔직히 규제 환경이 변할 때 특히 그렇습니다. 우리는 특정 사이트와 우리가 협력하고 있는 몇 곳 중에서 특정 국가를 선택할 수 있는 선택성을 유지하고 싶습니다. 우리 일정에 영향을 주지 않을 최신 포인트입니다.

조쉬 제닝스

엄청난. 그런 다음 사체 테스트 결과와 앞으로 적용할 개선 사항에 대해 후속 조치를 취하기 위해 완전히 통합되기 전에 필요한 사체 연구실 세션이 더 있습니까? , 제 생각엔 V&V 이전 테스트를 시대에 맞게 진행할까요? 모든 질문에 응해 주셔서 감사합니다.

아담 삭스

응. 이에 대한 대답은 확실히 '예'입니다. 우리는 이미 이러한 개선 사항을 많이 구현하는 과정에 있으며 주로 다음 빌드에 구현되고 있으며, 이후 강력한 시체 테스트와 기타 여러 테스트를 통해 테스트될 것입니다.

조쉬 제닝스

엄청난. 감사합니다.

운영자

신사 숙녀 여러분, 이상으로 질의응답과 오늘 컨퍼런스콜을 마치겠습니다. 여러분의 참여에 감사드립니다. 이제 회선 연결을 끊을 수 있습니다.