American Software, Inc. 아메리칸 소프트웨어(AMSWA) 2024년 1분기 어닝콜 / 실적 통화 기록

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American Software, Inc. ( NASDAQ:AMSWA ) 2024년 4분기 실적 컨퍼런스 콜 2024년 6월 6일 오후 5시(ET)

기업 참가자

Vince Klinges - 최고 재무 책임자
Allan Dow - 사장 겸 CEO

회의 통화 참가자

Zach Cummins - B. Riley Securities
Matthew Galinko - Maxim Group
Anja Soderstrom - Sidoti & Company

운영자

안녕하세요, 여러분. 오늘 4분기 및 2024 회계연도 수익 결과 회의에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자는 듣기 전용 모드입니다. 이후 질의응답 시간에 질의응답 시간을 가지실 수 있습니다. [교환원 안내] 이 통화는 녹음되고 있습니다. 도움이 필요하시면 제가 대기하겠습니다.

이제 회의를 Vince Klinges에게 넘겨주게 되어 기쁩니다. 계속 진행해주세요.

빈스 클링스

고마워요, 트래비스. 안녕하세요, 여러분. American Software의 2024 회계연도 4분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다.

나와 통화한 사람은 American Software의 사장 겸 CEO인 Allan Dow입니다. Allan이 몇 가지 시작 발언을 한 후 수치를 검토하겠습니다. 하지만 먼저, 우리의 안전항 선언문이 있습니다.

본 컨퍼런스 콜에는 무엇보다도 당사의 사업 전략 및 성장 전략에 관한 진술을 포함한 미래 예측 진술이 포함될 수 있습니다. 그러한 미래 예측 진술은 현재 날짜에만 적용됩니다. 이러한 미래예측 진술은 주로 우리의 기대에 기초하고 있으며 다양한 위험과 불확실성이 내포되어 있으며, 그 중 일부는 예측하거나 정량화할 수 없으며 우리가 통제할 수 없습니다. 미래의 발전과 실제 결과는 미래 예측 진술에 명시되거나 고려되거나 그 기초가 되는 내용과 실질적으로 다를 수 있습니다.

이번 통화에 대한 진술에서 예상한 결과와 실제 결과가 실질적으로 다를 수 있는 요인은 여러 가지가 있습니다. 이러한 요인에는 일반적인 경제 상황의 변화와 불확실성, 당사 제품 및 서비스 시장의 성장률, 이러한 제품 및 서비스의 적시 가용성 및 시장 수용, 경쟁 제품 및 가격 책정의 효과 및 기타 요인이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다. 경쟁 압력과 불규칙하고 예측할 수 없는 수익 패턴이 있습니다. 이러한 위험과 불확실성으로 인해 미래 예측 정보가 정확하다는 보장은 없습니다 .

지금은 개회사를 위해 Allan에게 통화를 넘기고 싶습니다.

앨런 다우

고마워요, 빈스. 안녕하세요, 여러분. 오늘 함께해주셔서 감사합니다.

경제적 관점에서는 어려운 일이지만, 2024 회계연도는 American Software에 있어 중추적인 해였습니다. 전략적으로 우리는 운송 평가 솔루션의 입증된 방법을 매각하여 회사를 변화시켰으며, 이를 통해 핵심 공급망 소프트웨어 비즈니스 발전에만 집중할 수 있게 되었습니다. 이러한 변화는 올해 후반에 회사 이름을 Logility로 바꾸고 티커 기호 LGTY로 거래할 계획을 세우면서 더욱 분명해질 것입니다. 가장 중요한 점은 Logility 브랜드가 이미 기존 고객 커뮤니티와 잠재 고객에게 알려져 있다는 것입니다. 그리고 Logility는 Gartner에 의해 공급망 계획 솔루션 부문 최신 Magic Quadrant의 리더로 인정받았습니다. 따라서 이러한 변화는 회사를 우리 브랜드와 일치시킬 것입니다.

경쟁 우위를 더욱 확보하기 위해 우리는 Garvis 인수를 통해 2024 회계연도에 AI 로드맵을 크게 가속화했습니다. 지난 분기에 공유한 바와 같이 Garvis 제품은 DemandAI+로 브랜드가 변경되었으며 초기 징후에 따르면 새로운 기능이 클라이언트 커뮤니티에 새로운 로고 추가, 기존 클라이언트 리프트의 가속화된 속도라는 세 가지 측면에서 우리에게 도움이 될 것으로 나타났습니다. 클라우드로 전환하고 기존 클라우드 클라이언트를 차세대 수요 예측으로 업그레이드합니다.

DemandAI+는 차세대 수요 인텔리전스 플랫폼을 대표하고 클라우드에서만 사용할 수 있다는 점을 고려하여 최근 고객에게 새로운 혁신을 더 이상 온프레미스에서 사용할 수 없다는 점을 알렸습니다. 우리는 이것이 향후 몇 년 동안 유지 관리 수익을 구독료로 전환하는 것을 더욱 촉진할 것이라고 믿습니다.

M&A를 통해 플랫폼을 강화했음에도 불구하고, 우리는 일반적인 분기별 배당금을 통해 계속해서 주주들에게 자본을 반환하고 있습니다. 그리고 수년 만에 처음으로 우리는 사전 승인된 잔여 금액을 최대한 활용하여 공개 시장에서 주식을 재매입했습니다.

마지막으로, 우리는 창립자이자 클래스 B 주주인 Jim Edenfield와 주주 승인을 거쳐 이중 클래스 구조를 제거하는 최종 합의에 도달했습니다. 전체적으로 우리는 지난 한 해 동안 취한 조치가 향후 몇 년간 상당한 주주 가치를 창출할 것이라고 믿습니다.

4분기로 돌아가서 우리의 결과는 대체로 예상과 같았으며 2024회계연도 중간에 제공한 전체 연도에 대한 수정된 지침을 충족하게 되어 기뻤습니다. 지난 해의 경험과 유사하게 우리의 고객과 잠재 고객은 여전히 ​​변혁에 참여하고 있습니다. 공급망 이니셔티브를 추진했지만 승인 또는 시작일이 지연되었으며 어떤 경우에는 지속적인 거시경제적 역풍 속에서 여러 단계에 걸쳐 약속을 진행했습니다.

우리의 파이프라인은 새로운 AI 기능에 대한 강한 관심과 비공개 프로세스에 남아 있는 후기 단계 거래의 증가를 모두 반영하여 3분기에 보았던 개선된 수준에서 다시 성장했습니다. 파이프라인 전환은 여전히 ​​역사적 기준보다 낮지만 회계 연도 시작에 비해 계속해서 개선되는 모습을 보여 회계 분기 후반에 체결된 계약에 의해 부분적으로 주도된 백로그가 순차적으로 증가했습니다.

4분기 백로그 성장에 기여한 것은 온프레미스에서 클라우드의 향상된 기능으로 이동하려는 고객의 더 큰 열망, 클라우드 고객의 관심, 생성적 AI 기능의 가속화인 DAI+를 통한 AI 예측 접근 방식으로의 업그레이드였습니다. , 기업 전반에 걸쳐 더욱 광범위하게 입지를 확장하고 있는 다수의 Garvis 파일럿 클라이언트와 공급망의 병목 현상을 해결하는 방법에 대한 통찰력을 제공하는 지속적인 네트워크 최적화 기능을 통한 견인력입니다.

우리는 또한 봄에 발표한 InventoryAI+와 가장 최근에 발표한 Decision Command Center와 같은 의사 결정을 향상하여 고객의 가치를 확장하는 새로운 AI 기반 기능을 출시하는 데 앞장서고 있습니다. 우리는 내년에도 또 다른 획기적인 솔루션을 준비하고 있습니다.

금회계연도를 바라보며 2024회계연도 후반기 동안 경험한 파이프라인 성장 수준에 고무적입니다. 우리는 경제적 압박과 불확실성이 진정되고, 파이프라인 변환이 가속화되기 시작합니다. 동시에, 거래 종료 시기, 특히 대규모 거래의 시기는 여전히 예측하기 어렵고 특정 기간에 우리가 인식하는 수익에 의미 있는 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 우리는 클라우드 예약이 더 높은 비율로 증가하고 연말 구독료 증가를 가속화해야 한다고 생각하지만, 2025 회계연도에 대한 우리의 초기 전망은 고객 지출 결정 시기와 연말 예약으로 인한 수익 영향 지연에 대한 보수적인 가정을 반영합니다. .

이 모든 것을 고려하여 2025 회계연도에 대한 초기 지침에는 총 수익 1억 400만 ~ 1억 800만 달러, 반복 수익 8,700만 ~ 8,900만 달러, 조정 EBITDA 1,500만 ~ 1,640만 달러가 포함됩니다.

이번에는 재무 결과에 대한 세부 정보를 제공할 Vince에게 통화를 인계하겠습니다.

빈스 클링스

고마워요, 앨런.

이번 분기 결과를 논의하기 전에, 비핵심 IT 인력 사업부인 The Proven Method의 2분기 매각으로 인해 당사의 재무제표가 The Proven Method를 보여주기 위해 재작성되었음을 모두에게 상기시키고 싶습니다. 중단 작업으로. 운송 평가 솔루션의 결과는 중단된 운영으로 재구성될 만큼 충분히 중요하지 않은 것으로 간주되었으며 계속 운영에 대한 전년도 비교에 여전히 반영되어 있습니다. 현재 기간과 비교 가능한 기간에 대한 논의는 이 시점부터 계속되는 운영에만 초점을 둘 것입니다.

따라서 4분기 총 수익은 2,540만 달러로 작년 같은 기간의 2,680만 달러보다 5% 감소했습니다. 이는 주로 라이센스 비용, 전문 서비스 및 유지 관리로 인한 수익 감소로 인한 것입니다.

구독료는 작년 같은 기간의 1,300만 달러에 비해 전년 대비 8% 증가한 1,410만 달러를 기록했습니다.

우리의 소프트웨어 라이선스 수익은 20만 달러였으며 이는 작년 같은 기간의 70만 달러와 비교됩니다.

전문 서비스 및 기타 수익은 전년 동기 480만 달러에서 370만 달러로 23% 감소했습니다. 이는 주로 연초 예약 감소와 SI 파트너에게 더 많은 서비스를 제공하려는 노력 때문입니다.

우리의 유지 관리 수익은 전년 동기 대비 9% 감소한 740만 달러를 기록했습니다. 이는 이번 분기의 정상적인 감소율과 분기 동안 유지 관리 수익이 약 250,000달러 감소한 운송 그룹의 매각을 반영합니다.

따라서 가입비 및 유지 관리 비용으로 구성된 총 반복 수익은 4분기 총 수익의 85%를 차지했으며 이는 작년 같은 기간의 79%보다 증가한 수치입니다.

이번 기간 매출총이익률은 66%로 지난해 같은 기간의 65%보다 증가했습니다. 이번 분기와 전년도 기간 동안 구독료 마진은 68%였습니다. 232,000달러의 무형 자산의 비현금 상각을 제외하면 현재 기간의 구독 총이익률은 70%였으며 이는 작년 같은 기간의 71%와 비교됩니다. 지난해 같은 기간 무형비용 상각액은 39만8000달러였다. 가장 최근 기간과 비교하여 전년도 대비 비현금 상각 비용이 감소한 것은 Garvis 인수 기술 상각 기간이 3년에서 5년으로 변경된 것을 반영합니다. 우리의 라이센스 수수료 마진은 작년 같은 기간의 77%에 비해 68%였습니다. 서비스 총이익률은 작년 30%에서 26%로 감소했습니다. 그리고 현재 기간 동안 우리의 유지보수 마진은 81%였으며 이는 작년 같은 기간의 80%보다 증가한 수치입니다.

우리의 총 R&D 비용은 현 기간 동안 총 수익의 18%였으며 이는 전년도 기간의 17%와 비교되지만 절대 달러 기준으로는 거의 변하지 않았습니다.

판매 및 마케팅 비용은 이번 분기 수익의 21%였으며 이는 주로 Garvis 인수와 관련된 마케팅 활동 및 비용 증가로 인해 전년 동기의 18%와 비교됩니다.

우리의 G&A 비용은 이번 분기 총 수익의 23%를 차지했는데, 이는 작년의 22%와 비교됩니다. 이 증가는 이중 클래스 구조 제거 계획과 관련된 일회성 비용 약 550,000달러를 포함했기 때문입니다.

따라서 작년 같은 기간의 220만 달러에 비해 이번 분기의 영업 이익은 70만 달러였습니다. 이는 주로 수익 감소와 Garvis 인수 관련 비용 및 B 클래스 구조와 관련된 비반복 비용 때문이었습니다.

순이익은 220만 달러, 희석 주당 순이익은 0.07달러로 지난해 순이익 290만 달러, 희석 주당 0.09달러와 비교됩니다.

무형 비용 관련 인수에 대한 비현금 상각비와 주식 기준 보상 비용을 제외한 조정 기준으로 조정 영업 이익은 2.7%였으며 이는 작년 같은 기간의 370만 달러에 비해 조정 EBITDA는 310만 달러였습니다. 작년 4분기의 430만 달러와 비교하면 조정 순이익은 400만 달러 또는 4분기 조정 희석 주당 순이익은 약 0.12달러였으며 이는 조정 순이익 420만 달러 및 희석 주당 조정 순이익과 비교됩니다. 지난해 같은 기간에는 0.12달러다.

이번 분기 해외 수익은 전체 수익의 약 20%로 지난해 19%에 비해 높았습니다. 우리는 백로그라고 부르는 잔여 이행 의무(RPO)가 1억 2,800만 달러로 분기를 마감했습니다. 이는 연속 8% 증가, 전년 동기 대비 3% 증가입니다.

우리의 대차대조표를 살펴보세요. 우리의 재무 상태는 분기 말 현재 8,380만 달러의 현금 투자로 여전히 견고합니다. 그리고 해당 분기 동안 우리는 370만 달러의 배당금을 지급했습니다. 1월 31일 현재 당사의 일수 매출은 -- 죄송합니다. '24년 4월 30일은 작년 같은 기간의 78일에 비해 금년에는 101일이었습니다. 그리고 이는 분기 말에 청구 금액이 증가한 시기로 인해 발생했으며, 그 대부분은 이후에 수집되었으며 5월 말 현재 DSO는 77일이었습니다.

Allan이 언급했듯이 일반적인 계절성과 일치하는 지침과 관련하여 '25 회계 연도에 대한 지침은 회계 연도 '24에 비해 연말에 예약이 더 많이 가중될 것이라고 가정합니다. 우리는 기존 클라이언트의 클라우드 전환이 증가할 것으로 예상하며, 이는 TRS 판매와 결합되어 지난 몇 년 동안 보았던 것보다 유지 관리 비용이 더 크게 감소할 것입니다. 다시 한번 말씀드리지만, 고객이 클라우드로 전환하면 일반적으로 수익이 2배~3배 증가합니다. 따라서 올해 구독료 증가가 가속화될 것으로 예상됩니다.

따라서 2025 회계연도에 제공하는 지침에 따르면 반복 수익 8,700만~8,900만 달러를 포함하여 1억 400만~1억 800만 달러 범위의 수익을 예상하고 조정 EBITDA는 1,500만~1,640만 달러 범위를 예상합니다.

이번에는 질문으로 전화를 돌리고 싶습니다.

질의응답 세션

운영자

[운영자 지침] 첫 번째 질문은 Zach Cummins에게서 나왔습니다.

잭 커민스

안녕하세요, 좋은 오후입니다. Allan과 Vince. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. Allan님, 현재 구매 환경에 대해 여쭤보고 싶었습니다. 현재 일부 고객이 주저하는 모습을 보이는 것 같습니다. 프로젝트 시작 시간에 맞춰 어떻게 진행하는지 고심하고 있습니다. 따라서 이러한 대화가 3~6개월 전에 보았던 것과 비교하여 어떻게 발전했는지 궁금합니다.

앨런 다우

우선, Zach님, 좋은 오후입니다. 함께해주셔서 감사합니다. 좋은 질문입니다. 예, 경제 환경은 비록 연초에 우리가 마지막으로 만났을 때 함께 모였을 때 금리 하락을 예상하고 있었지만 모두가 그랬고 경제 개선의 장기적인 전망에 고무되었습니다. 그리고 그 이후로 우리 모두가 알고 있듯이 그런 일은 실제로 발생하지 않았습니다. 이는 프로젝트와 관련하여 시장에서 지속적인 정체로 이어졌습니다. 우리는 분명히 일부 프로젝트를 느슨하게 만들 수 있었습니다. 우리가 서명한 프로젝트 중 일부는 실제로 시작 날짜를 연기했습니다.

따라서 계약을 이행할 수 있었음에도 불구하고 우리는 어떠한 활동도 하지 않고 있습니다. 따라서 이는 RPO 증가에 대한 직접적인 반영이지만 4분기에 포착할 수 없었던 수익에 영향을 미치며 어떤 경우에는 1분기에도 포착하지 못할 것입니다. 그리고 사람들은 프로젝트를 해체하고 있습니다. 그들은 훨씬 더 작은 일을 할 것입니다. 단지 보수적으로 노력하고, 뭔가를 끝내고, 약간의 건조한 추측을 유지하려고 노력하고 있습니다. 말하자면, 그들은 2단계를 진행하고 싶지만 그들이 보는 대로 결정을 내리고 싶어합니다. 한 해가 계속되면서 여기에서 상황이 어떻게 풀리는지 - 역년이 계속됩니다. 따라서 매우 보수적인 접근 방식입니다. 아마도 이전에 경험했던 것보다 덜 보수적일 것입니다.

Zach, 귀하가 제기한 이 대화 또는 질문과 관련하여 매우 흥미로운 점은 평가 기간 자체가 역사적으로 투자된 시간과 에너지의 양을 보았던 것과 동일한 속도로 진행되고 있다는 것입니다. 승인 속도는 훨씬 더 느립니다. 기간. 일단 선택되면 선택에 대한 증거를 제공하고 계약 작업을 시작한 다음 승인 주기를 거쳐 예산에서 자금 조달까지 진행하는 데 훨씬 더 오랜 시간이 걸립니다. 이것이 바로 판매 주기의 일부로서 훨씬 더 어려워진 것입니다.

따라서 아마도 당신이 예상했던 것보다 더 긴 대답이 될 것입니다, Zach. 그러나 그것이 현재 시장에서 우리가 보고 있는 것에 대해 약간의 명확성을 제공할 것이라고 생각합니다.

잭 커민스

전적으로. 나는 항상 증분 색상에 감사합니다. 그리고 Allan 씨, 제가 받은 후속 질문은 귀하의 사내 고객 기반 내에서의 전환 활동에 관한 것이었습니다. 과거에 우리가 본 것에서 약간의 변화는 모래 위에 선을 그을 수 있는 것처럼 보였습니다. 문구를 사용하면 전환 활동의 일부를 실제로 가속화할 수 있었습니다. 따라서 해당 공지를 보낸 이후 고객으로부터 어떤 피드백을 받았는지 궁금합니다. 그리고 실제로 사람들을 비즈니스의 클라우드 측면으로 이동시키기 시작한다는 점에서 귀하는 어떤 기대를 갖고 있습니까?

앨런 다우

응. 엇갈린 피드백이 있었습니다. 그 뒤에 있는 이론적 근거는 실제로 여러 가지였습니다. 무엇보다도 우리의 모든 개발과 개발 깊이가 실제로 클라우드 환경에 달려 있다는 점을 고려할 때 온프레미스 환경에서 제공하는 것이 훨씬 더 어려워졌습니다. 그래서 우리는 그것이 말이 되지 않는다고 결정했습니다. 우리는 오늘날 세계에서 모두 경험했듯이 사이버 위험이 더욱 높아졌다는 사실도 확인했습니다. 그래서 많은 고객들이 이를 매우 잘 받아들였습니다. 어떤 경우에는 우리가 실제로 메시지를 전달한 것에 기뻐했습니다. 클라우드로 전환하려는 추진력 뒤에 또 다른 인센티브를 제공했기 때문입니다. 그들은 자신의 데이터와 시스템을 보호하고 자신의 환경에서 사용할 수 있도록 할 수 있는지에 대해 염려하고 있습니다. 그들은 우리와 파트너가 더 효과적인 방법으로 이를 수행할 수 있다는 사실에 훨씬 더 편안함을 느낍니다. 그래서 그것은 고무적이었습니다.

그리고 스펙트럼 반대편에 있는 사람들에게 좌절감을 느꼈을 때, 우리는 계속해서 그들과 대화하고 우리가 그들을 버리지 않을 것이라는 점을 공유했습니다. 우리는 새로운 기능을 제공할 수 없을 것입니다. 그리고 우리는 그 과정을 통해 그들을 도울 것입니다. 따라서 초기 충격과 약간의 과잉 반응 이후 현실은 편안한 방식으로 클라우드로 이동하여 예산 확보를 촉진하고 실제로 변환 프로젝트를 수행하고 이동할 수 있는 충분한 시간이 있다는 것입니다. 공급망에 위험을 가하지 않고 문제를 해결함으로써 상황에 더 익숙해졌습니다. 그래서 처음에 부정적으로 반응하는 사람들과 좀 더 대화가 필요하지만 소리를 지르며 도망가는 사람은 없었습니다. 그리고 나는 그것이 아마도 그것에 대한 강력한 언급이었을 것이라고 생각합니다. 이것이 오늘날 시장의 현실이다. 그래서...

잭 커민스

이해했다. 마지막 질문은 Vince에 관한 것일 수도 있지만, 올해의 초기 반복 수익 지침에 대해 귀하가 만들고 있는 기본 가정에 대해 알려주실 수 있습니까? 온프레미스 고객의 일부 전환을 가속화한다는 점을 고려하면 수익 인식 관점에서 볼 때 이것이 조금 더 까다로울 수 있다는 것을 알고 있지만 그와 관련된 모든 종류의 증분 색상은 크게 높이 평가될 것입니다. 감사해요.

빈스 클링스

응, 잭, 아래쪽이 조금 더 낮다고 생각할 수도 있겠네요. 우리는 올해 상반기에 거래가 마무리되기 시작할 때까지 SaaS에 점진적인 예약을 추가하는 데 신중한 접근 방식을 취하고 싶었기 때문에 약간 보수적으로 노력했습니다. 그래서 우리는 이를 모델링한 것입니다. 따라서 SaaS 영역과 관련된 하반기 예약이 더 많아질 것입니다.

잭 커민스

알았어요. 받아주셔서 감사합니다 -- 네.

앨런 다우

네, 수익은 예약 및 계약 시작일과 연관되어 있다고 말씀드리고 싶었습니다. 따라서 예약을 연말로 옮기면 수익을 포착할 시간이 줄어들고 실제로 재무 결과와 관련된 수익 수치를 반영할 수 있습니다.

잭 커민스

이해했다. 말이된다. 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 남은 분기에도 행운이 있기를 바랍니다.

앨런 다우

고마워요, 잭.

빈스 클링스

고마워요, 잭.

운영자

다음 질문은 Matthew Galinko의 질문입니다.

매튜 갈린코

안녕. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 나는 당신이 우리에게 좀 더 많은 색깔을 줄 수 있기를 바랐습니다. 아마도 승인주기를 연장시키는 역풍의 원인이 무엇이라고 생각하십니까? 고객이 금리가 내려갈 것으로 예상했지만 그렇지 않았지만 일종의 기대치를 재설정하고 더 높은 금리 환경에서 운영하고 앞으로 나아갈 수 있다는 사실입니까? 아니면 실제 진전이 일어나기 전에 금리가 하락할 것으로 예상해야 하는 상황인가요?

앨런 다우

응. 우선, Matthew님, 참여해 주셔서 감사하고 질문도 주셔서 감사합니다. 여기서 조금 탐색해 보는 것이 좋습니다. 우리의 클라이언트 커뮤니티는 주로 소비재 분야에 있습니다. 그 중 상당수 - 많은 고객이 자신의 제품이 필수품이 아닌 환경에 있습니다. 그래서 그들은 주관적입니다. 소비자는 반드시 그런 것들에 돈을 쓸 필요가 없습니다. 우리는 보고 있습니다. 물론 우리는 필수품 분야에서 아주 훌륭한 고객 커뮤니티를 보유하고 있으며, 그곳에서 앞으로 나아갈 에너지를 볼 수 있습니다. 필수품은 여전히 ​​강하다. 우리 모두 아직 먹어야 해요. 우리 모두는 여전히 어느 정도의 옷을 입어야 합니다. 시장에서 강력한 것 중 일부가 있으며, 이들은 투자하고 있는 고객입니다. 임의적 지출은 분명히 마음대로 이루어지며, 실제로 가장 큰 고통을 겪는 고객은 바로 이러한 고객입니다.

나는 실제로 예상하지 않습니다. 우리는 이자율이 고객의 비즈니스에 직접적인 영향을 미치는 것이 아니라 고객의 판매 및 수익에 미치는 영향을 더 많이 반영한다는 것을 알고 있습니다. . 그들은 채널에서 부풀어 오른 재고를 보고 있습니다. 따라서 재고를 가져올 때 재고 흐름이 일종의 지연되었습니다. 대유행의 백엔드를 기반으로 채널로 다시 돌아 왔습니다. 그런데 갑자기 판매가 둔화되기 시작했습니다. 그래서 그들은 불안해합니다. 그들은 금리가 소비자에게 어떤 영향을 미칠지, 그리고 그것이 소비자 지출에 어떤 영향을 미칠지 걱정하고 있습니다. 그리고 경제 뉴스의 많은 부분을 살펴보면 그들이 경험하고 있는 것과 동일한 것을 실제로 볼 수 있습니다. 그 결과, 그들은 또한 직원을 감축하고 있습니다. 그래서 직원을 삭감할 때 직원 수준이 제한되어 있을 때 투자를 하고 프로젝트를 시작하는 것에 대해 약간 불안해합니다. 그들은 무슨 일이 일어나는지 보기 위해 지금 당장 코스를 유지하고 있습니다.

이것이 바로 우리가 그들로부터 듣고 있는 내용입니다. 그러나 그들은 투자가 필요하다는 것을 알고 있습니다. 그들은 시장의 속도가 기존의 전통적인 방식으로 공급망을 운영하는 능력을 변화시키고 있다는 것을 알고 있습니다. 그들은 의사 결정을 가속화하고 더 빠르고 효과적으로 의사 결정을 내리는 데 방해가 되는 장벽을 허무는 데 도움이 되는 새로운 기능에 대해 매우 기뻐하고 있습니다. 그러나 CFO는 큰 책상과 짧은 팔을 갖고 있기 때문에 거기에 손을 뻗어 자본 지출 문서에 서명하고 자금을 풀어주려고 하지 않습니다.

그래서, 그것은 - 매튜, 그것이 우리가 시장에서 보고 있는 것과 같은 것입니다. 그렇기 때문에 우리는 그들이 평가를 마쳤고, 프로젝트를 준비했으며, 무엇을 해야 하는지 알고 있기 때문에 우리가 이러한 거시경제적 상황에서 휴식을 취할 수 있다면 프로젝트가 다소 빠른 속도로 가속화될 수 있다고 생각합니다. .

매튜 갈린코

감사합니다. 정말 좋은 색상이네요. 그리고 내 후속 조치는 상대적으로 관련이 있다고 생각하지만 일종의 - 세 가지 수요 영역을 설명했다고 생각하지만 주로 클라우드 전환과 일종의 새로운 로고입니다. 잠재적인 거래의 클라우드 전환 그룹 내에서도 일종의 새로운 로고나 새로운 기능과 같은 철저한 조사를 받고 있습니까? 아니면 이미 유지 관리 계약을 맺고 있는 경우 전환에 조금 더 적응할 수 있습니까? 잠재 고객 그룹과 기존 고객 그룹 사이에 상대적인 차이가 있는지 조금 더 이해하도록 도와주세요.

앨런 다우

응, 그거에 대한 좋은 관점이네. 이동하기가 더 쉽습니다. 그러나 Vince가 지적한 것처럼 투자해야 할 부분이 있습니다. 일반적으로 투자 상쇄가 있으므로 이를 더 쉽게 만드는 방법도 있습니다. 그러나 우리의 관점에서 볼 때 Vince가 말했듯이 우리는 현재 지출에 비해 2배에서 3배 사이, 때로는 훨씬 더 큰 향상을 볼 수 있습니다. 내부적으로 지출을 상쇄할 수 있으면 매우 쉬워집니다. 이제 보안, 새로운 기능, 향상된 기능을 확보하고 최신 상태를 유지할 수 있으며 사이버 위험 관점에서 보다 안전한 환경을 확보하고 상쇄 비용을 확보할 수 있기 때문입니다.

이제 그들은 여전히 ​​​​얻어야합니다. 여전히 현금 흐름이 필요한 프로젝트입니다. 따라서 거기에서 수행해야 할 작업이 있습니다. 쉽지는 않지만, 오늘 하고 있는 모든 일을 폐기하고 다시 시작하겠다고 말하는 것보다 훨씬 쉽습니다. 알겠습니다. 오늘 정말 돈을 써야 하나요? 몇 달만 기다려도 될까요?" 반면에 이러한 리프팅 교대는 통과하기가 조금 더 쉽습니다.

전반적으로 지출도 조금 낮습니다. 내 말은 그들이 더 큰 변화 프로젝트만큼 크지 않다는 것을 의미합니다. 프로젝트가 클수록 승인을 받기 위해 더 많은 눈과 손이 닿게 됩니다. 따라서 우리는 새 회계연도에도 계속해서 속도를 높이고 예상되는 예약 중 꽤 중요한 부분을 차지할 것으로 기대하고 있습니다.

매튜 갈린코

엄청난. 감사합니다.

앨런 다우

감사합니다.

운영자

다음 질문은 Anja Soderstrom의 질문입니다.

안자 소더스트롬

제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 후속 조치 - 하반기에 예약이 백엔드에 로드될 것으로 예상하고 계셨습니다. 그렇다면 이는 2026 회계연도에 매출 수익률 측면에서 꽤 영향을 미칠 것입니까?

앨런 다우

응, 물론이지, 안자. 다시 한 번 우리와 함께해주셔서 감사합니다. 예, 사실 그게 바로 요점입니다. 보시다시피 연말은 일반적으로 우리에게 좋은 시기이므로 약간의 수요를 자극할 수 있습니다. 하지만 그럼에도 불구하고 11월 말이나 12월 초에 계약을 맺는 사람은 대개 "연휴가 끝난 후에 시작하겠습니다."라고 가장 먼저 말합니다. 그래서 보통 한두 달 정도 지연이 발생합니다. 그래서 그 수준에서도 우리는 해당 예약에 대해 2~3개월치의 수익을 얻을 수 있습니다. 하지만 1월, 2월, 3월, 4월, 4월에 서명한 모든 것은 기본적으로 아무것도 얻지 못하는 것이며 항상 2026년 회계연도입니다. 3월이면 한 달 정도 걸릴 수도 있습니다. 그래서 그것은 단지 시작에 불과합니다. 하지만 그렇습니다. 이는 즉시 2026년 회계연도에 적용됩니다. 따라서 우리는 백엔드에 대한 더 큰 향상을 기대하고 있습니다.

안자 소더스트롬

좋아요. 감사합니다. 그리고 파이프라인 측면에서 전환율은 역사적 수준보다 낮았지만 개선되고 있습니다. 과거 수준보다 어느 정도 낮았으며 어떻게 개선되었는지에 대한 숫자가 있습니까?

앨런 다우

응. 우리는 전체 파이프라인에서 두 자릿수 성장을 계속해서 보고 있습니다. 전환율은 문제가 되는 부분이지만 억눌린 수요입니다. 따라서 경제 상황에서 돌파구를 찾을 수 있다면 파이프라인의 성장을 통해 이를 수익으로 전환하고 지속적으로 구축하기 위해 정말 열심히 노력해야 한다고 생각합니다. 어쨌든 우리가 매일 하는 파이프라인이죠. 하지만 네, 파이프라인 성장은 정말 흥미롭습니다. 우리는 전환을 돌파해야 합니다.

안자 소더스트롬

좋아요. 감사합니다. 그리고 브랜드 변경에 대해서도 궁금합니다. 이를 추진한 이유와 이에 대한 귀하의 생각은 무엇입니까?

앨런 다우

응. 우리는 한동안 이를 염두에 두고 올바른 트리거 포인트를 찾고 있습니다. 2024 회계연도 초에 우리는 비전략 자산을 매각하겠다고 약속했습니다. 그래서 그것은 많은 작업을 수반하게 되었습니다. 그리고 이제 주식 구조에 따른 자본 재확보를 통해 이는 의미가 있습니다. 그리고 시간이 될 것입니다. 우리는 새로운 종목 코드를 예약했습니다. 등록이 준비되었으니 이제 출발하겠습니다. 우리는 최종 승인을 기다리고 있습니다. 우리는 이 문서 작업 중 몇 가지를 수행할 것입니다.

그러나 무엇보다도 그 뒤에 숨은 동기는 투자 커뮤니티에서 우리가 American Software로 알려져 있다는 사실입니다. 비즈니스 커뮤니티, 우리가 하는 솔루션, 우리가 내놓는 브랜드에서 우리는 Logility로 알려져 있으며 고객은 "미국 소프트웨어는 누구입니까?"라고 묻습니다. 그리고 투자 커뮤니티에서는 "로질리티(Logility)가 뭐예요?"라고 말합니다. 그래서 우리는 이제 그것을 없애고 하나가 될 때라고 생각했습니다. 그리고 가장 논리적인 접근 방식은 모회사인 등록 회사에 맞춰 브랜드를 변경하고 조정하는 대신 회사를 브랜드에 맞추는 것입니다. 이것이 바로 동기입니다.

우리는 업계에서 Logility 브랜드로 잘 알려져 있습니다. 업계에서 매우 잘 알려져 있습니다. 따라서 우리가 현재 진행 중인 길을 따르면 작업량이 훨씬 줄어들고 그 명확성을 테이블에 제시하는 것만으로도 매우 기쁩니다.

안자 소더스트롬

좋아요. 감사합니다. 그리고 이중종류주 폐지에 대해 투자자들은 어떻게 인식하고 있을까요? 그것이 현재 그들에게 큰 장애물이 될 것이라고 생각하십니까? 그리고 이제 더 많은 관심을 보게 될 것인가, 아니면...

앨런 다우

응. 글쎄요, 오늘 오후에는 많은 사람들이 우리와 통화하고 있습니다. 그래서 우리는 그들이 무엇을 말해야 하는지를 볼 것입니다. 그러나 일반적으로 우리는 이것에 대해 잠시 동안, 그리고 그 날이 언제가 될지에 대해 이야기해 왔습니다. 그러니 그 기대가 맞을 것이다. 그렇게 하는 것이 옳은 일입니다. 이는 전체 투자 커뮤니티에 걸쳐 균일한 대표성을 제공하며 이는 항상 긍정적인 것입니다. 창문도 열립니다. 어쩌면 잘 알려져 있을 수도 있고 완전히 알려지지 않았을 수도 있습니다. 헌장에는 그렇지 않지만 이중 계층 구조를 가진 성장 기업에 투자하는 것을 금지하는 투자자가 많이 있습니다. 따라서 우리는 이것이 회사를 더욱 광범위한 투자 커뮤니티에 개방할 것이라고 생각하며 이는 현재 투자자에게도 항상 좋은 일입니다. 그래서 우리는 그 전환에 대해 매우 기쁘게 생각합니다.

작업이 모두 완료되었습니다. 지금 우리가 관심을 갖고 있는 것은 8월에 열리는 주주총회를 준비하기 위해 몇 가지 서류를 제출할 예정이며, 모든 주주들에게 투표를 통해 이에 대해 지지하거나 원하는 바를 표현해 줄 것을 요청할 것입니다. 그렇지 않으면 긍정적인 반응을 얻을 것이며 8월 안에 마무리할 것이라고 굳게 믿고 있습니다.

안자 소더스트롬

알았어, 좋아. 감사합니다. 그게 다 나한테서 온 거야.

앨런 다우

훌륭한. 고마워요, 안자. 참여해 주셔서 감사합니다.

운영자

현재로서는 더 이상 질문이 없습니다.

앨런 다우

음, Travis, 오늘 통화에 도움을 주셔서 정말 감사합니다. 다시 한 번 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 늦은 시간까지 귀하의 관심에 감사드리며, 빠르지는 않더라도 다음 분기 말에 여러분 모두와 대화할 수 있기를 기대합니다. 좋은 오후 보내.

운영자

이것으로 오늘의 프로그램을 마치겠습니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 언제든지 연결을 끊을 수 있습니다.