Box, Inc. 박스 (BOX) 2024년 1분기 어닝콜 / 실적 통화 기록

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Box, Inc. ( NYSE:BOX ) 2025년 1분기 실적 컨퍼런스 콜 2024년 5월 28일 오후 5시(ET)

기업 참가자

Cynthia Hiponia - 투자자 관계 부문 부사장
Aaron Levie - 공동 창업자 겸 최고 경영자
Dylan Smith - 공동 창업자 겸 최고 재무 책임자

회의 통화 참가자

Brian Peterson - Raymond James & Associates
Pinjalim Bora - JP Morgan Securities
George Kurosawa - Steve Enders
Josh Baer - Morgan Stanley
George Iwanyc - Oppenheimer
Rishi Jaluria - RBC Capital Markets

운영자

안녕하세요, Box, Inc.의 2025 회계연도 1분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 배경 소음을 방지하기 위해 모든 회선은 음소거 상태로 설정되었습니다. 연사들의 발언이 끝난 뒤 질의응답 시간이 이어진다. [운영자 지침]

이제 저는 투자자 관계 담당 부사장인 Cynthia Hiponia에게 회의를 맡기고 싶습니다. 시작할 수도 있습니다.

신시아 히포니아

안녕하세요. Box의 2025 회계연도 1분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 투자자 관계 부문 부사장인 Cynthia Hiponia입니다.

오늘 통화에는 Box의 공동 창립자이자 CEO인 Aaron Levie가 있습니다. Box의 공동 창립자이자 CFO인 Dylan Smith입니다. 준비된 발언에 따라 귀하의 질문을 받겠습니다. 오늘 통화는 웹캐스트로 진행되며 투자자 관계 웹사이트에서도 다시 시청할 수 있습니다. 우리 웹캐스트는 오디오로만 진행됩니다. 그러나 이제 우리 웹사이트에서 추가 슬라이드를 다운로드할 수 있습니다. 또한 X 플랫폼 @BoxIncIR 핸들에 오늘 통화의 하이라이트를 게시할 예정입니다.

이번 통화에서 우리는 2025년 2분기 및 2025년 전체 재정 지침, 그리고 무료 현금 흐름, 총 마진, 영업 마진, 운영 등을 포함한 2025 회계연도 및 향후 기간의 재무 성과에 대한 기대치를 포함한 미래 예측 진술을 할 것입니다. 레버리지, 미래 수익성, 순 유지율, 잔여 이행 의무, 수익 및 청구, 외화 환율의 영향, 시장 기회 규모에 대한 기대, 계획된 투자, 미래 제품 제공 및 성장 전략, 달성 능력 수익, 운영 마진 및 기타 운영 모델 목표, 신제품, 가격 책정 모델 및 파트너십의 시기와 시장 채택 및 이점, 기업의 과제를 해결하고 고객에게 비용 절감을 제공하는 능력, 거시적 환경이 다음에 미치는 영향 당사의 사업 및 운영 결과와 보통주 잠재적 환매를 포함한 자본 배분 전략.

이러한 진술은 현재 당사에 알려진 요인을 기반으로 한 최선의 판단을 반영하며 실제 사건이나 결과는 실질적으로 다를 수 있습니다. 실제 결과와 실질적으로 다를 수 있는 위험 및 불확실성에 대한 정보는 오늘 제출된 수익 보도 자료와 Form 10-K의 최신 연례 보고서를 포함하여 증권거래위원회에 제출한 위험 요인 및 문서를 참조하십시오. 이번 수익 결산에 대한 진술. 이러한 미래 예측 진술은 2024년 5월 28일 현재 작성되었으며, 해당 내용이 변경되거나 최신 상태가 중단될 경우 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다. 또한, 오늘 통화에서는 비GAAP 재무 조치에 대해 논의할 것입니다.

이러한 비GAAP 재무 측정은 GAAP 결과를 대체하거나 별도로 고려해서는 안 되며 추가로 고려해야 합니다. 당사 웹사이트의 투자자 관계 페이지에서 찾을 수 있는 수익 보도 자료 및 관련 보충 슬라이드에서 비교 가능한 GAAP 결과와의 조정을 포함하여 이러한 비GAAP 측정에 관한 추가 공개를 확인할 수 있습니다. 달리 명시하지 않는 한, 재무 측정에 대한 모든 언급은 비GAAP 기준입니다.

이제 전화를 Aaron에게 넘기겠습니다.

아론 레비

감사합니다, Cynthia. 그리고 오늘 우리와 함께 해주신 모든 분들께 감사드립니다. 우리는 예상보다 높은 1분기 영업 결과를 달성하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 여기에는 수익성에 중점을 두는 것 외에도 전년 대비 5%, 고정 환율 기준 8%의 수익 성장이 포함되어 있으며, 그 결과 영업 마진은 27%로 전년 대비 400bp 상승했습니다. 업데이트된 지침에 반영된 FX의 역풍을 계속 경험하는 동안 우리는 해당 분기의 실행에 전반적으로 만족했습니다.

지난 수익 결산에서 공유한 것처럼, 우리는 AI 혁신이 주도하는 Box의 새로운 장에 있습니다. 우리는 이를 지능형 작업 방식을 지원하는 플랫폼으로 Box를 선택하는 고객과 함께 지속적인 AI 모멘텀으로 정의된 1분기에 이를 확인했습니다. Box AI와 앞으로 출시될 고급 기능에 대한 수요는 계속 증가하고 있습니다. 그리고 작년에 Box AI를 Enterprise Plus 고객에게 출시한 이후 Box AI에 액세스하기 위해 Enterprise Plus로 업그레이드하는 고객 수가 점점 늘어나고 있습니다.

실제로 Box AI가 승리의 중심에 있었던 4분기보다 1분기에 매출 기준 승리가 의미 있게 증가한 것을 확인했습니다. 1분기 고객 사례에는 추가 보안 및 전자 서명 기능과 함께 Box AI에 액세스하기 위해 Enterprise Plus로 업그레이드한 상업용 부동산 회사가 포함됩니다. 그들은 Box AI를 사용하여 클라이언트 분석 및 마케팅 콘텐츠 생성 외에도 클라이언트 임대 전반의 패턴을 식별할 것입니다.

Box가 제공하는 엔터프라이즈급 보안 제어를 통해 콘텐츠를 중앙 위치에 모으고 비정형 콘텐츠에서 가치를 추출하기 위해 Box AI 및 Box Hub에 액세스하기 위해 Enterprise Plus로 전환한 선도적인 글로벌 상거래 회사입니다.

지난 분기 동안 우리는 미국과 유럽의 주요 도시에서 Box AI 연결 이벤트를 주최했으며 일부 주요 잠재 고객 및 기존 고객의 수백 명의 IT 리더 및 비즈니스 임원을 만날 기회를 가졌습니다. 저에게 눈에 띄는 점은 이러한 리더들이 콘텐츠와 AI의 힘을 활용하여 새로운 방식으로 작업할 수 있는 기회가 얼마나 중요하다고 믿는 것입니다.

더 나은 비즈니스 의사 결정과 원활한 비즈니스 프로세스를 만드는 데 필요한 모든 통찰력은 기업 콘텐츠 안에 있습니다. 기업이 새로운 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 계약 내의 주요 데이터 포인트입니다. 주요 새 광고 캠페인을 만드는 자산, 차세대 혁신 제품을 적시에 출시할 수 있게 해주는 제조 및 R&D 파일, 장부를 원활하게 마감하는 데 도움이 되는 재무 문서입니다. 그러나 이 모든 비정형 데이터가 회사 정보의 90%를 구성하고 있다는 점에서 중요한 만큼, 우리는 여기서 모든 가치를 완전히 추출할 수 없었습니다.

우리는 이 콘텐츠에서 쉽게 질문하고 통찰력을 얻을 수 없습니다. 우리는 그것을 종합하거나 요약하거나 계산할 수 없습니다. 그리고 제한된 상황에서만 그리고 종종 노동력과 집약적인 프로세스에 대한 막대한 투자를 통해 우리는 이에 대한 워크플로를 자동화할 수 있었습니다. 그러나 이 모든 것이 변하고 있습니다. AI의 최신 혁신을 통해 우리는 콘텐츠에서 통찰력을 추출하고 누구나 이 데이터에 대해 질문할 수 있도록 함으로써 마침내 콘텐츠의 전체 가치를 활용할 수 있습니다. 콘텐츠 내 데이터를 구조화하여 콘텐츠 중심 비즈니스 프로세스를 자동화하고 가장 중요한 정보를 더욱 효과적으로 보호할 수 있습니다.

하지만 콘텐츠 관리에 대한 기존의 단편적인 접근 방식으로는 이를 수행할 수 없습니다. 레거시 ECM, 문서 관리 및 협업 시스템은 유지 관리가 너무 복잡하고 비용이 많이 들고 종종 안전하지 않을 뿐만 아니라 이러한 모든 사일로에 대해 AI를 활용하는 것도 거의 불가능합니다. 이로 인해 기존 기업 콘텐츠 관리 환경이 지속적으로 혼란을 겪게 될 것입니다. 이것이 우리의 전략을 추진하는 기회이며 Box는 가속화할 수 있는 독보적인 위치에 있습니다. 우리는 지능형 콘텐츠 관리 시대를 선도하고 있으며, 1분기의 승리와 모멘텀은 이 기회의 엄청난 규모와 잠재력을 강조합니다.

우리의 지능형 콘텐츠 클라우드는 단일 플랫폼에서 협업, 워크플로 자동화 및 콘텐츠 인텔리전스를 강화하는 가장 안전한 방법을 제공하며 우리는 수년 동안 이 비전을 향해 구축해 왔습니다. AI 기반 업무 및 비즈니스 프로세스 시대에 콘텐츠의 완전한 가치를 제공하기 위해 우리는 4가지 혁신 영역에 중점을 두고 있습니다.

워크플로우와 협업을 시작으로 5월 중순 AI 지원 Box 허브의 베타 출시를 통해 기업이 조직을 통해 콘텐츠를 배포하는 방식을 변화시키고 있습니다. Box Hubs는 파일 유형이나 Box 내 위치에 관계없이 큐레이션, 구성 및 게시를 단순화하는 지능형 포털을 통해 고객이 Box에서 공동 작업하는 모든 콘텐츠에 대한 새로운 관점을 제공합니다. 즉, 가장 필요할 때 적절한 콘텐츠를 적절한 팀원의 손에 전달할 수 있습니다.

그리고 Hub용 Box AI와 Enterprise Plus 고객에게도 베타 버전이 출시됨에 따라 시청자는 Hub에서 큐레이팅된 여러 문서에 대해 질문을 하고 AI를 통해 데이터에서 통찰력을 얻어 몇 초 만에 답변을 얻을 수 있습니다. 중요한 것은 기업이 코드 없이 즉시 활성화할 수 있는 대규모 콘텐츠 그룹을 중심으로 AI에서 검색 증강 생성 사용 사례를 제공할 수 있는 즉각적인 방법을 제공한다는 것입니다.

Box AI를 통해 고객은 곧 기업 내의 수많은 문서 및 콘텐츠 유형에서 메타데이터를 추출할 수 있게 될 것입니다. 콘텐츠에 대한 메타데이터가 있으면 송장 처리, 계약 관리부터 디지털 자산 관리, 임상시험 관리까지 기업의 거의 모든 워크플로우를 자동화할 수 있습니다. 이것이 바로 우리가 12월에 Crooze를 인수한 이유이며, Crooze의 코드 없는 애플리케이션 구축 및 메타데이터 기능을 Box에 기본적으로 통합하여 Box에서 콘텐츠 중심 워크플로우를 지원하기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다.

FY '25 전반에 걸쳐 이러한 기술이 어떻게 결합되는지에 대해 더 자세히 공유하겠습니다. 보안 및 규정 준수 전반에 걸쳐 고급 데이터 보안을 위한 Box Shield 기능을 확장하고, 올해 후반에 새로운 기본 보관 솔루션을 도입하고, FedRAMP 높음과 같은 중요한 규정 준수 수준을 달성하여 연방 정부의 사용 사례를 확장하기 위해 노력하고 있습니다.

또한 Salesforce Slack, Microsoft Teams, Microsoft Copilot, IBM 기술 및 고객 맞춤형 애플리케이션과의 심층적인 통합을 지원하기 위해 개방형 플랫폼을 두 배로 늘리고 있습니다. 우리 플랫폼의 강력한 기능을 더욱 강조하기 위해 ServiceNow의 Knowledge 2024 기조연설에서 ServiceNow는 Box를 콘텐츠 저장소로 강조하여 현재 지원 AI 제품의 가치를 보여주었습니다. 앞으로 Box는 SaaS 및 AI 제공업체에 구조화되지 않은 데이터를 제공하는 플랫폼이 될 수 있는 좋은 위치에 있습니다.

마지막으로 우리는 Box AI 플랫폼을 통해 Box 내에서 가장 발전된 AI를 제공하기 위해 노력하고 있습니다. Box AI 플랫폼은 주요 AI 모델을 Box의 콘텐츠에 안전하게 연결하는 중요한 추상화 계층입니다. 우리의 비밀 소스는 증강 생성 검색, 벡터 임베딩을 위한 문서 처리, Box 내에서 AI 에이전트가 사용할 수 있는 도구 사용, 모델에 구애받지 않는 AI 관리 등 개발자와 Box 자사 앱을 위해 구축한 AI 서비스 세트입니다. 그리고 더. 기업이 콘텐츠에 AI를 도입하기 위해 여러 개의 서로 다른 백엔드 시스템을 유지 관리하는 대신 Box AI 플랫폼은 Box 내의 고유한 보안 및 콘텐츠 액세스 권한을 존중하면서 이 모든 것을 원활하게 처리합니다.

중요한 것은 우리 플랫폼의 핵심 부분은 모든 AI 모델의 성능을 Box 콘텐츠에 신속하게 적용할 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 출시 후 일주일 만에 이미 Box Hub 내부에서 GPT 4.0이 작동하고 있습니다. 1분기에 우리는 AI에 대한 보안, 개인 정보 보호 및 규정 준수에 대한 Box와 Microsoft의 엔터프라이즈급 표준을 결합한 Microsoft Azure OpenAI와의 새로운 통합을 발표했습니다.

또한 1분기에는 Box와 Nvidia의 기술 파트너십의 일환으로 Nvidia가 새로 출시한 NIM 마이크로서비스를 통해 Box는 Box AI 내의 다양한 AI 모델과 기능을 보다 쉽게 ​​활용하여 고객이 구조화되지 않은 콘텐츠의 가치를 극대화할 수 있는 방법을 개선할 수 있습니다.

이제 시장 진출을 위해 기어를 바꾸세요. 3월 재무 분석가의 날에 설명했듯이, 우리는 시장 진출 엔진을 활용하여 모든 고객에게 Box의 전체 가치를 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. 우리는 Box 지능형 콘텐츠 클라우드의 모든 가치를 고객에게 제공하는 다중 제품 오퍼링인 Enterprise plus의 성공적인 채택을 계속해서 확인하고 있습니다.

1분기에도 Enterprise Plus는 대규모 거래에서 제품군 판매의 90%를 훨씬 넘었으며 현재 제품군은 1분기에 $100,000가 넘는 거래의 85%를 구성하고 있습니다. 우리는 모든 지역에서 견고한 제품군 연결 요금과 대규모 거래를 확인했습니다. Enterprise Plus를 통한 1분기 고객 확장 및 새로운 성과에는 핵심 ECM 플랫폼에 대한 6자리 Enterprise Plus 계약으로 Box를 구입한 글로벌 제약 및 의료 기기 회사가 포함됩니다. 그들은 기록 관리를 위해 Box를 활용하고 레거시 기술을 현대화할 것입니다. 콘텐츠 전략.

이를 통해 중요한 기록, HR 및 고객 서비스 데이터를 Box에 중앙 집중화하는 동시에 감사 가능한 기록에 대한 GxP 규정 준수도 충족할 수 있습니다. 그리고 예상치 못한 정보 유출을 방지하고 쉴드를 통해 랜섬웨어 공격을 방지하기 위한 보안 콘텐츠 플랫폼을 구축하기 위해 Enterprise Plus 상향 판매 계약을 체결한 일본의 주요 방송사입니다.

우리 플랫폼의 모든 가치를 고객에게 제공하기 위해 올해 우리는 수요 채널을 확장했습니다. 글로벌 AI 커넥트 이벤트와 기타 CIO 이벤트를 계속 진행하고 있습니다. 우리는 고객이 Box 내에서 ECM 환경을 현대화할 수 있도록 올해 내내 새로운 제품을 모두 선보일 예정이며, 주요 시스템 통합업체와 협력하여 고객과 더 큰 거래를 추진하고 더 많은 워크플로를 강화하고 있습니다. 예를 들어, 1분기에 우리는 주요 파트너의 도움과 지원을 통해 주요 중점 산업 전반에 걸쳐 대규모 고객과 함께 수많은 주요 승리를 거두었습니다.

우리는 산업으로서 중요한 순간에 있습니다. AI를 통해 기업에서 구조화되지 않은 데이터의 역할이 폭발적으로 증가했으며 Box는 세계에서 가장 중요한 비즈니스 및 조직 내에서 이러한 움직임의 중심에 있습니다. 물론, 우리의 성공을 이끄는 원동력은 우리의 전략과 플랫폼뿐만 아니라 Boxers가 전 세계적으로 수행하는 작업입니다.

Box가 최근 Fortune지에서 선정한 2024년에 일하기 좋은 100대 기업 중 1년 전 27위에서 18위로 선정된 것을 자랑스럽게 생각합니다. Box의 임무는 세상이 함께 작동하는 방식을 강화하는 것입니다. 그리고 회사로서 우리는 이 시기를 앞으로 수십 년 동안 업무가 어떻게 형성되었는지 결정하는 기간으로 되돌아볼 것입니다.

그리고 이걸 Dylan에게 넘겨주겠습니다.

딜런 스미스

고마워요, 아론. 안녕하세요, 여러분. 오늘 함께해주셔서 감사합니다. Box의 1분기는 장기적인 수익성 있는 성장을 촉진하고, 일정한 통화로 수익 성장을 가속화하고, 영업 마진을 확대하고, 주주 수익을 최적화하기 위한 규율 있는 자본 배분 전략을 실행하기 위한 핵심 재무 우선순위를 다시 한번 전달한 강력한 분기였습니다.

1분기에 우리는 전년 대비 5%, 고정 통화 기준으로 8% 증가한 2억 6,500만 달러의 매출을 달성했습니다. 이는 강력한 예약 선형성에 힘입어 우리 지침의 최고 수준을 넘어섰습니다. 현재 우리는 연간 $100,000 이상을 지불하는 약 1,800명의 고객을 보유하고 있습니다.

대규모 거래에서 당사의 1분기 제품군 연결률은 85%로, 새로운 최고 워터마크였으며 1년 전의 69%보다 크게 증가했습니다. Suites의 고객은 현재 매출의 56%를 차지하고 있으며 이는 작년 1분기 47%보다 크게 향상된 수치입니다.

Aaron이 언급했듯이 우리는 Box AI와 고급 기능에 대한 강력한 수요를 보고 있으며, 이는 이러한 제품군 채택 가속화의 주요 촉매제였습니다. 우리는 잔여 이행 의무(RPO)가 12억 달러로 1분기를 마감했는데, 이는 전년 대비 3% 또는 고정 환율로 8% 증가한 수치입니다. 우리는 향후 12개월 동안 RPO의 약 60%를 인식할 것으로 예상합니다.

1분기 청구액 1억 9천만 달러는 전년 대비 1% 감소했고 고정 통화 기준으로 전년 대비 5% 증가했습니다. 1분기 청구액은 우리의 지침에서 예상했던 것보다 250 베이시스 포인트 높은 FX 역풍을 조정할 때 우리의 기대와 일치했습니다. 1분기 순 유지율은 101%로 지난 분기 결과와 일치했습니다.

연간 전체 이탈률은 3%로 강력하고 안정적으로 유지되어 고객과의 지속적인 제품 접착력을 입증했습니다. 우리는 FY '25를 이 수준 또는 그보다 약간 높은 순 유지율로 종료할 것으로 계속 예상합니다.

1분기 총 마진은 80.2%로 전년 동기 대비 230 베이시스 포인트 상승했으며 대략 79%의 지침보다 높았으며 총 마진이 80%로 보고된 것은 처음입니다. 우리는 퍼블릭 클라우드에서 인프라를 완벽하게 운영하는 데 따른 효율성을 지속적으로 실현하면서 시간이 지남에 따라 추가적인 총 마진 확장을 제공할 것으로 기대합니다. 1분기 총 이익 2억 1,200만 달러는 전년 대비 8% 증가하여 매출 성장률을 300bp 초과했습니다.

1분기에 우리는 전년 대비 23% 증가한 7천만 달러의 영업 이익을 달성하여 비즈니스 전반에 걸쳐 영향력을 창출하겠다는 우리의 의지를 다시 한번 입증했습니다. 1분기 영업이익률 26.6%는 약 150bp의 FX 역풍을 흡수했음에도 불구하고 전년 대비 380bp 상승했습니다. 비용 관리에 대한 우리의 엄격한 접근 방식은 우리 운영 모델에서 추가적인 영향력을 지속적으로 창출하고 있습니다.

그 결과, 우리는 1분기에 전년 동기 대비 $0.07 증가한 $0.39의 EPS를 제공했으며 이는 우리의 목표인 $0.36의 최고치를 훨씬 웃도는 수치입니다. 이 결과에는 약 $0.04의 FX로 인한 부정적인 영향이 포함되어 있습니다.

이제 현금 흐름과 대차대조표를 살펴보겠습니다. 1분기에 우리는 전년 동기 대비 14% 증가한 1억 2,300만 달러라는 매우 강력한 잉여 현금 흐름을 창출했습니다. 우리는 작년 1분기보다 5% 증가한 1억 3,100만 달러의 영업 현금 흐름을 창출했습니다.

이제 자본 배분 전략을 살펴보겠습니다. 우리는 현금, 현금 등가물, 제한된 현금 및 단기 투자로 5억 6,700만 달러를 투자하여 분기를 마감했습니다. 1분기에 우리는 약 140만 주를 약 3,700만 달러에 환매했습니다. 2024년 4월 30일 현재 당사는 현재 자사주 매입 계획에 따라 약 1억 2,600만 달러의 자사주 매입 능력을 보유하고 있습니다. 우리는 지속적인 주식 환매 프로그램을 통해 기회주의적으로 주주들에게 자본을 반환하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

이제 2분기 및 전체 연도 지침을 살펴보겠습니다. 참고로 당사 수익의 약 3분의 1은 미국 이외의 지역에서 발생하며, 해외 수익의 약 60%는 일본에서 발생합니다. 지난 지침을 제공한 이후 미국 달러는 엔화 대비 강세를 보였으며 다음 지침에는 현재 환율을 가정할 때 FX 역풍이 미칠 것으로 예상되는 영향이 포함되어 있습니다.

또한 지난 분기에 논의한 비현금 이연 법인세 비용은 2분기에 GAAP 및 비GAAP EPS에 약 0.01달러, 전체 연도에는 0.05달러의 영향을 미칠 것으로 예상됩니다.

2025 회계연도 2분기의 2분기 매출은 2억 6,800만 달러에서 2억 7,000만 달러로 전년 대비 3% 또는 고정 통화 기준으로 6% 성장을 나타낼 것으로 예상됩니다. 우리는 2분기 청구액 증가율이 한 자릿수 초반~중간 범위에 있을 것으로 예상합니다. 여기에는 약 50bp의 FX에서 예상되는 역풍이 포함됩니다. 우리는 2분기 총 마진이 300 베이시스 포인트 이상의 전년 대비 개선을 나타내는 순차적으로 거의 균일할 것으로 예상합니다.

우리는 2분기 비GAAP 영업 마진이 약 27%가 될 것으로 예상하며, 이는 FX로 인해 예상되는 약 200 베이시스 포인트의 부정적인 영향을 포함합니다. 이는 전년 대비 220bp 개선, 고정 통화 기준으로 420bp 개선을 나타냅니다.

우리는 2분기 비GAAP EPS가 앞서 언급한 비현금 이연 법인세 비용을 흡수하더라도 이 범위의 최고치에서 전년 대비 12% 증가한 0.40~0.41달러 범위에 있을 것으로 예상합니다. 가중 평균 희석 주식은 약 1억 4,800만 달러가 될 것으로 예상됩니다.

2025년 1월 31일에 끝나는 전체 회계연도의 경우, 우리는 10억 7,500만 달러에서 10억 8,000만 달러 범위의 수익을 예상하며, 이는 전년 대비 약 4%의 성장과 이 범위의 최고 수준에서 고정 환율로 7%의 성장을 나타냅니다. 고정 통화 기준으로 이는 이전 지침에 비해 300만 달러 증가한 수치입니다.

여기에는 이전 예상보다 80bp 높은 약 250bp의 FX 예상 역풍이 포함되어 있어 800만 달러의 역풍이 증가합니다. 우리는 FY '25 청구 증가율이 보고된 기준으로 약 4%의 매출 성장과 대략 일치하는 이전 지침과 비교하여 낮은 한 자릿수 범위에 있을 것으로 예상합니다. 이러한 변화는 점진적인 FX 역풍에 의해 주도되었으며, 이제 우리는 청구액 성장에 약 150 베이시스 포인트의 부정적인 영향을 미칠 것으로 예상합니다.

우리는 FY '25 총 마진이 약 80%가 될 것으로 예상하며 이는 전년 대비 260 베이시스 포인트의 개선을 나타냅니다. 우리는 FY '25 비GAAP 영업 마진이 약 27%가 될 것으로 계속 예상하고 있으며 이는 전년 대비 230 베이시스 포인트 개선된 수치입니다. 우리는 FX가 대략 160bp의 영업 이익률에 부정적인 영향을 미칠 것으로 예상합니다. 이 지침은 FX에서 약 50bp의 역풍이 예상됨에도 불구하고 이전 지침과 일치합니다.

우리는 비즈니스 전반에 걸쳐 추가 레버리지를 창출할 수 있는 능력과 예상되는 수입 및 지출 미만의 개선으로 인해 1년 내내 EPS 기대치를 높이고 있습니다. 이제 우리는 FY '25 비GAAP EPS가 $1.54~$1.58 범위에 있을 것으로 예상하며 이는 전년도 $1.46에 비해 이 범위의 최고치에서 8% 증가한 수치입니다.

여기에는 이전에 언급한 이연 법인세 비용으로 인한 $0.05 영향과 이전 예상보다 $0.05 높은 $0.15의 FX 역풍이 포함됩니다. 가중 평균 희석 주식은 약 1억 5천만 달러가 될 것으로 예상됩니다.

우리는 수년간의 투자와 혁신을 주도하고 지능형 콘텐츠 클라우드를 구축하는 회사로서 흥미롭고 새로운 장을 시작하고 있습니다. 우리의 차별화된 제품 기능을 통해 워크플로, 자동화 및 엔터프라이즈 콘텐츠를 중심으로 AI 기반 비즈니스 프로세스를 강화할 수 있습니다.

올해 말에 출시될 새로운 계획을 준비하면서 Aaron이 설명한 목표 성장 이니셔티브를 통해 시장 진출 엔진을 강화할 것입니다. 그리고 체계적인 재무 전략을 통해 우리는 장기적으로 수익성 있는 성장을 제공할 수 있는 강력한 기반을 구축했습니다.

그러면 Aaron과 제가 기꺼이 여러분의 질문에 답변해 드리겠습니다. 운영자?

질의응답 세션

운영자

감사합니다. [운영자 지침] 첫 번째 질문은 Brian Peterson의 라인에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

브라이언 피터슨

안녕하세요 여러분, 질문에 응해주셔서 감사합니다. AI부터 시작하면 정말 공감되는 것 같습니다. 관심이 더 많은 타겟 카테고리가 있다고 생각하시나요? 부동산에 대해 언급하신 것은 알지만 그것이 얼마나 광범위한지 궁금합니다. 사람들이 예산에 대해 어떻게 생각하고 있는지에 대한 논의가 있습니까? 거기에 맞는 색상을 얻고 싶습니다.

아론 레비

예, 그래서 지금 우리는 기본적으로 우리가 보는 모든 수직 분야에서 그것을 보고 있다고 말하고 싶습니다. 나는 중장기적으로 다른 분야보다 상대적으로 더 많은 이익을 얻을 수 있는 분야가 있다고 생각합니다. 금융 서비스, 생명 과학, 연방 정부, 일반적으로 문서 및 콘텐츠 중심 분야인 범주를 살펴보면 AI가 데이터 질문에 답하거나 워크플로를 자동화할 수 있는 능력을 훨씬 더 많이 확보할 수 있습니다.

따라서 우리는 해당 분야의 대화에서 높은 수준의 공명을 보았습니다. 그러나 이번 분기에 Enterprise Plus 업그레이드를 본 부분은 실제로 전반적이었습니다. 따라서 우리가 서비스를 제공하는 모든 분야에서 Box AI에 대한 강력한 상향 판매를 목격했다고 말하고 싶습니다.

그리고 예산 문제에 관해서는 자유롭게 더 많은 내용을 추가해 보세요. 그러나 지금 당장은 Enterprise Plus 계획 내에서 기능이 잠금 해제되고 있지만 여전히 IT 예산에서 크게 벗어나고 있기 때문에 말하고 싶습니다. 레거시 시스템의 디스플레이를 지원하는 데 드는 비용이 자주 발생합니다.

시간이 지남에 따라 지금부터 1~2년 정도 앞당기면 AI로 인해 효율성을 높일 수 있는 사업 분야를 살펴보면 예산이 늘어나는 것을 볼 수 있을 것입니다. 그 모습의 초기. 그러나 AI가 실제로 워크플로우 자동화와 더 많은 비즈니스 프로세스 혁신을 주도함에 따라 콘텐츠 관련 AI 사용 사례를 위한 예산도 증가할 것이라고 생각합니다.

브라이언 피터슨

정말 좋은 색이구나, 아론. 여러분이 일정한 통화로 수익 전망을 높이는 것을 보니 반갑습니다. 분기가 진행됨에 따라 수요 환경이나 거래 주기와 관련하여 언급하신 내용이 궁금합니다. 고마워요.

아론 레비

예, 지난 몇 분기 동안 우리가 지적한 바에 따르면 어느 정도 안정화되기 시작했습니다. 다시 말하지만, 이는 거시적 측면에서 우리가 숲에서 벗어난 것처럼 보이는 모든 종류의 변곡점과는 다르지만 일종의 머리 증가 부족, 즉 지난 몇 년 동안 눈에 띄는 새로운 역풍이 있었던 것 같습니다. 분기의. 우리는 특히 미국 기업 비즈니스 외에도 미국 기업 비즈니스 및 연방 부문에서 강력한 성과를 거두었습니다.

SMB 부문에 여전히 어느 정도 압박이 가해지고 있다고 생각합니다. 하지만 비즈니스 전반을 균형적으로 살펴보면 1분기 성과에 만족했으며 일년 내내 더 많은 성장을 이룰 수 있기를 기대합니다.

브라이언 피터슨

고마워요, 아론.

아론 레비

네, 고마워요.

운영자

다음 질문은 핀자림 보라 라인에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

핀자림 보라

오 좋은. 이번 분기를 축하합니다. 질문을 받아주셔서 감사합니다. 다시 AI에 관해 Aaron, Box 콘텐츠 허브 내에서 사용자가 만든 쿼리의 양과 관련하여 지금까지 무엇을 보셨나요? 아직 이르다는 건 알지만 어떤 색이든 도움이 될 것 같아요. 귀하가 보고 있는 검색어의 양과 지금까지 귀하의 기대에 부응하는 다른 검색어입니다. 그리고 그 반대 측면은 총 마진 측면에서 방정식의 비용 측면과 비교하여 어떻게 진행되었습니까?

아론 레비

예. 아시다시피 Hubs는 문자 그대로 베타 버전으로 일주일 반 동안 존재해 왔습니다. 그래서 우리는 초기 데이터를 가져오고 있습니다. 우리는 현재 일종의 초기 고객 사용 사례와 시나리오를 검토하고 있습니다. 허브는 이미 총 AI 쿼리의 약 4분의 1 정도를 구동하고 있으므로, 엄청난 잠금 해제라는 이유만으로 고객이 채택하는 즉각적인 사용 사례 중 하나라는 점에서 처음부터 강력했습니다. 어떤 양의 콘텐츠에 대해서도 질문할 수 있습니다.

그리고 기조연설과 수익 결산에서 약간 언급한 것처럼 판매 자료를 수집하고 판매 허브를 만들 수 있는 실제 상업적 규모의 다른 제품이 실제로 없었기 때문에 사용 사례가 상당히 방대합니다. 모든 HR 문서가 포함된 HR 포털 내에서 누구나 질문을 할 수 있으며 제품, 엔지니어링, 주식 조사, 금융 서비스 분야에서도 누구나 유사하게 질문할 수 있습니다.

저는 한 달 반 전에 한 투자 은행의 CEO와 함께 있었는데 이것은 그에게 획기적인 제품이었습니다. 왜냐하면 이제 그는 회사의 신입 직원이 회사에 있었던 사람만큼 많은 지식에 접근할 수 있게 해주기 때문입니다. 10~20년 동안 확고하게. 이것이 기본적으로 우리가 현재 콘텐츠로 할 수 있는 일입니다. 이 콘텐츠는 실제로 누구나 활용할 수 있는 조직의 디지털 메모리가 됩니다. 따라서 가장 경험이 풍부한 직원만큼 모든 직원을 즉각적으로 지식을 갖추게 만드는 이 능력은 혁신적입니다.

따라서 허브 사용 사례는 모든 고객에게 이를 가능하게 하는 엄청난 잠금 해제가 될 것이며 우리는 확실히 더 많은 기업과 업그레이드 및 더 많은 볼륨에 기여할 것이라고 생각합니다. 그리고 총 마진에 관해 질문하신 것 같습니다. 제가 그 부분을 잡았나요? 아니면 비용 측면을 언급했나요?

핀자림 보라

예.

아론 레비

예. 따라서 우리가 언급한 것처럼 우리는 AI를 추가하더라도 총 마진 수준을 유지할 수 있을 것으로 기대합니다. 이는 실제로 고객이 이러한 상위 계층 계획에 속해 있기 때문에 총 마진이 더 높은 경향이 있다는 사실에 힘입은 것입니다. 우선 더 높은 계층 계획에서. 그런 다음 메타데이터 추출이나 모두 볼륨 기반이고 Enterprise Plus 계획이나 다른 계획에 포함되지 않는 많은 AI 사용량을 생성하는 워크플로를 실행할 수 있는 등 극도로 높은 볼륨 사용 사례가 많이 있습니다. 따라서 이러한 경우 고객은 볼륨에 대해 비용을 지불하게 될 것이며 우리는 마진 목표를 달성하는 적절한 종류의 마진 구조를 추진하고 있는지 확인할 것입니다.

핀자림 보라

네, 이해했습니다. Dylan에 대한 간단한 후속 조치입니다. 딜런, 분기의 선형성이 조금 더 좋아진 것 같습니다. 무엇이 그렇게 만들었나요? 이를 추진하기 위해 뭔가 다른 일을 하고 있고 그것이 지속 가능할까요?

딜런 스미스

나는 우리가 크게 다른 일을했다고 말하지 않을 것입니다. 나는 우리가 이야기한 제품 기능 중 일부를 통해 1분기에 많은 에너지와 추진력이 있다고 생각합니다. 따라서 실제로 Aaron이 이야기 한 모든 것에 따라 Enterprise Plus에 대한 Q4 실행 및 수요가 계속됩니다. 그래서 우리는 분기 시작을 예상했던 것보다 확실히 더 강한 것을 확인했으며, 이로 인해 우리가 언급한 수익 상승이 발생했습니다.

따라서 매 분기마다 반복하고 싶은 내용은 확실하지만 이번에 수행한 것과 크게 다른 점이 있다고는 말할 수 없습니다. 나는 정말 매력적인 종류의 제품과 그에 대한 수요, 그리고 판매 실행을 지적하고 싶습니다.

핀자림 보라

알았어요. 매우 감사합니다.

운영자

다음 질문은 조지 쿠로사와(George Kurosawa)의 대사에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

조지 쿠로사와

안녕하세요, 질문을 받아주셔서 감사합니다. 저는 스티브 엔더스 편입니다. 말씀하셨는데, 저는 레거시 ECM 제공업체와의 경쟁에 대해 묻고 싶습니다. 당신은 AI가 상대적 가치 제안을 더욱 강화하는 데 도움이 된다고 말씀하셨습니다. 지금까지 승률이나 기회 횟수에 변화가 있었나요?

아론 레비

그렇습니다. 따라서 우리는 전체 테이크아웃과 고객 확장 거래 모두에서 ECM의 방향성이 확실히 증가하고 있음을 확인하고 있습니다. Crooze 인수를 살펴보면 우리에게 수많은 새로운 ECM 사용 사례가 열리게 됩니다. 따라서 이는 확실히 긍정적인 방향으로 움직이고 있는 추세입니다. 그리고 올해 내내 우리는 보다 기본적으로 통합된 Crooze 제품과 AI를 통한 메타데이터 추출 기능을 보유하고 이를 모두 상위 계층 패키지, 즉 우리가 기대하는 패키지에 함께 포함시켰습니다. 레거시 ECM 시스템 제거에 대한 추가 추진력입니다.

그러나 저는 이것이 이번 분기와 확실히 지난 몇 분기 동안 증가하는 추세가 되고 있다고 말하고 싶습니다. AI는 고객이 콘텐츠 관리 환경을 다시 생각하게 하는 또 다른 촉매제일 뿐이라고 생각합니다. 그리고 확실히 이것이 결정적인 촉매제가 될 가능성이 매우 높습니다. 레거시 콘텐츠 저장소에 수백만 개의 문서가 있다는 것을 다시 한 번 살펴보면 AI 지원에서 해당 데이터를 실제로 활용하는 것이 거의 불가능할 것이기 때문입니다. 구조적으로 복잡성을 고려한 방식입니다. 따라서 우리는 이것이 AI를 사용하여 ECM을 현대 시스템으로 더욱 발전시키는 것을 촉진하는 엄청난 혁신이라고 생각합니다.

조지 쿠로사와

엄청난. 정말 반갑습니다. 그런 다음 후속 조치를 통해 몇 가지 파트너십을 요청하고 AI에 대한 새로운 초점을 통해 심화되거나 향상되었을 수 있는 파트너 생태계를 살펴봅니다. 파트너 생태계에 대한 생각이 어떻게 바뀌었고 가장 큰 변화가 있었던 부분에 대해 이야기할 수도 있습니다.

아론 레비

예, 그러면 두 가지 범주만 공유하겠습니다. 실제로 현실적으로 세 가지 범주가 있을 수 있지만 첫 번째는 모델일 뿐이며 AI 모델 자체는 우리에게 환상적인 파트너 기회를 나타냅니다. 그리고 현재 이러한 기반 모델을 제공하는 선도적인 AI 모델 제공업체가 많이 있습니다. 그리고 우리는 개방형 아키텍처와 모델에 구애받지 않는 접근 방식으로 인해 이들 모두와 효과적으로 협력하고 고객이 자신에게 가장 적합한 AI 모델을 직접 선택할 수 있게 할 것으로 기대합니다.

그러나 더 나아가 개방형 플랫폼을 사용함으로써 모델 제공업체가 우리와 함께 성장할 수 있는 인센티브가 확실히 더 많아진다는 의미입니다. 따라서 우리는 이것이 미션 크리티컬 워크로드를 위해 고객에게 모델을 제공해야 하는 세계의 Google, 세계의 Amazon, 세계의 IBM 및 기타 기업과 협력할 수 있는 새롭고 멋진 기회를 의미한다고 생각합니다.

이것이 일종의 파트너 카테고리입니다. 또 다른 파트너 범주는 이러한 종류의 보조 사용 사례인지 Copilot 사용 사례인지에 관해 듣는 모든 AI 제품에 대해 생각해 보면 이러한 모든 AI 지원 및 SaaS 애플리케이션이 데이터에 대한 액세스를 통해 실제로 번창한다는 것입니다. 일종의 AI 준비가 되어 있거나 매우 쉽게 사용할 수 있는 방식입니다. 따라서 우리는 기업 데이터의 상당 부분을 관리하기 위한 선도적인 플랫폼 중 하나를 보유하고 있습니다. 이는 AI 측면에서 매우 중요하고 매우 유용한 것입니다.

그리고 우리는 이러한 AI 제품에 상대적으로 원활하게 연결할 수 있으며, 어떤 종류의 레거시 아키텍처나 인프라보다 훨씬 더 원활하게 연결할 수 있습니다. 이것이 ServiceNow의 예였습니다. 데모에서 Box는 지원 제품 내에서 질문을 하기 위해 연결하는 콘텐츠 플랫폼으로 강조되었습니다. 마찬가지로 우리는 Microsoft 및 Microsoft Copilot과의 파트너십을 Copilot에 연결하는 콘텐츠 플랫폼으로 확장했습니다.

그리고 데이터와 통신하거나 데이터에 액세스해야 하는 모든 종류의 소프트웨어 제품 목록을 내려갈 수 있습니다. Box는 이러한 AI 시스템에 연결하기 위한 정말 안전하고 확장 가능한 플랫폼을 나타냅니다. 그리고 마지막으로 이는 AI 지원 문서 관리 또는 구조화되지 않은 데이터 플랫폼을 갖기 위한 일종의 아키텍처 조각으로 우리를 연결할 수 있는 시스템 통합업체 또는 기타 유형의 파트너를 중심으로 실제로 수많은 사용 사례를 열어줍니다. 그리고 이것이 바로 AI 기능을 일련의 제품에 더 깊이 내장할 수 있는 부분입니다.

예를 들어 우리는 AI를 사용한 Box 및 메타데이터 추출이 플랫폼 기능에 있어 매우 관련성이 높고 점점 더 중요한 구성 요소가 되고 있는 선도적인 수직 SaaS 제공업체와 대화를 나눴습니다. 이는 일종의 B2B2C 또는 B2B2B 유형 환경으로, 다른 SaaS 플랫폼을 통해 우리 기술이 내장될 것입니다. 왜냐하면 AI 문서 처리에서 실제로 우위를 점할 수 있기 때문입니다.

따라서 이는 파트너십 관점에서 우리가 시간을 보내고 있는 몇 가지 범주이며, 각 범주는 고객의 사용 사례나 우리의 성장 기회 측면에서 거의 완전히 새로운 것입니다. 그래서 우리는 지금 당장 그러한 기회에 맞서 조직되어 있습니다. 그리고 저는 앞으로 몇 분기 동안, 그리고 확실히 몇 년 동안 그 분야에서 많은 지속적인 견인력을 보게 될 것이라고 생각합니다.

조지 쿠로사와

색상이 정말 멋지군요. 질문에 응해주셔서 감사합니다.

아론 레비

네, 고마워요.

운영자

다음 질문은 Josh Baer의 대사에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

조쉬 베어

엄청난. 질문해주셔서 감사합니다. 하나는 Aaron을 위한 것이고 다른 하나는 Dylan을 위한 것입니다. Aaron, 저는 AI 비용, 작업 단위 비용 및 AI 에이전트의 잠재력에 대한 귀하의 통찰력을 따랐습니다. 그런 점에서 우리는 Box에서 무엇을 보게 될까요? Box는 AI 에이전트의 미래 업무에 어떻게 적합합니까?

아론 레비

네, 아마 아시겠지만 저는 이 전망에 대해 믿을 수 없을 만큼 흥분됩니다. 이 공간에는 아직 발표가 있을 것이기 때문에 상대적으로 높은 수준으로 유지하겠습니다. 그러나 Box AI 플랫폼 내에서 AI를 사용할 때를 생각해 보면 우리는 AI 모델과 효과적으로 대화하고 이를 Box의 콘텐츠와 해당 모델에 연결하는 추상화 계층을 만들었고, AI가 실행되도록 하는 일련의 프롬프트와 지침을 제공합니다. AI 모델이 상호 작용할 수 있는 플랫폼 내 도구를 따르고 효과적으로 도구를 사용합니다.

도구 중 하나는 벡터 임베딩을 수행할 수 있는 것입니다. 또 다른 도구는 우리가 만든 이러한 종류의 Enhancer Enterprise Rag Surface를 효과적으로 수행할 수 있다는 것입니다. 따라서 AI 모델에 도구 세트가 있다고 생각하면 프롬프트와 지침 세트가 있고 모든 것이 추상화되므로 사용자가 복잡성에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그들은 문서 요약, 허브 내 질문, 메타데이터 추출과 같은 특정 작업을 수행하는 AI 에이전트가 무엇인지 효과적으로 설명하고 있습니다.

이것이 극도로 강력해지는 부분은 AI 모델이 계속해서 발전하고 AI 플랫폼 기능이 계속 발전함에 따라 인간이 사용할 수 있는 콘텐츠와 관련된 모든 사용 사례에 이러한 AI 아시아 경험을 효과적으로 배포할 수 있다는 것입니다. 하다.

따라서 오늘날 모든 사람은 사람이 계약서를 읽고 해당 계약에서 메타데이터를 가져온 다음 계약을 조직의 누군가에게 전달하거나 사람이 디지털 자산을 보고 해당 디지털 자산에 일종의 디지털 자산으로 레이블을 지정하는 워크플로를 가지고 있습니다. 관리 프로세스. 따라서 Box AI 플랫폼 내에서 AI 에이전트가 이러한 작업을 수행하도록 효과적으로 수행할 수 있으며, 우리는 모든 AI 작업을 그대로 구성 및 관리하고 효과적으로 관리할 수 있는 도구를 구축하고 있습니다. Box 환경으로 구축한 다음 이를 Box 내의 비즈니스 프로세스 및 워크플로에 연결합니다.

따라서 Box의 정신 모델은 오늘날 우리가 콘텐츠로 수행하는 모든 작업을 수행하고 기본적으로 AI가 해당 작업을 수행할 수 있도록 하며 이를 가능하게 하기 위해 이 모든 비계, 추상화 계층 및 플랫폼 서비스를 구축하고 있습니다. 그리고 그것이 우리에게 매우 흥미로운 점은 구조화되지 않았거나 컨텐츠인 기업 데이터의 90%에 대해 생각해 보면 오늘날 해당 데이터의 대부분은 자동화된 비즈니스 프로세스에 연결되어 있지 않으며 분류할 수 있는 데이터가 아니라는 것입니다. 조사하거나 질문하는 것이 고도로 상황화된 고급 관점에서 가능한 최선의 방법으로 반드시 보호되는 것은 아닙니다.

그리고 미래에는 AI가 여러분이 그런 일을 하도록 해줄 것입니다. 따라서 우리는 오늘날 기업에 ​​자동화가 없는 다양한 사용 사례를 열어 전통적인 종류의 RPA 또는 IDP 프로세스가 너무 노동 집약적이거나 너무 복잡하여 배포하기 어려운 부분을 해결할 것입니다. 조직의 모든 부서에 걸쳐 있습니다. 그것이 바로 우리가 AI의 잠재력이라고 보는 것입니다.

따라서 기본적으로 고객이 콘텐츠와 AI를 생각할 때 지능형 콘텐츠 클라우드가 제공할 것은 콘텐츠에 AI를 안전하게 배포할 수 있는 엔드 투 엔드 플랫폼 기능 세트입니다. 그럼 그게 질문에 대한 답이 되나요?

조쉬 베어

네, 완벽해요. 정말 흥미로운. 고마워요, 딜런님, 한 가지만 설명하겠습니다. FY '25 수익 지침 변경에 대한 세부 사항에 진심으로 감사드리며, 이를 일정한 통화 기준으로 설명하는 것처럼 모든 움직이는 부분을 포함하여 지침이 300만 달러 증가했습니다. 고정 통화 변경 또는 FY '25 변경에 대한 청구 지침은 어떻습니까?

딜런 스미스

예. 실제로 우리의 기대치는 일정한 통화 기준으로 초기 지침과 일치합니다. 그래서 우리는 약 4% 당시 보고된 수익 성장 기대치와 대략적으로 일치하는 이야기를 했습니다. 지속적인 통화 관점에서 볼 때 이는 여전히 우리가 기대하는 것입니다.

그러나 보고된 대로 현재 FX에서 발생하는 이러한 종류의 증분 및 새로운 150bp 역풍으로 인해 낮은 한 자릿수 범위에 도달할 것으로 예상됩니다.

조쉬 베어

알겠습니다. 감사합니다.

운영자

다음 질문은 George Iwanyc의 대사에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

조지 이와닉

제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. Aaron, 먼저 Box AI와 Box Hub의 맥락에서 시작하겠습니다. 하지만 여러분은 이 제품군의 추진력을 보고 계십니다. 이것이 Box Relay 및 Box Sign과 같은 다른 제품과 채택을 실제로 Box 플랫폼 전반에 걸쳐 어떻게 추진하고 있는지에 대한 몇 가지 관점을 제공해 주실 수 있습니까?

아론 레비

예. 따라서 일반적으로 Enterprise Plus 요금제를 구매할 때마다 고객을 위한 수많은 새로운 사용 사례와 가치 제안이 열립니다. 당사의 고급 전자 서명 기능은 당사의 가장 진보된 릴레이 버전입니다. 따라서 우리는 고객에게 더 많은 가치와 끈기를 제공하는 것을 확실히 보고 있습니다. Q1, 우리는 주목할만한 승리를 거두었습니다.

예를 들어, 간판 공간에서 검증 프로세스를 위해 Box Sign을 채택할 주요 제약 회사와 중요한 고객 거래에 Box Sign을 사용할 주요 자동차 회사가 있습니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 우리의 전체 비전은 Box와 지능형 콘텐츠 클라우드를 구현하는 것입니다. 데이터를 생성 및 수집하는 순간부터 최종 종류의 트랜잭션, 콘텐츠 관리에 이르기까지 콘텐츠의 전체 수명 주기를 확보하는 것입니다. 하나의 간소화된 경험.

따라서 워크플로, 협업, 전자 서명, AI 등 어떤 이유로 들어오시든 우리의 임무는 귀하가 플랫폼 전반의 전체 가치를 볼 수 있도록 하는 것입니다. 그리고 AI는 고객이 조직과 기업에서 콘텐츠의 역할에 대해 실제로 생각하게 하는 주요 촉매제를 나타냅니다. 콘텐츠에서 현재 가능한 한 많은 가치를 얻고 있습니까?

조지 이와닉

그리고 딜런, 질문 하나 해요. 수요 창출에 대한 투자와 관련된 귀하의 의견을 확대할 수도 있습니다. 귀하가 투자하는 방법, 어디에 투자하고 있는지, 영업 조직과 마케팅 조직에 어떤 초점을 두고 있는지 알려주실 수 있나요?

딜런 스미스

확신하는. 실제로 Aaron이 준비된 발언에서 강조한 많은 프로그램과 성장 이니셔티브로 돌아옵니다. 따라서 저는 이를 수요 창출의 일부를 두 배로 늘리고 규모를 축소하는 조합이라고 부르고 싶습니다. 지난 몇 분기 동안 우리를 위해 정말 잘 작동했던 많은 CIO 중심 현장 이벤트에 일종의 온라인 지출을 제공하는 프로그램입니다. 그래서 지금은 특히 우리가 출시하는 모든 흥미로운 종류의 최신 제품을 통해 그곳의 고객으로부터 정말 강한 관심과 수요를 확인하고 있습니다. 이것이 하나의 카테고리입니다. 그것은 일종의 직접적인 수요 창출입니다.

또한 우리가 이야기한 파트너 생태계에 투자하고 구축합니다. 특히 SI의 경우 일부 채널을 통해 전반적인 도달 범위를 강화합니다. 그리고 동시에 우리는 우리가 보고 있는 수요에 맞춰 영업력을 키우고 그러한 종류의 성장과 기반을 마련할 수 있도록 준비할 것입니다. 그래서 우리는 그 기회를 활용할 수 있는 새로운 제품을 준비했습니다. 이것이 바로 올해 우리가 중점을 둔 고급 카테고리입니다.

조지 이와닉

감사합니다.

운영자

다음 질문은 Rishi Jaluria 라인에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

리시 잘루리아

아 정말 제 질문에 응해주셔서 정말 감사드립니다. 저는 특별히 인력에 두 가지가 있습니다. 첫째, 미국 이외의 지역, 특히 폴란드에서 더 많은 채용을 원한다고 수년 동안 이야기해 왔다는 것을 알고 있습니다. 그러한 종류의 글로벌 인력 전략에 대한 업데이트를 제공해 주실 수 있습니까? 현재 귀하의 인력 중 몇 퍼센트가 실제로 미국 외부에 있습니까?

그리고 아마도 그와 함께 SPC는 현재 수익의 거의 20%를 차지하고 있습니다. 매출보다 빠르게 성장하고 있습니다. 나는 그것이 어떻게 측정되는지에 대한 풋과 테이크가 있다는 것을 알고 있습니다. 하지만 우리를 안내해 줄 수도 있습니다. 왜 그럴까요? 나는 당신이 주식을 다시 사들이고 있다는 것을 알고 있으며 그것은 희석을 상쇄하는 것 이상입니다. 하지만 현금 대신 주식을 많이 발행하고 현금으로 주식을 다시 사는 것이 주식에서 현금으로 더 많은 보상을 옮기는 대신 반드시 올바른 전략인지는 확실하지 않습니다. 귀하의 인력과 관련된 두 가지를 모두 이해하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

딜런 스미스

확신하는. 그래서 첫 번째로 저는 인력 위치 전략 측면에서 우리가 본 결과에 정말 정말 기뻤습니다. 특히 폴란드에서 작년에 300명이 넘는 직원을 고용하며 마무리했습니다. . 따라서 우리 인력의 10%가 조금 넘고 10대 수준으로 빠르게 이동하고 있으며 여기에는 엔지니어링 팀의 30% 이상이 포함됩니다.

이것이 바로 우리가 폴란드에서 만들고 있는 R&D 채용의 상당 부분을 채용하는 곳이지만 예를 들어 많은 G&A 기능도 채용하는 주요 초점이었습니다. 그리고 시간이 지남에 따라 전체 믹스의 비율이 계속해서 높아질 것으로 예상됩니다.

그리고 주식 기반 보상과 관련하여 저는 아마도 몇 가지 사항에 주목하고 싶습니다. 우선, 우리는 시간이 지남에 따라 총 주식 수를 낮추는 강력한 주식 환매 프로그램과 별도로 독립적이더라도 실제로 그렇습니다. 동시에, 현재 몇 년 동안 우리는 전체 자산 연소율도 감소시켰습니다. 따라서 우리는 실제로 해마다 더 적은 수의 순주를 발행하고 있습니다.

SBC가 아직 같은 길을 따르지 않은 이유는 일종의 조합입니다. 우리는 매우 강력한 유지율을 보았습니다. 따라서 감소율이 낮고 대체로 주가가 높아집니다. 따라서 지난 몇 년간 우리가 시행한 전반적인 형평 관행에 대한 후행 지표에 가깝습니다.

그러나 우리가 연소율과 총 발행 주식수에서 본 것처럼, 수익 대비 주식 기반 보상도 동일한 추세를 따르고 시간이 지남에 따라 감소할 것으로 예상합니다.

리시 잘루리아

좋아요, 훌륭해요. 매우 감사합니다.

운영자

이것으로 질의응답 세션을 마치겠습니다. 마무리 발언을 위해 Cynthia에게 전화하겠습니다.

신시아 히포니아

엄청난. 오늘 함께 해주신 모든 분들께 감사드리며, 다음 수익 결산에서 다시 소식을 전해드릴 수 있기를 기대합니다.

운영자

이것으로 오늘 회의를 마치겠습니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 회선 연결을 끊을 수 있습니다.