Senstar Technologies Corporation 센스타 테크놀로지스 (SNT) 2024년 1분기 어닝콜 / 실적 통화 기록

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Senstar Technologies Corporation ( NASDAQ:SNT ) 2024년 1분기 실적 컨퍼런스 콜 2024년 6월 13일 오후 5시(ET)

기업 참가자

Kim Rogers - IR, Hayden IR
Fabien Haubert - CEO
Alicia Kelly - CFO

회의 통화 참가자

켄 리디 - 오펜하이머

운영자

안녕하세요. Senstar Technologies 2024년 1분기 재무 결과에 오신 것을 환영합니다. [운영자 안내] 참고로 이번 회의는 녹화 중입니다.

이제 귀하의 호스트인 Kim Rogers와 Hayden IR을 소개하게 되어 기쁘게 생각합니다. 고마워요, 김. 시작할 수도 있습니다.

킴 로저스

고마워요, 카밀라. 컨퍼런스콜에 참석하신 모든 분들을 환영하며, 오늘 컨퍼런스콜을 주최해주신 Senstar Technologies 경영진에게 감사드립니다. 오늘 통화에는 Senstar Technologies의 CEO인 Mr. Fabien Haubert가 참석했습니다. 그리고 CFO인 Alicia Kelly 씨.

Fabien은 주요 재무 및 비즈니스 하이라이트를 요약한 후 Alicia가 Senstar의 2024년 1분기 재무 결과를 검토할 예정입니다. 그런 다음 질의응답 세션을 시작합니다.

시작하기 전에, 이번 컨퍼런스 콜에는 향후 사건이나 회사의 향후 성과에 관한 예측이나 기타 미래 예측 진술이 포함될 수 있다는 점을 지적하고 싶습니다. 이러한 진술은 단지 예측일 뿐이며 Senstar는 이러한 진술이 실제로 발생할 것이라고 보장할 수 없습니다. Senstar는 해당 정보를 업데이트할 의무가 없습니다. 실제 사건이나 결과는 변화하는 시장 추세, 보안 시스템 산업의 수요 감소 및 경쟁적 성격, 당사 운영 및 고객을 포함하여 코로나바이러스의 예상치 못한 알려지지 않은 영향 등으로 인해 예상된 것과 실질적으로 다를 수 있습니다. 회사가 증권거래위원회에 제출한 문서에서 확인된 기타 위험.

또한 컨퍼런스 콜 과정에서 비교 가능한 GAAP 재무 측정을 대신하지 않고 추가로 고려해야 하는 특정 비GAAP 재무 측정에 대해 설명할 것입니다. 보도 자료에서는 Reg G의 요구 사항에 따라 비GAAP 재무 측정치를 가장 직접적으로 비교할 수 있는 GAAP 측정치로 조정했습니다. 또한 가장 직접적으로 비교할 수 있는 재무 측정 및 관련 조정 내용을 보려면 회사 웹사이트 www.senstartechnologies.com을 참조할 수도 있습니다.

이제 전화를 Fabien에게 넘기고 싶습니다. 파비앙, 어서 가세요.

파비앙 하베르

고마워요, 김. 오늘 Senstar Technologies의 2024년 1분기 재무 결과를 검토해 주셔서 감사합니다.

우리는 주요 재무 지표 전반에 걸쳐 전년 대비 개선된 1분기 결과를 바탕으로 2024년에 강력한 출발을 시작했습니다. 지난해 1분기 대비 17%의 매출 성장을 달성했습니다. 그리고 중요한 것은 운영 수익성이 크게 향상되었다는 것입니다.

재무 및 비즈니스 하이라이트를 살펴보기 전에 1분기의 주요 성과를 강조하고 싶습니다. 3월에 우리는 조직을 간소화하고 운영 비용을 절감하는 Senstar의 성공적인 캐나다 이주를 알리는 보도 자료를 발표했습니다.

게다가 저는 CEO로 확정되는 영광을 누렸고, Alicia는 CFO로 승진했습니다. 이러한 단계를 통해 Alicia와 저는 전략적 목표를 효과적으로 달성할 수 있습니다. 1분기 수익은 작년에 비해 마진이 높은 제품과 가격 조정을 통해 창출되었으며, 총 마진은 목표 총 마진 목표에 맞춰 매출의 약 60%에 이르렀습니다. 영업 비용은 전년 동기 80.6%에 비해 15% 감소했으며 매출의 60.6%를 차지했습니다.

수익성 측면에서 당사의 영업 손실은 전년 동기 107만 달러 손실에서 영업 손익분기점에 근접한 73,000달러 손실로 크게 개선되었습니다. 2023년 동안 우리가 구현한 비용 통제 조치와 가격 조정은 확고해졌으며 재무 결과에서 더욱 분명하게 드러났습니다.

특히, 1분기에 우리는 아시아 태평양과 라틴 아메리카에서 주목할만한 강세를 보이며 대부분의 지역에서 성장을 이루었습니다. 매출 대비 가장 큰 시장인 미국에서는 교정 및 유틸리티 시장에서의 큰 성과에 힘입어 1분기 매출이 6% 증가했습니다.

최근 임명된 새로운 리더십 하에 미국 팀은 특히 데이터 센터 및 유틸리티 부문에서 강력한 비즈니스 개발 활동을 통해 입지를 발전시키는 데 환상적인 진전을 이루고 있습니다.

당사의 가장 큰 시장 중 하나인 유럽에서는 1분기에 매출이 8% 증가했습니다. 유럽의 시장 수요는 특히 유틸리티, 에너지, 운송 부문에서 여전히 강세를 보이고 있습니다. Senstar는 지난 몇 년 동안 유럽에 투자하여 우리가 제대로 대표되지 못한 시장에서 유망한 기회를 개발해 왔습니다. 또한 Senstar는 기존 지역에서 시장 점유율을 높여 1분기 성장에 기여했습니다. 주요 고객과 타겟 업종에 계속 집중하는 것이 성공의 열쇠였습니다.

아시아 태평양 지역에서는 새로운 리더십의 추진으로 매출이 전년도 1분기 대비 150% 증가했습니다. 주로 APAC 북부에서 남부까지의 기존 지역에 집중된 노력을 통해 유틸리티 및 운송 분야에서 성장이 이루어졌습니다.

중남미 지역에서는 2023년 말에 경험한 더 높은 성장률을 유지했으며, 이번 분기에도 주로 조정 업종의 승리로 인해 1분기에 39%의 성장을 달성했습니다. 유틸리티, 교정, 에너지, 물류 등 주요 4개 업종의 매출 기여도를 살펴보세요. 이러한 주요 시장 부문에서 매출이 30% 증가했습니다. 우리는 성장을 촉진하기 위해 이러한 업종의 주요 고객을 대상으로 비즈니스 개발 전략에 전념하고 있습니다.

앞으로 이번 분기에 MultiSensor의 공식 출시가 가장 기대됩니다. MultiSensor는 내장형 센서 융합 엔진을 사용하여 여러 감지 기술의 데이터를 지능적으로 합성하여 완전한 침입 상황 인식을 제공하고 허위 경보 비율을 0%에 가깝게 줄이는 새로운 AI 기반 포함 감지 시스템입니다.

이 시스템에는 단거리 레이더, PIR, 가속도계, 고주파 진동 및 이미지 센서가 포함됩니다. MultiSensor는 업계의 주요 업체들로부터 매우 호평을 받고 있으며 시중의 다른 솔루션과 비교할 수 없는 첨단 다목적 솔루션으로 인식되고 있습니다. 우리는 새로운 판매 기회에 대한 더 나은 파이프라인을 구축하고 있으며, 하반기에는 판매 기록을 시작할 것으로 예상합니다.

요약하면, 1분기에는 중요한 지역의 성장과 목표 업종의 증가 등 주요 지표 전반에 걸쳐 탄탄한 결과를 얻었으며, 그 결과 전년 대비 매출 성장과 수익성 개선이 이루어졌습니다. 우리는 2024년까지 진행하면서 이러한 지표에 대한 지속적인 성장과 개선을 달성하는 데 계속 집중하고 있습니다.

이제 재무 결과를 더 자세히 검토하기 위해 Alicia에게 전화를 걸겠습니다.

알리시아 켈리

고마워요, 파비앙.

2024년 1분기에 보고된 수익은 750만 달러로, 2023년 1분기에 보고된 수익 640만 달러에 비해 17% 증가했습니다. Fabien이 논의했듯이 증가는 주로 핵심 분야의 30% 매출 성장에 따른 것입니다. 수직 시장. 전년도 분기와 비교한 2024년 1분기 수익 비율로 지역별 분석은 다음과 같습니다. 북미, 52% 대 58%; 유럽, 28% 대 31%; APAC, 14% 대 6%; 라틴 아메리카, 5% 대 4%; 나머지는 1% 수준을 유지했습니다.

보고된 총 마진은 2023년 1분기 매출 55.7%에 비해 2024년 1분기 매출의 59.6%였습니다. 이러한 매출 개선은 주로 해당 분기에 제품 믹스를 고마진 제품으로 전환한 결과였으며 2023년에 가격 조정이 이뤄집니다.

보고된 운영 비용은 460만 달러로 전년도 분기 운영 비용 530만 달러보다 15% 감소했습니다. 전년 대비 운영비가 감소한 것은 주로 운영 합리화와 간접비 관리 노력의 결과 일반관리비 감소와 판매 및 마케팅 비용 감소에 따른 것입니다.

우리의 영업 손실은 전년 동기의 170만 달러 손실에 비해 1분기에 73,000달러의 손실로 크게 축소되었습니다. 전년 대비 개선된 것은 매출 증가와 운영 비용 감소로 인한 매출총이익 증가 때문이었습니다.

금융소득은 지난해 1분기 4만달러에 비해 5만4000달러로 늘었다. 이는 주로 GAAP에 따라 그룹 내 운영 기업의 기능 통화 이외의 통화로 표시된 화폐성 자산과 부채의 평가 조정으로 인해 우리가 정기적으로 보고하는 비현금 회계 효과입니다.

해당 분기에 Senstar Technologies의 주주에게 귀속된 순 손실은 746,000달러(주당 0.03달러)였으며 작년 1분기 순 손실은 190만 달러(주당 0.08달러)였습니다. 이 회사는 작년 1분기에 140만 달러의 EBITDA 손실을 기록한 것에 비해 1분기에 114,000달러의 긍정적인 EBITDA를 보고했습니다. 소득세는 지난해 1분기 20만달러에서 70만달러로 늘어났다. 예외적 증가는 주로 그룹구조 재편 및 세무자산 감소에 따른 조세충당금으로 인한 것이며, 이는 공소시효로 인해 불확실한 조세상황에 대한 회수충당금으로 상쇄되었습니다.

Senstar의 운영 비용에는 공개 플랫폼과 과거 인수로 인한 무형 자산 상각이 포함됩니다. 1분기 기업 비용 및 상각비는 60만 달러로 전년도 1분기 110만 달러에 비해 증가했습니다. 2024년 3월 31일 현재 현금 및 현금 등가물은 1,580만 달러, 즉 주당 0.68달러였으며, 이는 2023년 12월 31일 현재 1,490만 달러와 비교됩니다.

이것으로 내 발언을 마치겠습니다. 교환원님, 지금 질문을 접수하고 싶습니다.

질의응답 세션

운영자

[운영자 지침] 첫 번째 질문은 Ken Liddy와 Oppenheimer의 대사에서 나왔습니다. 질문을 계속 진행해주세요.

켄 리디

안녕. 견고한 분기를 축하합니다. 1분기에 캐나다로 이주하여 상당한 비용이나 절감 효과가 있었는지 알고 싶습니다.

파비앙 하베르

좋아요. 질문해주셔서 감사합니다.

알리시아 켈리

예, 재귀화로 인해 약간의 비용 절감이 있었습니다. 앞서 언급했듯이 우리는 구조 조정을 거쳐 캐나다로 구조 조정했습니다. 그렇게 함으로써 본질적으로 본사 차원에서 자연스럽게 배제된 인원이 일부 존재하게 됩니다. 그리고 운영 기업에서도 그다지 중요하지 않은 일부 절감 효과도 있었습니다.

켄 리디

중요하거나 중요한 변경으로 인해 해당 분기에 일회성 비용이 청구되었습니까?

알리시아 켈리

아니요. 이번 분기에는 일회성 비용이 청구되지 않습니다.

켄 리디

좋아요. 그리고 당신은 이번 분기에 강한 긍정적인 현금 흐름을 보인 것 같습니다. 그 원인은 무엇입니까?

알리시아 켈리

그것은 우리가 Q4를 완료한 자연스러운 효과였습니다. 따라서 우리 현금의 상당 부분은 2023년 4분기에 더 높은 4분기 매출 징수에서 나왔습니다.

켄 리디

좋아요. 그리고 마지막 질문입니다. MultiSensor의 출시와 관련하여 이번 출시가 얼마나 중요한지 측정하려고 합니다. 혹시 센스타 역사상 다른 ​​제품과 비교할 수 있는 것이 있나요? 아니면 큰일인가요? 아니면 아주 큰 일인가요? 아니면 든든한 기여자가 될 것으로 예상되나요?

파비앙 하베르

따라서 이는 여러 가지 이유로 인해 우리가 하게 될 주요 변화가 될 것으로 예상됩니다. 첫 번째는 MultiSensor는 기본적으로 완전히 새로운 기술입니다. 오늘날 주변 감지 부문의 대부분의 센서는 하나의 기술에 초점을 맞추고 있습니다. 그리고 우리는 이러한 모든 기술의 한계에 도달했다고 믿습니다. MultiSensor에는 잘못된 경보를 0으로 줄이는 목표가 있습니다.

따라서 인체에 비유하자면 최고의 사이트는 시각, 청각, 후각, 감각 및 뇌를 대체하여 이 모든 정보를 수집하여 무슨 일이 일어날지 명확한 상황 인식을 갖출 수는 없습니다.

현재는 경계가 이를 수행하고 있으며 결국 경보 발생 여부를 확인하기 위해 비디오와 같은 다른 기술과 결합될 예정입니다. 그 위에 또 다른 기술이 결합될 예정이다.

우리는 휴대폰, 일반적으로 iPhone에 비유하고 싶습니다. 15년 전, 우리 모두는 음악을 듣기 위해 MPEG-3와 GPS, PDA와 디지털 카메라를 갖춘 플립형 전화기를 가지고 있었습니다. 오늘날에는 하나의 장치입니다.

우리는 성능을 향상시키고 경계 감지를 0으로 줄이기 위한 유일한 방법은 기술 변환을 사용하여 이를 장치에 결합하고 지능을 사용하여 데이터를 상황 인식으로 변환할 수 있다고 믿습니다. 그리고 올바른 결정. 그래서 우리는 그것을 제안함으로써 시장보다 앞서 있다고 믿습니다.

따라서 이는 과거에 우리가 해왔던 또 다른 기술을 추가하는 것뿐만 아니라 단계입니다. 그러나 다양한 기술을 사용하여 기본적으로 단일 장치인 지능형 장치를 제공하면 오늘날 보고 있는 그 어떤 것보다 나은 결정과 이해를 제공할 수 있습니다. 이것이 바로 우리가 이 일을 한 이유입니다.

그렇다면 우리는 어디에서 성장을 기대합니까? 우선, 우리는 이를 우리 솔루션 포트폴리오의 최고 수준에 올려 놓으려고 노력할 것입니다. 그리고 최고의 솔루션 중 하나 등이 있습니다. 하지만 그 위에, 우리는 동시에 많은 일을 할 수 있는 시스템을 보유함으로써 비디오 카메라와 같은 다른 기술로 시장 점유율을 높일 것으로 기대합니다. 그리고 마지막으로 우리가 기대하는 제품은 핵심 인프라뿐만 아니라 비핵심 인프라의 핵심 지점까지 타겟으로 삼아 타겟 시장을 크게 확대하고 있습니다. 이 시간까지 귀하의 질문에 답변이 되었기를 바랍니다. 하지만 다음과 같이 되기를 바랍니다.

켄 리디

색깔이 참 많네요. 정말 감사. 귀하의 고객 기반 또는 고객 기반 외부에서 관심이 고조되는 유형이 있습니까?

파비앙 하베르

오늘날 우리는 첫 번째 도입 시장에서 큰 긍정적인 반응을 얻었으며 이를 테스트하고 개념 증명 등을 수행하려는 많은 욕구로 번역되었습니다. 그래서 우리는 2주 후에 출시될 출시에 대해 매우 기대하고 있습니다.

켄 리디

그리고 당신은 파일럿 테스트 시점에 있습니까? 그리고 파일럿 테스트를 발표할 예정인가요?

파비앙 하베르

우리는 지금까지 그것에 대해 소통하지 않을 것입니다.

켄 리디

좋아요. 좋아요. 그리고 마지막 질문입니다. 죄송합니다. 회사는 자사주 가치가 낮은 상황에서 자사주 매입을 고려한 적이 있거나 논의하고 있는 것이 있나요?

파비앙 하베르

단기적으로 계획된 것은 아닙니다.

켄 리디

이해했다. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다.

파비앙 하베르

천만에요.

운영자

[운영자 안내] 감사합니다. 질의응답 세션이 끝났습니다. 마지막으로 Mr. Fabien Haubert에게 마무리 말씀을 부탁드리고 싶습니다.

파비앙 하베르

센스타 경영진을 대신하여 우리 사업에 관심을 갖고 장기적으로 지원해 주시는 투자자 여러분께 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 좋은 하루 보내세요.

운영자

이것으로 오늘의 원격회의를 마칩니다. 지금은 회선 연결을 끊을 수 있습니다. 참여해 주셔서 감사합니다.