DouYu International Holdings Limited ( NASDAQ:DOYU ) 2024년 1분기 실적 통화 기록 2024년 6월 5일 오전 7시(ET)
기업 참가자
Lingling Kong - IR 이사
Hao Cao - 재무 담당 부사장
회의 통화 참가자
Lei Zhang - Bank of America Merrill Lynch
Thomas Chong - Jefferies
Ritchie Sun - HSBC
Raphael Chen - BOCI 리서치
운영자
신사 숙녀 여러분, 좋은 아침, 좋은 저녁입니다. 감사합니다. DouYu International Holdings Limited의 2024년 1분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자는 듣기 전용 모드입니다. 경영진의 준비 발언을 마친 후 질의응답 시간을 가질 예정입니다.
이제 오늘 첫 번째 발표자이신 DouYu의 IR 이사인 Ms. Lingling Kong에게 통화를 넘기겠습니다. 어서 가세요 부인.
링링 콩
감사합니다. 여러분, 안녕하세요. 2024년 1분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 오늘 우리와 함께한 사람은 Mingming Su 최고 전략 책임자입니다. Mr. Hao Cao, 재무 담당 부사장; 임시 관리위원회 부사장인 Simin Ren 여사. IR 웹사이트 ir.doyu.com에서 2024년 1분기 재무 결과를 확인할 수 있습니다. 몇 시간 후에 IR 웹사이트에서 이 통화의 재생을 확인할 수도 있습니다.
시작하기 전에, 이 통화에는 1995년 민간 보안 소송 개혁법의 면책조항에 따라 작성된 미래 예측 진술이 포함될 수 있다는 점을 참고하시기 바랍니다. 이러한 미래 예측 진술은 알려지거나 알려지지 않은 내용을 포함하는 경영진의 현재 기대와 관찰을 기반으로 합니다. 위험, 불확실성, 회사가 통제할 수 없는 기타 요소로 인해 회사의 실제 결과, 성과 또는 성취가 이 미래 예측 진술에 암시된 결과, 성과 또는 기대와 실질적으로 다를 수 있습니다. 모든 미래 예측 진술은 경고 진술, 위험 요인 및 회사가 SEC에 제출한 세부 사항에 의해 전체적으로 명시적으로 자격이 부여됩니다. 회사는 이 전화 회의 날짜 이후 선택된 사건이나 상황에 대한 미래 예측 진술을 수정하거나 업데이트할 의무를 지지 않습니다.
이제 저는 임시 경영위원회를 대신하여 비즈니스 업데이트에 관해 연설할 것이며 통화는 재정 논의를 위해 재무 담당 부사장 Mr. Hao Cao에게 전달될 것입니다.
또 다시 어려운 시장 상황을 맞이하여 1분기에는 게임 개발사와의 협력 강화를 통해 회사의 핵심 강점을 활용하고 수익 구조를 개선하는 데 주력했습니다. 동시에 우리는 조직 구조와 사용자 전략을 최적화하여 효율적인 운영을 [강화]했습니다. 언제나 그랬듯, 저희는 건전하고 활기 넘치는 게임 중심 콘텐츠 생태계를 조성하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 그 기간 동안 우리는 플랫폼 전반에 걸쳐 규정 준수 표준과 관행을 부지런히 강화하여 더 많은 프리미엄 콘텐츠를 제공하고 게임 서비스를 풍부하게 하며 사용자 경험을 개선함으로써 공동 사용자의 요구 사항을 충족했습니다.
그 개요를 통해 이번 분기 동안의 사업 운영에 대한 몇 가지 세부 사항을 검토하고 싶습니다. 2024년 1분기 모바일 MAU는 4,530만 명으로 전년 동기 대비 9.7% 감소했습니다. 이는 당사의 올해 운영 전략 및 기대치와 일치하는 것이었습니다. MAU 감소는 주로 단편 비디오 플랫폼과의 경쟁으로 인해 발생했습니다. 그러나 사용자 시청 행동과 결제 패턴을 자세히 살펴보면 사용자 이탈이 주로 시청 시간이 상대적으로 짧고 참여도가 낮은 사용자에게서 비롯된 것으로 나타났습니다. 이러한 사용자는 최소한의 플랫폼 충성도를 보이며 플랫폼을 자주 전환합니다. 그들의 지불 습관은 하위 기준이므로 MAU 감소는 플랫폼의 전반적인 수익 창출 효율성에 큰 영향을 미치지 않았습니다.
또한, 우리의 게임 상용화 벤처는 계속해서 새로운 사용자를 유치하고 이전 사용자를 다시 참여시켰습니다. 이는 모바일 MAU 감소를 부분적으로 상쇄하고 매력적인 게임 서비스와 함께 타겟 게임 트래픽의 결제 전환율을 높였습니다. 이번 분기에는 LPL, KPL, CFPL의 봄 토너먼트와 CSGO Copenhagen Major 등을 포함하여 약 30개의 대규모 공식 토너먼트를 방송했습니다. 세련된 게임 이벤트, 콘텐츠 운영, 게임 개발자와의 트래픽 및 상용화 협력 강화를 통해 공식 게임 이벤트 콘텐츠의 매력을 높이고 저작권 콘텐츠의 ROI를 높였습니다.
예를 들어, CrossFire 게임 부문에서 우리의 장점에는 최고 수준의 게임 스트리머, 상위 CF 팀과의 파트너십, 수년간의 프리미엄 콘텐츠 축적 등이 포함되어 상당한 규모의 사용자 네트워크를 확보하고 있습니다. 이 자산을 통해 우리는 지속적인 협력 계획을 수행하고 게임 개발자와 함께 프로젝트를 탐색할 수 있습니다. 예를 들어, 올해 우리는 공식 게임 채널의 라이브 스트리밍 이벤트와 라이브 스트리머의 해당 해설 세션을 통해 게임 내 메시지를 홍보하기 시작했습니다. 게임을 활용하면 게임 개발자가 리소스를 공유하고 플랫폼 게임 사용자의 선호도를 타겟팅할 수 있습니다. 이 이니셔티브는 게임 생태계 전반에 걸쳐 사용자 참여를 효과적으로 높였습니다.
게임 이벤트 콘텐츠와 게임 메시지는 게이머의 요구 사항을 충족하여 사용자 경험을 향상시켰으며, 새로운 소품 획득으로 게임 활동이 향상되어 게임 참여도가 향상되었습니다. 콘텐츠 운영의 중심 허브에서 이러한 [식별할 수 없는] 개발과 같은 혁신적인 운영 전략은 사용자 참여도와 지속성을 높이는 동시에 우리의 강점을 전략적으로 활용하여 상호 이익이 되는 게임 생태계를 육성합니다.
자체 제작 콘텐츠의 경우 분기 동안 40개 이상의 e스포츠 토너먼트를 제작했습니다. 이번 이벤트의 혜택을 극대화하기 위해 DouYu에서는 처음으로 파트너와의 상호 콘텐츠 공유 협업을 모색해 왔습니다. 이러한 계약을 통해 당사와 파트너는 공정하고 공평한 조건으로 서로의 고품질 스트리머 자산을 활용할 수 있습니다. 2024년 1분기에 우리는 League of Legends, Honor of Kings, Peacekeeper Elite, Teamfight Tactics 등과 같은 다양한 게임 부문을 포괄하는 일련의 크로스 플랫폼 협업 이니셔티브를 시작했습니다. 또한 협업 토너먼트 포트폴리오를 적극적으로 확대했습니다.
해당 분기 동안 우리는 Taobao와 협력하여 관련 부문의 매력적인 콘텐츠를 선별하고 관련 챌린지를 주최했으며 Taobao 및 DouYu에서 독점 스트리밍되었습니다. 또 다른 하이라이트는 당사의 시그니처 자체 제작 이벤트인 [Valorant] (ph) Cup으로, 3회 연속 시리즈로 진행된 것이 좋은 예입니다. 우리는 다양한 플랫폼의 스트리머로부터 팀을 모집하고 상위 두 팀을 Valorant National Championship에 직접 초대했습니다. 이 협업 콘텐츠 이니셔티브와 관련 프로모션 캠페인은 딥 스트리머 리소스와 대규모 Valorant 사용자 기반의 강점을 효과적으로 활용하여 설계 및 실행되었습니다.
스트리머 관리 측면에서 우리는 스트리머의 강점과 플랫폼의 강점을 통합하여 시너지를 높이고 긍정적인 측면을 창출했습니다. 먼저, 스트리머의 뛰어난 특성과 팬의 선호도를 바탕으로 상위권 스트리머의 독특한 개인 브랜드와 IP를 강조하는 매력적인 콘텐츠 이니셔티브를 만들었습니다. 여기에는 공식 게임 이벤트에 대한 공동 스트리밍 실시간 해설, 스트리머가 후원하는 e스포츠의 재미있는 챌린지 등이 포함되었습니다. 또한 DouYu 생태계 외부에서 스트리머의 독특한 매력을 강조하는 콘텐츠를 재현하고 홍보했습니다.
스트리머의 개인 소셜 미디어 계정에서 콘텐츠를 공유하고 관리함으로써 우리는 그들이 더 많은 노출을 얻을 수 있도록 돕는 동시에 더 많은 사용자를 DouYu로 유도하여 매력적인 콘텐츠를 시청하도록 유도합니다. 스트리머 기반 상용화 측면에서 우리는 더 많은 새로운 게임이 출시됨에 따라 게임 프로모션을 강화하여 특정 업종 내에서 최상위 스트리머에서 틈새 스트리머로 범위를 점차 확대했습니다. 데이터 분석에 따르면 게임 프로모션으로 인한 전환율이 시장 평균보다 높았습니다. 이는 기본 보상과 라이브 스트리밍 가상 선물 제공을 넘어 스트리머에게 추가 수입을 창출하는 동시에 회사의 수익 구조를 더욱 최적화합니다.
수익 창출에 대해 살펴보겠습니다. 1분기 총 유료 사용자 수는 340만 명이었고 분기별 ARPU는 238위안이었습니다. 전년 대비 유료 사용자 감소는 주로 어려운 거시 경제 상황과 계절적 운영 활동 감소로 인해 발생했습니다. 분기 동안 소비자 심리가 가라앉은 것을 고려하여 우리는 사용자 지출 습관을 유지하기 위해 적당한 가격의 수익 창출 제품을 제공했습니다. 그 결과 분기별 ARPU가 전년 대비 감소했습니다.
지난 한 해 동안 상업적 다각화 경로를 탐색함으로써 우리는 게임 개발자와 협력하여 게임 프롬프트 판매를 중심으로 두 가지 효과적인 전략을 정확히 찾아냈습니다. 첫 번째 전략은 DouYu의 하드코어 게이머와 그들의 관심사로 구성된 헌신적인 커뮤니티를 활용하는 것입니다. 우리는 게임 개발자를 위한 상업 채널 역할을 하며 스트리머, 콘텐츠 제작, 운영 활동을 통해 게임 프롬프트를 홍보합니다. 시청자는 플랫폼의 라이브 스트리밍 세션 중에 사용 가능한 링크를 한 번 클릭하여 게임 개발자가 제공하는 제품을 쉽게 탐색하고 구매할 수 있습니다. 이 파트너십 모델은 게임 개발자와의 공동 상용화의 초석이 됩니다. 게임 메시지를 홍보함으로써 게임 개발자가 수익 흐름을 다양화할 수 있도록 지원하는 동시에 플랫폼에 대한 트래픽을 늘리고 트래픽 수익 창출을 효율적으로 최적화할 수 있습니다.
두 번째 전략은 게임 멤버십을 게임 메시지와 연결하는 것입니다. 당사 플랫폼의 게임 부문에서 게임 멤버십을 구매한 사용자는 로열티 포인트를 받고 플랫폼 기반 작업을 완료하여 추가 포인트를 얻을 수 있습니다. 이 포인트는 선택한 라이브 스트리밍 세션 동안 게임 메시지 및 독점 플랫폼 혜택을 위해 사용할 수 있습니다. 첫 번째 전략과 비교할 때 이 모델의 제품 디자인은 스트리머 특성 및 사용자 요구 사항과 더욱 밀접하게 일치하여 게임 개발자와의 더욱 깊고 지속적인 협력을 촉진합니다.
또한 이러한 주류 협업 모델은 모두 게이머의 선호도에 부응하고 DouYu에 대한 사용자 참여를 촉진하여 중추적인 게임 중심 커뮤니티 생태계로서의 가치를 강조합니다. 우리는 현재 10개가 넘는 게임에서 게임 개발자들과 협력 관계를 맺었습니다. 앞으로 우리는 더 많은 게임 개발자와의 협력을 확대하여 다양한 게임 장르에 맞는 게임 프롬프트 상용화 경로를 다양화하고 발전시키는 것을 목표로 하고 있습니다.
기술 연구개발로 나아갑니다. 3월 말 DouYu의 인앱 콘텐츠 분류를 업그레이드하여 콘텐츠 추천 하위 열에 토너먼트 카테고리를 추가했습니다. 이 추가 기능은 연간 e스포츠 이벤트 캘린더, 게임 일정, 경기 리플레이, 플레이어 등급 등을 포함하여 최고의 게임 부문의 게임 이벤트 콘텐츠를 효과적으로 통합합니다. 우리는 사용자 행동 분석을 기반으로 업그레이드를 설계했으며, 열성적인 게이머에게 더 많은 편의를 제공하는 동시에 플랫폼 전반에 걸쳐 평균 시청 시간을 늘리기 위해 최고 수준의 게임 이벤트 전문 콘텐츠를 강조했습니다.
요약하자면, 변화하는 시장 역학에 대응하여 1분기에 우리가 실시한 비즈니스 조정은 고무적인 결과를 보여주고 있습니다. 우리는 게임 중심 생태계 내에서 사용자와 스트리머로 구성된 건강하고 역동적인 커뮤니티를 지속적으로 육성하는 동시에 플랫폼의 핵심 강점을 활용하고 리소스 할당을 더욱 개선하여 수익 구조를 최적화하는 데 더욱 집중할 것입니다. 지속적인 혁신과 제품, 기능 및 모든 생성 모델의 반복을 통해 회사의 장기적으로 지속 가능한 성장을 추진할 것입니다.
이제 저는 재무 담당 부사장인 Mr. Hao Cao에게 전화를 걸어 해당 분기의 재무 성과에 대한 세부 사항을 검토하겠습니다.
하오 카오
고마워요, 링링. 여러분, 안녕하세요. 우리는 거시 경제 동향과 진화하는 산업 역학의 과제에 계속 직면하고 있는 동시에 장기적으로 지속 가능한 성장 전략을 실행하는 데 중점을 두고 있습니다. 이 기간 동안 우리는 수익 구성을 지속적으로 다양화하고 강화합니다. 우리의 혁신적인 사업으로 인한 수익은 분기별로 계속해서 증가하고 있으며, 동시에 우리는 운영을 더욱 합리화하고 전반적으로 탄탄한 재무 상태를 유지하고 있습니다.
이제 1분기 재무실적을 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 1분기 총 순수익은 전년 동기 대비 29.9% 감소한 10억 4천만 위안을 기록했습니다. 라이브 스트리밍 수익은 8억 위안으로 2023년 같은 기간의 13억 7천만 위안보다 41.5% 감소했습니다. 라이브 스트리밍 수익은 주로 약한 거시 경제 상황과 계절적으로 낮은 1분기 동안 계획된 수익 창출 프로모션 감소로 인해 영향을 받았습니다. 이러한 요인은 기업에 민감한 일부 새로운 유료 사용자 지출에 특히 영향을 미쳐 총 유료 사용자 수가 전년 대비 감소했습니다.
약한 소비자 심리를 해결하기 위해 우리는 기존 유료 사용자의 안정적인 소비 습관을 지원하기 위해 저렴한 수익 제품 제공을 전략적으로 유지했습니다. 이러한 측면에서 우리의 접근 방식은 효과적이었지만 분기별 ARPU에도 영향을 미쳐 작년 같은 기간 RMB314에서 RMB238로 24.2% 감소했습니다. 반대로, 1분기 광고 및 기타 수익은 2023년 같은 기간의 1억 1,410만 위안에서 109.3% 증가한 2억 3,880만 위안으로 크게 증가했습니다. 전년 동기 대비 증가는 주로 기타 수익의 증가에 의해 주도되었습니다. 음성 기반 소셜 네트워킹 서비스와 같은 다른 혁신적인 비즈니스를 통해 생성됩니다.
2024년 1분기 수익 비용은 2023년 같은 기간의 13억 1천만 위안에 비해 28.8% 감소한 9억 3천만 위안을 기록했습니다. 이러한 비용 절감은 주로 수익 공유 수수료와 콘텐츠의 37.7% 감소에 기반합니다. 비용은 2023년 같은 기간의 10억 8천만 위안에서 6억 8천만 위안으로 늘어났습니다. 수익 공유 수수료 감소는 주로 라이브 스트리밍 수익 감소와 일치하는 반면, 콘텐츠 비용 감소는 주로 스트리머 지불 및 자체 비용 관리 개선에서 비롯되었습니다. -제작된 콘텐츠.
2024년 1분기 대역폭 비용은 2023년 같은 기간의 1억 2,450만 위안에서 8,250만 위안으로 33.7% 감소했습니다. 이는 주로 피크 대역폭 사용량이 전년 대비 감소했기 때문입니다.
2024년 1분기 총 이익은 2023년 같은 기간의 1억 7,650만 위안에 비해 1억 900만 위안이었습니다. 총 이익 감소는 주로 라이브 스트리밍 수익 감소와 다른 혁신적인 사업과 관련된 비용 증가에 기인합니다. . 2024년 1분기 총이익률은 10.5%로 2023년 같은 기간 11.9%에 비해 크게 늘었다.
우리의 전략적 합리화 계획에 따라 직원 관련 비용이 운영비 전반에 걸쳐 감소되었습니다. 판매 및 마케팅 비용은 2023년 같은 기간 9070만 위안에서 2024년 1분기 7560만 위안으로 16.6% 감소했다.
연구개발 비용은 2023년 같은 기간 RMB 7,230만 위안에서 5,420만 위안으로 25% 감소했습니다. 일반 및 관리 비용은 2024년 1분기 RMB 59.8에서 4,280만 위안으로 28.4% 감소했습니다. 2023년 같은 기간에는 100만 달러.
2024년 1분기 운영 손실은 2023년 같은 기간의 2,730만 위안에 비해 1억 1,170만 위안으로 자발적 반품으로 인해 1억 6,690만 위안이었습니다. 2024년 1분기 순손실은 8,800만 위안이었습니다. 2023년 같은 기간 순이익은 1,450만 위안이었습니다. 지분법 투자 손실 지분과 투자 손상 손실을 제외한 조정 순 손실은 조정 순 대비 2024년 1분기 8,570만 위안이었습니다. 2023년 같은 기간 수입은 2,580만 위안입니다.
2024년 1분기 ADS당 기본 및 희석 순손실은 모두 2.77위안이었고, ADS당 조정 기본 및 희석 순손실은 모두 2.69위안이었습니다. 2024년 3월 31일 현재 회사는 현금 및 현금성 자산을 보유하고 있으며 현금이 제한되어 있습니다. 2023년 12월 31일 현재 68억 6천만 위안에 비해 기타 비유동 자산과 단기 및 장기 은행 예금에 대한 제한된 현금은 67억 6천만 위안입니다. 작년 말에 우리는 2024년 주식을 발표했습니다. 최대 2천만 달러의 환매 프로그램. 2024년 3월 31일 현재 우리는 이 프로그램에 따라 총 270만 달러의 ADS를 환매했습니다. 2024년 2분기에는 환매 활동을 전문화할 계획입니다.
앞으로 우리의 일관된 전략적 접근 방식은 플랫폼의 지속 가능한 성장을 지원하도록 설계되었습니다. 우리는 다양한 수익 흐름을 우선시하고, 비용과 비용을 신중하게 관리하며, 장기적인 성장에 집중함으로써 탄탄한 기반을 구축하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 우리는 진화하는 시장 역학에 적극적이고 신속하게 대응하면서 이 모든 것을 수행할 것입니다. 우리는 강력한 기본을 보장하고 거시적 역풍에 맞서 안정적인 재무 프로필을 유지함으로써 단기적인 과제를 극복하고 플랫폼의 장기적으로 건전한 발전을 촉진할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다.
이것으로 오늘 우리가 준비한 발언을 마칩니다. 교환원님, 이제 질문을 받을 준비가 되었습니다.
질의응답 세션
운영자
매우 감사합니다. 이제 질의응답 시간을 시작하겠습니다. [운영자 안내] 첫 번째 질문은 Bank of America Securities의 Lei Zhang 라인에서 왔습니다. 진행하시기 바랍니다.
장 레이
[외국어] 제 질문에 응해주셔서 감사합니다. 첫 번째 질문은 1분기 순손실에 관한 것입니다. 경영진이 3년 마진 전망에 대한 업데이트를 공유할 수 있습니까? 두 번째는 현금 사용에 관한 것인가요? 감사합니다.
하오 카오
질문해주셔서 감사합니다. 어려운 거시 경제 역학 속에서 언급한 바와 같이, 우리의 주요 초점은 사업 운영을 전략적으로 조정함으로써 장기적으로 지속 가능한 성장에 남아 있습니다. 우리는 전통적인 사업을 안정화하고 효율적인 운영을 개선하는 동시에 다양한 수익원을 더욱 모색했습니다. 2024년에 우리는 심화되는 시장 경쟁과 지속적인 거시경제적 역풍을 헤쳐나가면서 보다 민첩한 운영 접근 방식을 취하여 혁신적인 벤처의 성장 모멘텀을 주도했습니다. 동시에 우리는 비용을 통제하기 위해 규율 있는 접근 방식을 계속해서 채택해 왔습니다.
앞으로는 거시 경제 및 운영 불확실성과 지속적인 라이브 스트리밍 사업 조정으로 인한 수익 압박으로 인해 수익 기반 축소로 인해 수익 수준이 일부 감소할 것으로 예상됩니다. 이러한 어려움에도 불구하고 우리는 시장 역학과 비즈니스 궤적을 면밀히 모니터링하고 이에 따라 유연하게 전략을 조정하여 회사의 탄탄한 발전을 보장할 것입니다.
재무 계획과 관련하여 우리의 재무 상태는 매우 견고합니다. 1분기 말 기준으로 우리는 현금 및 현금 등가물, 현금 제한, 단기 및 장기 은행 자산을 67억 6천만 위안으로 보유하고 있습니다. 우리는 긍정적인 ROI 기준을 엄격히 준수하고 새로운 비즈니스 벤처에 자금을 할당할 때 신중을 기하여 지속적인 혁신과 비즈니스 개선을 촉진합니다. 한편, 우리는 주주의 장기적인 이익을 최우선으로 생각하며 시장의 신뢰도를 높이기 위해 지속적으로 자사주 매입을 실시하고 있습니다.
즉, 우리는 신중한 재무 전략을 지속적으로 구현하고, 자금 배분을 최적화하며, 플랫폼의 다각화된 상용화 기능을 더욱 강화하고, 운영 효율성을 높이며, 회사의 장기적인 성장을 위한 강력한 지원을 제공할 것입니다. 감사합니다.
링링 콩
교환원님, 다음 질문 부탁드립니다.
운영자
감사합니다. 다음 질문은 Jefferies의 Thomas Chong 라인에서 나온 것입니다. 진행하시기 바랍니다.
토마스 종
[외국어] 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 제 질문은 MAU에 관한 것입니다. 경영진은 Q1의 부드러움에 대해 언급할 수 있으며 전망에 대해 어떻게 생각해야 합니까? 감사합니다.
하오 카오
준비된 발언에서 언급했듯이 1분기 MAU 감소는 주로 단편 비디오 플랫폼과의 경쟁으로 인한 것입니다. 확장된 라이브 스트리밍 게임 콘텐츠 제공과 공격적이고 정기적인 프로모션 캠페인은 일부 사용자의 관심이 바뀌면서 단기적으로 MAU에 영향을 미쳤습니다. 우리는 MAU 손실이 주로 시청 시간이 상대적으로 짧고 참여도가 낮은 사용자로부터 발생한다는 사실을 밝혀낸 사용자 행동을 심층 분석했습니다. 이러한 유형의 사용자는 플랫폼을 자주 전환하고 일관되지 않은 결제 습관을 나타냅니다. 따라서 MAU 감소에도 불구하고 플랫폼이나 수익화 효율성에 최소한의 영향을 미쳤다고 생각합니다.
치열한 시장 경쟁 속에서 우리는 플랫폼의 강점을 활용하고 다양한 이니셔티브를 구현하여 적극적으로 대응했습니다. 우리는 크로스 플랫폼 콘텐츠 협업 및 공유를 마무리하여 사용자의 다양한 요구 사항을 충족할 수 있는 뛰어난 프리미엄 콘텐츠를 제공했습니다. 우리는 또한 게임 개발자와의 협력을 통해 하드코어 게이머의 요구와 관심에 맞춰 게임의 신속한 판매를 촉진합니다. 이를 통해 DouYu에 대한 사용자 참여와 만족도가 높아져 사용자 기반이 강화되고 확장되었습니다. 전체 MAU는 감소했지만 플랫폼의 핵심 사용자 행동 지표는 상대적으로 안정적으로 유지되었습니다. 2024년에도 이러한 수요가 발생하는 동안 우리는 핵심 사용자 운영을 강화하여 사용자 수익 창출 효율성을 높이고 있습니다.
우리 플랫폼은 핵심 사용자를 기반으로 성장합니다. 그들은 우리 커뮤니티의 중추로서 적극적인 참여와 높은 충성도로 플랫폼의 성장을 주도하고 있습니다. 일관된 지불 패턴은 우리의 수익 창출에 중요한 역할을 합니다. 특히, 지난 게임 프롬프트 마케팅 캠페인을 통해 우리는 게임 서비스에 대한 열렬한 게이머들의 높은 수요와 더욱 매력적인 게임 서비스로 인해 더 높은 결제 전환율을 확인했습니다. 이를 통해 우리는 사용자 상용화 효율성을 높이기 위해 핵심 사용자의 요구에 더욱 밀접하게 부합하는 제품과 서비스를 제공할 것입니다.
우리는 2024년에 모바일 MAU에 대한 잠재적 하향 압력을 예상했습니다. 수년에 걸쳐 지속적으로 민첩한 운영 접근 방식을 통해 우리는 업계 동향과 관련된 사용자 요구에 신속하게 적응해 왔습니다. 우리는 운영 안정성을 확보하고 핵심 경쟁력에 맞게 운영 전략을 효율적으로 조정 및 조정했습니다. 새로운 제품과 모델의 지속적인 출시와 이러한 제품의 추가 발전 및 확장을 통해 DouYu의 두 번째 성장 엔진을 위한 기회를 적극적으로 추구하고 있습니다. 감사합니다.
링링 콩
감사합니다, 교환원님, 다음 질문 부탁드립니다.
운영자
감사합니다. 다음 질문은 HSBC의 Ritchie Sun의 답변입니다. 진행하시기 바랍니다.
리치 선
[외국어] 질문에 응해주셔서 감사합니다. 다른 플랫폼과의 교차 협업에 관한 내용이 있습니다. 경영진은 콘텐츠 협업의 진행 상황과 지금까지 확인된 효과 및 향후 기대치를 공유할 수 있습니까? 감사합니다.
링링 콩
안녕, 리치. 지난 분기에 언급했듯이, 콘텐츠 생성 및 배포의 급속한 발전과 함께 크로스 플랫폼 콘텐츠 공유가 일반적인 추세가 되었으며, 보다 다양하고 고품질 콘텐츠에 대한 사용자 요구도 병행적으로 급증했습니다. 해당 분기 동안 우리는 콘텐츠 혁신과 크로스 플랫폼 협업에 집중하여 공정하고 공평한 조건으로 콘텐츠 활용과 배포를 극대화했습니다. 리소스 풀링과 협업을 통해 우리는 여러 플랫폼과 전략적으로 협력하여 서로의 고품질 스트리머 자산을 활용했습니다.
1분기에 우리는 라이브 스트리밍 플랫폼의 주요 게임 부문에서 공동으로 제작한 일련의 이벤트를 선보였습니다. 리소스를 놓고 경쟁하는 라이브 스트리밍 플랫폼 대신, 이러한 콘텐츠 협업 모델은 참여하는 모든 플랫폼에서 국경 기반 트래픽과 사용자 참여를 늘리는 데 매우 효과적인 것으로 입증되었습니다. 또한 크로스 플랫폼 가시성을 활용함으로써 스트리머는 국경 지역의 시청자에게 다가가고 영향력을 확대하여 상업적 가치를 높였습니다.
우리의 크로스 플랫폼 협업은 Taobao와의 심화된 파트너십을 통해 더욱 포괄적인 플랫폼으로 확장되었습니다. 2023년 말, 우리는 Taobao와 함께 게임 쇼핑 대박을 공동 출시하여 게임 소품과 게임 상품을 판매하고 홍보했습니다. 해당 분기 동안 우리는 Valorant 부문에서 Taobao와 함께 끔찍한 콘텐츠를 공동 제작했으며, Taobao와 DouYu에서만 스트리밍된 Valorant 챌린지를 호스팅하여 게임 콘텐츠 배포 범위를 확대했습니다. 현재 우리의 크로스 플랫폼 콘텐츠 협업은 상대적으로 작은 규모로 시범 운영되고 있습니다. 사용자 피드백과 데이터 분석을 바탕으로 우리는 협력자 모델을 지속적으로 개선하고 최적화할 것입니다. 우리는 이러한 콘텐츠 협업을 통해 플랫폼이 서로에게서 배우고 서로의 경험을 활용하여 콘텐츠에 대한 기준을 [식별할 수 없게] 높이고 게임 라이브 스트리밍 산업의 건전한 발전을 촉진할 수 있다고 믿습니다. 감사합니다.
리치 선
감사합니다.
링링 콩
감사합니다. 교환원님, 다음 질문 부탁드립니다.
운영자
네 감사합니다. 다음 질문은 BOCI Research의 Raphael Chen의 질문입니다. 진행하시기 바랍니다.
라파엘 첸
[외국어] 제 질문에 응해주셔서 감사합니다. 게임 개발자와의 협력에 대해 후속 조치를 취하고 싶습니다. 주로 이 모델에 이미 포함된 게임 개발자 및 게임과의 협력으로 인한 현재 수익 기여를 공유할 수 있습니다. 마지막으로 앞으로의 계획에 대해 말씀해주실 수 있나요? 감사합니다.
하오 카오
게임 개발자와의 상용화 협력은 DouYu 콘텐츠 제공의 자연스러운 확장입니다. 게이머는 핵심 사용자 기반의 대부분을 차지합니다. 따라서 우리 플랫폼의 게임 콘텐츠 제공과 완벽하게 일치하는 게임 메시지와 새로운 게임 출시에 대한 욕구가 커지고 있습니다. 게임 개발자와의 협력을 통해 두 가지 접근 방식을 따를 수 있습니다. 첫 번째는 주로 공동 프로모션 채널과 게임 멤버십을 통한 게임 프롬프트 판매에 중점을 둡니다. 준비된 발언에서 설명했듯이, 수익 측면에서 공동 프로모션 채널은 현재 수익에 미미한 기여를 하고 있습니다. 하지만 당사의 프로모션 채널을 통해 진행된 GMV는 의미가 깊었습니다. 기타 수익에 포함된 게임 멤버십에서 발생한 수익은 2022년 하반기부터 기타 수익의 전년 대비 성장을 크게 촉진했습니다. 지난 2년 동안 당사는 여러 게임 부문에서 게임 즉석 판매 촉진을 모색했습니다. , 귀중한 통찰력을 제공합니다. 우리는 현재 10개가 넘는 게임에서 게임 개발자들과 협력 관계를 맺었습니다.
두 번째 접근 방식은 게임 프로모션 모델을 업데이트하는 것입니다. 우리는 스트리머가 후원하는 제품 배치에서 벗어나 점진적으로 성능 기반 판매당 비용 프로모션으로 전환하고 있습니다. CPS 모델은 다양한 장르의 새로운 게임을 포괄하므로 스트리머는 자신의 전문 지식과 청중 선호도에 따라 어떤 새로운 게임을 홍보할지 유연하게 선택할 수 있습니다. 우리 사용자의 대부분은 게이머이므로 시장 평균 게임 프로모션 전환율보다 높습니다. QQ 미니 게임과의 공동 프로모션 등 협업 채널을 확장하면서 더 많은 새로운 게임이 출시됨에 따라 게임 프로모션 규모를 지속적으로 확대하고 CPS 모델을 특정 분야의 최상위 스트리머에서 틈새 스트리머로 점진적으로 확장할 것입니다. 수직.
또한, 게임 개발사와의 협업을 적극적으로 추진하면서 다른 소규모 혁신 사업체에서도 유망한 성장 모멘텀을 보여주며 주목할만한 수익 기여를 하고 있습니다. 전체적으로 우리는 2024년에는 광고 및 기타 수익이 전년 대비 증가하여 전체 수익 점유율이 20%를 초과할 것으로 예상합니다. 감사합니다.
운영자
감사합니다. 우리가 질문할 시간은 그게 전부입니다. 이제 마무리 발언을 위해 경영진에게 다시 전화를 걸겠습니다.
링링 콩
감사합니다. 임시 관리 위원회를 대표하여 오늘 밤 회의에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 다음 분기에 모든 분들과 대화를 나누기를 기대합니다.
운영자
감사합니다. 통화에 참여해 주셔서 감사합니다. 다음 분기에 모든 분들과 대화를 나누기를 기대합니다.