CrowdStrike Holdings, Inc. 크라우드 스트라이크 홀딩스 (CRWD) 2024년 1분기 어닝콜 / 실적 통화 기록

---

CrowdStrike Holdings, Inc. ( NASDAQ:CRWD ) 2025년 1분기 실적 컨퍼런스 콜 2024년 6월 4일 오후 5시(ET)

기업 참가자

Maria Riley - 투자자 관계 담당 부사장
George Kurtz - 사장, 최고 경영자, 공동 창업자
Burt Podbere - 최고 재무 책임자

회의 통화 참가자

Andrew Nowinski - Wells Fargo
Saket Kalia - Barclays
Brian Essex - JPMorgan
Tal Liani - Bank of America
Hamza Fodderwala - Morgan Stanley
Matthew Hedberg - RBC Capital Markets
Fatima Boolani - Citi
Gabriela Borges - Goldman Sachs
Alex Henderson - Needham
John DiFucci - Guggenheim Securities

운영자

모두들 좋은 하루 되세요. 옆에 있어주셔서 감사합니다. CrowdStrike 2025 회계연도 1분기 결과 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자는 듣기 전용 모드입니다. 연사들의 발표가 끝난 뒤 질의응답 시간이 이어진다. [운영자 안내] 오늘 회의가 녹화되고 있음을 알려드립니다.

이제 저는 이를 투자자 관계 담당 부사장인 Maria Riley에게 넘기고 싶습니다. 진행하시기 바랍니다.

마리아 라일리

안녕하세요. 오늘 참여해 주셔서 감사합니다. 저와 함께 CrowdStrike의 사장 겸 CEO이자 공동 창립자인 George Kurtz가 통화에 나섰습니다. 및 최고 재무 책임자(CFO) Burt Podbere.

시작하기 전에, 저는 2분기 전망을 포함하여 미래 계획, 목표, 성장(예상 포함), 예상 성과에 관한 내용을 포함하여 역사적 사실이 아닌 이번 전화 회의에서 이루어진 특정 진술에 주목하고 싶습니다. 2025 회계연도와 그 이후의 회계 기간에 대한 모든 가정은 1995년 증권민사소송개혁법의 의미에 따른 미래예측 진술입니다. 이러한 미래예측 진술은 이번 통화일 현재의 당사 전망만을 나타냅니다.

우리는 미래예측 진술이 합리적이라고 믿지만, 이 진술은 현재의 기대를 바탕으로 하고 위험과 불확실성을 수반하기 때문에 실제 결과는 실질적으로 다를 수 있습니다. 우리는 새로운 정보, 향후 사건 등의 결과로 인해 미래 예측 진술을 업데이트하거나 변경할 의무를 지지 않으며 명시적으로 부인합니다. 회사의 재무 결과에 영향을 미칠 수 있는 이러한 요소와 기타 요소에 대한 추가 정보는 회사의 분기별 및 연간 보고서의 위험 요소라는 제목의 섹션을 포함하여 때때로 SEC에 제출하는 서류에 포함됩니다.

또한 달리 명시하지 않는 한, 수익을 제외하고 이번 통화에서 공개된 모든 재무 측정은 비GAAP입니다. 비GAAP 재무 측정을 사용하는 이유와 GAAP 대 비GAAP 결과를 보여주는 조정 일정에 대한 논의는 현재 수익 보도 자료에서 확인할 수 있습니다. 해당 보도 자료는 IR 웹사이트 ir.crowdstrike.com 또는 양식에서 찾을 수 있습니다. 오늘 8-K가 SEC에 제출되었습니다.

그러면 이제 전화를 George에게 넘기겠습니다. 감사합니다.

조지 커츠

감사합니다, Maria님, 그리고 2025 회계연도의 첫 수익 결산에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 우리는 가이드 지표를 능가하는 추진력과 탁월한 강점을 바탕으로 한 해를 시작했습니다. 우리의 AI 네이티브 플랫폼은 규모, 모든 지역, 모든 시장 부문 및 모든 솔루션 영역에서 승리합니다.

CrowdStrike는 전년 동기 대비 22% 성장한 2억 1,200만 달러라는 기록적인 1분기 및 1분기 순 신규 ARR을 기록했습니다. 전년 대비 33% 성장한 36억 5천만 달러의 ARR을 기록했습니다. 80%의 구독 총마진과 3억 2,200만 달러의 잉여 현금 흐름을 기록하여 매출의 35%와 68의 잉여 현금 흐름 규칙을 달성함으로써 당사는 이러한 수준의 성장과 수익성을 제공하는 유일한 사이버 보안 공급업체가 되었습니다.

우리는 모든 P&L 라인을 면밀히 관리하면서 상당한 연간 운영 레버리지와 5분기 연속 GAAP 수익성을 달성하면서 이러한 모든 기록을 달성했습니다. 우리는 성장을 위한 투자를 계속하면서도 판매 역량을 추가하고, 시장을 선도하는 브랜드에 투자하고, 혁신을 가속화하는 동시에 ARR 종식을 위해 100억 달러를 향한 길을 굳건히 밟고 있습니다.

CrowdStrike의 결과를 뒷받침하는 기본 주제는 사이버 보안을 대규모로 통합하는 Falcon 플랫폼의 힘입니다. 이는 단일 AI 기반 소프트웨어 플랫폼 통합자에 대한 시장의 분명한 요구와 결합됩니다. 우리는 그 어느 때보다 더 많은 모듈을 가지고 착륙하고 있습니다.

클라우드, ID 또는 Falcon Next-Gen SIEM 모듈과 관련된 거래 수는 전년 대비 두 배 이상 증가했으며 역대 최대 규모의 거래 중 일부를 마감하고 있습니다. 우리는 고객이 Falcon 플랫폼에서 사이버 보안 미래를 표준화하고 사이버 보안의 북극성인 CrowdStrike에 대한 신뢰를 투자하면서 통합하면서 우리와 협력하기를 원한다는 소식을 지속적으로 듣고 있습니다. 이유를 설명하겠습니다.

우리는 처음부터 올바른 아키텍처, 업계에서 가장 가볍고, 설치하기 쉬운 센서, AI 내장, 시스템 재부팅 필요 없음, 서로 다른 연결 또는 분리된 다중 플랫폼이 아닌 단일 AI 기본 플랫폼 콘솔을 구축했습니다.

제가 금도금 배관이라고 부르는 것으로 처음부터 구축된 우리의 아키텍처를 통해 Falcon 플랫폼은 우아하게 착륙하고 데이터를 한 번 검색한 후 비행할 수 있으며 무한한 보안, IT, 데이터 및 규정 준수 기능을 마찰 없이 사용할 수 있습니다. 이것이 진정한 플랫폼의 정의이며 Inception의 플랫폼 전략은 계속해서 결과를 제공합니다.

8개 이상의 모듈을 포함하는 거래는 전년 대비 95% 성장했습니다. 당사의 28개 모듈은 관련 업계 최고의 분석가가 평가한 독립형 기준으로 동급 최고입니다. 그러나 단일 Falcon 플랫폼에 결합되어 기본적으로 구축된 당사의 솔루션 모듈은 함께 더욱 효과적으로 작동하여 선순환 플라이휠의 고객 가치 특성을 실현합니다.

플랫폼 채택의 총합은 개별 부분보다 훨씬 큽니다. Falcon 플랫폼의 차별화된 아키텍처는 사이버 보안의 최고의 플랫폼 통합자가 될 수 있는 능력을 중심으로 기술 경쟁의 해자를 만듭니다. 이는 나중에 획득하거나 수정할 수 있는 것입니다. 처음부터 제대로 구축해야 합니다. 우리의 플랫폼 아키텍처는 다음과 같은 고유한 고객 결과를 제공합니다.

Falcon 플랫폼은 통합을 통해 이전보다 더 빠르고 효과적인 사이버 보안을 제공하며, AI 기본 플랫폼은 탐지와 대응 사이의 격차를 줄이기 위해 지속적으로 발전하고 있으며, 알림 해결 시간을 며칠, 몇 시간에서 몇 초로 실시간 단축합니다. 이제 Charlotte AI를 통해 고객은 더 빠른 속도로 더 많은 플랫폼 유틸리티를 경험하고 보안 업무 시간을 몇 분으로 단축할 수 있습니다.

위협 사냥이 강화되고 대응 및 해결이 혁신적으로 이루어집니다. AI 기반 SOC는 더 이상 비전이 아니라 현실입니다. 우리는 업계 최고 보호 수준으로 다양한 공격 표면을 보호하고, 클라우드, 데이터, 장치, ID, 제3자 소스 등을 확장하고, 기본적으로 한 곳에서 경고하고, 기계 속도로 플랫폼 전반에 걸쳐 자동으로 대응하는 능력이 돋보입니다. 콘솔, 숨바꼭질, 자체 UI 언어를 갖춘 별도의 플랫폼, 다중 에이전트 부풀림, 연결된 데이터 사일로가 없습니다.

Falcon 플랫폼은 통합을 통해 엄청난 비용 절감 효과를 제공합니다. 고객이 더 많은 모듈을 채택할수록 더 많은 비용 절감 효과를 얻을 수 있습니다. Falcon 플랫폼은 CWP, CSPM, ASPM, DSPM 및 CIEM 제품, 신원 보호, SIEM, 위협 인텔 피드, 데이터 보호 및 DLP, 취약성 관리, 공격 서비스 관리, 규정 준수, 엔드포인트와 같은 포인트 클라우드 보안 조각 전반에 걸쳐 포인트 및 의사 플랫폼 공급업체를 통합합니다. 관리 제품군, 레거시 AV, 차세대 AV 및 EDR.

업계로서 조직은 많은 약속을 하고 있지만 불행하게도 낭비적인 선반 마모, 포인트 제품 학습 곡선 및 엔드투엔드 결과를 제공하지 못한 기능이 남아 있습니다.

방어 및 깊이에 대한 장기간의 사이버 보안 중단으로 인해 새로운 현상, 비용 및 깊이가 발생했으며 Falcon 플랫폼에 통합하면 계속 증가하는 비용 곡선이 반전됩니다. 최근 IDC 보고서는 CrowdStrike의 엄청난 비용 절감 효과를 정량화합니다. Falcon Solutions에 1달러를 투자할 때마다 고객은 6달러의 비용 절감 효과를 얻었습니다.

고객들은 Falcon 플랫폼을 더욱 빠르게 채택할 수 있는 새로운 방법을 요청했습니다. Falcon 모듈을 모듈별로 구매하는 대신 Falcon Flex 구독 모델을 개발했습니다. Falcon Flex 고객은 모듈 사용에서 조달 및 법적 주기를 없애면서 현재와 미래에 원하는 제품에 대해 최적의 가격을 누리고 있습니다.

CrowdStrike의 결과는 더욱 광범위한 플랫폼 채택입니다. 낭비적인 ELA를 처리하는 공급업체와 달리 우리 고객은 원하고 필요한 것을 구매할 때, 원하고 필요할 때 활용이 자연스럽기 때문에 구매한 것을 활용합니다. 우리는 인식된 플랫폼 가치를 조합하기 위해 기존 비즈니스를 재분류, 계산 또는 재배치하지 않습니다. 플랫폼이 실제 가치를 제공하면 이를 포기할 필요가 없습니다.

Falcon Flex 프로그램을 구축한 이후 3분기 동안 이 새로운 라이선스 모델을 구독한 고객은 거래 가치가 5억 달러 이상에 달해 보안을 통합하고 단순화하는 동시에 고객 지갑 점유율을 늘렸습니다.

IDC의 분석을 적용하면 Falcon Flex가 고객이 다른 제품에 지출했을 30억 달러 이상을 절약하도록 도왔다는 것을 의미합니다. 이제 이는 엄청난 비용 절감이며 신규 고객과 기존 고객을 통해 볼 수 있는 플랫폼 모멘텀을 나타냅니다.

통합을 통해 Falcon 플랫폼은 미래의 사이버 보안은 물론 광범위한 IT 및 데이터 문제를 해결하기 위한 혁신을 제공합니다. 사이버 보안의 통합 플랫폼으로서의 우리의 위치는 CrowdStrike가 업계를 선도하기 위해 혁신을 유지하도록 해줍니다. 이러한 초점 덕분에 우리는 판도를 바꾸는 제품을 빠른 속도로 출시할 수 있었습니다.

Bionic을 인수한 지 몇 달 만에 ASPM을 Falcon Cloud Security 제품군에 완전히 통합했습니다. 지난 몇 달 동안 우리는 LogScale 차세대 SIEM을 모든 고객의 콘솔에 도입하여 레거시 SIEM을 대체하기 위해 Falcon을 활용하도록 했습니다.

그리고 최근에는 Microsoft의 또 다른 주요 활동과 CISA, 사이버 안전 검토 위원회(Cyber ​​Safety Review Board)의 조사 결과에 따라 시장으로부터 엄청난 도움 요청을 받았습니다. 우리는 충분하다고 결정했습니다. Microsoft 보안 고객 기반의 보안 및 IT 팀 사이에는 광범위한 신뢰 위기가 있습니다. Microsoft E5 라이선스를 사용하는 조직의 요청에 따라 우리는 모든 규모의 조직이 Falcon을 활용하여 Microsoft Defender 사용을 보호할 수 있도록 지원하는 플랫폼인 Falcon for Defender를 제공했습니다.

Falcon for Defender는 보안 팀이 업무를 수행하는 데 도움이 되는 업계 최고의 OverWatch 위협 사냥 서비스와 미션 크리티컬 보고를 포괄하는 CrowdStrike 센서를 통해 제공됩니다. Falcon for Defender를 통해 Microsoft를 사용하는 조직은 이제 Vsquared라고 부르는 기능을 갖게 되었습니다.

보안 프로그램에 대한 타사 보호 계층이 누락된 유효성 검사 및 확인. 그리고 우리의 센서가 고객 시스템에 이미 배포되어 있기 때문에 우리는 사이버 보안을 변화시킬 뿐만 아니라 침해를 막기 위해 해안가 부동산에 닻을 내리고 있습니다. 피드백은 압도적으로 긍정적이었습니다. 이제 CISO는 Microsoft 제품과 클라우드 서비스만 사용함으로써 단일 문화의 위험을 줄일 수 있습니다.

우리의 혁신은 엄청난 속도로 계속되어 시장이 Falcon으로 통합되는 이유를 배가시키고 있습니다. 수천 개의 조직이 Falcon 플랫폼으로 통합되고 있으며, 이번 분기에서 눈에 띄는 몇 가지 조직이 있습니다. Microsoft를 사용하다가 위반을 경험한 Fortune 100대 의료 회사의 7자리 거래입니다. 업계를 선도하는 당사의 IR 팀은 며칠 만에 46,000개 이상의 센서를 배치하여 적을 저지하고, 비즈니스를 재개했으며, 중요한 것은 이 비즈니스가 판촉 벤더의 팡파르에서 벗어나는 것을 막았습니다.

이 고객은 Falcon Complete, Identity, Falcon Cloud Security, LogScale 차세대 SIEM 및 Charlotte AI를 즉시 채택했습니다. Microsoft 보안 제품을 제거하는 것 외에도 취약성 관리 공급업체와 레거시 SIEM도 제거할 수 있었습니다.

통합 결과, 단일 에이전트로 통합하여 에이전트 공간이 75% 감소하고 평균 탐지 및 대응 시간이 700% 개선되어 평균 경고 분류 시간이 4시간 이상에서 몇 분으로 단축되었습니다. 우리는 침해를 중단하고 3개 이상의 공급업체를 대체했으며 이제 이 고객은 TCO가 낮아질 뿐만 아니라 불가능하다고 생각했던 사이버 보안 결과도 경험하고 있습니다.

지역 포인트 제품 엔드포인트 공급업체를 사용하여 많은 사고를 경험한 대규모 중동 전력 및 유틸리티 제공업체의 7자리 거래입니다. 이러한 사고는 Falcon 플랫폼의 AI 방어를 통해 예방할 수 있었습니다. Falcon 플랫폼을 표준화한 이 고객은 엔드포인트, ID, 클라우드 및 차세대 SIEM용 CrowdStrike를 채택하여 거래 주기 동안 짧은 몇 달 만에 5개의 보안 공급업체를 단 하나로 통합했습니다.

마지막으로, 사이버 보안 및 IT 사용 사례 해결에 중점을 둔 결과, 일본에 본사를 둔 다국적 서비스 고객이 7자릿수 확장 계약을 통해 CrowdStrike를 통합하게 되었습니다. 4개의 추가 모듈을 확보하여 레거시 AV 공급업체이자 취약성 관리 제공업체인 Tanium을 성공적으로 제거했습니다. 이번 거래는 기존 고객이 단순한 보안을 넘어 Falcon을 더욱 통합할 수 있는 기회를 포착했음을 보여줍니다. 우리는 보안 팀과 IT 팀 모두를 위한 통합 턴키를 만들 수 있는 플랫폼, 데이터 중력 및 신뢰를 갖추고 있습니다.

이러한 거래는 Falcon 통합의 속도와 규모를 강조합니다. 이는 PowerPoint 슬라이드가 아니라 단일 센서가 있는 단일 콘솔 안에 있으며 단일 플랫폼으로 제공됩니다. 우리가 보는 것은 통합을 더 좋고, 더 빠르고, 더 비용 효과적인 사이버 보안에 대한 비용과 깊이를 창출하는 변화의 기회로 사용하는 잠재 고객과 고객입니다. 통합은 최종 고객에게만 발생하는 현상이 아니라 파트너도 수용하고 우선순위를 정하는 우선순위이기도 합니다.

가장 빠르게 성장하는 부문 중 하나인 MSSP 사업에서는 파트너가 고객을 레거시 및 표준 이하 포인트 제품은 물론 다중 플랫폼 공급업체로부터 마이그레이션하기 위해 우리를 찾고 있습니다. 대규모 7자리 거래 eSentire에서 업계 최고의 MSSP는 수백 명의 Carbon Black 고객을 대량으로 마이그레이션하기 위해 Falcon 플랫폼을 선택했습니다. 이는 거의 50만 개의 엔드포인트가 이탈하는 것을 의미합니다. 이는 Falcon 플랫폼에서 수상 경력이 있는 자체 서비스를 개발하고 CrowdStrike에 통합한 업계 최고의 MDR의 대표적인 예입니다.

그리고 RSA 컨퍼런스에서 Mandiant 및 Google Cloud와의 확장된 파트너십을 발표하면서 Mandiant는 Mandiant가 관리하는 국방 MDR 고객을 Falcon 플랫폼으로 마이그레이션하고 있습니다. 시장 리더십과 최고의 기술 플랫폼에서 서비스를 제공해야 하는 필요성을 인식한 CrowdStrike는 기존 AV 및 기타 포인트 제품에서 고객을 마이그레이션하는 자연스러운 선택입니다.

그리고 전반적인 채널 생태계에서는 파트너가 라인 카드에서 다른 공급업체의 우선순위를 낮추고 CrowdStrike에 대한 시간, 인원 수 및 시장 진출 초점을 통합하는 것을 목격하고 있습니다. 모든 지역의 상위 50개 파트너는 성장하고 있으며 다른 공급업체와의 업무가 점점 줄어들고 있으며 대신 Falcon에 대한 초점과 비즈니스 결과가 증가하고 있다고 말합니다. 파트너는 최종 고객에게 우리의 기술을 대표하고 일화적인 하락점 기능 공급업체로부터 노력을 통합하는 시장 통합의 핵심 동인입니다.

단일 플랫폼으로 통합하려면 적절한 기술을 적절한 플랫폼에 적시에 제공해야 합니다. 초고성장 솔루션 사업에 대한 우리의 투자는 계속해서 시장을 선도하는 역량을 제공하고 기록적인 결과를 창출하고 있습니다. 클라우드 보안, 신원 보호, LogScale 차세대 SIEM 및 여러 플랫폼 혁신 영역에 대한 1분기 색상은 다음과 같습니다.

클라우드 활용도는 전례 없는 최고치를 기록하고 있습니다. 이는 주로 지난 몇 분기 동안의 AI 혁명에 의해 주도되었습니다. 오늘날 모든 기업은 AI 기업이거나 빠르게 AI 기업으로 변하고 있습니다. 제가 대화를 나눈 모든 CISO, CIO, 이사회 구성원은 AI를 새로운 방식으로 사용하는 실험을 하고 있습니다.

우리 모두는 AI가 혁신적이며 이러한 변화가 퍼블릭 및 프라이빗 클라우드에서 일어나고 있다는 것을 알고 있습니다. 클라우드는 AI 모델 구축, AI 운영화, AI를 기존 기술에 통합하기 위한 기반 기술입니다. AI의 혁신적인 특성을 안전하게 활용하는 유일한 방법은 CrowdStrike를 통해 기본적으로 AI로 구축된 AI의 속도와 규모로 작동하는 동급 최고의 보안을 통해서입니다.

NVIDIA가 계속해서 놀라움을 선사하고 AI 하드웨어 지출이 지난 12개월 동안 600억 달러 이상으로 추정되는 골드러시 수준에 도달함에 따라 하이퍼스케일러가 놀라운 결과를 인쇄함에 따라 CrowdStrike는 AI 혁명을 주도하는 워크로드를 보호하는 진원지에 있습니다.

다음 대화는 우리입니다. NVIDIA의 창립자이자 CEO인 Jensen Huang은 최근 1분기 파트너십 발표에서 NVIDIA 가속 컴퓨팅 및 생성 AI를 CrowdStrike 사이버 보안과 결합하면 기업에 위협에 대한 전례 없는 가시성을 제공하여 비즈니스를 더 잘 보호할 수 있다고 언급함으로써 이를 입증했습니다. 견적을 종료합니다.

이것이 바로 Gen-AI 회사를 포함한 모든 업종의 업계 리더들이 Falcon 플랫폼에서 여러 포인트 제품을 통합하는 이기종 클라우드 환경을 보호하기 위해 Falcon Cloud Security를 ​​선택하는 이유입니다. 다음은 등대의 예입니다.

세계 최고의 하이퍼스케일러 중 하나는 Falcon 플랫폼 채택을 늘려 Falcon 클라우드 보안을 8자릿수 거래로 표준화했습니다. 공개 보도 자료에서 이 고객과 파트너는 보안 플랫폼의 통합 특성과 Falcon Cloud Security에서 여러 클라우드 보안 포인트 제품을 통합하는 능력을 칭찬했습니다.

우리의 공동 시장 진출 파트너십은 CrowdStrike가 안전한 클라우드 소비를 가능하게 하기 위해 다른 공급업체보다 뛰어난 Falcon Cloud 보안에 초점을 맞추도록 발전했습니다. 클라우드 보안 고객의 승리를 이끄는 것은 실시간 클라우드 가시성 및 보호에 초점을 맞춘 런타임 중심 클라우드 감지 및 대응 비전을 수용하는 시장입니다.

클라우드 공격 경로 분석, API 기반 사이드 스캐닝, 가장 최근에 통합된 ASPM 및 CDR과 같은 기능을 제공하는 것은 코드, 애플리케이션, 모든 것이 실행되는 인프라를 포괄하는 시장에서 유일한 솔루션으로 차별화됩니다.

최근 Flow 인수를 통해 업계 유일의 런타임 DSPM을 추가하여 정지 데이터와 이동 중인 데이터 모두를 보호함으로써 경쟁력을 더욱 강화했습니다. Falcon Cloud Security는 유니콘, 데카콘, 레거시 공급업체를 능가하여 시장에서 가장 큰 클라우드 보안 비즈니스 중 하나입니다. 1분기 현재 Fortune 100대 기업 중 62개 기업이 Falcon을 클라우드 보안 제공업체로 선택했습니다.

CrowdStrike는 신원 탐지 및 응답 카테고리 생성을 개척했습니다. 우리의 신원 보호 모듈은 시장에서 유일한 단일 에이전트 솔루션으로 계속해서 우리에게 큰 경쟁 우위를 제공합니다. 당사의 Active Directory 전문 지식은 이전에 Azure AD로 알려진 Microsoft Entra ID와 같이 점점 더 인기를 얻고 있는 클라우드 ID 솔루션을 지원하도록 발전하여 ID가 ​​어디에 있든 다양한 고객을 지원할 수 있는 능력을 제공합니다.

신원 보호에 대한 우리의 지속적인 관심은 거래 성사뿐만 아니라 업계 분석가들과 함께 KuppingerCole의 첫 번째 ITDR Compass에서 CrowdStrike가 전체 리더로 선정되는 등 지속적으로 배당금을 지급하고 있습니다. 이번 분기의 주요 고객 승리에는 Broadcom 계약에 갇혀 있고 점점 더 다중 플랫폼 하드웨어 공급자의 암호 제품으로 밀려나는 대규모 의료 서비스 제공업체와의 7자릿수 계약이 포함됩니다.

우리의 신원 위협 보호 모듈은 이 고객을 위한 게임 체인저였으며 우리를 100,000개 이상의 장치에 배포하고 다른 두 공급업체를 대체할 수 있게 해주었습니다. 신원 보호를 통해 신원 기반 공격에 대한 대응 능력이 85% 향상되었으며 이 고객의 중요한 사이버 혁신에 동기를 부여했습니다.

제가 가장 기대하는 솔루션 영역 중 하나는 LogScale 차세대 SIEM 비즈니스입니다. Splunk와 최근 Exabeam 및 QRadar에 영향을 미치는 M&A 활동으로 인해 통합이 기반이 되는 SIEM 공간에서는 확실히 시장 활동이 부족하지 않으며 지난 수십 년보다 지난 몇 달 동안 SIEM 시장에서 더 많은 일이 일어났습니다. 이번 합병으로 수요 환경이 무르익었다. 이러한 통합 움직임 각각은 즉각적인 기회 영역을 생성합니다.

조직은 기존 SIEM 선택에 대해 획기적인 의문을 제기하고 AI 시대에 SOC를 운영하기 위한 새롭고 더 우수하며 비용 효율적인 방법을 찾고 있습니다. CrowdStrike가 오늘날 SIEM에 유입되는 데이터의 80% 이상을 차지하므로 우리는 자연스럽게 SIEM 시장의 미래를 혁신하고 통합하며 도표화할 수 있는 위치에 있습니다. 이는 LogScale 차세대 SIEM이 이미 기본적으로 Falcon 플랫폼에 탑재되어 모든 고객을 위한 모든 자사 CrowdStrike 데이터를 수집, 시각화 및 실행하고 있기 때문입니다.

다른 벤더들이 레거시 기술을 획득하여 이 시장에 진출해야 하는 반면, 우리의 깃발은 이미 확고하게 자리 잡고 휘날리고 있습니다. 우리의 목표는 ELA, 강제이주, 함정이 아닌 뛰어난 기술과 성과를 통해 고객의 마음을 사로잡는 것입니다. 우리가 승리하는 이유가 여기에 있습니다. 우리는 올바른 기술을 가지고 있습니다. 당사의 차세대 SIEM은 가장 크고 비용이 많이 드는 SIEM 과제 중 하나인 데이터 수집을 즉시 해결합니다.

CrowdStrike 데이터는 기본적으로 운송 비용, 저장 비용, 구성이 필요 없는 플랫폼에 상주합니다. 또한 타사 소스에서 데이터를 쉽게 수집할 수 있도록 만들었습니다. 데이터가 플랫폼에 있으면 사용자는 큐레이트된 경고 시각화를 제공하고 이전에는 볼 수 없었던 XDR의 약속을 이행하는 놀라운 사고 워크벤치의 이점을 누릴 수 있습니다.

당사의 차세대 SIEM은 보안 사용자가 보안 사용자를 위해 만들어졌기 때문에 사이버 보안 프로그램을 더욱 쉽고 데이터 중심적으로 실행할 수 있습니다. 그리고 아이디어에서 행동으로, 컨텍스트에서 정복으로, 물론 탐지에서 대응으로 이어지는 Charlotte AI와 결합하여 AI 시대에 더욱 강력한 성능을 발휘합니다.

최근 아시아와 유럽에서 열린 파트너 심포지엄에서 우리는 차세대 SIEM이 업계를 변화시키는 가장 큰 혁신이라고 시청자들로부터 기립박수를 받았습니다. 우리는 500개 이상의 통합을 갖춘 콘텐츠를 보유하고 있으며 Falcon 플랫폼을 본거지로 삼는 모든 소스의 데이터를 환영합니다.

많은 경쟁업체가 수집하는 데이터에 대해 폐쇄적이고 복잡하지만 우리는 사이버 및 IT 데이터의 용광로로서 개방적입니다. 우리 생태계는 사이버 보안 시장 전체를 대표합니다. 수년 동안 우리는 Falcon Fund 포트폴리오의 신생 기업 및 혁신가부터 사이버 보안 및 더 넓은 IT 시장 전반에 걸쳐 업계에 충실한 기업에 이르기까지 모든 종류의 ISV와 긴밀히 협력해 왔습니다.

수백 개의 기본 공급업체별 커넥터와 일반 로그 수집기를 사용하여 데이터를 차세대 SIEM으로 가져오는 것이 그 어느 때보다 쉽고 빠릅니다. 그리고 데이터가 입력되면 Fusion SOAR 플레이북 및 Charlotte AI 작업을 통한 자동화된 대응과 결합된 경고별, 공격 표면별 및 캠페인별 이벤트를 보여주는 Falcon 플랫폼을 통해 사이버 보안 경험이 풍부해집니다.

현재까지 Fusion SOAR는 135,000개 이상의 맞춤형 워크플로우를 생성한 상위 5,000명의 고객 중 47%가 사용하고 있으며 매주 1,550억 개 이상의 신호를 처리하여 Falcon 플랫폼 및 타사 제품 전반에 걸쳐 작업을 자동화합니다.

우리는 적절한 서비스를 보유하고 있으며 조직이 차세대 SIEM으로 전환하도록 돕는 것은 파트너 주도 기회입니다. 오늘날의 SIEM은 파트너가 설치, 구성하고 관리하는 경우가 많습니다. 파트너는 퍽이 어디로 가는지 확인하고 차세대 SIEM 사례를 구축하기 위해 CrowdStrike에 접근했습니다.

이러한 관행은 데이터 거버넌스, 데이터 이동, 대시보드 구성 및 자동화 응답 생성은 물론 관리형 SIEM 서비스까지 포괄하며, Deloitte, EY, HCL Tech와 같은 시스템 통합업체는 물론 Net Builder와 같은 SIEM 특정 파트너가 차세대 CrowdStrike를 통해 움직임을 주도하고 있습니다. -gen SIEM 플랫폼 선택.

다음은 주목할 만한 고객 성공 사례입니다. 직원이 100,000명 이상인 글로벌 2,000개의 제조 및 기계 시스템 대기업은 8자리 거래로 LogScale 차세대 SIEM을 위해 Splunk를 떠났습니다.

Accenture와 함께 우리는 수많은 데이터 소스와 지속적인 SIEM 관리를 Falcon 플랫폼으로 성공적이고 신속하게 마이그레이션하여 통합 결과, 비용 절감, 더 긴 데이터 보존, 더 빠른 경고 응답 시간을 제공할 수 있었습니다.

우리는 SIEM 시장을 변화시키기 위한 기술 플랫폼, 콘텐츠, 파트너, 고객 및 기본 데이터 중력을 보유하고 있습니다. 그리고 그 일이 바로 지금 일어나고 있습니다. 클라우드, ID, 차세대 SIEM 초고성장 비즈니스 외에도 새로운 플랫폼 혁신 영역이 빠르게 확산되고 있습니다. 이러한 각 제품에 대한 수요는 우리 기술의 혁신적 성격뿐 아니라 장기적인 통합 시장 요인과 기존 기업에 대한 불만으로 인해 우리의 기대치를 초과하고 있습니다.

첫째, 데이터 보호입니다. 레거시 DLP에 대한 불만은 이러한 제품에 로그인하는 것이 타임머신을 90년대로 되돌리는 것과 비슷하다는 점에서 여전히 뜨거운 상태입니다. 1/4이 조금 넘는 기간 동안 우리는 수백 명의 고객에게 데이터 보호 모듈을 판매했으며 그 중 다수가 Fortune 1000대 기업에 속해 있으며 스타트업의 고성장을 나타내는 결과를 제공하고 있습니다.

우리가 승리한 이유는 통합의 어려움을 해결하고 배포 및 관리할 새로운 항목 없이 규정 준수 필수 사항을 제공했기 때문입니다. Flow의 DSPM과 결합된 데이터 보호는 기본적으로 AI를 보호하는 능력의 중요한 구성 요소입니다. 그리고 AI 모델 개발에서 데이터가 점점 더 중요해짐에 따라 고객은 데이터 재해 복구보다 더 많은 것을 원합니다. 데이터 보호는 또 다른 수십억 개의 인접한 Falcon 시장을 위한 토대를 마련하고 있습니다.

Next Falcon for IT에서는 엔드포인트 관리 포인트 제품에서 벗어나려는 바람이 뚜렷하고 우리의 기대를 뛰어넘습니다. 조직에서는 동일한 센서에서 엔터프라이즈 검색, 패치 적용, 배포, 장치 상태 등을 모두 제공하기 위해 Falcon을 찾고 있습니다. 이는 매우 논리적인 추가 기능이며 우리 파이프라인은 1/4보다 조금 더 전에 이 모듈을 전환한 이후 이미 8자리 숫자에 도달했습니다.

마지막으로 Charlotte AI, 모든 CISO는 직원의 생산성이 향상되기를 열망합니다. 모든 CISO는 사이버 보안이 더 빨라지기를 원합니다. 생산성 향상은 현실적이며 사이버 보안을 보다 쉽게 ​​대화할 수 있게 하고 Falcon 플랫폼이 생성하는 사이버 보안 결과를 즉시 배가시키는 이점이 있습니다. 아직 초기 단계이지만 POV 종료율은 90%에 가까워 Charlotte AI에 대한 기대감을 반영합니다.

Falcon Nest의 각 솔루션 영역은 아직 초기 단계임에도 불구하고 잠재 고객, 고객 및 파트너의 피드백을 통해 이러한 기술이 의미 있는 성장 동력 및 경쟁 차별화 요소가 될 수 있는 올바른 길을 가고 있음을 알 수 있습니다. CrowdStrike의 혁신 엔진은 고객이 Falcon을 현재와 미래의 사이버 보안 플랫폼 통합자로 신뢰하는 또 다른 이유입니다.

마지막으로 저는 CrowdStrike가 시장에서 추진하고 있는 통합과 우리가 제공하는 비즈니스 결과, 그리고 가장 중요하게는 Falcon 플랫폼이 침해를 막는 사회적 영향에 대해 매우 기쁘게 생각합니다.

지난 12개월 동안 파트너 네트워크의 업계 최고의 사고 대응팀은 Falcon을 사용하여 수천 건의 위반에 대응하여 CrowdStrike를 업계 사고 대응 기관으로 확고히 했습니다. 이러한 참여는 종종 순 신규 Falcon 고객으로 전환됩니다.

오늘 발표하는 것과 같은 Q1을 제공하는 것은 Falcon 플랫폼의 기술적 우월성뿐만 아니라 사이버 보안 분야 최고의 팀이 집중하는 열정, 끈기 및 사명을 강력하게 반영합니다.

인재 전쟁이 진행되는 동안 CrowdStrike는 여전히 직업 목적지로 남아 있습니다. 많은 벤더들이 일하기 가장 좋은 곳이라는 명칭에 큰 자부심을 갖고 있습니다. 나는 CrowdStrike를 사이버 보안의 가장 일하기 좋은 장소로 평가하는 수치를 지적하고 싶습니다.

지난 5분기 동안 CrowdStrike에서 일하고 싶어하는 개인으로부터 687,000개 이상의 지원서를 받았습니다. 이 전문가들은 CrowdStrike가 경력을 쌓기에 이상적인 장소라고 결정했습니다. 한 자릿수에 불과한 수천 명의 개인을 채용함에 있어 우리의 합격률은 낮습니다. 모든 아이비 리그 기관보다 합격률이 낮습니다.

이와 같은 수치는 나, CrowdStrike, 고객, 파트너, 잠재 고객, 사이버 보안 커뮤니티 및 시장 전체에 명확한 메시지를 보냅니다. 최고의 인재가 최고의 사이버 보안을 구축하며, 우리 앞에는 올해는 물론 미래에도 혁신하고 통합할 수 있는 충분한 활주로가 있습니다.

이제 재정 업데이트를 위해 전화를 Burt에게 넘기겠습니다. 감사합니다.

버트 포드베레

고마워요, 조지. 모두들 좋은 오후에요. 다시 한번 말씀드리지만, 달리 명시하지 않는 한, 오늘 제가 발언하는 동안 언급된 수익을 제외한 모든 수치는 비GAAP 수치입니다. 또한, 오늘 보고하는 결과에는 해당 분기에 마감되었으며 매출 및 ARR이 최소 수준인 Flow Security 인수가 포함되어 있습니다.

CrowdStrike는 고객이 Falcon 플랫폼 통합을 중심으로 사이버 보안 예산의 우선 순위를 정하고 더 큰 거래를 추진하고 지갑 점유율을 높이면서 강력한 실행과 플랫폼 채택 증가에 힘입어 회계 연도를 예외적으로 시작했습니다. 우리는 일관된 실행 실적을 입증하여 수익성 있게 비즈니스를 새로운 차원으로 확장했습니다.

1분기에 우리는 전년 대비 22% 증가한 2억 1,200만 달러의 순 신규 ARR을 달성했으며, 기말 ARR은 작년보다 33% 증가한 36억 5천만 달러를 기록했습니다. 이번 분기의 수요는 플랫폼 전반에 걸쳐 광범위했습니다. 우리의 강력한 승률은 이전 분기와 일관되게 유지되었으며 기록적인 2분기 파이프라인을 구축했습니다. George가 논의한 것처럼, Falcon Flex 프로그램의 초기 성공과 함께 여러 공급업체를 통합하는 Falcon 플랫폼의 고유한 기능은 해당 분기에 더 큰 통합 거래를 주도했습니다.

고객은 작년 1분기에 비해 95% 증가한 8개 이상의 모듈에 대한 거래 건수에서 알 수 있듯이 CrowdStrike의 플랫폼 전략을 그 어느 때보다 많이 수용하고 있습니다. 5개, 6개, 7개 이상의 모듈을 보유한 구독 고객은 각각 구독 고객의 65%, 44%, 28%로 증가했으며 클라우드, ID 또는 Falcon 차세대 SIEM 모듈과 관련된 거래 수가 전년 대비 두 배 이상 증가했습니다.

또한 고객과의 착륙, 유지 및 확장 전반에 걸쳐 잘 실행되고 있기 때문에 달러 기반 총 및 순 유지율은 우리의 기대와 일치했습니다.

손익 부문으로 이동하면 총 수익은 작년 1분기 대비 33% 증가한 9억 2,100만 달러를 기록했습니다. 구독 수익 성장은 작년 1분기보다 34% 증가해 8억 7,220만 달러에 이르렀습니다. 전문 서비스 매출은 4,890만 달러로 전년 대비 18% 성장했습니다. 1분기 매출의 지리적 구성은 미국에서 약 68%, 해외에서 32%로 구성되었습니다.

총 매출총이익률은 78%로 전년 대비 26bp 증가했습니다. 80%의 기록적인 구독 총이익률은 데이터 센터 및 워크로드 최적화에 대한 투자와 일관된 가격 책정 환경에 힘입어 전년도에 비해 32bp 증가했습니다.

1분기 총 비GAAP 운영 비용은 5억 2,250만 달러, 즉 전년도 매출의 61%에 비해 매출의 57%였습니다. 계획대로 1분기에 우리는 ARR 종료를 위해 비즈니스를 100억 달러로 확장하고 우리 앞에 있는 엄청난 기회를 포착하는 데 투자하면서 채용 속도를 높이고 총 인원 수를 전년 대비 15% 늘렸습니다.

1분기 비GAAP 영업 이익은 전년 동기 대비 72% 증가한 1억 9,870만 달러를 기록했고, 영업 마진은 전년 동기 대비 5% 포인트 증가한 22%를 기록했습니다. 우리는 작년 1분기에 비해 크게 증가한 4,280만 달러로 다시 한 번 GAAP 수익성을 달성했습니다.

CrowdStrike에 귀속되는 비GAAP 순이익은 희석 주당 기준으로 2억 3,170만 달러 또는 0.93달러로 증가했습니다. 현금 및 현금 등가물은 기록적인 37억 달러로 증가했으며 잉여현금흐름은 작년 1분기 대비 42% 증가하여 기록적인 3억 2,250만 달러, 즉 매출의 35%를 기록했으며, 잉여현금흐름 기준으로 68의 법칙을 달성했습니다.

우리의 전망으로 넘어가기 전에 몇 가지 모델링 참고 사항을 제공하고 싶습니다. 첫째, 우리는 사업 전반에 걸쳐 볼 수 있는 모멘텀에 고무되어 있으며 회계연도를 시작하기 위한 강력한 실행력에 만족하고 있습니다.

매크로 환경은 여전히 ​​어려운 상황이지만, Falcon Flex 프로그램과 결합된 Falcon 플랫폼의 고유한 기능과 데이터 중력은 올해 더 큰 플랫폼 거래 규모, 지속적으로 높은 승률 및 기록적인 수준의 파이프라인을 주도하고 있습니다.

이를 염두에 두고 우리는 여전히 어려운 거시 환경 속에서도 우리의 전망과 가정에 대해 일관되고 신중한 접근 방식을 계속 유지하고 있습니다. 순 신규 ARR에 대해 구체적으로 안내하지는 않지만, 회계연도 2분기에 대한 순 신규 ARR 전년 대비 성장 가정은 최소 두 자릿수 이상에서 최대 10% 초반대까지입니다.

둘째, 우리는 2025년 전체 회계연도 동안 매출의 31%~33%라는 무료 현금 흐름 마진 목표를 유지하고 있으며 1분기~2분기 계절성은 작년과 유사할 것으로 예상합니다. 우리의 전망으로 이동합니다. FY'25 2분기에는 총 수익이 9억 5,830만 달러에서 9억 6,120만 달러로 전년 대비 31%의 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다.

우리는 영업에서 발생하는 비GAAP 소득이 2억 830만 달러에서 2억 1050만 달러 범위에 있고 CrowdStrike에 귀속되는 비GAAP 순이익이 2억 4570만 달러에서 2억 4780만 달러 범위에 있을 것으로 예상합니다.

CrowdStrike로 인한 주당 희석 비GAAP 순이익은 희석 기준으로 약 2억 5천만 주의 가중 평균 주식 수를 활용하여 약 0.98~0.99달러가 될 것으로 예상됩니다. 우리는 2025년 전체 회계연도에 대한 지침을 상향 조정했습니다. 현재 총 수익은 39억 7,630만 달러에서 40억 1,070만 달러 범위에 이를 것으로 예상하며 이는 이전 회계연도에 비해 30%~31%의 성장률을 반영합니다.

비GAAP 영업이익은 8억 9,010만 달러에서 9억 1,650만 달러 사이가 될 것으로 예상됩니다. CrowdStrike로 인한 2025 회계연도 비GAAP 순이익은 9억 8,560만 달러에서 10억 1,200만 달러 사이가 될 것으로 예상됩니다. 희석 기준으로 약 2억 5100만 개의 가중 평균 주식을 활용하면 CrowdStrike로 인한 주당 비GAAP 순이익이 3.93~4.03달러 범위에 있을 것으로 예상됩니다.

 

이제 조지와 제가 여러분의 질문을 받겠습니다.

질의응답 세션

운영자

감사합니다. [운영자 지침] 그리고 우리의 첫 번째 질문은 Wells Fargo의 Andrew Nowinski 라인에서 나왔습니다. 의 절차를 따르십시오.

앤드류 노윈스키

감사합니다. 또 다른 놀라운 분기를 축하합니다. 특히 이번 분기에 동료 모두가 꽤 평범한 결과를 내놓은 힘든 환경에서 더욱 그렇습니다. 클라우드, ID, SIEM과 관련하여 흥미로운 일이 너무 많이 진행되고 있는데 질문이 하나 있습니다. 우리는 SIEM 제품에 계속 집중할 것입니다. 제 생각엔 귀하가 정말 훌륭한 구축 작업을 수행했다고 생각합니다. Splunk 및 QRadar와 같은 레거시 공급업체에 비해 분명히 많은 이점이 있습니다. 그리고 이제는 SIEM 시장 전반이 활성화된 것 같습니다. 그렇다면 앞으로 SIEM 솔루션의 기회에 대해 어떻게 생각하고 계시는지 궁금합니다. 그리고 Splunk 및 QRadar 대체 측면에서 볼 때 가장 큰 잠재적 공유 소유자 중 하나는 무엇입니까? 감사해요.

조지 커츠

고마워요, 앤디. 그래서 우리가 이 시장을 볼 때, 제가 준비된 연설에서 말했듯이, 우리는 지난 10년보다 지난 해에 더 많은 움직임을 보았습니다. 그리고 시장에서 작용하는 다양한 요소, M&A, 다양한 파트너십 등이 우리 기술에 대한 폭넓은 관심과 채택에 실제로 기여했다고 생각합니다. 우리가 한 일과 일정 기간 동안 논의한 내용을 살펴보면 SIEM으로 들어가는 데이터의 80%, 85%가 엔드포인트 자체에서 나옵니다. 따라서 이러한 유형의 기능이 우리 플랫폼에 기본적으로 내장되어 있으면 이제 데이터 중력이 제공됩니다. 그리고 우리는 모든 고객이 차세대 SIEM을 사용할 수 있도록 했습니다. 그리고 이것이 제가 정말로 강조하고 싶은 것 중 하나입니다. 이제 모든 고객이 활성화되었습니다. 이제 이들을 차세대 SIEM 고객으로 전환하는 것이 영업 활동이 되었습니다. 그리고 시장의 움직임을 고려할 때, 우리는 연락하고 현재 공급업체에 불만족하며 이미 보유하고 있는 데이터와 완전히 통합된 솔루션을 활용하는 데 관심을 갖고 있는 수많은 고객을 보유하고 있습니다. 그래서 우리는 이것이 우리에게 엄청난 기회라고 생각합니다. 그리고 이 공간에서 우리가 하고 있는 일과 우리가 추진하고 있는 혁신, 특히 AI와 우리가 보유한 데이터를 고려할 때, 우리는 이것이 매우 구식인 공간과 올바른 공간에서 우리에게 수년간의 기회 여행이 될 것이라고 생각합니다. 혼란을 위해.

운영자

감사합니다. 다음 질문은 잠시 기다리겠습니다. 그리고 그것은 Barclays와 함께 Saket Kalia에서 나옵니다. 의 절차를 따르십시오.

사켓 칼리아

알았어, 좋아. 안녕, 조지. 안녕, 버트. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 올해를 잘 시작하시기 바랍니다.

조지 커츠

감사합니다.

버트 포드베레

고마워요, 사켓.

사켓 칼리아

조지, 그렇죠. 조지, 어쩌면 당신을 위한 것일 수도 있어요. 귀하가 분기 동안 공개적으로 발표한 AWS의 승리가 흥미롭다고 생각했습니다. 물론 과거에 CrowdStrike의 주요 고객이자 파트너라고 말씀하신 적이 있습니다. 특히 클라우드 보안과 관련하여 어떻게 관계를 확장했는지 자세히 알아볼 수 있나요? 준비한 발언에서 조금 언급하신 것 같은데, 좀 더 구체적으로 설명해주실 수 있나요? 또한 이것이 클라우드 보안 시장에서 CrowdStrike를 어떻게 경쟁적으로 차별화할 수 있는지에 대해서도 말씀해 주시겠습니까?

조지 커츠

확신하는. 과거에 이야기했던 것처럼 클라우드 제품을 살펴보면 코드에서 클라우드까지, 그리고 에이전트, 에이전트 없는, 타이틀 관리 등 그 사이의 모든 기능으로 구성된 놀라운 포트폴리오를 구축했습니다. 따라서 저는 이것이 우리가 구축한 것과 우리 제품이 고객을 위해 제공하는 기술적 이점을 실제로 반영한다고 생각합니다. AWS와 같은 회사를 보면 그들은 분명히 시장에서 최고의 클라우드 기술을 찾고 있으며 우리는 그러한 기술을 보유하고 있다고 믿으며 그곳에서 계속해서 관계를 확장할 수 있다는 것은 환상적입니다. 이것은 또한 Falcon Flex 거래였으며 고객이 우리와 더 많은 일을 하고 싶어하고 더 많은 것을 구매하기를 원하며 우리는 그들에게 이를 할 수 있는 기회를 제공하고 있다는 사실을 다시 반영한다고 생각합니다. 실제로 Saket 씨, 우리가 통화 중인 동안 우리는 실제로 SC Europe이 선정한 최고의 클라우드 보안 솔루션이라는 또 다른 상을 받았고 그 뒤를 이어 5번의 상을 더 받았습니다. 제가 수년 동안 말했듯이, 여러분도 제가 말하는 것을 들어보셨겠지만, 최고의 아키텍처, 최고의 기술은 처음부터 시작되며 함께 꿰맬 수는 없습니다. 그리고 저는 이러한 승리가 우리가 무엇을 할 수 있었는지, 그리고 제가 회사를 시작한 이래로 우리가 구축한 것을 어떻게 전달할 수 있었는지 정말로 강조한다고 생각합니다.

운영자

감사합니다. 잠시만 기다려 주세요. 다음 질문을 해주세요. 그리고 그것은 JPMorgan의 Brian Essex 라인에서 나온 것입니다. 의 절차를 따르십시오.

브라이언 에식스

안녕하세요. 안녕하세요. 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 그리고 좋은 결과를 얻은 것에 대해서도 축하드립니다. 조지, 플랫폼의 신흥 제품에 대해 폭넓게 이야기해 주실 수 있는지 궁금합니다. 이제 규모면에서 의미가 커졌으므로 작년에 지난 분기에 각각의 종류의 IPO 가능 세그먼트를 언급했다고 생각합니다. LogScale, ID, 클라우드 등 신흥 솔루션인 개별 솔루션을 사용하는 경우와 플랫폼을 주도하고 일부 신흥 제품을 플랫폼으로 가져오는 경우가 얼마나 자주 발생합니까? 시장 진출이 어떻게 변할 수 있는지 알고 싶으십니까? 감사합니다.

조지 커츠

네, 좋은 질문이에요. 그리고 내 말은, 일반적으로 우리는 플랫폼을 주도하고 있다고 생각하지만 아마도 질문의 핵심에 초점을 맞출 것입니다. 즉 우리는 플랫폼에 대한 다양한 사용 사례가 있으므로 우리에게 와서 고객이 있을 수 있다는 것입니다. 우리는 레거시 SIEM을 사용하고 있다고 합니다. 우리는 더 나은 것을 원합니다. 우리는 같은 말을 하는 새로운 잠재 고객을 갖게 될 수도 있습니다. 우리는 레거시 SIEM을 사용하고 있으며 CrowdStrike가 우리에게 무엇을 제공할 수 있는지 알아보고 싶습니다. 우리에게는 우리에게 와서 우리가 가지고 있는 솔루션이 제대로 작동하지 않거나 모든 기능을 제공하지 않기 때문에 클라우드에 더 나은 솔루션이 필요하다고 말하는 신규 고객이 많이 있습니다. 따라서 우리는 해당 고객의 사용 사례에 특정한 것을 선택할 수 있습니다. 즉, 즉시 해결해야 할 문제를 찾는 경우가 많습니다. 물론 우리는 플랫폼의 가치를 판매하고 있습니다. 따라서 기존 고객이든 신규 고객이든 우리는 플랫폼의 전체 가치를 제공하는 동시에 현재와 미래의 사용 사례를 해결하고 기존 고객을 통합하는 데 중점을 두고 있습니다. 레거시 측면에서 놀라운 통계를 듣고 더 낮은 비용으로 더 많은 가치를 제공한다는 소식을 들었습니다.

운영자

감사합니다. 잠시만 기다려 주세요. 다음 질문을 해주세요. 그리고 그것은 Bank of America의 Tal Liani 라인에서 나온 것입니다. 의 절차를 따르십시오.

탈 리아니

안녕, 얘들아. 두 가지 질문. 첫째, SBC가 40% 증가했는데, 이는 지난해 28% 증가에 힘입은 것입니다. 이는 이전 분기에 비해 크게 증가한 수치입니다. 주식 기반 보상에 대해 말씀해 주시겠습니까? 그리고 그 동인은 무엇입니까? 두 번째 결과는 플랫폼 판매의 경우 점점 더 많은 구성 요소를 번들로 묶을 수 있기 때문에 총 가격이 올라가는 것입니다. 하지만 포인트 솔루션을 판매하는 사람들에게 가격이 인하된다는 뜻인가요? 귀하와 다른 사람들이 플랫폼을 주도하고 있다는 사실로 인해 개별 구성 요소 가격이 낮아지나요? 가격 책정 환경에 대해 말씀해 주시겠어요? 감사해요.

버트 포드베레

고마워요, 탈. 제 말을 들으실 수 있기를 바랍니다.

탈 리아니

난 당신을들을 수 있습니다. 내 말 들려요?

버트 포드베레

응, 들려요. 감사해요. 이제 SBC에 대해 이야기해 보겠습니다. 그래서 먼저 SBC를 생각할 때 희석(Dilution)을 생각하게 됩니다. SBC 자체는 희석에 들어가거나 EPS를 볼 때까지 많은 것을 알려주지 않습니다. 그래서 우리에게는 희석이 여러 번 언급했듯이 올해 약 3 %를보고 있으며 그것은 우리의 기대치에 부합합니다. 가격 책정 환경 측면에서 볼 때, 우리의 가격 책정 환경은 - 우리는 일관된 영역에 있습니다. 그리고 그것이 다른 포인트 솔루션에 어떤 영향을 미치는지는 우리가 이기고 있는 결과를 보면 알 수 있습니다. 사람들은 우리와 통합하고 싶어합니다. 사람들은 실제로 하나의 단일 플랫폼, 하나의 에이전트, 하나의 콘솔로 이동하기를 원합니다. 그것들은 모두 합쳐져서 우리를 승리하게 만드는 것들입니다. 따라서 가격 책정 환경에 대해 생각할 때 선택할 수 있는 모듈이 28개라는 사실을 고려할 때 단일 플랫폼을 고려할 때 군중에 대한 이점에 대해 생각합니다.

운영자

감사합니다. 잠시만 기다려 주세요. 다음 질문을 해주세요. 그리고 Morgan Stanley와 함께 Hamza Fodderwala에서 나온 것입니다.

함자 포더왈라

안녕 모두들. 좋은 오후입니다. 매우 견고한 결과를 얻었으며 올해의 힘찬 시작을 기원합니다. 조지, 공공 부문에 대해 조금 말씀하셨는데요. 지난 달 국무부가 Microsoft를 넘어 보안 공급업체를 확장하려고 한다는 기사가 있었는데, 준비된 발언에서 언급하신 내용이었습니다. CrowdStrike를 검토하고 있는 일부 연방 기관과의 대화가 어떻게 진행되고 있는지 궁금합니다. 그리고 특히 연준의 9월 회계연도 마감을 앞두고 파이프라인 추세는 어떻습니까?

조지 커츠

글쎄, 우리가 연방 시장에 대해 생각할 때 분명히 구매주기는 대부분 3분기에 발생하지만 우리는 계속해서 추진력을 유지하고 해당 영역에서 추진력을 얻습니다. 지난 수년 동안 공공 부문 외부 조직에서 보아온 많은 문제가 계속해서 정부를 괴롭히고 있습니다. 사이버 보안의 중요성을 고려할 때 이러한 정부에 배정되는 추가 예산을 살펴보면 우리는 이러한 기회에서 의미 있는 역할을 할 수 있다고 생각합니다. 따라서 우리의 관점에서 볼 때 우리는 계속해서 기술을 확보하고 제공하고 있다고 생각합니다. 이제 차세대 SIEM을 살펴보면 우리 제품에 대한 연방 공간에 엄청난 기회가 있다고 생각합니다.

운영자

감사합니다. 잠시만 기다려 주세요. 다음 질문을 해주세요. RBC의 Matt Hedberg 라인에서 나온 것입니다.

매튜 헤드버그

훌륭한 사람들. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 저도 축하 인사 드립니다. 분명히 어려운 판매 환경입니다. 너희들은 정말 잘 지내고 있다. 조지, 질문이 있어요. Charlotte AI를 통해 얻은 성공, POV 마감률이 90%라는 것이 정말 좋다고 말씀하신 것 같습니다. 아직 이르다는 것은 알지만 고객의 전반적인 Gen-AI 여정의 정신으로 볼 때 우리가 듣고 있는 것 중 하나는 더 넓은 소프트웨어, 즉 더 넓은 소프트웨어 환경에 대한 거래 주기를 잠재적으로 늦출 수 있다는 것입니다. 귀하의 고객이 AI 플랫폼, 더 구체적으로 Charlotte AI를 채택함에 따라 Gen-AI 애플리케이션의 생산 시간이 더 빨라지고 고객의 Gen-AI 여정이 가속화되는지 궁금합니다.

조지 커츠

예, 우리가 보고 있는 것은 고객이 SOC 분석가의 운영 작업량을 줄일 수 있다는 사실을 실제로 받아들이고 있다는 것입니다. 우리는 몇 시간의 일상적인 작업을 몇 분으로 단축하고 CrowdStrike가 수년에 걸쳐 개발한 집단적 지혜와 지식을 사용하여 질문에 답할 뿐만 아니라 자동화를 추진할 수 있습니다. 우리는 내장된 Falcon Fusion SOAR 기술에 대해 이야기했습니다. 따라서 그들이 우리가 구축한 것과 시간을 절약할 수 있는 방법, AI 자동화를 AI 네이티브 SOC로 추진할 수 있는 방법을 살펴볼 때 이것이 그들에게 정말 중요하다고 생각합니다. 그리고 전반적으로 저는 그것이 환상적인 기술이라고 생각합니다. 그리고 제가 언급했듯이 우리는 통화 중에 몇 가지 다른 상을 받았습니다. 우리는 실제로 Charlotte 관련 SC 어워드에서 최고의 AI 부문을 수상했습니다. 따라서 우리는 약속을 이행하고 있으며 이것이 오늘날 고객의 손에 있는 실제 기술입니다.

운영자

감사합니다. 다음 질문은 잠시만 기다려 주세요. Citi와 함께한 Fatima Boolani의 소식입니다. 의 절차를 따르십시오.

파티마 불라니

제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 조지, 100억 달러 ARR 목표와 관련하여 매우 높은 수준의 질문을 하나 드리겠습니다. 당신은 그것을 다시 강조했고, 많은 자신감을 가지고 재확인했으며, 그것이 왜 매우 가능성 있는 결과가 될 것인지 예상할 많은 이유가 있습니다. 하지만 저는 아주 구체적으로 묻고 싶습니다. 그런 종류의 보기를 달성하는 데 상대 속도가 어떻게 도움이 될 것이라고 생각하시나요? 솔직히 말해서, 그 결과가 3년이 아닌 5년 안에 실현되려면 무엇이 정말로 올바르게 진행되어야 할까요? 시간적 여유를 두지 않으셨다는 점을 감안하면 말이죠. 그리고 제품의 부족함이 없다는 점을 높이 평가할 수 있습니다. Falcon Flex에서 많은 추진력을 보셨고 거기에서 플랫폼화 일화를 다룬 많은 플랫폼 일화를 보셨습니다. 나는 당신이 공유했다고 말하지만 ARR 목표에 대한 상대 속도를 변경할 수 있는 것에 대한 당신의 관점을 알고 싶습니다.

조지 커츠

물론, 제 생각에는 거기에 두 가지 핵심 포인트가 있을 것입니다. 그러면 Burt가 우리의 통합 능력을 살펴볼 때 이에 동참하고 싶은지 알아볼 것입니다. 그리고 제가 전화 통화에서 Falcon Flex에 대해 이야기한 것은 많은 고객이 더 많이 구매하고, 더 크게 구매하고, 플랫폼을 활용하는 게임 체인저라고 생각하며 Falcon Flex를 사용하여 채택 속도를 볼 수 있습니다. 이에 대해 정말 기대가 되고, 이것이 CrowdStrike에 어떤 의미를 갖게 될지 정말 기대됩니다. 두 번째 부분은 제가 준비된 발언에서 다시 언급했듯이 Next-Gen SIEM이 기본적으로 내장되어 있다는 것입니다. 따라서 데이터를 다른 곳으로 보내고 전송 비용과 그에 따른 모든 복잡성을 지불하는 대신, 대부분의 SIEM으로 들어가는 사용 사례와 생성된 데이터는 이미 고객이 선택한 플랫폼에 있습니다. 그리고 우리는 그것이 우리에게 의미 있는 기회라고 봅니다. 이는 엄청난 시장 기회입니다. 그리고 데이터 보호와 같은 다른 것들에 대해서도 이야기했습니다. 이는 파괴되기 쉬운 산업이나 기술입니다. 이것이 바로 유산의 정의이며 우리는 이를 중심으로 한 환상적인 제품을 보유하고 있습니다. 그리고 이를 IT용 Falcon과 결합하여 단일 에이전트 아키텍처를 활용하여 단순한 보안 이상의 기능을 수행합니다. 이는 모두 우리의 성장을 위한 의미 있는 원동력입니다. 다른 의견은 없나요? Burt?

버트 포드베레

응. 고마워요, 조지. 그래서 우리가 Falcon에서 이야기한 것 중 하나는 5~7년 안에 100억 달러의 ARR 수치에 관한 것이었습니다. 그리고 이와 함께 George가 TAM에 관해 이야기한 것 외에 우리에게 도움이 될 몇 가지 사항에 대한 예시를 제공합니다. 우리는 같은 기간에 25억 달러에서 30억 달러 규모의 클라우드가 존재한다고 이야기했습니다. 우리는 정체성이 10억 달러에서 15억 달러에 달하는 것에 대해 이야기했습니다. 우리는 차세대 SIEM이 10억 달러에서 15억 달러에 달한다고 이야기했습니다. 그래서 당신은 그 숫자를 합산하기 시작하고 그 숫자를 달성할 수 있다는 점에서 점점 더 많은 자신감을 갖게 됩니다. 내부적으로는 그렇게 생각하고 있습니다.

운영자

감사합니다. 잠시만 기다려 주세요. 다음 질문을 해주세요. 그리고 Goldman Sachs와 Gabriela Borges가 함께한 것입니다. 의 절차를 따르십시오.

가브리엘라 보르헤스

안녕. 좋은 오후에요. 질문을 받아주셔서 감사합니다. George와 Burt, 저는 AI에 대한 이전 질문 중 하나에 대한 후속 조치를 취하고 싶었습니다. 보다 구체적으로 고객과 대화하고 고객이 생성 AI 프로젝트 계획을 시작할 때 이것이 고객의 사이버 보안 계획에 어떤 영향을 미칠까요? 예산이 일시 중지되거나 예산이 가속화되는 시나리오가 어느 정도까지 나타나고 있습니까? 그리고 그 일환으로 George 님, 보호(클래식 클라우드 워크로드라고 함)와 LLM을 실행하는 클라우드 워크로드 또는 LLM에 연결하는 클라우드 워크로드 간의 기술적 차이점을 이해하도록 도와주세요. 감사합니다.

조지 커츠

확신하는. 그래서 우리는 기회가 커지는 것을 봅니다. 그리고 몇 년 전에 우리는 클라우드 기회에 대해 이야기했습니다. 우리는 일부 시장 조사자들이 이를 과소평가하고 있다고 생각했습니다. 그리고 이제 새로운 하드웨어의 확산에 대해 생각해 보겠습니다. 지난 6~8개월 동안 얼마나 많은 새 하드웨어가 조달되었는지 살펴보세요. 그 중 많은 부분이 생성 AI 워크로드로 진행되고 있습니다. 그리고 여러분은 NVIDIA의 발표를 보셨습니다. 이러한 워크로드는 계속해서 보호되어야 하며, 우리가 구축한 기능과 무엇이 잘못 구성되었는지 알려줄 수 있을 뿐만 아니라 클라우드 워크로드 보호 기능을 제공한다는 사실을 고려할 때 CrowdStrike에 큰 기회가 될 것이라고 생각합니다. 이는 실제로 CrowdStrike에서 수행하는 작업의 특징이며 지속적으로 공격을 받는 이러한 워크로드에 실제 예방 기능을 제공합니다. 이것이 바로 제가 그것을 우리에게 큰 기회로 보는 방식입니다. 그리고 우리는 수년 동안 클라우드 워크로드를 보호해 왔으며 이를 Gen-AI 워크로드를 보호하고 해당 워크로드가 실행되는 방식과 보호해야 하는 방법에 대한 추가 정보를 제공하는 데 적용했습니다. 현재와 ​​미래에 우리에게 큰 기회입니다.

운영자

감사합니다. 잠시만 기다려 주세요. 다음 질문을 해주세요. Needham과 함께한 Alex Henderson의 곡입니다. 의 절차를 따르십시오.

알렉스 헨더슨

엄청난. 매우 감사합니다. 여러분은 이곳과 많은 사람들이 어려움을 겪고 있는 환경에서 뛰어난 분기를 보냈습니다. 그래서 제가 여러분과 조금 이야기할 수 있기를 바랐던 것은 CISO, CEO, C-Suite 유형의 사람들과 대화하면서 단기 지출을 꺼리는 원인에 대해 이야기하는 것입니다. 나는 당신이 점유율을 얻고 잘하고 있다는 것을 알고 있지만 많은 사람들은 그렇지 않습니다. 그리고 이것이 AI를 어떻게 구현할 것인지 파악하는 데 어려움을 겪고 있으며 이것이 의사 결정 프로세스를 어느 정도 지연시키는지 궁금합니다. 아니면 거시적인가요, 아니면 대안적으로 그들은 지출할 금액을 결정하고 일부 보안을 포함하여 다른 것에서 돈을 옮기고 있습니다. 일부 결과를 보면 다른 플레이어. 그렇다면 의사결정 과정에서 현재 현장에서 정확히 무슨 일이 일어나고 있나요?

조지 커츠

확신하는. 글쎄요, 준비된 발언에서 우리가 본 것과 Burt가 말한 것은 고객이 CrowdStrike를 통합하고 비용을 절감하기를 원한다는 것입니다. 동시에 우리가 언급했듯이 Alex는 여전히 매크로 환경에 도전하고 있습니다. 하지만 여러분이 우리에게서 보고 있는 결과는 우리가 제공하는 통합 기술과 플랫폼이 효과가 있다는 사실이라고 생각합니다. 우리는 고객에게 더 많은 것을 제공하고 고객이 보유한 기타 지출을 통합하고 있으며 고객은 지갑의 일부를 가져와 다른 공급업체의 CrowdStrike에 추가하고 있습니다. 그리고 우리는 이에 관해 정말 흥미로운 통계를 제공했습니다. 그것은 그것의 간단한 버전입니다. 우리는 적절한 기술을 보유하고 있으며 비용을 절감할 수 있는 능력도 갖추고 있습니다. 우리는 우리에게 막대한 가치를 제공하는 파트너 네트워크를 보유하고 있습니다. 그리고 이 모든 것을 종합해보면, 그렇습니다. 어려운 일입니다. 그러나 올바른 솔루션과 올바른 솔루션을 갖춘다면 우리는 매우 성공할 수 있다고 생각합니다. 그리고 방금 본 분기는 우리가 오랫동안 말해온 것과 우리가 전달한 내용을 반영한다고 생각합니다.

운영자

감사합니다. 대기열의 마지막 질문에 대해 잠시 기다리겠습니다. 그리고 그것은 Guggenheim Securities의 John DiFucci 계열에서 나온 것입니다.

존 디푸치

감사해요. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 그래서 조지, 당신과 당신의 팀은 숫자에 있어서 일관성을 유지했습니다. 우리는 도전적인 IT 지출 환경으로 묘사된 것에 대해 누구에게서도 본 적이 없습니다. 저는 지난 몇 년간, 특히 이번 분기에 대해 이야기하고 있습니다. 저는 귀하가 다루는 시장의 정의와 범위를 얼마나 일찍 확장했는지 이해하고 있다고 생각합니다. 또한 최근에는 모든 규모의 고객에게 시장 영향력을 확대하는 유사한 작업을 수행했습니다. 그러나 적어도 올해 남은 기간 동안 배경이 동일하게 유지되고 많은 사람들이 연초에 예상했던 것처럼 나아지지 않는다면 귀하도 상황이 더 비슷할까요, 아니면 당신이 가지고 있는 인상적인 수치를 계속해서 올리기 위해 끌어당길 수 있거나 당겨야 하는 다른 레버가 있습니까?

조지 커츠

확신하는. 고마워요, 존. 나는 당신이 옳은 말을했다고 생각합니다. 우리, Burt와 저를 비롯한 나머지 팀원들은 올바른 기술을 제공하고 사용 사례를 해결할 수 있다면 일관성을 유지하고 고객에게 가치를 제공하는 데 집중했으며, 더 중요한 것은 고객의 의견을 경청하는 것입니다. 제가 이야기한 Falcon Flex를 보면 우리가 정말 기대하고 있으며 계속해서 우리를 위해 결과를 이끌어 낼 것이라는 것을 알고 있습니다. 이는 고객의 의견을 경청한 결과입니다. 우리는 실제로 여러 고객과 협력하여 원하는 방식으로 구매하고 조달주기의 마찰을 줄였습니다. 그래서 그것이 우리가 집중할 것입니다. 그리고 우리가 고객을 돌보면 나머지는 스스로 알아서 할 것이라고 생각합니다. 이것이 바로 우리가 CrowdStrike에서 하려고 하는 일과 Burt와 제가 매일 집중하고 있는 일의 특징입니다.

운영자

그리고 감사합니다. 이것으로 Q&A 세션을 마무리하고 George Kurtz에게 마지막 의견을 전달하겠습니다.

조지 커츠

통화에 참여해주셔서 진심으로 감사드리며 다음 분기에 뵙기를 기대합니다. 안전한.

운영자

그리고 함께해주신 모든 분들께 감사드립니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다.