iRobot Corporation 아이로봇 (IRBT) 2024년 1분기 어닝콜

---

iRobot Corporation ( NASDAQ:IRBT ) 2024년 1분기 실적 컨퍼런스 콜 2024년 5월 8일 오전 8시 30분(ET)

기업 참가자

Karian Wong - 최고회계책임자
Glen Weinstein - 임시 CEO
Julie Zeiler - EVP & CFO

회의 통화 참가자

Asiya Merchant - 씨티그룹

운영자

iRobot 2024년 1분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. [운영자 지침]. 이제 iRobot 수석 부사장 겸 수석 회계 책임자인 Karian Wong에게 전화를 맡기고 싶습니다. 진행하시기 바랍니다.

카리안 웡

교환원님, 감사합니다. 모두들 좋은 아침입니다. 오늘 통화에는 Glen Weinstein이 참여했습니다. 부사장 겸 CFO인 Julie Zeiler입니다.

오늘 통화의 의제를 설정하기 전에 오늘 토론에는 향후 사건 및 당사의 향후 재무 성과에 관한 미래 예측 진술이 포함될 것임을 모든 사람에게 상기시키고 싶습니다. 이러한 진술은 오늘 현재의 우리의 견해를 반영한 ​​것이며 이후 날짜의 우리의 견해를 대변하는 것으로 간주되어서는 안 됩니다. 이러한 진술에는 실제 결과가 미래예측 진술에 반영된 기대와 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성이 내포되어 있습니다. 이러한 위험 요소에 대한 논의는 현재 SEC에 제출된 요소를 사용한 공제 항목에 자세히 설명되어 있습니다.

이번 컨퍼런스 콜에서 재무 공개와 관련하여 비GAAP 총마진, 비GAAP 운영 비용, 비GAAP 운영 손실 및 비GAAP 순손실을 포함하여 SEC 규정 G에서 정의한 특정 비GAAP 재무 측정을 참조할 것입니다. 주당. 우리는 비GAAP 재무 결과가 iRobot의 기본 운영 성과와 잠재력에 대한 추가적인 투명성을 제공하는 데 도움이 된다고 믿습니다. 이러한 비GAAP 재무 측정값에 대한 우리의 정의와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 측정치에 대한 각 재무 측정값의 조정 내용은 어젯밤 발행된 수익 보도 자료에서 제공됩니다. 이 보도 자료는 당사 웹사이트 www.irobot.com에서 확인할 수 있습니다.

또한 달리 명시하지 않는 한, 오늘 컨퍼런스 콜에서 논의될 전망에 제공된 재무 지표와 1분기 재무 지표는 비GAAP 기준일 뿐이며 모든 과거 비교는 2023년 1분기와 비교됩니다. .

오늘 통화의 의제는 다음과 같습니다. Glen은 회사의 분기별 결과를 간략하게 설명하고 중요한 전략적 이정표를 검토하고 2024년에 대한 기대치를 간략하게 설명합니다. Julie는 재무 결과를 자세히 검토하고 2분기 및 2024년 전망에 대한 추가 통찰력을 제공할 것입니다. Glen은 장기적인 전망에 대한 몇 가지 마무리 발언으로 논평을 마무리할 것입니다. 그 후에 질문 전화를 열겠습니다.

이제 통화를 Glen에게 넘기겠습니다.

글렌 웨인스타인

좋은 아침입니다. 함께해주셔서 감사합니다. 첫째, 어젯밤 별도의 보도 자료를 통해 발표된 바와 같이 이사회는 게리 코헨(Gary Cohen)을 iRobot의 새로운 CEO로 즉시 임명했음을 알려드립니다. Gary는 이전에 Qualitor Automotive 및 Timex의 CEO였으며 Gillette, Playtex 및 Energizer에서 고위직을 역임했습니다. 전체적으로 그는 25년 이상의 경영진 리더십 경험과 성공적인 전환 기록을 보유하고 있습니다.

Gary가 Qualitor에 재직하는 동안 회사의 수익과 이익은 거의 두 배로 늘었습니다. 그는 혁신, 제품 및 상업 전략, 운영 우수성, 인재 등 회사 비즈니스의 모든 측면을 감독하고 지속 가능한 경쟁 우위와 소비자 중심 브랜드를 구축하기 위해 조직 전반에 걸쳐 협력하면서 iRobot의 변혁 전략을 이끌게 됩니다. 리더십 팀을 대신하여 Gary가 iRobot에 합류한 것을 환영하고 싶습니다. 나는 그가 상황에 따라 우리 투자자, 직원 및 상업 파트너와의 만남을 기대하고 있다는 것을 알고 있습니다.

분기별 결과를 살펴보겠습니다. 우리는 단기 운영을 크게 개선하기 위해 구조 조정 계획을 실행하기 위해 1분기에 공격적인 조치를 취했습니다. 오늘 전화에서는 계획의 주요 요소에 대한 진행 상황을 공유하고 앞으로 iRobot에서 무엇을 기대할 수 있는지 논의하겠습니다. 1분기에 달성한 성공과 새로운 CEO의 취임으로 우리는 혁신의 유산을 기반으로 구축할 수 있는 iRobot의 능력에 대해 더욱 확신을 갖게 되었습니다.

1분기에 우리는 4분기 회의 및 후속 전망 발표에서 설정한 목표를 초과 달성했습니다. 예상했던 대로 1분기 실적은 가전제품에 대한 전반적인 소비자 지출 동향과 전 지역의 공격적인 경쟁에 영향을 받았습니다. 전체적으로 우리는 24.6%의 총 마진으로 1억 5천만 달러의 수익을 창출했으며 비용 구조의 상당한 개선을 반영하여 4천만 달러의 영업 손실과 1.53달러의 주당 순 손실을 보고했습니다. 통화 후반부에 Julie는 2분기 및 2024년 전체 전망과 함께 1분기 재무에 대해 더 자세히 제공할 것입니다.

운영상 Q1은 구조 조정 계획과 관련하여 중요한 첫 번째 단계를 나타냅니다. 이 계획은 장기적인 성장 계획을 희생하지 않고 현재 시장 환경에서 비즈니스를 안정화하기 위해 고안되었습니다. 우리는 비용 구조를 단순화하고 보다 지속 가능한 비즈니스 모델을 구현하며 핵심 가치 동인에 집중하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 우리는 브랜드와 혁신적인 제품을 활용하여 중급 및 프리미엄 시장 부문에서 리더십 위치를 확장하거나 되찾고 있으며, 진입 시장 부문에 더욱 완벽하게 참여하기 위해 가격대와 비용의 균형을 맞춘 신제품 출시를 활용하고 있습니다. 또한, 우리는 가장 큰 규모와 수익성을 제공하는 지역에 중점을 두고 있습니다.

이 계획을 실행하면서 우리는 유동성을 강화하고 수익 개선을 촉진하기 위해 비용 구조를 단기 수익 기대치에 맞춰 조정하고 있습니다. 최고 구조조정 책임자인 Jeff Engel과 협력하여 우리는 운영을 간소화하고 신제품을 보다 효율적으로 개발하며 지출 규율과 현금 관리를 강화하고 있습니다.

이전에 논의한 바와 같이 이 계획은 가치 중심 설계에 초점을 맞추고 불필요한 비용을 제거하고 제조 파트너와의 보다 매력적인 조건을 통해 총 마진 개선을 달성하는 하나로 구성됩니다. 둘째, 이러한 기능을 제공하기 위해 제3자를 더 많이 활용하고 핵심 바닥 관리 사업과 관련 없는 작업을 일시 중지하는 등 특정 비핵심 엔지니어링 기능을 재배치하여 R&D 비용을 줄입니다. 셋째, 글로벌 마케팅 활동을 중앙 집중화하여 수요 창출 활동의 효율성을 높이고 휴무 마케팅 및 대행사 수수료를 줄입니다. 넷째, 현재 비즈니스 요구 사항과 단기 수익 기대치에 맞게 법인체와 부동산 공간을 합리화합니다.

우리의 총 마진 개선 계획의 초석은 계약 제조업체와의 새로운 관계 패러다임입니다. 우리는 성숙된 공급망, 제조 설계 전문 지식, 부품 선택 유연성을 활용하여 과거보다 훨씬 더 이러한 계약 제조업체의 전문 지식에 의존하고 있습니다. 디자인 패키지의 경쟁 입찰과 함께 이러한 변화는 2024년 전체 총 마진 개선을 달성하려는 우리 목표의 핵심이며, 주로 고가 제품이 이동함에 따라 하반기에 P&L에서 이익을 얻을 것으로 기대합니다. 재고 없음.

여러 가지 점검을 진행하는 가운데, 2분기 초에 룸바 에센셜(Roomba Essential) 로봇을 소비자에게 출시했습니다. 이는 계약 제조업체와의 신제품 개발 패러다임의 혜택을 받는 첫 번째 제품이며, 앞으로도 유지하려는 가격대와 비용의 균형을 나타냅니다. 이는 매우 성공적인 600 시리즈를 향상된 총 마진과 향상된 고객 경험으로 대체합니다.

계약 제조업체와의 변화를 통해 특히 저가 상품 엔지니어링 작업과 관련된 R&D 비용을 줄일 수 있었습니다. R&D 부문에서는 2024년 말 종료율을 기준으로 전년 대비 약 3,500만 달러의 감소가 예상되며, 이는 R&D 지출이 수익의 10% 미만에 해당한다는 의미입니다. 중요한 것은, 우리가 타사 파트너에 대한 의존도를 높이는 동시에 로봇의 핵심 기능을 개선하기 위해 더 높은 가치의 로봇 공학, 컴퓨터 비전, 기계 학습 및 복잡한 기계 설계에 지속적으로 투자하고 있다는 것입니다.

영업 및 마케팅의 경우, 우리는 제한된 지역에 자원을 집중하고 효율성을 높이기 위해 마케팅 노력을 통합하고 있습니다. 이는 단기적으로 우리 수익에 압력을 가할 수 있지만 수요 창출에 대한 보다 규율 있는 전반적인 접근 방식을 나타냅니다. 특히 1분기 매출은 전년 동기 대비 6% 감소했지만, 디지털 채널과 고객 전환에 미디어 지출을 지속적으로 집중하면서 영업 및 마케팅 비용은 30% 개선되었습니다. 1분기의 이러한 초점과 부분적으로는 빠르게 판매되는 수명이 다한 SKU를 기반으로 하여 우리 수익의 25% 이상이 전자상거래에서 발생했는데, 이는 향후 몇 분기 동안 지속될 것으로 예상되지 않는 비율입니다.

다시 한번, 제한된 지역에 대한 우리의 초점을 바탕으로 4월에 iRobot은 일본 최대 전자 소매업체인 야마다(Yamada)에서 판매를 시작했습니다. 이는 판매 시점의 상당한 확장이며 더 큰 고객 기반에 앞서 나갈 수 있는 기회를 나타냅니다. 2분기 말에 우리는 특정 시장을 기존 유통업체로 전환하여 해당 지역의 고객 서비스 방식을 개선할 계획입니다.

다시 말씀드리자면, 2분기에는 어머니날 관련 마케팅 비용이 일부 지출되지만, 전체 1년 동안 약 2천만 달러의 실제 마케팅 비용 감소를 포함하여 거의 4천만 달러에 달하는 전체 판매 및 마케팅 비용이 감소할 것으로 예상됩니다.

마지막으로, 우리는 다양한 글로벌 임대 약정을 종료하고 매사추세츠 본사의 초과 공간에 대한 전대를 늘리는 조치를 취했습니다. 또한 G&A 전반에 걸쳐 운영과 인원수를 간소화했습니다.

지난 분기에 언급했듯이, 이러한 모든 조치를 바탕으로 우리는 2023년 전체에 비해 2024년 영업 현금 유출이 크게 개선될 것으로 예상합니다. 또한 3분기와 4분기 모두 영업에서 약간의 긍정적인 현금 흐름이 창출될 것으로 예상합니다.

우리가 취하고 있는 운영 및 재정적 조치는 단기적인 비즈니스 안정성에 필수적이지만, iRobot 핵심 수익 창출원에 대한 혁신 및 개발 노력을 포함하는 장기적인 성장 이니셔티브를 희생하면서 취해지지는 않습니다. 우리의 초점은 단기 계획을 실행하고 고객을 만족시키기 위해 신속하고 단호하게 움직이는 것입니다.

간단히 말해서, 우리는 사람들이 열광하는 상징적인 브랜드와 훌륭한 제품을 보유하고 있습니다. 약 5주 전, 소비자 보고서는 로봇 청소기에 대한 2024년 가이드를 발표했습니다. iRobot 제품은 5개의 상위 순위를 모두 차지했고 상위 8개 등급 로봇 중 7개를 차지했으며 새로운 모델이 출시될 예정이며 집중적인 마케팅으로 주요 소매업체와 온라인에서 판매를 촉진하고 있습니다. 우리는 사업을 안정화할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 1분기는 iRobot의 여정에서 중요한 단계였으며, 우리는 이전에 설명한 약속을 이행할 수 있었던 방식을 자랑스럽게 생각합니다. 팀에서는 지속적인 진행 상황을 알려드릴 수 있기를 기대합니다. 그럼 전화를 Julie에게 돌리겠습니다.

줄리 자일러

고마워요, 글렌. Karian이 앞서 언급했듯이 재무 결과 및 전망에 대한 검토는 비GAAP 기준으로 수행됩니다. 따라서 달리 명시하지 않는 한, 총마진, 영업 비용, 영업 손실, 영업 마진 및 주당 순손실에 대한 각각의 언급은 해당하는 비GAAP 지표를 의미합니다. 달리 명시하지 않는 한 모든 분기별 비교는 2023년 1분기를 기준으로 합니다.

Glen이 언급했듯이, 1분기 결과는 모든 지표에서 기대치를 뛰어넘었습니다. iRobot의 2024년 1분기 매출은 총 1억 5천만 달러로 전년도 대비 6% 감소했으며 특정 주문 시기와 견고한 DTC 실적에 힘입어 예상보다 약간 앞섰습니다. 지역적으로는 1분기에 EMEA 지역이 3% 감소했고, 미국은 4%, 일본은 16% 감소했습니다. 일본의 실적은 달러 대비 엔화 가치가 최근 34년 만에 최저치를 반영하고 있습니다. 불리한 환율 영향을 제외하면 일본 수익은 전년도 대비 6% 감소했습니다.

제품 혼합 관점에서 볼 때 2-in-1 제품은 2024년 1분기 전체 로봇 판매량의 45%를 차지했습니다. 1분기 액세서리 수익은 전년 대비 8% 증가했으며 총 수익의 약 12%를 차지했습니다. MSRP가 300달러에서 499달러 사이인 중급 로봇과 MSRP가 500달러 이상인 프리미엄 로봇의 수익은 2024년 1분기 전체 로봇 판매량의 81%를 차지했습니다. 이는 지난해 같은 기간의 88%와 비교됩니다. 저렴한 가격으로 iRobot 2-in-1 청소 경험을 제공하는 Roomba Combo Essential 출시.

당사의 1분기 D2C 매출은 전년도 대비 3% 성장했으며 북미와 EMEA에서는 12% 성장했으며, 외화 영향을 제외하고 일본의 13% 감소 또는 10% 감소로 부분적으로 상쇄되었습니다. 1분기 D2C 매출은 전체 매출의 26%를 차지했습니다.

1분기 총 마진 24.6%는 2023년 1분기 23.7%에서 개선되었습니다. 총 마진은 비용 조치 및 계약 제조 파트너와의 신제품 개발 패러다임으로 이익을 얻었으며, 하반기에 취해진 판촉 가격 조치의 연간화로 부분적으로 상쇄되었습니다. 2023. 2024년 1분기 운영 비용을 23% 줄여 7,700만 달러를 기록했습니다.

감소는 주로 당사의 공격적인 구조 조정 계획의 초기 영향을 반영하며 해당 분기 동안의 절제된 지출의 결과입니다. 감소의 주요 동인은 이전에 발표된 구조 조정 노력과 관련된 모든 기능에 걸친 인력 관련 지출, 마케팅 지출 감소, 수요 창출에 대한 보다 체계적인 접근 방식 및 조직 전체의 효율성에 대한 지속적인 초점이었습니다. 당사의 영업 손실은 4천만 달러로 전년 동기의 영업 손실 6,200만 달러와 비교됩니다.

1분기 비영업 비용은 300만 달러였으며 이는 기간 대출과 관련된 이자 비용을 반영한 것입니다. 이는 현금잔고에 대한 이자수익과 기간대출의 공정가치 변동으로 인한 이익으로 부분적으로 상쇄되었습니다. 1분기 세금 비용은 50만 달러였습니다. 1분기 주당 순손실은 1.53달러였습니다.

1분기에 회사는 직원을 약 330명 줄였으며 이는 2023년 12월 30일 기준 회사 전체 직원의 30%에 해당합니다. 1분기 GAAP 결과에는 구조 조정 프로그램과 관련된 비용 1,400만 달러가 포함되어 있으며 주로 퇴직금 및 관련 비용에 사용됩니다. 1,100만 달러의 비용과 특정 비로봇 바닥 관리 계획 종료와 관련된 비용이 발생합니다. 우리는 올해 남은 기간 동안 약 900만 달러의 추가 구조조정 비용이 발생할 것으로 예상합니다.

우리는 현금 및 현금 등가물이 1억 1,800만 달러로 분기를 마감했는데, 이는 4분기 말보다 6,700만 달러 감소한 수치입니다. 제한된 현금은 총 4,200만 달러였으며, 4,000만 달러는 향후 장기 대출 상환을 위해 확보되어 있으며 재고 구매에 대한 제한된 권리가 적용됩니다. 1분기 영업 현금 흐름은 140만 달러였으며 여기에는 아마존 해지 수수료로 인한 일회성 순수익 7,500만 달러가 포함되었습니다. 4분기 통화에서 논의한 바와 같이 순수익을 제외하면 1분기와 2분기 모두 영업에서 마이너스 현금 흐름이 예상되고, 3분기와 4분기 모두 영업에서 약간의 플러스 현금 흐름이 창출될 것으로 예상됩니다.

1분기 DSO는 24일로 2023년 4분기와 비교해 변동이 없었고 분기 내 특정 주문 시기로 인해 1년 전 같은 기간보다 약간 증가했습니다. 분기말 재고 잔고는 1억 3,300만 달러(108일)였으며, 2023년 1분기에 비해 9,600만 달러(63일)가 감소하여 재고 잔고를 신중하게 관리하는 데 지속적인 초점을 반영했습니다.

유동성을 더욱 강화하고 자본 계획 전략에 유연성을 제공하기 위해 2023년 4분기 통화에서 논의한 바와 같이, 우리는 2월 27일에 S-3 등록 명세서를 제출했습니다. 여기에는 1억 달러 규모의 시장 제안 프로그램이 포함되어 있습니다. 회사의 보통주. 1분기 동안 우리는 60만 주를 매각하여 총 순이익 560만 달러를 기록했습니다. 우리의 운전 자본 효율성에 대한 세심한 관리는 2024년에도 여전히 초점이 될 것이며, 저는 우리의 주요 운전 자본 수단 관리에 있어서 우리가 이룩한 진전에 계속해서 만족하고 있습니다.

우리는 엔화 약세와 신제품 출시 시기를 고려하여 4분기 회의에서 설명한 2024년 연간 전망을 업데이트하고 2024년 2분기 전망을 제공하고 있습니다. 2023년 4분기 회의에서 논의한 바와 같이, 우리는 계속해서 10대 초반부터 20% 초반대까지 매출 감소가 예상됩니다. 우리는 또한 올해 상반기에 주문이 작년 2분기에서 올해 3분기로 이동할 것으로 예상함에 따라 2분기가 전년도 대비 성장 측면에서 2분기 중 약한 분기가 될 것으로 예상한다는 점도 언급했습니다.

예상보다 강한 1분기와 지속적인 일본 엔화 약세를 바탕으로 이제 우리는 2분기 매출을 1억 6,700만 달러에서 1억 7,200만 달러 범위로 예상하고, 총 마진은 24%~25% 범위가 될 것으로 예상합니다.

영업 손실은 4,300만~4,000만 달러 범위가 될 것으로 예상되며, 주당 순손실은 주당 1.81~1.74달러 범위로 예상됩니다. 일본 엔화의 지속적인 약세와 신제품 출시 시기를 고려할 때 2024년 전체 매출은 8억 1,500만 달러에서 8억 6,000만 달러 사이가 될 것으로 예상됩니다. 우리는 올해 전체 매출의 60% 이상이 하반기에 나올 것으로 예상하고 있습니다. 4분기 통화 중 우리의 의견과 일치하게, 우리는 한 자릿수 중반의 비율로 하반기 매출 성장을 계속 예상하고 있습니다.

다시 말씀드리지만, 우리는 매년 이렇게 말합니다. 우리는 이상적인 조건에서도 주문 시기를 예측하기 어렵다는 점을 감안하여 1년 단위로 사업을 관리하고 투자자들이 연간 목표에 집중하도록 권장합니다. 한 분기에서 다음 분기로 이동하는 대규모 주문으로 인해 분기별 성장률과 현금 흐름 성과가 크게 변동됩니다.

또한, 올해 남은 기간 동안의 수익 기대치는 Reuters FX 풀을 기반으로 한 추정치를 사용하여 유로 환율 1.10과 일본 엔 환율 145~150을 고려합니다. 예상되는 일본 엔화 예측은 2024년 매출총이익 전망에도 영향을 미칠 것입니다. 우리는 2024년 총 마진이 크게 개선될 것으로 계속 기대하고 있지만 현재 예상되는 2024년 4분기 총 마진율은 34% 이상이며 평균 총 마진은 31%~33%로 예상됩니다.

Glen이 언급했듯이, 우리는 2022 회계연도부터 증가된 재고 수준을 줄이기 위해 2023년에 취한 조치와 관련된 COGS 생산성 이니셔티브와 일회성 비용 절감의 결합이 이러한 마진 확대를 촉진할 것으로 기대합니다. 우리는 2분기 24분기 총 마진이 작년 2분기에 비해 소폭 개선될 것으로 예상하고, 2023년부터 매 분기마다 순차적인 개선이 있을 것으로 예상하며, P&L을 통해 보다 중요한 비용 절감 개선이 이루어짐에 따라 하반기에는 더 강력한 총 마진 확대가 이루어질 것으로 예상합니다. 연간 가격 조정과 비교합니다.

우리는 비용 구조 조정에 대한 진전에 만족하며 현재 2024년 운영 비용을 3억 800만 달러에서 3억 2600만 달러 범위 또는 매출의 약 38%로 목표로 삼고 있습니다. 2023년부터 예상되는 감소는 주로 비용 구조를 단기 매출 기대치에 더욱 밀접하게 맞추고 수익성을 추구하기 위해 이전에 발표한 노력을 반영합니다.

우리의 매출 가이던스 및 지출 계획을 고려할 때, 현재 우리는 올해 상반기에 구조 조정 노력을 실행하면서 상당한 진전을 이룰 것으로 기대합니다. 우리는 2024년 상반기 영업 손실, 하반기 영업 이익과 함께 약 마이너스 5%에서 마이너스 7%의 연간 영업 마진을 예상합니다. 2024년에 대한 다른 주목할만한 모델링 가정과 관련하여 이제 우리는 다른 순 현금 이자 비용 약 1,500만 달러와 기간 대출과 관련된 추정 공정 가치 조정 1,400만 달러를 포함하여 약 3,000만 달러의 비용이 발생합니다.

또한 우리는 외국 관할권으로 인해 연간 약 300만 달러의 세금 비용이 발생할 것으로 예상합니다. 우리는 ATM에서 추가 발행을 제외하고 약 2,880만 주에 달하는 희석 주식 수를 예상합니다. 결과적으로 우리는 주당 연간 순손실이 3.13달러에서 2.71달러 사이가 될 것으로 예상합니다. 다른 2024년 금융 이정표와 관련하여 우리 사업은 최소한의 자본 집약도를 유지하고 있습니다. 전체적으로 우리는 2024년 자본 지출이 약 500만 달러 또는 예상 2024년 수익의 약 1%가 될 것으로 예상합니다. 이것으로 내 논평을 마칩니다. 이제 추가 의견을 위해 Glen에게 전화를 다시 돌리겠습니다.

글렌 웨인스타인

고마워요, 줄리. 우리는 지금까지의 운영 구조 조정 계획의 진전에 만족하며, 2024년의 우리의 노력이 주주, 직원 및 고객에게 장기적인 가치를 제공하기 위한 견고한 기반을 제공할 것으로 기대합니다. 이것으로 우리의 발언을 마칩니다. 교환원님, 질문을 받을 준비가 되었습니다.

질의응답 세션

운영자

[운영자 안내] 그리고 첫 번째 질문은 씨티그룹의 Asiya Merchant로부터 나왔습니다.

아시야 상인

여기 시장에서 볼 수 있는 경쟁 역학에 대해 좀 더 자세히 설명할 수 있다면 어떨까요? 그리고 당신이 소매점, 전자 소매점에 대해 어떻게 생각하는지에 대한 진입로 운영을 뒷받침한다고 생각한다면? 양쪽 끝에 스타킹 활동 종류의 이력서가 보이시나요?

그리고 저는 당신이 인수를 진행할 때 주문을 밀어붙인 소매업체가 있었다고 믿습니다. 그 소매업자가 여러분에게 다시 돌아왔나요? 아니면 후반부에서 추진력을 기대해야 할까요?

줄리 자일러

물론이죠, 아시야. 그래서 여러 가지 질문을 하셨습니다. 우선, 4분기 논의와 일치하여 우리는 계속해서 매우 공격적이고 경쟁적인 환경을 보고 있으며, 내구 소비재에 대한 전체 시장은 상대적으로 부진하다고 생각합니다.

즉, 1분기 실적을 살펴보면서 Glen이 언급했듯이 부분적으로 빠르게 판매되는 단종 SKU의 결과로 시장 전체가 약간의 변동을 제외하고 예상한 대로 대략적으로 실적을 거두는 것으로 보입니다. 지역. 그리고 우리는 재참여를 위해 모든 소매 파트너와 계속 협력하고 있으며 우리가 이루고 있는 진전에 만족하고 있습니다. 우리는 지금까지 이에 대해 더 이상 언급할 것이 없습니다. 글렌, 추가하고 싶은 말 있나요?

글렌 웨인스타인

아니요, 일반적으로 해당되는 것 같습니다. 다양한 관할권의 시장 역학은 약간 다르지만 EMEA, 미국, 일본 모두에서 경쟁이 매우 치열한 시장입니다. 우리는 제3자로부터 많은 혁신을 목격하고 있으며 특정 관할권에서 채택이 증가하고 이러한 제품이 판매되는 가격대가 높아지면서 시장에 진입하는 것을 실제로 만나고 이기기 위해 노력하고 있습니다.

아시야 상인

좋아요. 그런 다음 현금 흐름과 같은 후속 조치를 취합니다. 저는 여러분이 후반부 현금 흐름에 대해 어떻게 생각하고 있는지 이해합니다. 현금 주입에 대한 보증을 기대해야 합니까? 아니면 올해 하반기에 대한 기대를 고려할 때 현금이 운전 자본 요구 사항과 OpEx 요구 사항을 충족하기에 충분하다고 생각하십니까?

줄리 자일러

확신하는. 서류에서 논의한 바와 같이, 우리는 기간 대출을 설정하는 데 매우 엄격한 과정을 거쳤습니다. 그리고 제가 말씀드리고 논의한 바와 같이 올해 턴어라운드 노력을 통해 우리 팀의 유동성과 신중한 현금 관리는 여전히 중요한 초점으로 남을 것입니다. 우리는 3분기와 4분기 모두 적당한 수익성 회복과 약간의 긍정적인 현금 흐름을 달성할 수 있는 기회를 계속해서 살펴볼 것입니다.

운영자

[운영자 지침]. 그리고 더 이상의 질문 없이 오늘 통화의 Q&A 부분을 마치겠습니다. 이제 마무리 발언을 위해 Karian Wong에게 전화를 다시 돌리겠습니다.

카리안 웡

오늘 함께해주셔서 감사합니다. 2분기 전화회의 진행 상황에 대해 알려드릴 수 있기를 기대합니다. 좋은 하루 보내세요.

운영자

이것으로 오늘 회의를 마치겠습니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다. 안녕히 가세요.