Reddit, Inc. 레딧 (RDDT) 2024년 1분기 어닝콜

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Reddit, Inc. ( NYSE:RDDT ) 2024년 1분기 실적 컨퍼런스 콜 2024년 5월 7일 오후 5시(ET)

기업 참가자

Jesse Rose - 투자자 관계 책임자
Steve Huffman - 공동 창립자 겸 CEO
Jen Wong - 최고 운영 책임자
Drew Vollero - 최고 재무 책임자

회의 통화 참가자

Ron Josey - Citi
Doug Anmuth - JPMorgan
Brian Nowak - Morgan Stanley
Justin Post - Bank of America
Eric Sheridan - Goldman Sachs
Benjamin Black - Deutsche Bank
Tom Champion - Piper Sandler
Richard Greenfield - LightShed 파트너
Mark Shmulik - Bernstein
Andrew Boone - JMP Securities

운영자

좋은 오후에요. 제 이름은 Julian이고 오늘 귀하의 회의 교환원이 될 것입니다. 현재 Reddit의 2024년 1분기 실적 발표에 참석하신 모든 분들을 환영하고 싶습니다. 배경 소음을 방지하기 위해 모든 회선은 음소거 상태로 설정되었습니다. 연사들의 발언이 끝난 뒤 질의응답 시간이 이어진다. [운영자 안내] 감사합니다.

이제 저는 이 전화를 투자자 관계 책임자인 Jesse Rose에게 넘기고 싶습니다. 이제 시작해도 됩니다.

제시 로즈

엄청난. 고마워요, 줄리안. 여러분 좋은 오후입니다. Reddit의 2024년 1분기 수익 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 저와 함께 결과를 공유하기 위해 Reddit의 공동 창립자이자 CEO인 Steve Huffman이 참석했습니다. Reddit의 COO Jen Wong; Reddit의 CFO인 Drew Vollero도 있습니다. 그들의 발언 후에는 Q&A 세션이 진행됩니다.

우리는 오늘 초 주주들에게 1분기 서신을 발행했으며 투자자 관계 웹사이트와 투자자 관계 하위 레딧 r/RDDT에서 확인할 수 있습니다.

시작하기 전에, 오늘 발언에는 당사의 미래 계획, 목표, 예상 성과, 특히 다음 분기에 대한 지침을 포함한 미래 예측 진술이 포함된다는 점을 상기시켜 드리고 싶습니다. 실제 결과는 오늘 발표된 내용과 크게 다를 수 있습니다. 이러한 결과가 달라질 수 있는 위험, 불확실성 및 기타 요소에 관한 정보는 SEC 제출의 위험 요소 섹션에 명시된 내용을 포함하여 SEC 제출에 포함되어 있습니다.

이러한 미래예측 진술은 이번 통화일 현재의 당사 전망만을 나타냅니다. 우리는 미래 예측 진술을 수정하거나 업데이트할 의무가 없습니다. 또한 오늘 논의할 문제에는 GAAP 및 비GAAP 재무 측정이 모두 포함됩니다. 비GAAP 재무 측정과 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 측정의 조정은 주주에게 보내는 서한에 명시되어 있습니다. 비GAAP 재무 측정은 GAAP 측정을 대체하는 것이 아니라 추가로 고려해야 합니다. 마지막으로, 오늘의 전화회의가 녹화되어 웹캐스트됩니다. 이제 전화를 스티브에게 넘기겠습니다.

스티브 허프만

고마워요, 제시. 안녕하세요 여러분. 저는 Steve Reddit의 공동 창립자이자 CEO입니다. 오늘은 우리를 위한 일을 시작하겠습니다. 공개 회사로서 첫 번째 수익 보고에 오신 것을 환영합니다. 오늘 우리와 함께 시간을 보내주셔서 감사하다는 말씀으로 시작하고 싶습니다. 우리는 훌륭한 기업이 공공 시장에서 탄생한다고 믿으며, 이번 분기에 이러한 전환을 이룬 것을 자랑스럽게 생각합니다.

우리의 IPO는 회사에게 중요한 순간이었습니다. 그리고 이를 가능하게 해준 우리 직원, 사용자, 투자자 모두에게 감사하다는 말을 전하고 싶습니다. 그리고 저는 또한 새로운 투자자들, 특히 사용자들이 Reddit의 일부를 소유할 수 있는 것이 오랫동안 꿈꿔왔던 새로운 사용자 투자자들에게 환영 인사를 전하고 싶습니다.

오늘부터 앞으로도 우리는 이 과정에 커뮤니티를 포함시키고 싶습니다. 현재 계획은 이 통화에 대한 몇 가지 질문에 답변하는 것이며, 이 통화 후에 RDDT 하위 레딧에 대해 몇 가지 추가 작업을 수행할 것입니다. 이 프로세스는 앞으로 진행됨에 따라 발전할 것입니다.

또한 저는 이 여정에 우리와 함께 하여 지난 2년 동안 단 한 번이 아니라 여덟 번의 수익 결정 연습을 통해 우리가 준비할 수 있도록 도와준 연구 분석가들에게도 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 매우 감사합니다. 감사합니다.

이번 분기의 진전에 만족합니다. 그 어느 때보다 더 많은 사람들이 Reddit을 방문하고 있습니다. 1분기 사용자는 전년 대비 37% 증가했습니다. 우리는 매일 평균 8천만 명 이상의 사용자, 매주 3억 명 이상의 사용자를 기록했으며 로그인, 로그아웃 및 미국 내와 해외에서 성장했습니다. Reddit을 성장시키는 가장 신뢰할 수 있는 방법은 Reddit을 더 좋게 만드는 것입니다.

따라서 올해 우리의 주요 초점은 Reddit을 더욱 빠르고, 사용하기 쉽고, 안전하게 만드는 것입니다. 우리의 새로운 웹 플랫폼인 Shreddit은 최대 100%의 사용자이며 대체 플랫폼보다 두 배 이상 빠르며 피드는 유지와 동일하고 유지는 성장과 같습니다.

또한 우리는 최근 Reddit의 중심에 있는 즉각적인 댓글 로딩, 댓글 및 대화 기능으로 기본 앱을 업데이트했으며 사용자가 더 빠르고 쉽게 참여할 수 있도록 만들었습니다. 기계 학습 및 AI에 대한 우리의 투자는 관련성, 참여 및 조정을 계속해서 향상시킬 것입니다.

우리는 사용자가 좋아할 만한 커뮤니티를 찾도록 돕는 능력을 향상시키기 위해 기계 학습을 사용해 왔으며 앞으로도 계속해서 플랫폼 전반에 걸쳐 참여도를 높일 것입니다. 그리고 중재를 위해 우리는 커뮤니티가 자체 규칙을 시행하는 데 필요한 시간을 획기적으로 줄이는 자체 대규모 언어 모델을 교육했습니다. 현재 몇 개의 커뮤니티에서 이를 테스트하고 있으며 곧 더 광범위하게 출시할 예정입니다.

그리고 미국 이외의 지역으로 성장하기 위해 우리는 기계 번역을 사용하여 대부분 영어 코퍼스를 잠금 해제하고 있습니다. 우리는 이것이 단기적으로 성장을 촉진할 뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 전 세계 사용자가 사용하는 언어에 관계없이 연결할 수 있게 해줄 것이라고 믿습니다.

이제 차세대 Reddit에 대해 생각하면서 신흥 영역 중 일부를 살펴보겠습니다. 여기서 우리가 가지고 있는 몇 가지 이니셔티브는 사용자 경제, 개발자 플랫폼 및 검색입니다. 사용자 경제는 사용자가 Reddit에서 돈을 쓰고 돈을 벌 수 있게 해주는 일련의 기능을 의미합니다.

곧 출시될 사용자 어워드와 이 두 가지를 모두 가능하게 하는 가상 통화인 Reddit Gold의 개선된 버전이 출시됩니다. 그리고 우리의 개발자 플랫폼, 제3자 개발자들은 하위 레딧의 경계를 넓힐 수 있을 것이며, 우리는 여기서 초기 진전을 보게 되어 기쁩니다. 예를 들어, walltreetbets에는 훈련 주식을 위한 가축 시세 표시기가 있고 많은 스포츠 하위 레딧에서는 이득을 추적하기 위해 실시간 점수판을 구축했습니다.

역사적으로 사용자를 위한 Reddit의 가치는 최근 주제에 대해 대화를 나누는 것이었지만 플랫폼 내 검색 기능이 개선되어 우리가 갖고 있는 모든 답변, 리뷰 및 조언을 포함하여 과거 콘텐츠에서 엄청난 양의 잠재 가치를 잠금 해제할 수 있습니다. , 우리는 여기에 계속 투자할 것입니다. 매우 흥미로운 시간입니다. 기술 환경은 진화하고 있으며 Reddit은 더욱 중요해지고 가치가 높아지고 있습니다.

Reddit은 온라인에서 진정한 연결과 대화를 제공하는 가장 큰 장소 중 하나이며 점점 더 많은 사람들이 이를 발견하고 높이 평가하고 있습니다. 우리는 Reddit이 전통적인 소셜 미디어의 대안일 뿐만 아니라 코퍼스의 가치가 지속적으로 성장하는 AI 시대에 진입함에 따라 그 어느 때보다 중요하다고 믿습니다.

내가 보는 역설은 인터넷의 더 많은 콘텐츠가 기계에 의해 작성됨에 따라 실제 사람이 제공하는 콘텐츠에 대한 프리미엄이 증가한다는 것입니다. 그리고 우리는 거의 20년 동안 진정한 대화, 독특한 관점, 진지한 조언, 정직한 리뷰를 갖고 있으며 상상할 수 있는 모든 주제에 대한 질문에 답합니다.

여러 가지 방법으로 Reddit은 진화하는 생태계로부터 이익을 얻고 있으며 우리는 아직 Reddit 데이터의 사용 사례를 탐색하는 초기 단계에 있습니다. 여기에는 사용자를 위한 플랫폼과 경험을 개선하기 위한 내부적 측면과 파트너십을 통한 외부적 측면이 모두 포함됩니다. 우리는 개방형 인터넷에 전념하고 있지만 Redistata가 어디에서 끝나고 무엇을 위해 사용되는지 고려해야 합니다. 그리고 우리는 개방성과 공정성, 사용자 존중 사이에서 적절한 균형을 찾아야 합니다.

마무리하자면, 이는 Reddit의 올해의 강력한 시작이었으며 우리는 그 어느 때보다 더 나은 성과를 거두고 있습니다. 우리는 너무나 많은 기회를 보고 있으며 우리의 미래에 대해 이보다 더 기대될 수는 없습니다. 오늘 시간을 내주셔서 다시 한 번 감사드립니다.

이제 Jen에게 넘겨드리겠습니다.

젠 웡

고마워요, 스티브. 여러분, 안녕하세요. IPO는 우리 커뮤니티에서 Reddit의 중요한 이정표였으며 이를 가능하게 도와준 모든 분들께 감사드립니다. 상장 기업으로서 미래가 어떻게 될지 정말 기대됩니다. Reddit은 아직 수익화 여정의 초기 단계입니다. 저는 광고 비즈니스와 데이터 라이선싱 및 사용자 경제 분야에서 새롭게 떠오르는 비즈니스를 통해 지금까지 달성한 ​​성과를 자랑스럽게 생각합니다.

우리는 문맥 및 공간 간 광고 분야의 리더가 되기를 열망합니다. 그리고 매일 우리는 광고주 솔루션을 개선하고 새로운 광고주를 플랫폼에 유치하기 위해 노력하고 있습니다.

1분기에 우리는 사업을 성공적으로 확장 및 다각화하고, 파트너십을 확장하고, 광고 플랫폼 로드맵을 실행했습니다. 총 수익 성장은 1분기에 가속화되어 전년 대비 48% 증가한 2억 4,300만 달러를 기록했습니다. 이는 2022년 1분기 이후 가장 빠른 전년 대비 성장입니다.

우리는 작년에 비해 더 유리한 광고 시장과 함께 전략에 대한 견인력을 계속 확인하고 새로운 데이터 라이센스 사업에서 진전을 이루었습니다.

미국 전체 매출은 전년 대비 53% 증가했고 해외 매출은 30% 증가했습니다. 해외 수익은 1분기 전체 수익의 18%를 차지했습니다. 광고 수익은 전년 대비 39% 증가한 2억 2,300만 달러를 기록했으며, 이는 3분기 연속 전년 대비 성장을 가속화했습니다. 기타 수익은 주로 1분기에 체결한 새로운 데이터 라이센스 계약에 힘입어 전년 동기 대비 450% 이상 증가한 2천만 달러를 기록했습니다.

먼저 광고 수익 창출 요인에 대해 논의하겠습니다. 우리의 투자를 통해 광고주의 성과를 높일 수 있었습니다. 해당 분기에 클릭량이 두 배로 늘었고 클릭률이 전년 대비 40% 이상 향상되었습니다.

마케팅 퍼널 전반에 걸친 우리의 전체 솔루션 제품군은 계속해서 광범위한 광고주들에게 유리한 위치를 점하고 있습니다. 트래픽과 전환을 촉진하는 성과 광고 사업이 해당 분기 성장의 절반 이상을 주도했습니다.

광고 수익 증가는 주로 전년 대비 가격 하락에 따른 노출수 증가에 의해 주도되었습니다. 우리는 모든 관리 채널에서 수익 성장을 확인했습니다. 우리의 규모 비즈니스, 중간 규모 시장 및 SMB는 총 수익보다 빠른 속도로 성장했습니다. 이는 우리의 투자 영역이며 우리의 기대에 부합했습니다. 총 수익의 60%가 조금 넘는 규모를 차지하는 당사의 대규모 고객 서비스 채널은 광범위한 성장을 보였습니다.

업종을 살펴보면 기술 업종이 다시 성장세로 돌아섰고 금융, 제약, CPG 카테고리에서 각각 전년 대비 50% 이상 성장하는 특별한 강점을 경험했습니다. 수익 다각화를 위한 진전이 있어 기쁘게 생각합니다. 그리고 1분기에는 현재 광고 수익의 20%를 초과하는 카테고리가 없습니다.

지역적 측면에서 해외 매출은 1분기에 전년 동기 대비 30% 증가한 430억 달러를 기록했으며, 이는 지난해 4분기의 전년 동기 대비 21% 성장보다 가속화된 수치입니다. 이는 EMEA 지역의 대규모 및 중간 규모 시장 고객의 강세에 힘입은 것입니다.

우리는 또한 광고 기술 로드맵에 있어서 의미 있는 진전을 이루었습니다. 여기에서는 몇 가지 핵심 요소에 초점을 맞췄습니다. 첫째, 광고주의 유용성과 영업 인력의 생산성을 향상시킵니다. 두 번째는 광고 솔루션의 전체 유입경로 성능을 높이는 것입니다. 세 번째는 광고주에게 Reddit 고유의 솔루션과 다른 곳에서는 찾을 수 없는 크리에이티브를 제공하는 것입니다.

그래서 먼저 광고주의 사용성을 향상시키기 위해 셀프 서비스 및 중소기업을 위한 캠페인 설정 시간을 줄이는 데 중점을 두고 있습니다. 우리는 마찰을 제거하고 시간을 줄이기 위해 AI의 발전을 사용하고 있습니다. 우리는 소규모 기업을 위한 셀프 서비스 생성 흐름인 Simple Create를 위한 AI 기반 헤드라인 생성기를 출시했으며 유망한 조기 활성화 및 채택률을 확인하고 있습니다.

다음으로, 광고 솔루션의 성능과 측정 가능성을 개선하기 위해 더 많은 신호를 포착하고 성능을 높이는 모델을 개선하기 위해 전환 API 생태계를 구축하는 데 진전을 이루었습니다.

우리는 작년 말에 [indiscernible]을 출시했으며 이번 분기에는 선도적인 고객 데이터 플랫폼인 [indiscernible]과 Google 태그 관리자와의 통합을 발표했습니다.

우리는 광고주가 커뮤니티에 더 가까이 다가갈 수 있도록 광고 제품을 지속적으로 혁신하고 있습니다. 우리는 광고주에게 다양하고 창의적인 형식을 제공하여 사용자와의 더 깊은 참여를 유도하는 무료 형식을 출시했습니다. 테스트 결과 자유 형식은 다른 광고 유형에 비해 클릭률이 상당히 높은 것으로 나타났으며, 출시 이후 일일 캠페인 수가 두 배로 늘어났습니다. 우리는 또한 기업이 Reddit에서 의미 있는 유기적 존재감을 구축하고 성장시킬 수 있는 기회를 제공하는 AI 기반 통찰력 및 도구의 무료 제품군인 Reddit Pro를 출시했습니다. 우리는 현재 Taco Bell, Wendy's, NFL, Wall Street Journal 및 여러 SMB를 포함하여 1,000개 이상의 기업에서 베타 버전을 사용하고 있습니다.

우리는 또한 Reddit에서 쇼핑의 미래를 위한 기반을 계속해서 구축하고 있습니다. 사용자는 구매 과정에서 Reddit에 와서 풍부한 인력 기반 제품의 가치를 평가하고 플랫폼에서 토론을 검토합니다. 우리는 작년에 첫 번째 쇼핑 광고와 카탈로그 수집 기능을 출시했으며 현재 동적 제품 광고를 테스트하고 있습니다. 우리는 초기 결과에 만족합니다.

다음으로 데이터 라이선싱 사업에 대한 소식을 전해드리겠습니다. 시장이 아직 초기 단계이기 때문에 우리의 데이터 라이선스 사업은 계속해서 성장하고 발전하고 있습니다. 1분기에 우리는 이전에 발표한 대로 소셜 청취 공간의 다양한 회사 및 Google과 라이센스 계약을 체결했습니다. 체결된 파트너십의 재정적 영향은 1분기 재무에 기타 수익으로 반영되며 2분기 수익 가이드에는 Drew가 곧 안내해 드립니다.

시간이 지남에 따라 우리는 내부적으로 Reddit 데이터에 대한 데이터 라이선스 파트너십은 물론 기타 용도를 전략적으로 탐색할 것입니다. 이는 사용자와 고객을 위한 플랫폼과 경험을 개선하는 데에도 가치가 있다고 믿습니다. 전반적으로 우리는 상장 기업으로서 1분기에 탄탄한 결과를 얻었으며 우리의 사명을 실행하고 이행하는 데 계속 집중하고 있습니다. 여러분도 Reddit의 미래에 대해 우리가 갖고 있는 것과 같은 흥분을 공유하고 앞으로의 여정을 기대하길 바랍니다.

이제 통화를 Drew에게 넘기겠습니다.

드류 볼레로

고마워요, Jen. 모두들 좋은 오후입니다. 우리가 자주 말했듯이 Reddit은 간단하고 유리하며 확장 가능한 강력한 금융 모델을 보유하고 있습니다. 재무 모델의 힘은 1분기에 분명해졌으며 중요한 변곡점에 도달했습니다. 1분기에 우리는 조정 EBITDA 수익성을 달성했는데, 이는 1년 전과 비교하면 눈에 띄는 차이이자 2024년에 대한 긍정적인 시작입니다. 그 성공의 열쇠는 수익이 총 조정 비용보다 5배 이상 빠르게 증가했다는 것입니다. 해당 분기 매출은 전년 대비 48% 증가했고, 총 조정 비용은 전년 대비 9% 증가했습니다.

주요 내용을 요약해 보겠습니다. AUQ는 속도, 온보딩, 단순성 및 보다 관련성 높은 콘텐츠에 대한 소비자 연결을 향상시키는 구조적 제품 변경에 힘입어 전년 대비 37% 증가한 평균 8,270만 달러를 기록했습니다. 국내 사용자는 분기 전체 사용자의 50%를 차지했으며, 로그인 사용자는 사용자 기반의 약 48%를 차지했습니다. 순차적으로 해당 분기에 960만 명의 사용자를 추가했는데, 이는 60%로 3년 만에 가장 큰 증가였으며, 그 중 60% 이상이 로그아웃되었습니다.

수익은 2억 4,300만 달러로 전년 동기 대비 48% 증가했는데, 이는 광고 비즈니스의 강력한 가속화와 새로운 크고 작은 거래에서 발생하는 데이터 라이센스 수익 증가에 힘입은 것입니다. 해당 분기 기타 수익은 2천만 달러로 지난해보다 454% 증가했습니다. 해외 수익은 4,300만 달러로 전년 대비 30%, 총 수익의 18% 증가했습니다. Reddit의 비즈니스 모델에는 두 가지 영역에서 이번 분기에 실제로 빛을 발한 몇 가지 뚜렷한 장점이 있습니다. 첫째, 우리의 총 마진은 동급 최고 수준을 유지하고 있습니다.

1분기 총 마진은 88.6%였으며, 이는 높은 마진 수익 증가, 호스팅 계약 가격 하락, 세금 절감 효율성 및 새로운 데이터 라이선싱 거래에 따른 마진 증가에 힘입어 작년 대비 500 베이시스 포인트 상승한 수치입니다.

둘째, 우리의 CapEx는 매우 가볍습니다. CapEx는 1분기에 약 300만 달러였으며 매출의 1%가 조금 넘었습니다. 낮은 CapEx는 해당 분기에 2,900만 달러에 달하는 긍정적인 무료 현금 흐름에 기여한 요인이었습니다. 사업을 확장하면서 우리는 두 가지 영역에서 뛰어난 운영 레버리지를 확인했습니다. 첫 번째는 운영 비용과 인원 수에 대한 레버리지였습니다. 비GAAP 운영 비용은 영업, 광고 기술, 기계 학습과 같은 전략적 영역에서 선별적으로 채용을 계속하면서 전년 대비 10% 증가했습니다.

1분기말 총 인원수는 전분기 대비 2%, 전년 동기 대비 4% 증가했습니다. 두 번째는 매출 증가에 따른 영업 레버리지였습니다. 1분기 매출은 전년 동기 대비 약 7,900만 달러 증가했고, 조정 EBITDA는 전년 동기 대비 약 6,000만 달러 증가했습니다. 이는 증분 판매 달러에서 0.75달러 이상이 1분기에 수익에 도달했음을 의미합니다. 이러한 수익성이 높은 증분 수익 달러는 실제로 무료 현금 흐름을 긍정적으로 유도하고 조정된 EBITDA 기준으로 비즈니스를 수익성으로 전환하는 데 도움이 되었습니다.

그렇긴 하지만, 우리는 IPO로 인한 주식 기반 보상 관련 세금으로 인해 1분기에 5억 7,500만 달러의 GAAP 순손실을 기록했습니다. 해당 분기 관련 세금을 포함한 주식 기반 보상은 5억 9,500만 달러로 전년도 1,300만 달러보다 증가했습니다. 이는 주로 기업공개와 관련하여 제한된 주식 단위의 가득과 관련된 일회성 비용으로 인해 발생했습니다.

비GAAP 기준으로 조정 EBITDA는 1분기에 약 1,000만 달러로 전년도 1분기보다 거의 6,000만 달러 개선되었습니다. 이는 조정된 EBITDA 기준으로 첫 번째 수익성 있는 1분기입니다. 디지털 광고에서는 전통적으로 올해 가장 느린 분기입니다.

긍정적인 조정 EBITDA는 이번 분기 현금 흐름의 강력한 원동력이었습니다. 1분기 영업 활동으로 인한 현금은 DSO 및 DPO의 성과 개선과 운전 자본 개선에 힘입어 3,200만 달러였습니다. 현금 및 주식에 대한 이자에 대한 몇 가지 기타 재무 메모. 1분기 말에 현금 및 유가증권은 16억 7천만 달러로 마감되었으며 이 시점의 모든 IPO 수익금을 포함합니다. 직원 보조금의 희석은 당사가 직원들에게 약 120만 주를 발행했기 때문에 완전히 희석된 미발행 주식의 약 0.6%였습니다. Q1. 우리는 주식을 비즈니스 비용으로 보고 시간이 지남에 따라 낮은 한 자릿수 비율 범위에서 동종 업체와 일치하도록 희석을 관리할 계획입니다.

앞으로 우리가 가장 가시성이 높은 2분기 매출 및 조정 EBITDA에 대한 내부 생각을 공유하겠습니다. 2024년 2분기 매출은 2억 4천만~2억 5,500만 달러, 조정 EBITDA는 000만~1,500만 달러가 될 것으로 추정됩니다.

요약하자면, 1분기는 사용자 및 매출 성장이 가속화되고 비용이 완만하게 증가하여 탄탄한 마진 확대, 조정된 EBITDA 수익성 및 플러스 잉여 현금 흐름을 촉진하는 등 올해의 강력한 시작이었습니다.

이제 전화를 스티브에게 다시 넘기겠습니다.

스티브 허프만

고마워요, 드류. 고마워요, 젠. 좋아요. 우리는 커뮤니티로부터 몇 가지 질문을 빠르게 받은 후 여기에서 전화 통화로 넘겨드리겠습니다. 커뮤니티의 첫 번째 질문은 AI 데이터 모델에 대한 데이터 라이선스 측면에서 귀하의 이니셔티브가 어떻게 진행되고 있으며 Google을 넘어 확장할 계획입니까? 짧은 대답은 '예'입니다. 그러나 우리는 특히 대규모 검색 및 교육 거래의 경우 파트너를 고려하고 선별하고 있습니다. 우리는 데이터가 어디로 가는지, 어떤 용도로 사용되는지 매우 신중하게 고려해야 합니다.

협상 중인 거래에 대해서는 언급할 수 없지만 상황은 양분되어 있습니다. 소수의 대규모 플레이어가 있고 더 많은 작은 기회가 있으며 우리는 위에서 살펴보고 있습니다. 즉, 모든 것이 생태계를 재생하는 것은 아닙니다. Reddit에 적합하다고 생각합니다. 우리는 여기서 초기 단계에 있습니다. 크게 보면 다양한 용도로 Reddit/stata에 대한 관심이 증가하는 것을 보았습니다. 그래서 우리는 앞으로 이것이 어떻게 성장할지 기대하게 될 것입니다.

제시 로즈

좋아요. 두 번째 질문, Jen, 이건 당신을 위한 질문인 것 같아요. 급격한 수익 증가에 가장 큰 영향을 미친 광고 유형이 무엇인지 구체적으로 설명해 주실 수 있나요? 이는 주로 기존 유형의 광고에 대한 매출 증가입니까, 아니면 플랫폼의 새로운 유형의 광고에 대한 것입니까?

젠 웡

확신하는. 질문해주셔서 감사합니다. 우리는 실제로 수요와 공급 모두에서 성장을 보았습니다. 수요 측면에 대해 말씀드리겠습니다. 그래서 유입경로 전반에 걸쳐 브랜드 상위 유입경로, 트래픽 유도인 중간 유입경로, 전환을 유도하는 유입경로 하단에서 성장을 확인했습니다. 특히 브랜드는 좋은 분기를 보냈고 확실히 상대적으로 강세를 보였습니다. 2022년 1분기가 정말 강한 마지막 브랜드 분기였다고 생각합니다. 그래서 브랜드가 다시 돌아오는 걸 보니 정말 반가웠어요. 그리고 Mid는 CTR이 전년 대비 40% 향상되고 클릭량이 두 배로 늘어나 광고주의 효율성이 높아졌기 때문에 정말 좋은 성과를 거두고 있습니다.

또한 우리는 관리형 채널 전반에 걸쳐, 특히 북미와 유럽 대륙의 중간 시장과 대규모 고객 채널에서 광범위한 강점을 확인했습니다. 그리고 우리는 금융, 제약, CPG 및 기술 성장과 같은 분야에서 강점을 갖고 있습니다.

공급 측면에서는 새로운 광고 배치를 디자인하는 것이 기회입니다. 현재 우리의 인벤토리는 실제로 두 가지 핵심 광고 유형으로 구성되어 있습니다. 피드의 광고와 댓글 페이지와의 대화에 나오는 광고입니다. 우리는 사용자가 댓글을 읽고 더 깊이 탐구하는 데 더 많은 시간을 소비하고 일부 광고 플랫폼 작업을 통해 대화 배치 인벤토리가 크게 성장한 것을 확인했습니다. 따라서 공급과 수요 모두 우리 사업의 동인에 도움이 되었습니다.

제시 로즈

엄청난. 고마워요, 젠. 줄리안, 전화를 걸어 온라인에서 사람들로부터 몇 가지 질문을 받는 게 어때요?

질의응답 세션

운영자

물론입니다. [교환원 지침] 첫 번째 질문은 Citi의 Ron Josey가 할 것입니다. 진행하시기 바랍니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

질문 - 론 조시

엄청난. 질문해주셔서 감사합니다. 스티브, 젠, 드류, 훌륭한 분기. 나는 글로벌 DAQ가 연속적으로 960만 달러 성장하는 것에 대해 스티브에게 묻고 싶었습니다. 여기의 동인과 지속 가능성에 대해 이야기하십시오. Steve 당신이 SHRED에 대해 언급한 것을 알고 있습니다. 이제 완전히 출시되었으며 향상된 검색 기능이 더 잘 작동하고 홈 피드 ML도 향상되었습니다. 그러나 사용자 성장의 지속 가능성에 대한 통찰력은 도움이 될 것입니다.

그리고 Jen과 Drew는 광고 시장이 건전하다는 의견을 내놓았습니다. 그러나 올해 후반기에 접어들면서 귀하의 생각을 듣고 싶습니다. 확실히 더 힘든 구성도 마찬가지입니다. 감사합니다.

스티브 허프만

그래, 그래. 감사해요. 따라서 사용자 증가로 인해 우리는 결과에 만족합니다. 성장의 주요 원동력은 제품이 더 좋다는 것입니다. 그렇습니다. 우리는 D Steve Huffman Shred-It 성능에 대해 언급했습니다. 둘 다 사용자 유지와 동일합니다. 웹 성능으로 인해 Google의 트래픽도 증가했으며, 이로 인해 로그아웃한 사용자도 크게 증가했습니다. 하지만 우리 사업의 핵심인 로그인 사용자, 즉 우리 재고의 기반도 전년 대비 27% 증가했습니다.

그리고 실제로 성장은 제품 품질 개선에 의해 주도되었습니다. 따라서 가입이 훨씬 더 효율적이게 되었고, 온보딩이 사용자의 홈피드 관련성보다 향상되어 Reddit의 첫 번째 세션에서 관련 콘텐츠를 찾을 수 있게 되었습니다. 우리는 그 점에서 훨씬 더 효과적이었습니다.

우리가 본 성장은 일회성 급증이 아니기 때문에 우리는 기대에 자신감을 느낍니다. 지난 1년 동안 우리는 매우 일관되게 사용자를 추가해 왔습니다. 한 달에 약 200만 명, 지난 10개월 중 7개월, 지난 달에는 10개월 중 8개월에 100만 명의 사용자가 있었습니다. 간단히 말해서, 우리의 작업은 제품 성능과 품질에 초점을 맞추고 있으며 이것이 유지를 촉진하고 있습니다.

앞으로 우리가 기대하는 또 다른 것은 국제적인 성장입니다. 우리는 여전히 미국 대 비미국 비율이 50/50이지만, 동료 기업의 비율은 80~90%가 비미국입니다. 그래서 저는 거기에 엄청난 기회가 있다고 생각합니다. 저는 중기적으로 우리에게 큰 도움이 되는 것 중 하나가 기계 번역이라고 생각합니다. 그래서 우리는 오늘날 대부분 영어와 다른 언어로 된 전체 자료를 번역하고 있으며 이것이 국제적 성장을 가속화하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

Jen, Drew님, 하반기 전망에 대해 말씀해주실 수 있나요?

젠 웡

응, 일단 시작하고 Drew에게 넘겨줄게. 보세요, 시장은 건전한 브랜드 광고입니다. 2022년 이후로 그랬듯이 강력합니다. 우리 사업의 많은 부분에서 상반기 1분기에 잘 작동하고 하반기에도 좋은 위치에 있다는 느낌을 받고 있습니다. 그래서 우리의 전략이 주목을 받고 있습니다. 게다가 나는 수직적 다각화를 좋아합니다. 우리는 중간 시장 채널과 북미 및 유럽에서의 성장 가속화를 좋아합니다. 그래서 많은 긍정적인 견인력이 있습니다.

현실은 1분기가 2023년 1분기보다 전년 대비 12% 성장한 더 쉬운 구성을 가졌다는 것입니다. 우리는 하반기에 대한 가시성을 낮췄습니다. 그리고 우리 수익의 80%가 미국에 있으며 미국 선거가 있습니다. 이는 캠페인과 같은 광고주, 특히 브랜드 광고주에게 영향을 미칠 수 있습니다. 그리고 Q3, Q4에는 인플레이션, 지정학적 맥락 및 일부 유형의 구성 요소도 있습니다. 그러나 우리는 전략이 견인력을 얻기 위한 탄탄한 출발을 했다고 생각합니다. 기분은 좋지만 연말에는 가시성이 낮을 뿐입니다.

색상을 더 추가하기 위해 Drew에게 전달하겠습니다.

드류 볼레로

응. 아니, 내 생각엔 그 말이 맞는 것 같아, Jen. 내 생각엔 우리에게 좋은 분기였다고 생각합니다. Ron이 마무리를 시작했습니다. 3월에도 강세를 보였습니다. Jen이 언급한 것처럼 1분기의 구성 요소는 올해 후반기보다 약간 낮으며 20대입니다. 우리는 또한 IPO를 통해 어느 정도 추진력을 얻었을 수도 있지만 이를 식별하기는 어렵습니다. 그러나 제가 말했듯이 우리는 3월에 강세를 보였습니다.

비용 측면을 보면 지금은 좋은 리듬을 찾은 것 같습니다. 지난 4분기 동안 총 조정 비용은 5~15%, 평균 9% 증가했습니다. 저는 우리가 회사로서 규모가 아주 좋은 곳에 있다고 생각하며, 합리적인 곳에 리소스를 추가하고 있습니다. 저는 영업 팀의 기계 학습 팀에 리소스를 추가하는 것에 대해 이야기했습니다.

우리는 규모가 있고 선택적으로 추가하고 있다고 생각합니다. 아시다시피 인원수는 우리 비용 요인의 가장 큰 부분입니다. OpEx는 여기에서 총 비용의 85%이고 회사에서는 총 조정 비용입니다. 그래서 나는 우리가 사물에 대해 어떻게 생각하고 있는지에 대해 적어도 다음 몇 분기 동안은 기분이 좋다고 생각합니다. 그러나 그것이 어떻게 진행되는지 볼 것이며 나는 뒤쪽 절반의 역풍과 순풍에 대한 Jen의 감정을 반영합니다. 올해와 우리가 보고 있는 것들.

운영자

다음 질문은 JP Morgan의 Doug Anmuth입니다. 진행하시기 바랍니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

더그 안무스

질문을 받아주셔서 감사합니다. 두 개가 있는데 하나는 Steve용, 하나는 Drew용입니다. Steve, 플랫폼 내 검색의 큰 기회를 강조하셨습니다. 여기서 사용자와 광고주 모두에게 흥미로운 점이 무엇인지 말씀해 주시겠습니까? 그리고 Drew, 올해 투자 철학에 대한 해당 의견에 대해 조금 더 후속 조치를 취할 수 있다면. 2023년에 많이 후퇴했지만 1분기에는 분명히 큰 증가세를 볼 수 있습니다. 한 해와 그 이후의 과정을 거치면서 매출 성장과 비용 성장 사이의 5배 스프레드에 대해 어떻게 생각하십니까? 감사합니다.

스티브 허프만

감사합니다. 첫 번째 질문은 플랫폼 내 검색에 관한 것입니다. 따라서 수많은 사용자가 Reddit의 첫 번째 세션에서 검색을 실행하는 것과 같습니다. 그래서 제가 Reddit에서 사용자가 자신의 집을 찾을 수 있도록 돕는 것이 우리가 직면한 가장 큰 과제와 기회 중 하나에 대해 이야기할 때, 많은 사용자가 상자에 자신이 관심 있는 내용을 정확히 입력하고 있습니다. 그래서 저는 사용자 경험 관점에서 생각합니다. Reddit의 플랫폼 내 검색이 훌륭하다는 것은 엄청난 기회입니다. 현재 우리는 Reddit에서 매달 10억 개가 넘는 쿼리를 처리하고 있지만, 훨씬 더 많은 쿼리가 가능하다고 생각합니다. 그래서 우리는 검색 백엔드에 투자해 왔으며 실패 추적 및 자동 완성과 같은 일부 삶의 질 기능이 우리가 말하는 대로 온라인에 제공될 예정입니다.

내 생각에 우리는 올해에도 사용자 인터페이스에 대한 매우 합리적이고 기한이 지난 개선 사항을 일부 적용할 예정입니다. 그리고 검색 제품 자체가 향상되면 당연히 해당 페이지에서 수익을 창출할 수 있는 기회가 생깁니다. 따라서 현재 검색결과 페이지에는 광고가 없습니다. 하지만 이는 분명히 인터넷의 다른 곳에서는 매우 뛰어난 성능을 발휘하는 제품입니다. 그리고 사용자가 검색할 때 의도가 너무 명백하기 때문에 Reddit에도 해당되지 않을 것이라고 믿을 이유가 없다고 생각합니다. 따라서 첫 번째 단계는 사용자를 위해 제품을 개선하는 것입니다. 그런 다음 거기에 좋은 기반이 있다고 생각되면 수익 창출을 살펴보기 시작할 것입니다. 드류 씨, 다음 질문은 투자 철학이었던 것 같은데요?

드류 볼레로

응, 투자 철학이요. 더그, 질문 주셔서 감사합니다. 보세요, 투자 철학의 측면에서 보면 여기서는 변하지 않았습니다. 비용보다 5배 빠른 수익에 대한 귀하의 주장은 그렇습니다. 확실히 확인하게 되어 반갑습니다. 그것은 실제로 수익선이나 분자 확장에 관한 것이었습니다. 지난 3분기 동안 우리는 평균 약 23%의 매출 성장을 기록했습니다. 이번 분기는 48입니다. 총 조정 비용 증가율을 살펴보면 지난 4분기는 9%였습니다. 이번 분기는 9%였습니다. 따라서 사업에 대한 투자는 4분기 평균과 동일하거나 일관되게 유지되었습니다.

여기서 실제로 일어난 일은 우리가 이러한 자원을 활용하여 지난 3분기 동안 성장률이 두 배로 의미있게 다른 최고 수준을 실제로 달성할 수 있었다는 것입니다. 그래서 저는 그것이 실제로 일어난 일이라고 생각합니다. 이것이 출력 측정항목이라고 말씀드리겠습니다. 우리는 분기를 그런 식으로 디자인하지 않았습니다. 내 생각에 Doug는 내부적으로 장기적으로 수익 증가율이 비용 증가율보다 두 배나 빠르기를 바랍니다. 마찬가지로, 이것이 우리가 이 사업을 장기적으로 운영하는 것에 대해 생각하는 방식입니다. 하지만 확실히 우리가 그것보다 더 잘할 수 있는 분기가 있고, 제 생각에는 1분기가 그 대표적인 예라고 생각합니다.

운영자

다음 질문은 Morgan Stanley의 Brian Nowak에게서 나왔습니다. 진행하시기 바랍니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

브라이언 노왁

제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 나는 두 개를 가지고 있습니다. 첫 번째는 강력한 사용자 성장입니다. 새로운 Google 파트너십의 이점을 조금이라도 알릴 수 있도록 도와주실 수 있는 방법이 있나요? 어쩌면 증가하는 트래픽에 대한 정량화, Google에서 나오는 트래픽 추세에서 무엇을 보았습니까? 그런 다음 이에 대한 후속 조치를 취해야 할 것 같습니다. Google SGE 통합은 어디에 있습니까? 이를 순풍을 키우기 위해 일년 내내 통합할 일종의 추가 쿼리로 생각해야 할까요? 아니면 그 관계가 어떻게 작동하나요?

스티브 허프만

물론이죠, 브라이언, 스티브예요. 보세요, 사용자 성장을 이끄는 가장 큰 요인은 성능과 제품 품질입니다. 그것이 바로 유지율을 이끄는 것이기 때문입니다. 그래서 시간이 지남에 따라 성장을 유지하는 화합물을 유지합니다. 예, 우리는 Google의 순풍을 보고 있으며 로그아웃된 숫자에서 이를 확인할 수 있습니다. 하지만 이는 트래픽과 관련이 없는 데이터 교육에 관해 Google과 체결한 합의가 아닙니다.

제 생각에는 Google 트래픽 증가의 가장 큰 요인은 바로 성능입니다. 속도와 같은 Google 봇은 크롤링 시 페이지 성능을 추적합니다. 그리고 어떤 경우에는 두 배 이상, 어떤 경우에는 최대 5배 빠른 속도로 페이지를 만들었습니다. 그래서 순위가 ​​크게 향상되었습니다.

Google의 알고리즘 변경 사항이 표시됩니다. 일반적으로 1년에 2번 정도를 예상할 수 있습니다. 하지만 때로는 도움이 되기도 하고 때로는 상처를 주기도 합니다. 그러므로 우리가 그것에 대해 축하하거나 불평하는 것을 결코 듣지 못할 것입니다. 하지만 작년에 우리의 성장이 일관성을 보인 것을 볼 수 있습니다. 기본적으로 작년에는 월 100만 달러가 넘었습니다. 그래서 그것은 정말 강력하고 일관되었으며 근본적인 개선을 의미한다고 생각합니다.

그리고 저는 AI 시대에 이익을 얻는 세속적인 추세가 있다고 생각합니다. 사람들은 진정한 콘텐츠를 더 중요하게 생각합니다. 인간이 작성한 콘텐츠가 바로 Reddit이고 Reddit이 가지고 있는 것입니다. 그래서 저는 진정한 의견과 조언, 논평, 그리고 단순한 대화에 대한 갈증이 있다고 생각합니다. 그래서 우리가 겪고 있는 기술 변화의 아이러니는 인간의 가치와 신선한 아이디어가 계속해서 성장한다는 점이라고 생각합니다.

이제 Google 경험 측면에서 볼 때 해당 제품이 Reddit에 미치는 영향은 우리가 거래를 할 때 고려하는 사항 중 하나입니다. Reddit 데이터를 표시하여 사람들이 우리와 연결되어 있는지 확인하는 것과 같습니다. 말하자면.

그래서 저는 이것이 어떻게 진행될지에 대해 꽤 확신합니다. 우리가 오랫동안 검색과 Google에서 Reddit의 수혜자였던 것처럼 말입니다. 그래서 저는 Reddit의 색인이 잘 되어 있는 것이 우리 각자의 회사에 좋다고 생각합니다. 하지만 가장 중요한 것은 질문에 대한 답을 찾는 최종 사용자에게 좋다는 것입니다. 이는 새로운 사용자를 Reddit으로 데려오고 Reddit에서 집을 찾는 데 도움이 됩니다. 그래서 저는 Google이 콘텐츠를 표시하는 데 점점 더 좋아지고 있다고 생각합니다. 그리고 우리는 이러한 현상이 10년 넘게 지속되는 것을 보아왔습니다.

운영자

다음 질문은 Bank of America의 Justin Post님이 주셨습니다. 진행하시기 바랍니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

저스틴 포스트

엄청난. 사용자에 대해 한 가지 더 묻고, 그 다음에는 지도 철학에 대해 묻고 싶습니다. 확실히 좋은 사용자 분기입니다. 유지 및 이탈에 대해 궁금합니다. 더 많은 사람들이 유입경로의 상단에 와서 이를 주도하고 있습니까? 물론 로그인에 대해 이야기하고 있습니다. 아니면 이탈률이 줄어들고 있나요? 아니면 사람들이 더 자주 오므로 주간지가 매일 오나요? 아니면 그게 전부인가요? 하지만 어쩌면 그것에 대해 좀 더 많은 색상이 있을 수도 있습니다.

그리고 드류 씨, 이번이 첫 번째 분기이기 때문에 지침에 대해 안내 철학에 대해 조금 더 말씀해주십시오. 순차는 아마도 작년보다 약간 적을 것입니다. 어쩌면 정말 힘든 조합이었을 수도 있습니다. 하지만 각 분기마다 제공하려는 지침에 대해 어떻게 생각하는지 알려주십시오. 감사합니다.

스티브 허프만

확신하는. 따라서 사용자에게는 크레딧이 오랫동안 엄청난 유입 경로를 차지했습니다. 우리는 꽤 오랫동안 월간 사용자가 5억 명이 넘는다고 보고해 왔습니다. 이제 우리는 해당 사용자 수만 주기적으로 업데이트합니다. 실제로는 매일, 매주 비즈니스를 운영하기 때문입니다.

그래서 -- 하지만 우리가 생각하는 방식은 사용자 유지를 개선해야 한다는 것입니다. 그리고 우리는 인터넷의 모든 사용자가 검색을 통해서든, 입소문을 통해서든, 이런저런 방법을 통해 정기적으로 읽게 될 것이라고 확신합니다.

우리가 직면한 과제는 해당 사용자를 유지할 수 있느냐는 것입니다. 이것이 바로 우리가 품질, 성과 온보딩에 초점을 맞춘 이유입니다. 그래서 우리는 신규 사용자 유지 및 사용자 재선택이 정말 훌륭하게 개선되어 기존 사용자를 다시 불러오는 것을 확인했습니다. 이것이 바로 우리가 새로운 제품과 해당 화합물 및 성장을 구축할 때 실제로 살펴보는 입력 지표입니다.

그래서 제가 계속해서 말하는 이유는 우리가 한 일이 기초를 개선했다고 생각합니다. 그리고 우리는 일회성 교대 근무가 아닌 한동안 이러한 개선 사항을 조사하게 됩니다. 우리는 좋은 분기를 보냈습니다. 제품이 더 좋아졌고 우리는 이제 그 혜택을 누리고 있습니다. 좋아요. 두 번째 질문은 Drew가 지침에 있었던 것 같습니다.

드류 볼레로

오른쪽. 저스틴, 고위급, 우리는 분기별로, 한 분기 앞서 수익을 창출할 것입니다. 그리고 조정된 EBITDA를 수행할 것입니다. 그것이 바로 지금 우리가 편한 것입니다. 2분기 가이드에 따르면 1분기에 우리가 48% 성장했다는 점을 이해합니다. 가이드의 중간점은 30대 중반입니다. 그래서 거기에는 약간의 셀 감소가 있습니다.

이봐, 우리가 언급했듯이 그것은 우리에게 위에서 아래로 강한 분기였습니다. 앞서 말했듯이 3월은 우리에게 매우 좋은 달이었습니다. 내 생각에 우리는 단지 구성요소를 조금 보고 있는 것 같습니다. 내 생각에 그것은 우리가 지금 있는 곳으로 운전하는 것입니다.

Jen이 언급한 것처럼, 1분기에 배당률은 12%였고, 배당률은 23%였습니다. 제 생각엔 1분기 IPO로 인해 약간의 순풍이 있었을 것 같습니다. 이러한 순풍이 계속되는지 살펴 보겠습니다.

1분기에 우리에게 유리하게 작용하는 몇 가지 다른 것들이 있습니다. Leap Day를 통해 하루를 더 얻을 수 있습니다. 부활절은 조금 더 빨랐습니다. 모든 일이 조금씩 잘 풀리는 것처럼 말이죠. 그러나 전반적으로 Jen이 말했듯이 올해는 우리에게 좋은 시작이며 우리가 어떻게 지내는지 살펴볼 것입니다.

더 큰 그림을 생각하면, 우리는 몇 가지 사항, 특히 지정학에 주목하고 있습니다. 이것이 지정학적 상황에 따라 분기 내 영향을 미칠 수 있는 한 가지라고 생각합니다. 브랜드 광고주는 다음과 같은 경우 광고를 게재할 수 있습니다. 상황이 때때로 원하는 위치에 있지 않습니다.

그래서 그것은 아마도 가장 큰 것일 것입니다. 우리는 인플레이션과 선거를 살펴보고 있으며, 이는 우리가 살펴볼 다른 몇 가지 사항입니다. 그러나 전반적으로 좋은 분기, 1분기였으며 우리는 모멘텀으로 끝났습니다. 우리는 2쿼터가 어떻게 진행되는지 지켜볼 것입니다. 그러나 실제로는 1쿼터에 있었던 약간의 순풍과 약간의 순풍에 따라 2쿼터가 계속되는지 지켜볼 것입니다.

운영자

다음 질문은 Goldman Sachs의 Eric Sheridan으로부터 왔습니다. 진행하시기 바랍니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

질문 – 에릭 셰리던

매우 감사합니다. Jen의 두 부분으로만 이야기할 수 있다면 Jen, 광고주와 이야기를 나누고 플랫폼의 미래에 대해 생각할 때 첫 번째로 어떤 플랫폼 이니셔티브와 제품 이니셔티브가 두 광고주를 유도하는 측면에서 가장 큰 반향을 불러일으키는 것입니다. 2024년 예산 주기가 깊어짐에 따라 계산 또는 광고비 지출을 계산합니다. 그리고 나가서 그러한 대화를 나누면서 2024년 이후에 더 많은 광고주 수와 예산 책정 및 장기 로드맵을 확보하기 위해 귀하와 팀이 해결하려고 하는 여전히 큰 질문이나 마찰 지점은 무엇입니까? 감사합니다.

젠 웡

질문해주셔서 감사합니다. 네, 제 생각에는 상황에 맞는 주간 광고 분야의 선두주자가 되고자 하는 우리의 열망이 매우 차별화되어 있으며 이는 우리의 모든 광고 파트너들에게 공감을 불러일으키고 있다고 생각합니다. 그리고 Reddit이 풀 퍼널 솔루션이 될 수 있다는 생각은 매우 매력적이라고 ​​생각하며 이에 대해 좋은 진전을 이루었습니다.

그리고 우리는 브랜드로 퍼널의 상단에서 시작했습니다. 우리는 클릭률과 클릭량이 지속적으로 증가하면서 실제로 많은 작업을 수행했으며 퍼널 중간 부분에서 많은 성과와 효율성을 제공했다고 생각합니다. 그리고 이제 동적 제품 광고와 같은 출시와 작년에 카탈로그를 가지고 있었고 퍼널 하단에서 [식별할 수 없는] 전환에 대해 우리가 수행하고 있는 작업을 통해 광고주는 우리가 가치를 제공하는 데 얼마나 진지한지 알 것 같습니다. 깔때기의 하단 끝.

따라서 완전한 퍼널이 되고 타겟팅 기능 측면에서 차별화된다는 아이디어는 정말 반향을 불러일으키는 것 같습니다. 우리는 퍼널의 하단에 대한 신호를 배치하는 데 중점을 두고 있습니다. 광고 관리자 파트너십 그룹과 Helium을 통해 우리가 수행한 작업을 확인하실 수 있습니다. 우리는 그 중 더 많은 것을 살펴볼 것입니다. 따라서 캡 변환은 매우 중요합니다. 퍼널의 하단에서 구축 중인 모델에 신호를 보내는 것입니다.

그리고 광고주와 협력하여 이러한 솔루션에 대한 지출 테스트를 시작하고 계속 반복합니다. 그래서 저는 브랜드와 중간 퍼널에서 훌륭한 성과를 거두고 있으며 이제 퍼널의 하단이 잠재적으로 우리가 진정한 완전한 퍼널로 갈 수 있도록 열리게 될 것이라는 점에 대해 정말 흥분하고 있다고 생각합니다. 정말 정말 신나는 일이에요. 이것이 바로 우리 광고주들이 추가적인 목표를 갖게 된 것에 대해 특히 기대하고 있는 부분이라고 생각합니다.

운영자

다음 질문은 Deutsche Bank의 Benjamin Black님이 주셨습니다. 진행하시기 바랍니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

벤자민 블랙

엄청난. 질문 주셔서 감사합니다, 스티브. 귀하께서 개발 프로그램과 그것이 장기적으로 어떻게 변화할 수 있는지에 대해 매우 기대하고 계시다는 것을 알고 있습니다. 그러나 보다 단기적으로는 이를 더욱 빠르게 구축하는 데 필요한 투자에는 무엇이 있을까요? 그리고 일종의 개발자 플랫폼이 성장하는 광고 비즈니스에 잠재적으로 긍정적인 영향을 미칠 수 있을까요? 그리고 두 번째는 이것이 Drew를 위한 것인지, 아니면 로그아웃 사용자 증가의 큰 부분을 차지한 것인지 확실하지 않습니다. 하지만 로그인한 사용자가 약간 더 높은 비율로 수익을 창출한다는 사실을 고려하면요. 더 많은 로그아웃 사용자를 로그인으로 전환하는 전략이 무엇인지 이해하는 데 도움을 주실 수 있나요?

스티브 허프만

질문해주셔서 감사합니다, 벤. 먼저, 개발자 플랫폼입니다. 네, 매우 기대됩니다. 그러나 저는 실제로 개발자 플랫폼을 상대적인 단기적 기회로 삼고 싶습니다. 현재 우리는 수백 명의 개발자가 이를 가지고 놀고 있고, 그들의 작업 중 일부는 우리가 말하는 대로 생산 중이므로 점수판과 주식 시세 표시 등도 있습니다. 하지만 개발 과정에서는 또 다른 수준의 상호작용성을 볼 수 있습니다.

우리의 목표는 이것을 완전히 개방하는 것입니다. 따라서 모든 개발자가 대기자 명단에서 제외되었으며 이번 여름에 수천 명이 이 사실을 알리고 싶어합니다. 그리고 올해 후반에 수익 창출 기능을 도입하기 시작했습니다. 그래서 저는 거기에 많은 기회가 있다고 생각합니다. 모두가 이것을 시장에 출시하려고 노력하고 있습니다. 그래서 저는 개발자 플랫폼과 사용자 경제의 새로운 레드 골드가 올해 말에 정말 잘 어울릴 것이라고 생각합니다.

로그아웃과 로그인 사이의 동적 측면에서 볼 때 그렇습니다. 오늘날 우리 비즈니스의 기반은 로그인한 사용자입니다. 그리고 특히 Google에서 로그아웃한 사용자가 많이 있습니다. 하지만 제품 관점에서 볼 때 우리에게 가장 좋은 전략은 특정 세션에서 로그아웃한 사용자를 로그인한 사용자로 변환하는 것입니다. 그들은 대개 검색을 통해 오며 질문이 있고 우리는 그들이 찾고 있는 것을 대답으로 제공해야 하며 우리는 그들에게 그 대답을 제공하고 싶습니다.

이제 저는 총 DAU를 미래의 기회라고 생각합니다. 유저들입니다. 이들은 다양한 이유로 Reddit 플랫폼에 있는 인간입니다. 우리는 특정 세션에서 모든 사람이 커뮤니티에 참여하고 심오한 경험을 하려고 하는 것은 아니라는 것을 알고 있습니다. 때로는 질문에 대한 답변을 원할 때도 있지만 괜찮습니다.

제가 생각하기에 정말 중요하다고 생각하는 또 다른 점은 로그아웃한 사용자를 통해 수익을 창출하는 능력을 키우는 것입니다. 그 중 대부분은 게시물 세부 정보 페이지나 댓글 페이지라고 불리는 페이지로 이동합니다. 매우 구체적인 페이지입니다. 대부분의 경우 특정 제품에 대해 이야기하고 있습니다. 이제 해당 페이지에는 관리자가 없지만 모든 페이지에 타겟이 명확한 광고를 게재할 수 있도록 광고주 밀도를 확보하는 초기 단계에 있다고 말하고 싶습니다. 따라서 로그아웃한 사용자를 통해 수익을 창출하는 데에는 많은 잠재력이 있다고 생각합니다.

요약하자면, 현재 로그아웃한 사용자는 향후 로그인한 사용자의 잠재력을 나타냅니다. 그들은 또한 그 자체로 잠재력과 수익 창출을 나타냅니다. 그러나 제품의 관점에서 볼 때 우리는 로그아웃한 사용자가 자신이 하려는 일에 대해 좋은 경험을 하고 사용자가 처음으로 앱을 열거나 첫 페이지로 오는 경우에 초점을 맞춥니다. 유지율을 극대화하기 위해 훌륭한 경험을 제공하는 데 중점을 둡니다.

운영자

다음 질문은 Piper Sandler의 Tom Champion으로부터 왔습니다. 진행하시기 바랍니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

톰 챔피언

안녕. 좋은 오후에요. 스티브, 당신이 만들고 있는 기계 번역 도구와 해외 시장을 염두에 두고 좀 더 이야기해 주실 수 있는지 궁금합니다. 제 생각엔 릴리스에서 프랑스어에 대해 조금 이야기하는 것 같군요. 아니면 프랑스어가 어느 정도 진행되고 있는 것 같나요? 그리고 프랑스나 프랑스어권 국가의 사용자 동향이 무엇인지 궁금하십니까? 그리고 아마도 Drew나 Jen의 경우 데이터 라이선싱의 초기 단계일 것입니다. 우리 모두가 이에 대해 매우 관심을 갖고 있다고 생각합니다. 그리고 재정적으로나 제품의 잠재력에 대한 초기 학습이 궁금합니다. 어떤 생각이라도 정말 도움이 될 것입니다. 감사합니다.

스티브 허프만

감사해요. 좋은 질문입니다. 번역에 관한 첫 번째 내용입니다. 제 생각에 대규모 언어 모델에서 우리에게 가장 흥미로운 것 중 하나는 인간 수준의 품질로 번역을 수행할 수 있는 능력입니다. 이것은 1년 전에는 실제로 존재하지 않았던 아주 단순한 기술이었습니다. 이제 Reddit의 전체 자료를 다른 언어로 번역할 수 있습니다.

그래서 프랑스어는 우리가 스탠드에서 하고 있는 첫 번째 언어입니다. 현재 테스트 중이며 결과는 매우 유망해 보입니다. 따라서 프랑스 사용자라면 이 테스트 그룹에서 AskReddit과 같은 대규모 우량 커뮤니티를 포함하여 모든 커뮤니티를 모두 프랑스어로 볼 수 있습니다. 따라서 이는 우리가 바라는 대로 사이트 유지율과 시간이 향상되고 사용자 수가 증가하는 것으로 이어집니다. 그리고 그들은 또한 이 콘텐츠가 프랑스어 Google에 의해 색인되는 것을 보고 있습니다. 그래서 우리는 새로운 사용자가 해당 콘텐츠를 방문하는 것을 보기 시작했습니다. 그래서 저는 여기서 정말 유망한 시작을 한다고 생각합니다. 올해는 더 많은 언어를 다룰 예정입니다.

제품이 다듬어지면 다음 제품은 스페인어가 될 것입니다. 제 생각에는 이것이 꽤 큰 기회가 될 것 같습니다. 그래서 이것은 매우 흥미롭습니다. 저는 오늘 Reddit에 모든 사람이 집을 가지고 있다고 계속 말하고 있습니다. 영어로 말한다면 그것은 진실한 진술이지만 우리는 그것이 전 세계 모든 사람을 위한 진실한 진술이 되도록 만들고 싶습니다. 제 생각에는 언제가 아니라 언제가 문제인 것 같은데, 우리는 그것이 가능한 한 빨리 사라지게 만들고 싶습니다. 따라서 저는 이것이 영어가 아닌 시장에서 미국 이외의 지역 성장을 극적으로 가속화하는 최선의 방법이라고 생각합니다. 두 번째 질문은 Jen으로 시작하기 위한 데이터 라이선스에 관한 것이었습니다.

젠 웡

고마워요, 스티브. 따라서 데이터 라이센스에 관해 Steve는 비즈니스의 한 부분이 소셜 청취, 어쩌면 금융 시장과 같은 잘 확립된 시장인 진정한 바벨 비즈니스에 대해 언급했습니다. 소셜 청취를 통해 분명히 확립된 시장이 있다는 것을 알게 된 것 같습니다. 비즈니스 의사결정, 마케팅 의사결정으로 이어지는 통찰력을 위한 관심 데이터가 내장되어 있습니다. 그리고 그것은 시간이 지남에 따라 성장할 잠재력이 있다고 생각하는 새로운 시장이지만 소규모 거래이지만 확립된 시장에 많은 플레이어와 플레이어가 있습니다. 바벨 측면에서 또 다른 학습은 금융 등과 같은 특정 분야를 차지할 것이라고 말하고 싶습니다. 이는 우리 도메인 외부에 있는 것으로 잠재적으로 배포판에 액세스한 파트너와 협력하는 것은 우리가 해당 시장을 배울 때 매우 흥미로울 것입니다.

그래서 그것은 우리가 생각하고 있는 것입니다. 바벨의 반대편에는 거래, 파트너, 아마도 소수가 있지만 AI 모델 작성자인 사람들은 더 많습니다. 그리고 그 측면에서 저는 이것이 중기 거래라고 말하고 싶습니다. 왜냐하면 우리는 상황이 어떻게 전개되는지 영원히는 아니지만 가치를 이해하고 싶어하는 초기 및 초기 시장이기 때문에 우리가 생각하는 방식입니다.

사용자 개인 정보 보호는 우리에게 매우 중요하며, 이는 이러한 파트너십을 구축하고 파트너십을 고려하는 방법에 있어 매우 중요하며, 사용자가 편집 및 삭제한 내용을 존중하는지 확인하는 것이 우리에게 매우 중요합니다. 나는 우리가 경쟁적이지 않고 함께 성장할 수 있는 파트너라고 말하고 싶습니다. 항상 그런 것은 아닙니다. 그래서 우리는 파트너가 중기에도 적합한지 확인하고 싶습니다. 이것이 제가 우리가 배웠다고 생각하는 것입니다. AI 파트너십은 이러한 모든 부분을 고려할 때 좀 더 선별적이었습니다. Drew Vollero님, 추가하시겠습니까?

드류 볼레로

예, 재정적 측면에 대해 두 가지를 추가하겠습니다. Tom, 둘 다 긍정적입니다. 바벨마켓에서 젠님이 말씀하신 것처럼 작은 면에서 보기 좋은 것 같아요. 거기에는 7개의 피규어 거래가 있습니다. 그래서 팀이 열심히 일하고 그 일을 완수하는 것을 보는 것이 좋았습니다. 그래서 그것은 우리와 같은 회사에 이익이 되었습니다. 그리고 다른 부분은 우리가 데이터를 가져오는 동안 데이터를 모으는 데 드는 일종의 비용입니다. 처음부터 매출총이익이 높은 사업입니다. 이는 데이터 준비 비용이 우리가 생각했던 것보다 약간 적고 P&L에서 실제로 잘 흘러가는 것이 우리 비즈니스에 정말 도움이 되었습니다. 이는 1분기 실적에서 볼 수 있는 성공의 열쇠 중 하나입니다. .

운영자

다음 질문은 Lightshed Partners의 Richard Greenfield가 했습니다. 진행하시기 바랍니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

리처드 그린필드

안녕. 질문을 받아주셔서 감사합니다. Google에 대한 귀하의 답변에 대해 Steve의 후속 조치를 원했던 것 같습니다. Google의 AI 색인 생성이 장기적으로 Reddit에 어떻게 도움이 될 것인지에 대해 실제로 이야기하셨습니다. 하지만 제가 기억하고 싶거나 이해를 돕고 싶은 것은 ChatGPT나 Gemini처럼 소비자가 AI plus를 사용할 때입니다.

그리고 뭔가를 검색할 때 Reddit에서 나온 콘텐츠라고 확신하지만 Reddit에서 가져온 콘텐츠라고는 말하지 않습니다. 예를 들어 Google로 가서 Google 검색을 할 때와 같습니다. , 나는 매우 명확한 링크 세트를 얻었고 이것이 Reddit에서 왔다고 말하고 클릭하면 AI에서는 발생하지 않는 Reddit 페이지로 이동합니다. AI에서도 그런 일이 일어날까요? 그것이 우리가 보는 미래인가? 그리고 저는 트래픽을 이해하려고 노력하고 있습니다. 이 트래픽은 결국 Reddit.com과 같은 곳과 귀하의 앱과 돈을 버는 이러한 애플리케이션의 속도를 늦추게 됩니다. 이것이 어떻게 진화한다고 보시나요? 내 생각에 그것은 분명히 귀하의 브랜드에 영향을 미치고 귀하의 브랜드가 소비자에게 어떤 의미를 갖는가?

스티브 허프만

고마워요, 리치. 좋은 질문. 보세요, 우리가 이러한 계약을 체결할 때, 그리고 지금까지 우리가 가지고 있는 계약은 귀하의 예와 같은 답변에 Reddit 데이터를 사용하는 경우 Reddit을 링크해야 하거나 준비되었다고 말해야 한다는 것이 매우 분명합니다. 우리 브랜딩을 하려면 우리에게 연결해야 합니다. 그리고 제 생각에는 그것이 당신의 요점에서 정말 중요하다고 생각합니다.

우리는 Reddit이 나왔으면 좋겠다는 입장에서 연구하고 있습니다. 소비자 입장에서는 좋은 것 같아요. 나는 그것이 우리 플랫폼에 좋다고 생각합니다. 우리는 오랫동안 검색을 통해 살아왔습니다. 오늘날 우리가 알고 있는 AI 제품은 검색의 확장이라고 생각합니다. 사용자는 상자에 관심 있는 내용을 입력하고 액세스할 수 있습니다.

이제 사람들은 사용자를 우리에게 보내지 않고 Reddit의 데이터를 가져갈 수 있으며, 자신의 공로를 인정하고 앞으로 나아갈 위험을 감수할 수 있습니까? 내 대답은 아니오 야. 공공 데이터를 처리하는 우리의 역사적 방식은 더 이상 작동하지 않는 것 같습니다. 그렇죠? 과거에는 Reddit을 크롤링하는 것이 우리가 말했듯이 우리 플랫폼의 사용자를 포함하여 전체 생태계에 이익이 되었다고 생각합니다. 그러나 점점 더 많은 사람들이 공공 데이터를 축적하고 이를 이용해 자신을 풍요롭게 하는 사람들을 목격하고 있습니다.

따라서 우리는 이와 같은 회사와 관계를 맺고 검색에 포함되고 교육에 사용되는 것에 대해 열린 마음을 갖고 있지만 플랫폼과 사용자를 보호하는 합의와 가드레일이 함께 제공됩니다. 마찬가지로 과거에도 Reddit은 연구를 위해 개방되어 있었으며 우리는 이를 보존하고 싶습니다.

그래서 Reddit 데이터 외부에서 Reddit 데이터를 사용하는 것이 정말 중요하다고 생각합니다. 그리고 저는 어떤 상황에서도 우리는 행동 데이터나 아직 공개되지 않은 데이터에 라이선스를 부여하지 않을 것이라는 점을 분명히 하고 싶습니다. 하지만 저는 이 가드레일이 정말 중요하다고 생각합니다. 그래서 보세요, 우리는 열려 있고 사업을 위해 열려 있지만, 우리는 그것을 그냥 포기하지는 않을 것입니다. 그리고 우리 데이터를 가져왔거나 계속 가져가는 회사가 아무런 영향 없이 계속 그렇게 할 것이라고는 기대할 수 없습니다.

운영자

다음 질문은 Bernstein의 Mark Shmulik님이 주셨습니다. 진행하시기 바랍니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

마크 슈물릭

예. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 공개 회사로서 Reddit에 대한 첫 번째 시각을 얻으면서 장기적인 전략 중 하나입니다. 그러나 광고주 다양화, 더 많은 광고 제품, 사용자 경제, 데이터 라이선스 노력과 관련하여 진행 중인 다양한 노력을 생각해 보세요. 모든 수익화 이니셔티브 전반에 걸쳐 투자 우선순위를 정하는 방법을 차원화하여 생각해 볼 수 있는 방법이 있습니까? 감사해요.

스티브 허프만

예. 보세요, Jen과 Drew가 추가할 것이 있는지 살펴보겠습니다. Reddit의 핵심은 우리의 최우선 순위이자 대부분의 리소스가 사용되는 곳입니다. 이것이 바로 웹사이트의 앱과 광고 비즈니스의 커뮤니티 및 대화 플랫폼입니다. 저는 이 분야에 엄청난 잠재력이 있다고 생각합니다.

따라서 저는 미국 내에서 그리고 미국 외 지역에서 사용자를 상당히 크게 늘릴 수 있다고 생각합니다. 그리고 우리는 아직 갈 길이 멀다고 생각합니다. 우리는 진전에 매우 만족하고 있다고 생각합니다. 하지만 실제로는 아직 여행의 시작 단계에 있는 것 같습니다. 장점이 너무 많아요. 이것이 바로 우리가 하는 일과 미래에 대해 생각하는 방식의 핵심입니다.

그리고 다음 몇 장에서는 사용자 경제, 개발자 플랫폼, 검색 기회에 대해 설명합니다. 그래서 저는 이것을 70/20/10 모델과 같다고 생각합니다. 70%는 우리 비즈니스의 핵심이고 나머지는 이러한 미래 이니셔티브에 있습니다.

이제 우리의 미래 이니셔티브, 사용자 경제, 개발자 플랫폼 검색에 대한 것들은 Reddit의 공정한 길 아래에 있으며 플랫폼을 확장하고 비즈니스를 성장시킬 수 있는 매우 합리적인 기회라고 생각합니다. 그리 멀지 않은 곳에 있어서 이 모든 것들이 서로 좋은 방식으로 조화를 이루는 것 같아요.

그리고 물론 또 다른 큰 기회인 국제적 성장 기계 번역을 핵심에 두었지만 그 자체로 엄청난 양의 장점이 있습니다. Jen, Drew, 무엇을 추가하시겠습니까?

드류 볼레로

여기에서 스티브, 저는 사업의 마진 프로필이 실제로 투자를 장려한다는 점을 덧붙이고 싶습니다. 우리는 이 사업에 투자하고 싶게 만드는 것들이 너무 많습니다. 적어도 우리는 광고 수익과 라이센스 수익 측면에서 우리 사업을 세 다리 의자로 생각합니다. 사용자 경제 부분이지만 적어도 처음 두 부분에서는 그렇습니다.

내 말은 당신이 자본 없이도 높은 마진의 즉각적인 투자 회수를 얻을 수 있다는 뜻입니다. 그것이 광고 사업의 방식이고 그것이 바로 우리가 여기서 라이센스 사업을 찾는 곳입니다. 투자는 실제로 인원수에 따라 이루어집니다. 그래서 그것들은 추적하기 쉬운 사업입니다. 책임의 관점에서 진행 상황을 쉽게 확인할 수 있습니다.

그러나 높은 총 마진은 즉각적인 투자 회수 기회를 제공하므로 필요한 경우 과정을 수정할 수 있습니다. 실제로 올바른 투자를 찾고 수익 성장률을 가속화할 수 있도록 설정하는 것입니다. 그것이 우리가 사물을 개념적으로 생각하는 방식입니다.

이제 개발 플랫폼, 즉 사용자 경제와 관련된 세 번째 다리가 이제 하나로 합쳐지고 있습니다. 그래서 우리는 그것이 결국 무엇인지 보게 될 것입니다. 현재 우리는 좀 더 제품 시장에 적합한 작업을 수행하고 있습니다. 그러나 전반적으로 처음 두 사업의 역 동성 인 Steve는 단기적이고 높은 마진, 자본이 없다는 점에서 정말 독특하고 특별하다고 생각합니다. 재정적으로 투자하기 쉬운 곳입니다. 필요한 경우 투자 회수를 신속하게 확인하고 올바른 과정을 확인할 수 있습니다.

운영자

오늘의 마지막 질문은 JMP Securities의 Andrew Boone님이 답변해 드리겠습니다. 계속하세요. 회선이 열려 있습니다.

앤드류 분

제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 두 개 주세요. Jen의 경우, 앞서 비즈니스 느낌과 다양성을 핵심 초점 영역으로 추가하는 것에 대해 말씀하셨습니다. 특히 지난 분기에 중소기업에서 보았던 강점을 고려할 때 숙련된 비즈니스 영역에서 50% 성장이 있었다고 생각합니까?

그리고 스티브, 더 큰 그림에 대한 질문입니다. 동영상은 출시 시 인앱 시간에 대한 주요 트렌드 중 하나입니다. 비디오에 대한 귀하의 생각과 회사 비디오를 플랫폼에 어떻게 적용하는지 말씀해 주시겠습니까? 정말 고마워.

젠 웡

첫 번째 조각을 가져갈 수있었습니다. 당신은 여러 면에서 다양화하고 있습니다. 첫 번째는 지역적 측면에서 미국 이외의 지역에서 월간 활성 광고주를 늘리는 것입니다. 두 번째는 광고주 규모 측면입니다. 따라서 중견 시장 광고주 및 SMB인 대규모 채널은 우리를 위한 투자 영역에서 1분기에 강점을 보였습니다.

하지만 제가 좋아하는 광고주는 미드 퍼널에서 시작하고 성과 지향적인 경향이 있다는 것입니다. 그리고 나는 그들이 우리가 최고 수준에서 수행한 성능 개선의 일부로부터 이익을 얻고 있다고 생각합니다.

그리고 해당 세그먼트에는 Reddit에 있을 수 있는 광고주가 수천 명 더 있습니다. 그래서 그것은 우리가 계속해서 반대하는 것입니다. 우리는 해당 세그먼트의 월별 활성 광고주 수를 추가하고 늘리고 있습니다. 그것은 우리에게도 초점입니다.

그리고 수직. 업종은 지난 12~18개월에 걸쳐 진행되었으며 대규모 고객 부문으로 확장되어 계속해서 많은 기회를 갖고 있습니다. 우리가 상위 300개 광고주를 대상으로 하는 동안 이들 중 다수는 여러 사업 분야를 가지고 있습니다. 그리고 우리는 소수에게만 침투했습니다.

따라서 하위 브랜드와 하위 비즈니스, 심지어는 다양한 분야로 성장함에 따라 해당 부문에서도 훨씬 더 많은 기회가 있습니다. 따라서 금융, 제약, CPG와 같은 부문이 전년 대비 50% 성장하는 것을 볼 수 있습니다. 이는 그곳에 많은 기회가 있다는 신호입니다. 그래서 그것은 우리에게 우선순위입니다. 우리는 월간 활성 광고주로 성장하고 있습니다. 특히 규모 부문에서는 우리 플랫폼에 수천 명의 광고주가 더 있다고 생각합니다.

ㅏ -

좋아요. 그리고 그것은 비디오용입니다. 당신이 말했듯이 비디오는 인터넷에서 분명히 거대하고 중요한 콘텐츠 측면입니다. Reddit에 대해 우리가 생각하는 방식은 가치에 따라 다르게 보입니다. 비디오는 가장 빠르게 성장하는 콘텐츠 유형 중 하나입니다. 점점 더 많은 사람들이 Reddit에서 동영상을 시청하는 데 점점 더 많은 시간을 보내고 있습니다.

하지만 저는 그렇습니다. 제품의 관점에서 Reddit은 콘텐츠 유형에 구애받지 않는 것으로 생각하려고 노력합니다. 즉, 사용자가 소통하거나 이야기를 전달하는 데 사용하려는 모든 유형의 콘텐츠는 그렇게 할 수 있어야 합니다. 레딧.

그래서 보세요, 우리는 작년에 비디오 플레이어의 품질을 향상시키기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 피드에서 비디오를 들어오고 나가고 일상적인 시청 경험을 만들었습니다. Reddit의 비디오가 더 좋습니다.

그리고 가까운 시일 내에 이를 위한 멋진 업데이트도 준비되어 있습니다. 그러나 이미지의 경우 정적 이미지와 세금도 Reddit에 매우 중요합니다. 그래서 우리의 많은 노력은 이러한 것들을 어떻게 조화롭게 하나로 모으는가입니다.

그래서 핵심 Retit 제품은 혼합 미디어 피드를 만들고, 정말 잘 작동하고, 텍스트와 링크였으며, 비디오, 선물 및 광고와 함께 자체적으로 유지되는 등 현재 건설 중인 제품의 일부라고 말하고 싶습니다. 그것은 우리에게 정말 중요했습니다.

나는 우리가 어느 정도 진전을 이뤘다고 생각하지만, 개선의 여지도 많다고 생각합니다. 그래서 우리는 -- 제 대답은 검색에 대한 제 대답과 유사합니다. 저는 Reddit에서의 비디오 재생 및 제작 경험을 더 좋게 만들 것이라고 생각합니다.

그리고 제품이 정말 좋은 성과를 거두면 수익 창출에 관해 이야기를 시작할 수 있을 것 같습니다. 분명히 Reddit에서는 엄청난 수익 창출 잠재력이 있습니다. 머지않아 목표에 도달하게 되겠지만 현재 우리의 초점은 소비와 창작 경험을 더 좋게 만드는 것입니다. 개선할 점이 많다고 생각합니다.

좋아요. 내 생각엔 우리가 지금 최고의 순간에 있는 것 같아요. 귀하의 시간과 관심에 진심으로 감사드립니다. 첫 번째 공개 수익 발표를 위해 여기에 오게 된 것은 정말 신나는 일이지만 오랫동안 우리와 함께 이 일을 도와준 사람들이 있습니다. 다시 한번 감사드립니다. 그리고 우리는 곧 다시 이야기할 것입니다. 고마워요, 여러분. 안녕.

운영자

이것으로 Reddit의 2024년 1분기 실적 발표를 마칩니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다.