좋은 하루 되세요. 옆에 있어주셔서 감사합니다. Nanox 2024년 1분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. [운영자 안내] 참고로 이번 회의는 녹화 중입니다. 이제 Investor Relations의 Mike Cavanaugh에게 전화를 맡기고 싶습니다. 진행하시기 바랍니다.
좋은 아침입니다. 오늘 함께해주셔서 감사합니다. 오늘 오전, Nanox Imaging Ltd.는 2024년 3월 31일 종료된 분기의 재무 결과를 발표했습니다. 해당 발표는 현재 회사 웹사이트의 투자자 섹션에서 확인할 수 있습니다. Erez Meltzer, 최고 경영자; 오늘 아침 회의는 CFO인 Ran Daniel이 주관할 예정입니다.
시작하기 전에 참가자들에게 몇 가지 정보를 공유하고 싶습니다.
먼저, 귀하가 기관 투자가이고 경영진과의 회의 일정을 잡거나 다가오는 Nanox.ARC 시스템 시연에 참여하고 싶다면 mike.cavanaugh@westwicke.com으로 저에게 연락해 주십시오. 요청한 일정을 잡기 위해 노력하겠습니다. 회의.
둘째, 이번 회의에서 경영진이 회사의 재무 결과, 연구 개발, 제조 및 상업화 활동, 규제 프로세스 운영 및 기타 문제에 관한 미래 예측 진술을 포함하는 진술을 할 것이라는 점을 모든 사람에게 상기시키고 싶습니다. 이러한 진술에는 현재 경영진의 현재 기대에 기초한 위험, 불확실성 및 가정이 적용되며 향후 업데이트되지 않을 수도 있습니다. 따라서 이러한 진술은 이후 시점의 회사의 견해를 나타내는 것으로 의존해서는 안 됩니다. 그러한 차이를 유발할 수 있는 요인에는 회사가 증권거래위원회에 제출한 파일에 설명된 내용이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.
또한 투자자에게 추가 정보를 제공하기 위해 특정 비GAAP 재무 조치를 참조할 것입니다. 비GAAP와 GAAP 측정의 조정은 보도 자료에 제공되며, 주요 차이점은 보통주로 인한 비GAAP 순손실, 비GAAP 수익 원가, 비GAAP 총 이익, 비GAAP 총 이익입니다. 마진, 비GAAP 연구 및 개발 비용, 비GAAP 판매 및 마케팅 비용, 비GAAP 일반 및 관리 비용, 비GAAP 주당 총 손실. 이제 전화를 Erez Meltzer에게 넘기고 싶습니다.
오늘 함께해주셔서 감사합니다. 그리고 언제나 그렇듯, 우리는 특히 의료 기술과 AI 분야에서 혁신을 통해 글로벌 건강 형평성을 추구하는 우리의 사명과 Nanox에 대한 여러분의 지속적인 지원에 감사드립니다. 이는 우리가 핵심이며 환자 결과에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 스캔부터 진단까지 의료영상 솔루션을 연결하는 종합적인 솔루션을 제공하는 것을 목표로 합니다.
이번 통화에서 우리는 전략적 파트너십, 제품 출시 및 시장 확장에 대한 업데이트를 제공할 것입니다.
우리는 또한 우리의 운영 성과에 대해서도 논의할 것입니다.
CFO인 Ran Daniel이 재무 하이라이트를 발표하고 Q&A 세션으로 마무리하겠습니다. 우리는 귀하와 진행 상황을 공유하고 귀하의 질문에 답변하기를 기대합니다.
시작하자.
우리는 2024년을 긍정적인 추진력으로 시작하여 미국 상용화 작업, 전략적 파트너십, 제품 출시 및 미국 이외의 시장 확장에서 이정표를 달성했습니다. 2024년 1분기에도 우리는 운영 성과에서 계속해서 진전을 이루었습니다.
우리의 주요 운영 지표는 우수성에 대한 우리의 약속과 혁신적인 의료 영상 기술을 통해 의료 영상에 대한 접근성을 전 세계적으로 향상시키려는 사명에 대한 끊임없는 추구를 반영합니다. 미국에서는 설치 계획을 계속 진행하고 있습니다.
현재 미국에는 약 20개의 시스템이 있으며 그 중 일부는 설치되었으며 다른 일부는 다양한 배송 및 배포 단계에 있습니다.
우리는 현재 수십 개의 시스템을 제조했으며 미국 시장에서 보고 있는 Nanox.ARC 시스템에 대한 수요 증가를 충족할 수 있다고 확신합니다. 지난 달 우리는 뉴저지의 Dynamic Medical Imaging 투자자 이벤트의 일환으로 환자를 대상으로 Nanox.ARC 시스템의 대면 라이브 시연을 주최했습니다. 투자자들은 Nanox.ARC를 사용하여 전체 환자 스캐닝 작업 흐름을 목격하고 생성된 이미지의 속도와 정밀도는 물론 임상적 유용성을 관찰했습니다.
또한 이스라엘 Beilinson 병원에서 진행 중인 [흉부] 임상 시험의 샘플을 제시하고 MSK 외부의 미국에서 적응증을 확장하는 경로를 설명했습니다.
의료 환경이 계속 발전함에 따라 우리는 최첨단 기술과 전략적 파트너십을 활용하여 앞서 나가고 있습니다.
현재 설치의 경우 최근 관리 의료 보험 회사로부터 Nanox.ARC 스캔에 대한 최초 환급 표시를 받았다는 사실을 알려드릴 수 있습니다.
이전 투자자 통화에서 우리는 교육을 받고자 하는 기술자를 위한 기술 및 교육 센터 역할을 하는 626 Imaging Academy의 조지아 사이트 구축을 가속화함에 따라 Nanox.ARC 사용자에게 필요한 지원 및 서비스 인프라 구축에 대해 논의했습니다. 시스템 사용과 관련하여 626 이외의 다른 공급업체가 설치 서비스와 배포된 Nanox.ARC 시스템의 일상적인 서비스를 제공할 필요가 있을 것으로 예상하여 우리는 Swissray와 제3자 계약을 체결했습니다. 뉴저지주 브리지워터에 위치한 Swissray는 설치, 설정, 교육 및 서비스 판매부터 디지털 방사선 촬영 분야의 선두 전문가 중 하나입니다. 이 계약에는 시스템 설치, 사용자 지원, 문제 해결 및 정기적인 시스템 유지 관리가 포함됩니다.
우리는 미국 내 입지를 지속적으로 확장하면서 성장을 촉진하기 위한 상업 인력의 필요성을 지속적으로 평가하는 동시에 우리의 발전을 효과적으로 지원하기 위한 서비스 인프라의 필요성을 면밀히 모니터링할 것입니다. 또한 수술, 흉추 및 요추에 대한 프로토콜을 포함한 특수 MSK 프로토콜을 추가하여 Nanox.ARC 시스템의 기능을 확장했습니다.
척추 영상 외에도 우리는 보다 상세한 환자 위치 지정 옵션과 추가 개선 사항을 포함하도록 MSK 프로토콜을 미세 조정했습니다. 이는 의료 서비스 제공자가 보다 명확하고 정확한 진단 이미지를 얻고 더 나은 환자 결과를 촉진하는 데 도움이 될 것입니다. 이러한 새로운 프로토콜은 고객으로부터 받은 피드백을 기반으로 고객의 요구에 특별히 부응하는 보다 정확하고 상세한 이미징 옵션을 제공하도록 설계되었습니다. 고급 클라우드 기반 아키텍처 덕분에 이러한 업그레이드는 물리적 수정이나 현장 방문 없이 모든 시스템에서 원격으로 구현되었습니다.
이 접근 방식은 서비스 작업 시간을 크게 줄이고 출장의 필요성을 없애 의료 시설의 효율성과 편의성을 높입니다. 모든 업그레이드는 해당 규제 요구 사항에 따라 꼼꼼하게 수행되어 당사 시스템이 의도된 사용 및 안전 표준 내에서 계속 작동하도록 보장합니다.
우리는 이러한 업그레이드를 통해 의료 전문가가 Nanox.ARC 시스템을 갖춘 모든 시설에서 진단 역량을 더욱 향상시키고 환자 치료를 향상시킬 수 있을 것이라고 확신합니다.
미국 시장 이외의 배포 노력으로 전환합니다.
앞서 언급한 바와 같이 우리는 아프리카, 라틴 아메리카 및 아시아에서 상업적 입지를 지속적으로 발전시키고 있습니다.
우리는 UGMC의 가나 대학 의료 센터에 장치를 설치했으며 현지 규제 허가를 받았습니다.
우리는 한동안 아프리카에 발자취를 남겼으며 계속해서 그곳의 상용화 가격을 책정할 것입니다. 또한, 우리는 다중 현장 임상 시험의 일환으로 UGMC에서 임상 시험을 시작하는 과정에 있습니다. 라틴 아메리카에서는 멕시코, 페루, 칠레의 Nanox.ARC 및 Nanox.CONNECT와 관련된 상업 활동에 계속 투자하고 있습니다. 높은 수준에서 우리는 현지 규제 승인을 획득하면서 지리적 입지를 확장할 것입니다.
또한 우리는 가나, 모로코, 카메룬, 이스라엘을 포함한 다양한 국가에 Nanox.CONNECT 운영 체제를 배포했습니다.
이러한 시스템 중 일부는 CapEx 모델이라고 하는 선불 비용으로 지불되었으며, 다른 시스템은 스캔당 비용을 청구하는 MSaaS 모델로 운영되고 있으며 일부는 현재 데모 목적으로 사용되고 있습니다. 글로벌 헬스케어 홍보를 위해 최근 헬스케어 유통기업인 에이헬스즈(AhealthZ)와 글로벌 헬스케어 그룹 SCL의 자회사인 서울임상연구소(SCL Science), 에스씨엘사이언스(SCL Science)와의 협업을 통해 한국 시장 진출을 알렸습니다. AhealthZ는 한국에서 Nanox.ARC의 수입, 마케팅 및 판매가 가능하도록 현지 승인 및 라이센스를 확보하기 위해 Nanox를 지원할 계획이며 SCL의 Science 통합 Nanox AI 솔루션도 포함할 예정입니다.
또한 방사선과 및 심장학 전문가에 대한 원격 액세스를 제공하는 원격 방사선학 서비스 플랫폼인 Nanox Marketplace는 잠재적으로 한국 및 기타 해외 시장의 원격 방사선학 센터인 SCL Sciences와 통합될 것입니다. 이러한 확장은 한국에 포괄적인 의료 영상 솔루션을 제공하려는 당사의 지속적인 노력과 파트너의 헌신에 대한 증거입니다. 우리는 한국의 협력이 전체 Nanox 제품 그룹에 대해 더 넓은 동남아시아 시장으로 진출하는 디딤돌이 되기를 바랍니다.
중요한 AI 사업 부문으로 전환합니다. Nanox.AI는 최근 두 가지 계약을 체결했습니다. 선도적인 의료 기술 기업인 Covera Health는 심장, 뼈, 간이라는 3가지 고급 AI 솔루션을 제공하기 위해 Nanox.AI와 다년 계약을 체결했습니다. Covera Health는 품질과 성능 개선을 강조하는 기술 역량으로 방사선 전문의를 지원함으로써 환자 결과를 개선하고 의료 비용을 절감하며 향상된 가치 기반 진료를 제공하는 임상적으로 검증된 집단 건강 솔루션을 제공합니다.
이러한 새로운 계약에 따라 Nanox는 Covera 고객의 요구 사항을 지원하기 위해 전체 인구 건강 AI 알고리즘 제품군을 배포할 예정입니다. 그리고 우리는 지난 2월 FDA 승인 이후 대사 기능 장애 관련 지방간 질환과 관련된 지방간을 검출하는 데 인구 건강 Nanox.AI를 배포하고 최초로 상업적으로 설치된 HealthFLD, HealthFLD 임상의를 배치할 것입니다.
두 번째 계약은 뉴욕에 본사를 둔 Dandelion Health와의 협력입니다. Dandelion Health는 AI 분석에 중점을 두고 의료 서비스 제공자에게 AI 통찰력을 갖춘 데이터에 대한 접근성을 제공하고 풍부한 다중 모델을 제공하여 제품을 더 빠르게 시장에 출시하는 것을 목표로 하는 의료 데이터 플랫폼입니다. 의료 개척자를 위한 임상 데이터. 임상 AI 정밀 목록은 보다 효과적인 치료를 위한 조기 진단, 맞춤형 검사 및 예방 전략의 가능성을 제공합니다. Dandelion Health는 선도적인 의료 시스템과 협력하여 비교할 수 없는 깊이, 품질 및 다양성의 임상 데이터를 식별할 수 있는 안전하고 윤리적인 접근을 제공합니다.
기존 파트너십의 발전으로 이동합니다.
Corewell과의 협력의 일환으로 Nanox.AI 심장 솔루션을 사용하여 진행된 심혈관 CT 학회 웨비나에 참여한 심장 전문의인 Dr. Langholz는 Corewell Health가 관상동맥 석회화를 감지하고 거의 모든 것을 식별하는 능력을 크게 향상시켰다고 보고했습니다. 지난 2년 동안 보고된 CAC 환자는 268명에 불과했던 것에 비해 2023년에는 4,000명의 새로운 환자가 발생합니다. 이 데이터는 기술의 효율성을 입증하지만 병원 전자 의료 기록 시스템에 원활하게 통합되어 치료 및 관리 개선을 위해 이러한 결과를 환자 기록에 통합하는 프로세스를 간소화한다는 점에서 큰 영향을 미칩니다.
규제 측면에서 Nanox.AI는 최근 정확성과 수율 향상을 목표로 알고리즘 개선을 도입한 심장 AI 솔루션인 HealthCCSng의 새 버전을 FDA에 제출했습니다. 또한 관상동맥 범주 감지 정확도를 향상시키는 새로운 기능도 포함됩니다.
우리는 또한 지난 3년간 인수한 자산을 통합하여 핵심 플랫폼과 기술을 활용하기 위해 이러한 자산을 배포하는 데 바빴습니다. 한 가지 예는 USARAD 자회사를 통해 획득한 2차 의견입니다.
2차 소견은 다양한 의료 분야의 2차 소견을 제공하는 온라인 의료 플랫폼입니다. 이 서비스는 USARAD 플랫폼을 통해 제공되며 2012년부터 환자들에게 제공되었습니다.
개인 환자가 Second Opinions에 인공 지능을 사용할 수 있도록 Nanox.AI 기능이 Second Opinions에 내장되어 있습니다. TPA 보고서는 Second Opinions 웹 사이트에 등록하는 짧은 과정을 위해 흉부 및 복부 CT 스캔의 만성 질환 조기 발견을 향상시키는 것을 목표로 합니다. . Second Opinions 서비스는 이미 FDA 510(k) 승인을 받은 Nanox 인구 건강, AI 솔루션에 대한 액세스를 제공합니다.
우리는 향상된 Second Opinions 플랫폼이 몇 주 안에 출시될 것으로 예상합니다.
이번 달 초, 우리는 USARAD가 다시 한번 외래 의료 인증에 대해 합동위원회의 Gold Seal of Approval을 획득했다고 발표했습니다. 합동위원회(Joint Commission)는 미국 최고의 인증 기관입니다. 이는 환자 안전과 의료 품질의 최고 시작을 기반으로 하는 22,000개 이상의 의료 기관 및 프로그램을 인증합니다.
생산 및 OEM 이니셔티브로 이동합니다.
아시다시피, 우리는 Nanox.ARC 제조 규모를 확장함에 따라 고품질 부품의 적절한 공급을 보장하기 위해 전 세계 유명 OEM과 여러 공급 계약을 체결했습니다. 그리고 저는 이들 중 일부에 대한 업데이트를 공유하겠습니다.
미국에 본사를 둔 Varex와 튜브를 생산하고 계획에 따라 진행하기로 계약했습니다. 튜브 설계 및 개발은 올 여름에 예정된 첫 번째 프로토타입 및 ARC 시스템 통합 테스트를 통해 계속됩니다.
튜브 개발 및 제조 외에도 우리는 계속해서 추가적인 기회를 함께 모색하고 있습니다.
또한, 우리는 다른 튜브 공급업체와 계속 발전하고 있습니다.
우리는 스위스에 본사를 둔 CSEM과 함께 개발한 첫 번째 웨이퍼와 칩에 대해 긍정적인 기능 테스트를 생산하고 수행했습니다.
우리는 앞으로 몇 주 안에 테스트와 검증을 위해 다양한 칩이 포함된 튜브를 제작할 것입니다.
우리는 프로세스 개선, 최종 라인 테스트 및 올해 하반기 초기 생산 웨이퍼 제조 계획에 대한 노력을 전환하고 있습니다.
미국 정부 기관과의 협력에 이어 칩 및 튜브 점수 평가를 인수한 후 비침습적 스크리닝 응용 분야를 위한 새로운 튜브 개발 프로그램에 대한 협력을 위한 구매 주문을 받았습니다. 설계 및 시뮬레이션의 초기 단계는 올해 후반에 시작될 구성 요소 테스트와 함께 진행 중입니다.
이전에 발표한 선도적인 글로벌 의료 기술 기업과의 협력도 계획대로 계속됩니다.
우리는 아직 상대적으로 초기 단계에 있지만, 우리를 위해 튜브를 생산할 수 있는 제안을 마무리할 목적으로 설계 및 시뮬레이션을 수행하는 과정에 있다는 것을 알려드릴 수 있습니다.
설계 및 생산 시뮬레이션의 일환으로 그들은 우리 칩을 구매하고 테스트했으며 이를 통해 Nanox 팀은 그들과 그들의 디자인 팀 및 유럽의 생산 시설을 만날 수 있었습니다.
이번 협업이 정식 제작 계약을 향해 나아가면서 업데이트를 공유하겠습니다.
우리는 데모 키트를 배송받을 처음 몇 명의 고객을 식별했습니다.
설명된 바와 같이 Nanox 칩, 냉음극관, 전원 공급 장치 및 시스템 작동에 필요한 소프트웨어가 포함된 Nanox 데모는 잠재적인 파트너에게 단순화된 방식으로 당사의 기술과 역량을 노출시키기 위해 개발되었습니다.
이제 임상적인 측면에 대한 업데이트를 제공하고 싶습니다. Nanox.ARC 시스템의 근본적인 임상 가치를 인식하여 미래의 성공을 위해 우리는 임상 시험을 수행하고 보다 광범위한 용도를 위한 임상 증거를 만들기 위해 상당한 노력을 기울이고 있습니다. 현재까지 이스라엘 샤미르 병원, 베일린슨 병원, UGMC 가나 병원 등 유형별 3개 임상시험을 진행하고 있으며, 현재 이스라엘의 대표적인 의료기관인 네 번째 시설로 확장을 위해 노력하고 있습니다.
가나에서는 다기관 시험 현장이 현재 곧 시작될 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 이 임상시험은 현지 IRB 승인을 받았으며 현재 가나 FDA의 검토하에 임상시험에 사용될 Nanox.ARC 시스템이 적극적으로 환자를 스캔하고 있습니다. 또한 Nanox 기술의 가치에 대한 실제 피드백을 공유하고 싶습니다. 최근 이스라엘의 Shamir 병원 및 Beilinson 병원의 임상 협력에 대한 검토에서 우리는 Nanox.ARC 시스템이 방사선 전문의와 의뢰 임상의의 일상 생활에 미칠 수 있는 중요한 영향을 관찰했습니다. Nanox.ARC 시스템은 검토된 거의 모든 연구에서 정기 X선에 귀중한 정보를 추가하여 폐 결절 검출, 표준 방사선 사진에서 보기 어려운 골절 시각화 및 정확한 골절 위치 파악에 대한 탁월한 결과를 보여주었습니다. 우리는 다가오는 의학 컨퍼런스에서 이러한 결과를 임상 및 과학 커뮤니티와 공유하기를 기대합니다.
베이린슨 병원 얘기가 나와서 말인데, 그곳에서 진행되고 있는 흉부 임상시험이 잘 진행되고 있습니다.
우리는 이미 12명 이상의 환자를 스캔했으며 초기 결과는 유망합니다.
방금 언급했듯이, 우리는 다가오는 의료 산업 컨퍼런스에서 이 연구의 데이터를 공유할 수 있기를 바랍니다.
또한 Beilinson은 첫 번째 사이트로서 다기관 임상시험에 완전히 통합되었으며 현재 임상시험에서는 정형외과 및 [ 내부 단어 ]를 중심으로 추가 의뢰 부서가 추가되어 적극적으로 모집하고 있습니다. 나는 잠시 시간을 내어 생화학 박사 학위를 취득한 심흉부 방사선 전문의인 Greg Kicska 박사를 추가하여 우리의 고문 및 주요 오피니언 리더 그룹을 강화했다는 사실을 공유하고 싶습니다. Kicska 박사는 UW에서 12년 재직하는 동안 워싱턴 대학교에서 흉부 영상 부문의 경력을 시작했으며, 그는 흉부 단층영상 합성의 임상 적용을 연구하기 위해 GE로부터 보조금을 받았습니다. Kicska 박사의 임상 전문 지식에는 심장 MRI 및 심장 CT에 대한 전문 교육을 통해 흉부, 심장 및 혈관의 영상 질환이 포함되었습니다. 디지털 테스트인 단층합성에 대한 그의 연구는 이러한 하이브리드 이미징 방법의 고유한 장점을 탐구합니다.
Kicska 박사를 Nanox 가족으로 맞이하게 되어 기쁘게 생각하며 생산적인 협력을 기대합니다.
우리의 규제 노력으로 전환합니다. 우리는 최근 BSI로부터 해당 부문의 품질 관리 시스템에 대한 ISO 13485 인증을 받았습니다. 우리는 CMR 지정을 확보하기 위해 인증 기관과 계속 협력하면서 분기 동안 이 중요한 단계를 완료했습니다. 저는 여러 지역과 사업 부문에 걸쳐 다양한 개발 영역이 있다고 믿으며, 전 세계 의료 서비스 제공자와 환자가 혁신적인 의료 영상 기술을 이용할 수 있도록 하겠다는 우리의 약속을 오늘 공유할 수 있었습니다. 요약하자면, 2024년 1분기는 나녹스에게 상당한 성장과 발전이 있었던 기간이었습니다.
우리는 앞으로 있을 기회에 대해 기대하고 있으며 앞으로 몇 달 안에 더 많은 업데이트를 공유할 수 있기를 기대합니다. 이제 최고 재무 책임자(CFO)인 Ran Daniel에게 전화를 넘기겠습니다.
고마워요, 에레즈. 우리는 2024년 1분기에 1,220만 달러의 GAAP 순손실을 보고했는데, 이는 2023년 1분기 순손실 1,180만 달러와 비교하여 보고 기간이라고 합니다. 기간. 이러한 증가는 주로 회사의 적립부채 470만 달러 감소와 총 이익 50만 달러 감소로 인해 비교 기간에 기록된 일회성 소득에 기인한 것으로, 이는 상쇄되었습니다. 연구 개발 비용 110만 달러 감소, 판매 및 마케팅 비용 40만 달러 감소 일반 및 관리 비용 280만 달러, 회사 금융 수입 40만 달러 증가.
보고된 기간 동안 수익은 260만 달러였으며, GAAP 기준으로 총 손실은 200만 달러였으며, 비교 기간 동안 GAAP 기준으로 240만 달러, 총 손실은 145만 달러였습니다. 보고 기간의 비GAAP 총 이익은 비교 기간의 100만 달러와 비교하여 60만 달러였습니다. 이는 보고 기간 동안 비 GAAP 기준으로 약 22%의 총 이익 마진을 나타내는 반면, 비GAAP 기준으로는 43%입니다. 비교 기간의 GAAP 기준. 보고된 기간과 비교 기간 모두 원격방사선 서비스 수익은 240만 달러였으며, 보고 기간의 GAAP 기준 총 이익 30만 달러와 비교 기간의 GAAP 기준 총 이익 50만 달러와 비교됩니다. 이는 보고된 기간 동안 GAAP 기준으로 약 14%의 매출총이익률을 나타내는 반면, 비교 기간의 GAAP 기준 매출총이익률은 21%입니다. 보고 기간 동안 회사 원격 방사선 서비스의 비GAAP 총 이익은 비교 기간의 110만 달러에 비해 90만 달러였습니다. 이는 보고 기간에 비해 비 GAAP 기준으로 약 37%의 총 이익 마진을 나타냅니다. 비교 기간 동안 비GAAP 기준으로 44%. GAAP 및 비GAAP 기준 매출총이익률 감소는 주로 야간 및 주말 교대 근무 중 [주 단위] 증가로 인해 회사의 방사선 전문의 비용이 증가했기 때문입니다.
보고된 기간 동안 회사는 AI 솔루션 판매를 통해 97,000달러의 수익을 창출했으며, 이는 비슷한 기간의 매출 49,000달러와 비교됩니다.
이전에 언급한 바와 같이, Nanox.AI는 2024년 1분기 동안 Intermountain에 HealthCCS 심장 솔루션 라이선스를 부여합니다. 계약 첫 해 동안 연간 수수료 $8,500, 계약 1주년 이후 연간 수수료 $75,000입니다.
2024년 2분기 동안 Nanox.AI는 연간 기본 요금 $50,000에 심장, 뼈, 간 등 3가지 고급 AI 솔루션 라이선스를 부여하는 3년 계약을 체결했습니다.
보고된 기간 동안 회사는 이미징 시스템의 판매 및 배포로 46,000달러에 달하는 수익을 창출했으며 GAAP 및 비GAAP 기준으로 총 손실 387,000달러를 기록했습니다. 이러한 수익은 미국의 Nanox.ARC 시스템 판매 및 배포와 아프리카의 2D 시스템 판매에서 비롯됩니다. 보고된 기간의 연구 및 개발 비용은 비교 기간의 630만 달러에 비해 520만 달러였으며, 주로 NHSX 프로젝트와 관련하여 받은 연구 보조금 90만 달러로 인해 110만 달러 감소했으며, 0.2달러 감소했습니다. 급여 및 임금은 20만 달러 감소하고, 주식 기본 보상은 20만 달러 감소했으며, 이는 연구 개발 및 규제 활동과 관련된 비용이 40만 달러 증가하여 상쇄되었습니다. 보고된 기간의 판매 및 마케팅 비용은 80만 달러로, 같은 기간의 120만 달러와 비교됩니다. 이는 주로 영업 및 마케팅 활동과 관련된 비용이 감소했기 때문입니다. 보고된 기간의 일반 및 관리 비용은 500만 달러로, 같은 기간의 780만 달러와 비교됩니다. 280만 달러의 감소는 주로 SEC 조사의 마무리와 집단소송의 합의로 인해 220만 달러의 법적 비용이 감소했기 때문입니다. 그리고 이사 및 임원의 책임 보험료가 40만 달러 감소했습니다.
대차대조표를 살펴보겠습니다.
2024년 3월 31일 기준으로 우리는 현금, 현금 등가물, 제한적 예금 및 유가 증권을 약 7,330만 달러에 이르렀고 은행에서 대출받은 금액은 330만 달러를 추가했습니다. 우리는 2024년 1분기를 4,270만 달러의 자산 및 장비 순자산으로 마감했습니다.
2024년 3월 31일 현재 당사의 발행 주식 수는 약 5,780만 주입니다. 그러면 전화를 Erez에게 다시 넘겨드리겠습니다.
오늘 통화에 참여해 주시고 Nanox를 지속적으로 지원해 주신 모든 분들께 다시 한 번 감사의 말씀을 전하고 싶습니다.
언급한 바와 같이 2024년 1분기는 상업적으로 큰 발전을 이룬 기간 중 하나였습니다. 이러한 진전은 Nanox.ARC 시스템 배포에만 국한되지 않았습니다. 현재 우리는 여러 연결 시스템을 배포했으며 일부는 수익을 창출하고 있습니다.
Nanox.AI와 관련하여 우리는 현재 및 신제품 애플리케이션 업그레이드 파이프라인을 진행하여 지속적으로 수익을 창출하고 전 세계 의료 서비스 제공업체로부터 채택을 얻고 있습니다.
언제나 그렇듯이, 우리는 귀하의 의견을 환영하며 항상 투자자를 만날 수 있습니다. 오늘 시간을 내주셔서 다시 한번 감사드립니다. 이것으로 우리가 준비한 발언을 마칩니다. 교환원님, 질문이 있는 경우 전화를 열어주세요.
[운영자 지침] 그리고 우리의 첫 번째 질문은 Ross Osborn과 Cantor Fitzgerald의 라인에서 나왔습니다.
그럼 먼저 미국에서 상용화 단계에 있는 시스템이 20개에 달한다고 말씀하셨는데요. 그 중 얼마나 많은 것이 해당 분기 동안 배치되어 사용되고 있습니까?
얼마나?
예. 20개 중 일부는 수입되었지만 반드시 활성화된 것은 아니라고 말씀하신 것 같습니다.
따라서 분기 동안 실제로 사용된 20개의 시스템 측면에서 1분기에 대한 모델을 적절하게 업데이트하려고 합니다.
예. Ross, 귀하의 질문에 따르면 현재 약 20개 단위가 있습니다. 하지만 3월 31일 기준으로 우리는 이미 20개 중 13개를 설치했습니다.
그럼 귀하의 질문에 대한 답변이 되었기를 바랍니다.
예. 매우 도움이 됩니다. 그리고 활용에 관해서는 ...
로스, 추가 포인트일 수도 있겠네요. 기본적으로 이는 거의 매일 또는 매주 진행되고 있으며 이미 판매 파이프라인에 수십 개가 있다고 언급했습니다. 제가 말하는 수십 개는 1다스, 2다스, 3다스가 아닙니다. 그리고 언급할 수 있는 또 다른 점은 우리가 실제로 오늘 국가 방사선 서비스 제공업체 중 한 곳에 첫 번째 시스템을 설치하고 있다는 것입니다.
그래서 이것은 기본적으로 매주 그렇게 큰 규모로 진행됩니다.
엄청난. 그 말을 들으니 기쁘군요. 그리고 그것은 또한 매우 도움이 됩니다. 그런 다음 활용도 수준으로 전환할 수도 있습니다.
4분기 통화 중에 하루에 약 7회의 초기 입장이 나타나고 있다고 말씀하셨습니다. 이것이 1분기 동안 일관되게 유지되었다고 생각하시나요? 그리고 그 흡수율을 어떻게 보시나요?
예, 주고 받으세요.
예. 하지만 전화하기에는 너무 이르다는 것을 잊지 마십시오. 우리는 아직 소프트 런칭 단계에 있습니다.
따라서 이 배포 단계를 마치면 모든 결론을 내릴 것입니다.
제가 통화 중에 언급한 항목에 대해 언급하고 있는 또 다른 징후는 우리가 추가하는 임상 프로토콜이 많을수록 하루에 더 많은 스캔이 발생한다는 것입니다.
예를 들어 우리가 추가한 척추가 있습니다. 그리고 현장에 갈 필요 없이 온라인으로 할 수 있다는 사실과 초기 환급을 받는다는 사실도요. 이 구성 요소 각각, 사용 측면에서 임상적 결과, 심지어 우리가 이야기한 부수적인 발견도 있으며 더 자세히 이야기하겠습니다. 이것들 각각은 스캔 횟수를 점점 더 늘리고 있습니다. .
본질적으로 이것은 우리가 축적한 임상 데이터에서 시작하여 기계의 상업적 사용으로 확장되는 일련의 반응으로 볼 수 있습니다.
[운영자 지침] 다음 질문은 Jeff Cohen과 Ladenburg Thalmann의 라인에서 나옵니다.
그럼 몇 가지 질문만 드리겠습니다. 먼저 또 다른 2가지 프로그램에 대해 말씀하셨던 것 같아요. 비침습적이라는 귀하의 의견에 대해 좀 더 자세히 설명해 주시겠습니까? 현재 플랫폼과 비슷합니까? 아니면 차이점은 무엇입니까?
질문을 받았는지 잘 모르겠습니다. 튜브 말씀하시는 건가요?
예.
따라서 기본적으로 우리는 현재 튜브 공급업체가 3개 있을 것이라고 밝혔습니다. 그리고 우리는 앞으로 다른 플레이어들과 협력할 수도 있습니다.
첫 번째는 물론 우리가 나녹스코리아에서 하는 일입니다. 우리는 이탈리아 진공관에 대해 이야기했습니다. 우리는 이미 최종 디자인을 갖고 있는 Varex와의 미래와 강렬하고 광범위한 협력에 대해 이야기했습니다. 이는 실제로 미래에 다가올 매우 광범위한 기술 혁신이 될 것입니다.
그리고 우리는 항상 OEM 사업에 관해 이야기했습니다. 우리는 우리가 이야기한 [식별할 수 없는] 국립 연구소에 대해 이야기했고, 현재 우리 튜브에 관심을 갖고 있을 수도 있고 현재 관심을 갖고 있는 의료 영상 산업의 다른 플레이어에 대해 이야기했습니다.
그래서 그들 모두는 기본적으로 우리 시스템에서 튜브 가용성과 튜브 설치를 확장하고 있습니다.
알았어요.
좋아요. 그리고 실제로 Second Opinions 서비스에 대해 말씀해 주시겠어요? 그리고 언제 어디서 시작할 수 있나요? 그리고 지불인이 상환하지 않는 것처럼 현금으로만 가능합니까? 그리고 그 분야에 대한 구체적인 데이터가 도움이 될 것입니다.
사실, 지금은 몇 년이 지났습니다.
우리는 이러한 서비스를 다른 주에서도 사용할 수 있도록 확대하고 있습니다. 이는 우선 USARAD 인수와 MDWEB 시장 인수를 통해 통합한 기술과 플랫폼을 기반으로 합니다. 그리고 우리는 다른 플레이어의 취약점인 제품을 만듭니다.
그래서 지금 우리는 운영을 보고 있으며 확장을 계획하고 있습니다. 수익을 창출하고 있습니다. 그리고 이는 현재 USARAD가 제공하는 서비스의 일부입니다. 환급 여부에 달려 있지 않습니다.
그리고 현금으로 지불됩니다.
그리고 우리는 이러한 서비스에도 AI 기능을 추가하고 있습니다.
좋아요. 알았어요. 그리고 마지막으로 우리는 의료 분석에 관한 몇 가지 작업을 수행해 왔습니다.
척추, 골격, 정형외과 관련.
그렇다면 귀하의 플랫폼과 CT에 대해 솔직하게 이야기하고 파일을 분석 소프트웨어로 직접 전송하는 기능에 대해 말씀해 주시겠습니까?
질문을 받았는지 잘 모르겠습니다.
CT와 Nanox Imaging을 비교한 회사의 경우. 하나가 다른 것으로 대체될 수 있나요? 그리고 골격계 간의 능력을 비교하고 대조할 수 있습니까?
우선, 이것은 우리가 예측 가능한 범위 내에서 점점 더 자세히 설명할 영역입니다. 앞으로 몇 달 동안 우리가 수행하는 다양한 임상 시험과 우리가 함께 보유한 많은 임상 데이터를 바탕으로 한 첫 번째 설치를 기반으로 하기 때문입니다. . 이를 바탕으로 당초 시작과 계획대로 우리가 하고 싶은 일은 CT가 제공하는 가치에 가깝지만, 우리가 가져오는 임상(식별할 수 없음)을 점점 더 지능적으로 활용하면 가치를 더할 수 있을 것입니다. 사용자에게. 지금 우리가 보고 있는 것은 우리가 제공하는 서비스와 기본적으로 여러 면에서 치료의 표준을 바꾸는 것이 X-ray(식별할 수 없음)가 제공하는 것보다 훨씬 더 많은 가치를 추가하고 있다는 많은 훌륭한 징후입니다. 하지만 CT와 매우 가깝습니다. 그리고 나중에 이야기할 수도 있는 예에 대해 이야기할 수 있지만, 대답은 기술적으로 장비를 사용하여 최대한 많은 작업을 수행하려고 노력하는 것입니다. 이를 통해 앞으로 사용되는 많은 CT [식별할 수 없음]를 대체할 수 있을 것입니다. .
그리고 오늘 우리가 질문할 시간은 이것이 전부입니다. 이제 마무리 발언을 위해 Erez Meltzer 씨에게 회의 내용을 넘겨드리겠습니다.
시간을 내어 우리가 이룩한 진전을 들어주신 모든 분들께 감사드립니다.
여러분도 아시다시피 저희는 3가지 분야에 많은 노력을 기울이고 있습니다. 우리는 많은 진전을 이루었고 앞으로도 계속 업데이트할 예정입니다.
우리가 이룬 놀라운 발견이나 진전 중 하나는 이것이 임상적 증거라는 사실에 우리가 많은 노력과 헌신을 기울인 것입니다. 이는 배포된 시스템에 대한 초기 적응증뿐만 아니라 임상 시험에서도 비롯됩니다. 마지막으로, 미래를 위한 제품 로드맵에 추가할 기술 혁신, 즉 프로세스에서 얻은 많은 교훈을 말씀드리고 싶습니다.
물론 우리는 규제가 동일함을 보장하고 소프트웨어, 즉 AI와 하드웨어가 처음부터 끝까지 우리의 개념적 제공의 기초가 될 것이라는 우리의 약속, 약속을 보장하기 위해 필요한 모든 조치를 취하고 있습니다. -최종 솔루션. 매주 우리는 진전을 이루고 있다고 말하고 싶습니다. 오늘도 우리는 몇 가지 새로운 주문을 받았으며 표시된 대로 멕시코에 첫 번째 시스템을 설치할 시간에 대한 안내를 받았습니다. 필리핀으로부터 또 다른 구매 주문을 받았습니다.
그래서 우리는 글로벌 기반으로 확장하고 있습니다. 그리고 이것은 우리가 점점 더 발전함에 따라 공유될 것입니다. 모두 감사드리며, 좋은 하루 보내세요.
이것으로 오늘 회의를 마치겠습니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다.
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