Smith & Wesson Brands, Inc.(SWBI) 스미스&웨슨 브랜드 2024년 1분기 어닝콜 / 실적 통화 기록

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Smith & Wesson Brands, Inc. ( NASDAQ:SWBI ) 2024년 4분기 실적 컨퍼런스 콜 2024년 6월 21일 오후 5시(ET)

기업 참가자

Kevin Maxwell - 법무 자문위원
Mark Smith - 사장 겸 CEO
Deana McPherson - 최고 재무 책임자

회의 통화 참가자

마크 스미스 - 레이크 스트리트 캐피털 매튜
라브 - 크레이그-할럼

운영자

안녕하세요, 여러분. Smith & Wesson Brands, Inc. 4분기 및 2024 회계연도 전체 재무 결과 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 이 통화는 녹음되고 있습니다.

지금은 Smith & Wesson의 법무 자문위원인 Kevin Maxwell에게 통화를 인계하고 싶습니다. 그가 오늘 통화에 대한 몇 가지 정보를 제공할 것입니다.

케빈 맥스웰

감사합니다. 좋은 오후입니다.

오늘 우리의 의견에는 미래 예측 진술이 포함될 수 있습니다. 예상하다, 계획하다, 추정하다, 예상하다, 의도하다, 믿는다라는 단어와 기타 유사한 표현을 사용하는 것은 미래예측 진술을 식별하기 위한 것입니다. 미래 예측 진술에는 당사의 제품 개발, 목표, 전략, 시장 점유율, 수요, 소비자 선호도, 당사 제품의 재고 조건, 성장 기회 및 추세, 일반적인 산업 상황과 같은 주제에 대한 진술도 포함될 수 있습니다.

미래예측진술은 미래에 대한 당사의 현재 판단을 나타내며 당사의 실제 결과가 오늘 당사의 진술에서 표현되거나 암시된 것과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성이 있을 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성은 SEC 서류에 설명되어 있으며 오늘 회의 내용과 함께 당사 웹사이트에서 확인할 수 있습니다. 우리는 미래 예측 진술을 업데이트할 의무가 없습니다.

특정 비GAAP 재무 결과를 참조하겠습니다. 당사의 비GAAP 재무 결과에서는 특정 무형 자산 매각으로 인한 이익, 발생한 법적 합의 관련 비용, 이전 비용 및 기타 비용이 제외됩니다. GAAP 재무 측정과 비GAAP 재무 측정의 조정 내용은 SEC 서류 및 오늘의 수익 보도 자료에서 확인할 수 있으며 각 내용은 당사 웹사이트에서 확인할 수 있습니다. 또한 EPS를 참조할 때 항상 완전히 희석된 EPS를 참조하며 EBITDAS에 대한 참조는 조정된 EBITDAS입니다.

연설자에게 통화를 넘기기 전에 NICS 결과를 논의할 때 FBI NICS 데이터를 기반으로 국립 사격 스포츠 재단(National Shooting Sports Foundation)에서 발표한 측정 기준인 조정된 NICS를 언급하고 있다는 점을 상기시켜 드리고 싶습니다 . 조정된 NICS는 총기 구매 이외의 목적으로 수행된 신원 조사를 제거합니다. 조정된 NICS는 일반적으로 소매점에서 소비자 총기 수요에 대해 가장 적합한 프록시로 간주됩니다. 우리는 최종 소비자가 아닌 법 집행 기관과 연방 허가 유통업체 및 소매업체에게만 총기를 전달하기 때문에 NICS는 일반적으로 특정 기간의 출하량이나 시장 점유율과 직접적인 상관관계가 없으며 주로 채널의 재고 수준으로 인해 발생한다고 믿습니다. .

오늘 통화에는 당사의 사장 겸 CEO인 Mark Smith가 참석했습니다. CFO인 Deana McPherson도 있습니다.

그러면 통화를 Mark에게 넘기겠습니다.

마크 스미스

고마워요, 케빈. 그리고 오늘 우리와 함께 해주신 모든 분들께 감사드립니다.

Smith & Wesson이 2024 회계연도를 마감하는 또 다른 강력한 분기를 발표하게 되어 기쁘게 생각합니다. 저는 강력한 브랜드 메시징 및 마케팅, 동급 최고의 혁신, 운영이라는 전략적 이니셔티브에 대한 팀의 지속적인 규율과 실행을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 우수성과 비즈니스 프로세스 효율성. FY '24의 결과는 이러한 장기 전략에 대한 우리의 끊임없는 집중이 시장 리더로서의 입지를 지속적으로 강화하고 탄탄한 주주 수익을 제공한다는 것을 다시 한번 보여줍니다.

우리의 4분기 최고 매출은 권총과 장총의 단위 성장에 힘입어 작년 대비 10% 증가했습니다. 우리는 이것이 우리의 신제품에 대한 우수한 소비자 반응과 핵심 제품 포트폴리오에 대한 지속적인 수요에 힘입어 우리의 출하량이 다시 한번 전체 총기 시장을 앞지르면서 강력한 시장 점유율 증가를 반영한다고 믿습니다. 1년 기준으로 우리의 매출은 전년 대비 12% 증가했고, 출하량은 13% 증가하여 NICS가 5.4% 감소한 시장을 앞질렀습니다.

결과적으로 팀은 4분기에 0.45달러라는 견고한 비GAAP EPS를 제공했습니다. 이는 신제품에 대한 수요를 충족하고 지난 분기에 언급한 핵심 제품의 목표 재고 수준을 유지하기 위해 생산 속도를 높인 데 따른 것입니다. 우리는 또한 테네시 운영의 지속적인 안정화로부터 이익을 얻었으며 관련 효율성을 실현하기 시작했습니다.

4분기 판매 수치를 좀 더 세분화하면, 스포츠 용품 채널의 장총 유닛 출하량은 전년 동기 대비 14% 이상 증가했고 권총 출하량은 거의 8% 증가했습니다. NICS 조사에 따르면 장총은 6%, 권총은 7% 감소했습니다. 혁신은 계속해서 핵심 원동력이었으며, 1854년 레버 액션 소총이 주도하는 신제품이 매출의 30% 미만을 차지했습니다. 이에 대해서는 잠시 후에 더 자세히 다루겠습니다. 그리고 채널로의 옥외 제품 출하의 뛰어난 성과에도 불구하고 해당 기간 동안 유통업체와 전략적 소매 파트너의 재고 수준은 양호한 상태를 유지했습니다.

이번 분기의 또 다른 밝은 점은 경쟁 환경에도 불구하고 계속해서 건전한 수준을 유지하는 전체 ASP였습니다. 우리는 이것이 세계 최고 품질의 총기, 혁신 및 고객 서비스를 제공하는 Smith & Wesson 브랜드에 대한 소비자의 신뢰를 반영한다고 믿습니다. 권총 ASP는 매우 인기 있는 새로운 보급형 가격 SD 2.0 9mm의 도입과 관련된 혼합 요인에 의해 주로 전년 동기 대비 2% 미만 감소하여 안정적으로 유지되었으며, 장총 ASP는 기대치를 상회했습니다. 거의 11%.

장총 ASP의 증가는 업계와 소비자로부터 즉석 클래식으로 환영받고 수요가 높은 1854 레버액션 소총의 성공적인 출시에 따른 것입니다. 지난 분기에 제가 다루었던 것처럼, 이번 성공적인 출시는 Smith & Wesson에게 흥미롭고 새로운 공백 기회를 창출했습니다. 우리의 단기 카테고리 확장 계획에는 올 여름과 사냥 시즌 내내 새로운 라인 확장 도입이 포함됩니다. 우리는 또한 올 가을에 상당한 신규 생산 능력을 추가하여 신제품에 대한 강력한 수요를 지원하고 하반기 외형 성장을 촉진하는 데 도움이 될 것으로 기대합니다.

이제 전체 총기 시장으로 돌아가 보겠습니다. 우리는 2025 회계연도에도 총기에 대한 건전한 수요를 계속 기대하고 있으며 Smith & Wesson은 또 한 번 견고한 성장을 이룰 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 동시에 최근 NICS 결과에서 볼 수 있듯이 소비자 임의 지출이 완고한 인플레이션의 영향을 계속 받기 때문에 올해 여름 동안 훨씬 더 경쟁적인 시장이 예상됩니다. 이는 총기 수요에 대한 일반적인 계절적 패턴과 일치하며, 가을에 대통령 선거 캠페인 활동이 증가하고 신제품 출시로 이익을 얻고 온라인 추가 제품을 가져옴에 따라 하반기 내내 일반적인 성수기 동안 순풍을 상쇄할 것으로 예상됩니다. 현재 제약이 있는 일부 신제품을 목표로 하는 용량입니다.

올여름 비수기에도 프로모션과 마케팅을 통해 공격적으로 시장점유율을 추구하는 한편, 가을 성수기에 대비한 재고확충과 신제품 출시를 지속할 예정이다. 특히, 인플레이션이 재량 지출에 영향을 미쳐 소비자들이 점점 가격에 민감해짐에 따라, 우리는 올 여름 새로운 보급형 가격 출시로 이 문제를 해결하는 데 집중할 것이며, 이는 2분기와 하반기 내내 순풍을 제공할 것이라고 믿습니다.

마지막으로, 또 다른 성공적인 한 해를 보내주신 과거와 현재의 직원들에게 잠시 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 2024 회계연도에 우리는 100개 이상의 신제품을 출시했으며, 그 매출은 전체 매출의 27% 이상을 차지했습니다. 앞서 언급했듯이 우리는 매출과 출하량을 각각 거의 12%와 13% 증가시켜 5.4% 감소한 NICS를 능가했습니다. 우리는 운영을 통해 1억 600만 달러 이상의 현금을 창출했으며, 올해를 마감하면서 보유 현금은 6,000만 달러가 넘고 부채는 4,000만 달러에 불과했으며 재고가 1,660만 달러 감소했습니다. 우리는 GAAP EPS를 0.06달러 개선하여 EBITDAS가 9,400만 달러가 넘는 올해 주당 0.86달러를 달성했습니다. 우리는 배당금 지급 2,200만 달러, 자사주 매입 1,020만 달러 등 주주들에게 상당한 가치를 제공했습니다.

그리고 이 모든 것은 본사, 유통망 및 주요 운영 부분을 테네시주 메리빌에 있는 새로운 시설로 성공적으로 이전하는 것입니다. 이러한 성과는 우리 놀라운 팀의 매일매일 헌신으로 인해 가능합니다. 이들 중 많은 사람들은 자신의 역할이 이전되고 궁극적으로 회사에서 이동하게 될 것이라는 것을 알고 있음에도 불구하고 계속해서 흔들리지 않는 헌신을 보여줍니다. 이는 Smith & Wesson의 방식을 보여주는 예시이며, 저는 개인적으로 각 직원의 과거와 현재가 올해의 훌륭한 결과와 밝은 미래에 미친 영향에 대해 대단히 감사드립니다.

앞서 다루었고 지난 분기에 말했듯이, 우리는 총기 시장이 2024년 선거 주기와 2025년 회계연도를 통해 건전한 수요를 경험할 것으로 예상합니다. 그리고 신제품, 선도적인 브랜드, 현재 운영 중인 새로운 최첨단 시설, 탄탄한 대차대조표, 그리고 가장 중요하게는 세계적 수준의 헌신적인 직원에 대한 심층적인 파이프라인을 통해 우리는 또 한 해의 성장을 기대하며 계속해서 가치를 제공할 것입니다. 우리 주주들을 위해.

그럼 재정 문제를 담당하기 위해 Deana에게 전화를 맡기겠습니다.

디아나 맥퍼슨

고마워요, 마크.

4분기 순매출 1억 5,910만 달러는 1,440만 달러로 전년 동기 대비 9.9% 증가했으며 신제품은 해당 분기 총 수익의 29.1%를 차지했습니다. Mark가 언급했듯이, 1월에 1854 레버액션 소총이 출시되면서 상당한 소비자 관심을 받았습니다. 또한 신형 M&P 15 Sport III과 SD9 2.0은 모두 해당 카테고리에서 좋은 성적을 거두었습니다.

35.5%의 총 마진은 전년도 비교 분기보다 6.5% 포인트 높았으며, 이는 생산량 증가로 인한 유리한 고정 비용 흡수, 신제품에 따른 장총 ASP 상승, 판매량 증가 및 프로모션 감소, 부분적으로 상쇄된 조합을 반영했습니다. 인플레이션이 자재 및 인건비에 미치는 영향과 재고 보유량 증가로 인해 발생합니다.

4분기의 운영 비용 3,110만 달러는 이익 공유를 포함한 이익 관련 보상 비용 증가로 인해 전년도 비교 분기보다 700만 달러 더 높았으며, 이는 현재 수익이 발생한 분기에 기록되고 이에 따른 법적 비용도 증가했습니다. 기타 소득의 전대 소득을 전년도 운영 비용으로 재분류한 연간 누계입니다.

4분기 순이익은 2,610만 달러로 순매출 증가, 총마진 개선, 무형 자산 매각 650만 달러로 인해 전년 대비 두 배 이상 증가했으며, 이는 이익 관련 보상 비용으로 부분적으로 상쇄되었습니다. GAAP 주당 순이익은 0.57달러로 전년 동기 분기 0.28달러보다 훨씬 높았으며, 비GAAP 주당 순이익 0.45달러도 2023회계연도 4분기의 0.32달러보다 증가했습니다.

현금흐름으로 전환. 해당 분기 동안 우리는 운영을 통해 4,360만 달러의 현금을 창출했고 자본 프로젝트에 560만 달러를 지출하여 3,800만 달러의 순 잉여 현금을 창출했습니다. 해당 분기 동안 우리는 약 77,000주를 평균 가격 14.12달러, 총 110만 달러에 환매했습니다. 연말 이후 우리는 이미 약 137,000주를 평균 $16.07의 가격으로 재매입했으며 여전히 승인 금액이 약 3,800만 달러 정도 남아 있습니다. 우리는 배당금으로 550만 달러를 지불하고 회전 신용 한도에서 2,500만 달러를 상환했으며 현금 6,080만 달러와 신용 한도 차입금 4,000만 달러로 분기를 마감했습니다.

1년 동안 우리는 운영을 통해 1억 670만 달러의 현금을 창출했고 자본 프로젝트에 9,080만 달러를 지출하여 연간 1,600만 달러의 순 잉여 현금을 창출했습니다. 이전에 지출할 금액이 500만 달러 미만으로 남아 있고 정상 운영 자본이 역사적 수준인 2,500만~3,000만 달러로 회복된 상황에서 이사회는 분기별 배당금을 8.3% 인상하여 주주들에게 지급할 0.13달러로 인상하는 것을 승인했습니다. 7월 11일에 기록되며 7월 25일에 결제가 이루어집니다.

Mark가 언급했듯이 2025 회계연도를 기대하면서 우리는 25 회계연도에 총기류에 대한 건전한 수요를 계속 기대하고 있으며 한 자릿수 중반에서 높은 한 자릿수로 견고한 성장을 이룰 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 당초 예상보다 단기 수요가 부진해 회계연도 후반기에 매출 비중이 더 커질 것입니다. 우리는 장총의 성장이 권총의 감소를 부분적으로 상쇄함에 따라 1분기가 단위 및 달러 측면에서 전년도 분기보다 약 10% 감소할 것으로 예상합니다. 우리는 선거가 다가옴에 따라 2분기가 약간 반등하여 상반기가 작년에 비해 완만하게 하락할 것으로 예상합니다.

하반기에는 정상적인 계절적 증가, 신제품 출시 및 용량 증가에 대한 투자로 인해 2024 회계연도에 비해 한 자릿수 중반에서 한 자릿수 증가로 연간 매출이 증가할 것으로 예상됩니다. 당사는 채널 재고가 양호한 상태라고 판단하고 있으며, 이에 따라 대내외적으로 재고 변동으로 인한 큰 영향은 없을 것으로 예상하고 있습니다. 가격 및 ASP와 관련하여, 특히 일반적인 여름 둔화 기간 동안 권총에 약간의 역풍이 예상됩니다. 그러나 장총은 신제품으로 인해 합리적으로 강력할 것이라고 믿습니다.

우리는 마진이 2024년 회계연도에 비해 개선된 30% 초반대에서 안정될 것으로 예상하며, 정상적인 분기별 변동은 거래량과 영업일 모두에 영향을 받습니다. 마진은 특정 건물 비용을 유통 비용에서 시설 통합과 관련된 일회성 비용과 결합된 판매 비용으로 이동시키는 테네시 시설 운영의 연간 영향에 의해 영향을 받습니다. 자동화 및 시설 면적 감소와 관련하여 예상되는 이점은 올해 말에 더욱 완전히 실현되기 시작할 것입니다. 2025년 회계연도에 인플레이션율이 실질적으로 변할 것으로 예상하지는 않지만, 안정적인 채널 재고로 보다 높은 수준의 제조 운영을 통해 이익을 얻을 수 있으며 이는 1년 내내 마진에 도움이 될 것입니다. 1분기 총수익 기준 마진은 전년도 1분기 수준과 일치할 것으로 예상됩니다.

보상 관련 인플레이션, 시장 경쟁 심화, R&D 투자 증가로 인해 연간 운영 비용도 3~5% 더 높아질 것으로 예상됩니다. 조정된 EBITDAS는 2025 회계연도 매출과 비슷한 비율로 성장할 것으로 예상됩니다. 마지막으로 실효세율은 약 24%가 될 것으로 예상됩니다.

그럼 교환원님, 분석가의 질문에 대한 전화 통화를 시작해도 될까요?

질의응답 세션

운영자

감사합니다. 이번에는 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. [운영자 지침] 첫 번째 질문은 Lake Street Capital의 Mark Smith 라인에서 나왔습니다. 질문을 계속 진행해주세요.

마크 스미스

안녕, 얘들아. 첫 번째 질문은 권총의 ASP에 대해 좀 더 자세히 알아보고 싶었습니다. 확실히, 보급형 가격보다 더 많은 수요를 보고 여러분은 그 수요를 충족시키기 위해 탄탄한 신제품을 내놓았기 때문에 ASP도 버틸 수 있다는 사실에 놀랐던 것 같습니다. 하지만 권총 내에서 잘 작동하는 제품과 혼합에 대해 우리에게 줄 수 있는 다른 통찰력이 있습니까?

마크 스미스

확신하는. 예, Q4에서는 전체 제품 포트폴리오의 ASP에서 볼 수 있듯이 수요가 여전히 꽤 좋았습니다. 우리는 ASP가 약간 하락했고 Mark, 당신이 말했듯이 우리가 더 느린 여름 시즌에 접어들면서 확실히 수요는 현재 볼륨 플레이가 해당 항목에 있는 그런 종류의 방향으로 훨씬 더 많이 주도되고 있습니다. 수준의 가격대. 따라서 우리는 1분기에 그렇게 될 것으로 예상합니다. 보시다시피 이미 소비자 리베이트 프로모션을 시작했습니다.

우리는 또한 볼륨 플레이가 있는 분야에 더 많은 진입을 확보하기 위해 앞으로 며칠, 몇 주 안에 몇 가지 새로운 제품 출시가 예정되어 있어 해당 카테고리에 좀 더 집중할 것입니다. 그리고 이는 2분기와 하반기에 좋은 순풍을 가져올 것입니다. 따라서 우리는 여전히 전체 ASP가 유지될 것으로 기대합니다. 확실히 LAR이 장착된 장총은 여전히 ​​좋을 것입니다. 그러나 그 권총은 아마도 1분기에 약간 내려갈 것입니다.

마크 스미스

좋아요. 우리가 Performance Center와 주로 권총 종류의 고급 제품에 대해 생각할 때 당신이 어떻게 견디고 있는지에 대한 생각 - 우리는 저가형 엔트리 레벨이 꽤 긍정적이지만 여전히 꽤 좋은 수요를 듣고 있습니다. 더 비싼 권총 중 일부. 고급 비즈니스가 어떻게 버티고 있는지에 대해 어떻게 생각하십니까?

마크 스미스

응. 내 말은, 해당 계층 구조의 최고급 제품 중 일부가 대형 프레임 리볼버가 될 것이라는 것입니다. 분명히 말씀하신 것처럼 Performance Center 제품이 될 것입니다. 그리고 우리는 거기에 용량을 추가했으며 계속해서 용량을 추가할 것입니다. 우리의 금속 M&P도 그 위에 있습니다. 그래서, 우리는 준비된 발언에서 언급했듯이 약간의 용량 추가에 대해 확실히 암시했으며 하반기에도 좋은 순풍을 제공하기 위해 온라인에 조금 더 많은 용량을 투입할 영역입니다.

마크 스미스

좋아요. 그리고 여러분이 제공했는지는 모르겠지만 해당 분기에 새로운 제품 믹스 종류에 대한 숫자와 해당 신제품이 어떻게 진행되고 있는지에 대한 추가 통찰력이 있다면? 나는 당신이 1854년에 대해 조금 이야기했다는 것을 알고 있지만, 다른 새로운 장총의 성능이 어떤지 듣고 싶습니다.

마크 스미스

응. 내 생각에 Q4에서는 그 숫자를 제공했습니다. 30%도 안 되는 수준이었습니다. 제 생각에는 29.9%였던 것 같아요. 디아나?

디아나 맥퍼슨

29.1% 그렇죠.

마크 스미스

29.1%. 따라서 신제품 측면에서 여전히 높은 20%, 낮은 30%를 유지하고 있습니다. 우리는 그것이 계속될 것으로 예상합니다. 그리고 네, 그것은 4분기에 1854년의 일이었죠, 마크. 하지만 우리는 오랫동안 그 수준을 유지해왔다는 뜻입니다. 그것은 단지 - 내 말은, 내 생각에는 가장 최근에 출시되었기 때문에 1854에 더 중점을 두었지만 우리는 그 흐름을 계속 이어갈 것입니다. FPC는 분명히 매우 성공적이었습니다. Sport III는 MSR을 가장 많이 판매하는 것은 아니지만 계속해서 많은 소매점에서 가장 많이 판매되는 제품 중 하나입니다. 그래서 우리는 신제품의 종지를 계속할 것입니다. 앞으로도 수익에 대한 동일한 수준의 신제품 기여를 기대할 수 있다고 생각합니다.

마크 스미스

좋아요. 그리고 디아나, 공식적인 지침에 대해서는 그다지 많은 것을 제공하지 않는다는 것을 알고 있지만 요약하고 우리가 상황을 올바르게 보고 있는지 확인하고 싶습니다. 준비된 발언이 끝나면 수익이 한 자릿수 중반에서 높은 수준, 총 마진이 30% 중반 정도, 운영 비용에 대한 압박으로 인해 EBITDAS가 성장할 것으로 예상되는 것처럼 들립니다. 수익과 비슷한 수치입니다. 제가 요약한 건가요? 아니면 제가 놓친 부분이 있나요?

디아나 맥퍼슨

아니요, 30% 미만이라고 말하고 싶습니다. 확실하지 않습니다. 30% 중반에 도달할 수 있을지 지켜볼 예정이지만 온라인으로 더 많은 용량을 확보할 예정입니다. 우리는 제가 발언에서 말했듯이 테네시 시설에서 시설을 통합하고 자동화를 강화하고 있습니다. 따라서 1년 전체를 보면 30% 초반에 속할 것입니다. 제 생각에는 4분기가 약 35% 정도였지만 1분기가 1년 전체를 의미하지는 않습니다. 그렇죠? 그래서 우리는 평소처럼 변동을 겪게 될 것입니다.

생산일이 가장 길기 때문에 일반적으로 4분기가 가장 좋습니다. 우리는 폐쇄가 없으며 다른 분기에는 폐쇄가 있습니다. 따라서 용량이 증가하고 자동화 및 전체 재배치 프로세스가 완료됨에 따라 우리는 올해 후반기에 숫자가 예전 위치로 돌아가는 것을 보게 될 것입니다. 그리고 아마도 뒷부분은 30대 중반에 이르겠지만, 앞부분은 조금 더 낮을 것입니다.

마크 스미스

좋아요. 그리고 아마도 그에 대한 후속 조치가 하나 있을 것입니다. Mark나 Deana만 받아들이고 싶은 사람이 있으면 여름처럼 들립니다. 여러분은 현재 소비자가 있는 곳에서 상황이 여전히 어려울 것으로 예상하고 있습니다. 그러나 뒷부분을 보면 더 나은 성장이 보이지 않는 것처럼 들립니다. 여러분은 신제품이나 기타 등등에 대한 전망에서 일종의 전형적인 계절적 성장을 찾고 있지만 기대하지 않고 아무 것도 없습니다. 선거를 전후하여 수요가 크게 증가하기 위해 내장된 것이 실제로는 귀하가 제공한 숫자에 내장되어 있지 않습니까?

마크 스미스

응. 제 생각에 우리는 선거 캠페인이 실제로 선거 기간을 통해 늦여름이나 초가을에 실제로 시작되기 때문에 선거의 순풍을 확실히 기대합니다. 따라서 평소의 바쁜 시즌에는 확실히 순풍이 불게 될 것입니다. 그러나 우리는 또한 제가 언급했듯이 우리가 제한하는 일부 범주에 대한 용량 추가로 인해 후반부에 약간의 순풍을 갖게 될 것입니다. 맞습니까? 그래서 제가 언급했듯이 현재 볼륨 플레이가 저가 계층, 보급형 가격 계층에 있는 온라인으로 출시되었습니다.

우리는 다음 몇 주 안에 몇 가지 정말 좋은 신제품을 선보일 것입니다. 이는 분명히 해당 카테고리의 더 깊은 제품 포트폴리오에 더 깊이 들어갈 수 있는 좋은 순풍을 제공할 것입니다. 예, 약간의 선거이지만 후반부에서도 표준 핵심 비즈니스일 뿐입니다. 그렇습니다. 올해 전체는 좋은 성장을 이룰 것입니다. 그것은 단지 역사적으로 그랬듯이 후반부에 더 많은 가중치를 부여하게 될 것입니다.

마크 스미스

완벽한. 감사합니다.

마크 스미스

고마워요, 마크.

디아나 맥퍼슨

고마워요, 마크.

운영자

감사합니다. 다음 질문은 Craig-Hallum과 Steve Dyer의 라인에서 나옵니다. 질문을 계속 진행해주세요.

매튜 라브

안녕하세요 여러분, 저는 Steve 대신 Matthew Raab입니다. 제 질문의 대부분은 이미 답변되었습니다. 그런데 마케팅 분야에서 어떤 일을 하고 계시는지 간단히 말씀해 주시겠어요? 분명히, 당신은 여름이 일반적으로 일년 중 더 느리고 약한 시기라고 말씀하셨습니다. 내 말은, 판매업체 할인을 보고 계시나요? 분명히, 당신은 리베이트에 대해 이야기했습니다. 소매업체와 협력하는 마케팅 측면에서 어떤 다른 영역을 고려하고 있나요? 거기 뭐라도 있어?

마크 스미스

응. 우리는 소매업체와 협력하는 데 매우 적극적입니다. 우리가 보통 여름에 들어서고 이번 여름도 다르지 않기 때문에 우리의 최우선 초점은 프로모션에 상당히 공격적으로 변하는 것입니다. 우리는 항상 우리가 찾은 대로 참여할 것입니다. NICS 결과에서 볼 수 있듯이 여름 시장 상황에 따라 적절하다고 생각하므로 경쟁력이 있을 것입니다. 따라서 우리는 6월 초에 시작된 소비자 리베이트에 대해 매우 공격적이라는 것을 알았습니다. 우리는 또한 다양한 채널을 운영하고 있습니다. 우리는 항상 재고를 밀어넣는 것보다는 풀스루(pull-through)에 초점을 맞추고 싶지만, 개별 소매업체나 프로모션 프로그램에 대한 유통업체와 함께 일부 타겟 프로모션을 위해 많은 소매업체와 협력하고 있습니다. 기타. 그래서 우리는 채널 전체에서 끌어낼 수 있는 레버 측면에서 꽤 깊은 플레이북을 가지고 있으며 현재 실제로 이에 대해 매우 적극적으로 작업하고 있습니다. 오늘날 우리 시설에는 원탁 회의와 브레인스토밍을 진행하는 여러 소매업체가 있습니다.

매튜 라브

알았어, 좋아. 매우 감사합니다.

마크 스미스

좋아요.

운영자

감사합니다. 그리고 질의응답 시간이 끝났습니다. 이제 마무리 발언을 위해 Mark Smith에게 전화를 다시 돌리겠습니다.

마크 스미스

괜찮은. 교환원님, 오늘 저희와 함께 해주시고 저희 회사인 Smith & Wesson에 관심을 가져주신 모든 분들께 감사드립니다. 다음 분기에 다시 모든 분들과 대화를 나누기를 기대합니다.

운영자

이것으로 오늘 회의를 마치며 지금은 회선을 끊을 수 있습니다. 참여해 주셔서 감사합니다.