Cineverse Corp (CNVS) 시네버스 2024년 2분기 어닝콜 / 실적 통화 기록

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Cineverse Corp. ( NASDAQ:CNVS ) 2024년 4분기 실적 컨퍼런스 콜 2024년 7월 1일 오후 4시 30분 ET

회사 참여자

Gary Loffredo - 최고 법률 책임자, 비서 및 수석 고문
Chris McGurk - 회장 겸 최고 경영 책임자
Mark Lindsey - 최고 재무 책임자
Erick Opeka - 사장 겸 최고 전략 책임자

컨퍼런스 콜 참가자

Dan Kurnos - 벤치마크 회사

운영자

안녕하세요, 여러분. Cineverse의 2024 회계연도 4분기 재무 결과 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 Cameron이고 오늘 여러분의 진행을 맡을 것입니다. 현재 모든 참석자는 청취 전용 모드에 있습니다. 경영진의 준비된 발언에 따라 질의응답 세션이 진행됩니다. [운영자 지침] 이 통화는 녹음되고 있습니다.

이제 통화를 진행자, Cineverse의 최고 법률 책임자, 비서 및 수석 고문인 Gary Loffredo에게 넘기겠습니다. 계속 진행해 주세요.

게리 로프레도

안녕하세요 여러분. Cineverse 2024 회계연도 4분기 및 연말 재무 결과 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. Cineverse의 2024 회계연도 4분기 및 연말 실적을 발표하는 보도자료는 회사 웹사이트 www.cineverse.com의 투자자 섹션에서 확인할 수 있습니다. 이 방송의 리플레이는 이 콜이 끝난 후 Cineverse 웹사이트에서도 제공됩니다.

시작하기에 앞서 오늘의 전화 통화에서 나온 특정 진술에는 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 지적하고 싶습니다. 이러한 진술은 경영진의 현재 기대에 기반하며 위험, 불확실성 및 가정의 영향을 받습니다. SEC에 제출된 회사의 주기적 보고서는 회사의 사업 및 재무 결과가 이러한 미래 예측 진술과 실질적으로 다를 수 있는 잠재적 위험과 불확실성을 설명합니다. 이 전화 통화에서 논의된 모든 정보는 오늘인 2024년 7월 1일 현재의 정보이며, Cineverse는 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고 이러한 미래 예측 진술을 업데이트할 의무가 없습니다.

또한, 이 콜에 제시된 특정 재무 정보는 비GAAP 재무 측정치를 나타내며, 이러한 측정치를 고려할 때 수익 발표에 포함된 해당 GAAP 측정치를 통한 공시 및 조정 표를 주의 깊게 읽어 보시기 바랍니다.

저는 Cineverse의 최고 법률 책임자, 비서 및 수석 고문인 Gary Loffredo입니다. 오늘 저와 함께하는 사람은 Chris McGurk 회장 겸 CEO, Erick Opeka 사장 겸 최고 전략 책임자, Mark Lindsey 최고 재무 책임자, Mark Torres 최고 인사 책임자, Yolanda Macias 최고 콘텐츠 책임자로, 모두 준비된 연설에 이어 질문을 받을 수 있습니다.

오늘의 전화 통화에서 Chris는 2024년 4분기 및 연간 회계연도 하이라이트, 최신 운영 개발, 전망 및 장기 성장 전략에 대해 논의할 것입니다. Mark는 2024년 3월 31일로 마감된 4분기 회계연도의 프런트 실적을 검토할 것입니다. 그리고 Eric은 우리가 질문을 받기 전에 스트리밍 사업 실적과 운영 이니셔티브에 대한 세부 정보를 제공할 것입니다.

이제 크리스 맥거크에게 통화를 넘겨 시작하겠습니다.

크리스 맥거크

감사합니다, 게리, 그리고 오늘 이 통화에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 반복해서 강조했듯이, 2024 회계연도는 회사에 중요한 전환의 해였습니다. 마침내 기존 디지털 영화 장비 사업의 실질적인 재정적 영향을 극복하고 이전 회계연도에 Terriifier 2와 함께 반복적인 현금 창출 영화 프랜차이즈를 설립한 우리는 올해 미래 성장을 위한 튼튼한 기반을 마련하기 위해 지속적인 수익성을 향한 협력에 집중했습니다.

당사의 연간 및 4분기 실적은 모두 이러한 노력의 성공을 반영합니다. 당사는 비용 구조를 극적으로 간소화하고, 스트리밍 채널 포트폴리오를 최적화하고, 더 높은 마진의 새로운 수익 흐름에 집중함으로써 운영 마진을 크게 개선했습니다. 이는 긍정적이고 증가하는 조정된 EBITDA와 긍정적이고 지속 가능한 연간 순이익으로의 가속화 추세로 이어졌습니다.

주요 비현금 영향과 비운영 요인, 특히 시가총액이 장부 가치보다 현저히 낮아 발생한 영업권 손상을 제외하고, 당사는 전체 연도 순손실을 480만 달러, 즉 58% 감소시켜 340만 달러로 줄였으며, 이번 보고 분기의 순이익은 사실상 손익분기점에 도달했습니다.

우리는 전년 대비 430만 달러 증가한 440만 달러의 연간 조정 EBITDA를 창출했습니다. 그리고 우리는 기존 디지털 영화 장비 사업의 유출로 인해 매우 큰 매출을 잃고 작년에 매우 큰 상승세를 보인 공포 현상 Terriifier 2의 성공을 휩쓸었음에도 불구하고 이 모든 것을 달성했습니다.

우리는 전년도의 47%에서 61%로 운영 마진을 상당히 늘렸습니다. 4분기에는 79%의 마진을 기록했습니다. 이는 주로 저마진 채널을 호출하는 스트리밍 채널 최적화 노력과 Cineverse Services India Operation에서 발생한 SG&A 절감으로 인해 가능했습니다.

Cineverse Services는 국내의 직무를 신뢰할 수 있고 실전 경험이 풍부한 회사 부서에 아웃소싱이 아닌 해외로 이전하여 상당한 비용 절감과 함께 효율성과 워크플로우 개선을 실현함으로써 회사에 독보적인 경쟁 우위를 제공합니다.

이 시점에서 전체 인력의 절반 이상이 현재 인도에 있으며, 우리는 국내 사업에서 더 많은 직책을 인도로 이전하고 다른 회사에 서비스를 제공하여 이 운영을 계속 활용할 계획입니다. 장기적인 목표는 Cineverse Services India를 우리만의 고유한 비용 절감 이점이 아닌 회사의 새로운 수익 센터로 만드는 것입니다.

전체적으로, 우리는 올해 SG&A를 890만 달러 줄였고, 모든 사업에서 더욱 간소화할 수 있는 기회를 계속 찾을 것입니다. 우리가 믿는 바에 따르면 엄청나게 저평가된 주식 가격이 장부 가치보다 훨씬 낮아서 영업권 손상이 발생했다는 것을 중요하게 인식하고, 우리는 연말 이후에 이전에 발표한 주식 재매수 프로그램을 실행하기 시작했습니다. 우리는 상당히 저평가된 주식을 재매수함으로써 전략적 성장 및 수익성 계획을 실행하면서 그 가치를 증명할 회사의 핵심 가치 창출 기회를 활용하고 있다고 믿습니다.

우리는 6월 30일까지 184,000주를 재매수했으며 블랙아웃이 없는 기간 동안 주가를 지원하기 위해 재매수 프로그램을 계속 활용할 계획입니다. 잠시 후 Mark가 재무 실적에 대해 자세히 설명하고 Eric이 운영 실적과 광고 기술 AI 및 팟캐스트에서 수익과 마진 성장을 촉진하기 위한 새로운 개발 및 이니셔티브를 검토합니다.

하지만 그들에게 넘기기 전에 우리 회사 전체가 극대화하기 위해 매우 기대하고 있는 이니셔티브에 대해 간단히 언급하고 싶습니다. 바로 우리의 공포 프랜차이즈 현상의 다음 작품인 Terrifier 3의 다가올 출시입니다. Terrifier 2는 2022년 10월에 극장 개봉했을 때 영화계에 큰 충격을 주었습니다. 단돈 25만 달러로 제작되었지만 전 세계 박스오피스에서 1,500만 달러 이상의 수익을 올렸고, New York Times, People Magazine, Howard Stern Show 등에서 화제를 모았습니다. 그 해 가장 좋은 평가를 받은 공포 영화 중 하나였고 DVD, VOD, 그리고 우리의 스크린 박스인 Horror Streaming Service에서 상당한 부수적 수익을 창출했습니다.

우리의 피투성이 역겨운 공포 부문은 소셜 미디어와 편집 콘텐츠 및 기타 프로모션을 통해 영화를 마케팅하는 데 앞장섰으며, 놀라울 정도로 비용 효율적인 방식으로 마케팅했습니다. 월간 스트리밍 시청자 8,000만 명 이상과 회사의 다른 모든 자산을 최대한 활용했습니다. 우리는 바로 그 플레이북을 사용하여 올해 10월 11일에 2,000개 이상의 스크린에서 광범위한 릴리스로 출시될 Terriifier 3의 마케팅 및 배포에서 정확히 동일한 작업을 하도록 회사 전체를 동원할 계획입니다.

이번에 다른 점은 이제 우리가 예술과 팬 기반, 시장 기대 측면에서 무엇을 가지고 있는지 정말로 알고 있다는 것입니다. USA Today는 이미 Terriifier 3를 2024년 가장 기대되는 공포 영화 중 하나로 지명했습니다. 그리고 우리는 스트리밍 및 기술 기반 콘텐츠 회사로서의 고유한 이점을 모두 활용하여 축적된 모든 기대를 활용하기 위해 강력한 마케팅 캠페인을 준비했습니다.

영화 사업은 항상 매우 예측할 수 없습니다. 그러나 지금까지 Terrifier 3에서 본 바에 따르면 Terrifier 2에서처럼 회사를 동원한다면 엄청나게 유리한 위험 ​​대비 수익 프로필을 가진 반복적인 영화 프랜차이즈의 혜택을 계속 누릴 수 있을 것이라고 매우 기대합니다. 이 프랜차이즈 현상이 우리의 공포 및 스트리밍 사업뿐만 아니라 콘텐츠, 채널 및 기술에 대한 투자를 지원하는 회사의 반복적인 현금 소로서도 상당하고 지속적인 상승세를 제공할 수 있다고 믿습니다.

그럼, 이제 마크에게 넘겨드리겠습니다. 마크?

마크 린지

고맙습니다, 크리스. 2024년 3월 31일에 마감된 회계연도 4분기에 Cineverse는 총 수익이 990만 달러로 보고되었는데, 이는 전년 동기의 1,250만 달러에 비해 증가한 수치이며, 회계연도 '24의 총 수익은 4,910만 달러로 전년의 6,800만 달러에 비해 증가한 수치입니다.

상기시켜드리자면, 2023 회계연도에는 Terriifier 2와 관련된 약 400만 달러의 비정기적 수익과 기존 디지털 시네마 사업과 관련된 1,200만 달러의 수익이 포함되었는데, 이는 2024 회계연도에는 없었습니다. Terriifier 2와 디지털 시네마의 영향을 제외하면 수익 감소는 주로 포트폴리오 최적화를 통해 일부 저마진 채널을 의도적으로 제거하고 해당 리소스를 성과가 높고 마진이 높은 스트리밍 속성으로 재할당하여 광고 수익이 발생한 영향 때문이며, 이는 단기적으로 지속 가능한 수익성을 달성하려는 목표에 중요합니다. 경제가 개선되고 이자율이 하락하며 정치적 해에 광고 시장이 개선될 것으로 예상됨에 따라 2025 회계연도에 두 자릿수 수익 성장에 대해 신중하게 낙관하고 있습니다.

구독 기반 수익은 분기별로 3% 증가하여 340만 달러, 회계연도별로 25% 증가하여 1,350만 달러를 기록했는데, 이는 우리의 애호가 스트리밍 서비스의 지속적인 성공에 힘입은 것입니다. 광고 기반 수익은 분기별로 10% 감소하여 290만 달러, 연간으로는 34% 감소하여 1,250만 달러를 기록했는데, 이는 주로 채널 최적화 노력과 현재 경제 환경이 광고 지출에 미치는 지속적인 영향 때문입니다.

4분기에 우리는 새로운 광고 담당 SVP를 고용했고, 이미 직접 광고 판매 실적에서 상당한 개선을 보고 있습니다. 에릭은 이러한 재무 결과의 운영적 원동력에 대한 추가 세부 정보를 제공할 것입니다.

Chris가 언급했듯이, 분기별 직접 영업 이익률은 79%로, 전년 동기의 48%에서 증가했습니다. 이는 회계연도 '24에 대한 이전에 보고된 지침인 45%~50%를 초과하는 수치입니다. 개선된 직접 영업 이익률은 앞서 언급한 비용 최적화 이니셔티브의 직접적인 결과이며, 4분기 동안의 로열티 관련 발생액에 대한 일회성 이익도 있습니다. 향후 분기의 직접 영업 이익률은 이전에 언급한 목표 이익률인 45%~50%로 회복될 것으로 예상합니다.

SG&A 비용은 전년 동기 대비 분기별로 100만 달러 또는 13% 감소했고, 전년 대비 연간으로는 890만 달러 또는 24% 감소했습니다. 다시 말하지만, 이러한 개선은 이전에 논의된 비용 최적화 이니셔티브의 직접적인 결과입니다. Cineverse Services India에서 오프쇼어링 노력을 계속 활용함에 따라 예상되는 매출 성장에도 불구하고, S&A 비용은 '25 회계연도에 비교적 안정을 유지할 것으로 예상합니다.

Chris가 언급했듯이, 회사는 영업권에 1,400만 달러의 비현금, 비정기적 손상을 기록했습니다. 영업권 손상은 시가총액이 장부 가치보다 상당히 낮았기 때문에 US GAAP에 따라 요구되었습니다. 이로 인해 US GAAP에 따라 필요한 손상 평가가 시작되었습니다. 다시 말하지만, 이는 비현금, 비정기적입니다.

분기별 조정 EBITDA는 160만 달러로, 작년 같은 분기의 마이너스 0.90만 달러와 '24년 전체 연도의 마이너스 4.40만 달러에 비해 감소했으며, 이는 매출이 감소한 해에도 비용 절감 이니셔티브의 지속적인 영향을 반영합니다. 3월 31일 현재 대차대조표에는 현금 및 현금성 자산이 520만 달러, 운전 자본 시설에 630만 달러가 미지급 상태입니다.

연말 이후, East West Bank와의 작업 자본 시설 만기일을 2025년 9월로 연장했습니다. 지난 분기에 기억하시겠지만, 시설 규모도 500만 달러에서 750만 달러로 확대했습니다. East West Bank와의 관계와 만기일을 연장하고 시설 규모를 확대함으로써 보여준 신뢰에 감사드립니다. 이를 통해 재무적 유연성과 유동성이 증가하고 재무적 위치와 신용도가 개선되고 있다는 증거입니다.

올해 운영에 사용된 현금 흐름은 1,060만 달러였고, 그 중 780만 달러는 선급금 및/또는 최소 보장 지급을 통한 콘텐츠 포트폴리오에 대한 투자와 관련이 있으며, 가장 큰 것은 Terriifier3입니다. 4분기 운영에 사용된 현금 흐름은 콘텐츠 포트폴리오 지출을 제외했을 때 881,000으로, 지속 가능한 현금 흐름이 긍정적으로 유지되는 데 얼마나 가까운지 보여줍니다. 2025년 전체 회계연도에 운영 현금 흐름이 긍정적일 것으로 예상합니다.

또한 4분기에 이사회가 주식 재매수 프로그램을 1년 연장하기로 승인했다는 점을 모두에게 상기시키고 싶습니다. 주식 재매수 프로그램은 500,000주를 매수하도록 승인되었으며 현재 2025년 3월 1일에 만료됩니다. 연말 이후 이 프로그램에 따라 184,000주를 재매수했습니다. 장부 가치는 3,200만 달러이고 시가총액은 약 1,100만 달러로, 우리는 주식이 상당히 저평가되어 있다고 계속 믿고 있으며, 공개 거래 기간 동안과 현금 가용성이 허락하는 한 프로그램에 따라 주식을 계속 매수할 것입니다.

그럼, 이제 에릭에게 시장 환경과 성장 이니셔티브에 대한 이야기를 넘겨드리겠습니다.

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에릭 오페카

고맙습니다, 마크. 지난 분기에 저는 독점 스트리밍 기술 플랫폼인 Matchpoint와의 진행 상황을 논의했습니다. 특히 스트리밍 회사가 SaaS 기반으로 대규모로 콘텐츠 라이브러리를 효과적으로 관리하고 수익을 창출할 수 있도록 하는 Matchpoint의 역량에 대한 수요가 계속 증가하고 있습니다. 지난 분기 이후로 Matchpoint가 우리에게 명확한 경쟁 우위를 제공하는 추가적인 기회가 생겼습니다. 아주 짧은 시간 안에, 우리는 Matchpoint를 활용하여 고품질 교육 자료와 빠르게 진화하는 AI 환경에 대한 증가하는 수요를 충족하는 데 상당한 진전을 이루고 있습니다.

이러한 대규모 언어 모델 또는 LLM은 주요 AI 회사 제품에 동력을 공급하며, 우리 주변 세계에 대한 모든 것을 가르치기 위해 엄청나게 많은 양의 비디오가 필요합니다. 이러한 LLM은 말이 숲을 달리는 방법부터 번잡한 거리 교차로를 건너는 보행자의 흐름, 모래사장에 파도가 부딪히는 움직임과 소리 등 모든 것에 대해 훈련되어야 합니다. 이를 수행하는 가장 효과적인 방법은 영화 및 TV 콘텐츠가 필요한데, 이는 본질적으로 매우 높은 품질과 일관성으로 전체 인간 경험을 포괄합니다.

저희는 방대한 독립 영화 라이브러리, 독점적인 콘텐츠 배포 기술, 콘텐츠 수집기로서의 광범위한 경험을 결합하여 주요 헐리우드 스튜디오를 가로막는 법적 제약 없이 이러한 선도적인 AI 개발자들에게 가장 광범위하고 고품질의 비디오 교육 데이터 세트를 제공할 수 있는 독보적인 입지를 갖추고 있습니다.

업계 조사에 따르면 AI 교육 데이터 시장은 2030년까지 50억 달러에 도달할 수 있으며, 비디오 데이터가 중요한 역할을 할 것으로 예상됩니다. 우리는 이것이 Cineverse에 엄청난 기회를 제공한다고 믿으며, 오늘날 선도적인 LLM 개발자와 광범위한 콘텐츠 라이센서 명단과 적극적으로 협력하여 AI 교육 데이터 분야에서 핵심 공급업체 역할을 수행하고 있습니다.

지난 분기에 Matchpoint 영업팀을 크게 확대하여 Brandon Topping을 새로운 Matchpoint 영업 책임자로 영입했습니다. Brandon은 200년 이상의 경험을 가진 업계 베테랑으로, SaaS 사업을 빠르게 성장시키고 있으며, Matchpoint 확장에 집중함에 따라 매우 귀중할 핵심 관계의 인상적인 네트워크를 보유하고 있습니다. 당사의 영업 노력은 고객이 광고 수익을 극대화할 수 있도록 하는 데 중점을 둔 강력한 콘텐츠 오케스트레이션 솔루션인 디스패치에 집중되었습니다. 당사는 유망한 리드의 강력한 파이프라인을 구축했으며, 가까운 미래에 이러한 이니셔티브를 통해 첫 번째 핵심 영업을 성사시킬 것으로 예상합니다.

또한 지난 분기에 미리 살펴본 AI 기반 비디오 검색 및 발견 플랫폼인 cineSearch에 대한 간단한 업데이트를 제공하고자 합니다. cineSearch는 현재 기본 모델과 알고리즘을 미세 조정하여 최고 품질의 사용자 경험을 제공하고 있기 때문에 제한된 베타 릴리스 중입니다. 또한 음성 입력, 음성 출력 지원을 추가하여 서비스를 텔레비전에 통합하고 더 섬세한 콘텐츠 추천을 위해 추가 메타데이터 파트너를 통합하는 데 중점을 둔 일련의 2단계 개발 스프린트를 시작했습니다.

또한, 주요 스트리밍 서비스에서 사용자의 시청 기록을 가져와 내장된 머신 러닝 기능을 지원함으로써 cineSearch 개인화 기능을 더욱 강화할 추가 통합을 구현하고 있습니다. 사용자 피드백을 받아 제품 인터페이스를 개선하고 이번 여름에 공개할 추가 기능을 추가했습니다.

앞으로, 우리는 올해 후반에 다양한 클라우드 마켓플레이스를 통해 cineSearch를 사용할 수 있도록 기반을 마련하고 있으며, 이는 제품 채택과 수익을 촉진하는 또 다른 길을 제공할 것입니다. 또한 이러한 마켓플레이스를 통해 Matchpoint 제품군 전체를 제공할 가능성도 모색하고 있으며 현재 평가 과정에 있습니다.

이제 지난 분기의 스트리밍 성과와 새로운 이니셔티브에 대한 업데이트를 제공하겠습니다. 당사의 디지털 및 스트리밍 사업은 분기 동안 910만 달러에 도달했으며, 이는 전년 동기 대비 24.7% 증가한 수치입니다. 이는 80,000개 이상의 타이틀 라이브러리를 수익화하여 구독, 팟캐스팅, 디지털 배포 수익이 증가한 데 따른 것입니다.

구독 수익은 작년 대비 3% 증가한 340만 달러로 증가했습니다. 전체 구독자 수는 약 144만 달러에 달했으며, 이는 전년 동기 대비 16% 이상 증가한 수치입니다. 이는 주로 분기 중 Dove, Midnight Pulp, Retro Crush Streaming Services의 구독자 증가에 따른 것입니다. 하반기에 Terriifier 3가 출시되고, 향후 몇 달 안에 Amazon 채널에서 Cineverse 브랜드 서비스를 출시하면 구독자가 크게 증가할 것으로 예상합니다.

Terrifier 2는 출시와 동시에 수십만 명의 구독자를 추가했으며, 이번 출시 중에 출시 전략을 개선하여 프랜차이즈의 기대작 3편에서 그 숫자를 넘어설 것으로 예상합니다. 광고 기반 수익은 290만 달러로 하락했으며, 이는 전년 대비 10% 감소한 수치입니다. 이러한 감소는 앞서 논의한 채널 포트폴리오 최적화의 영향과 연초에 출시된 많은 양의 인벤토리로 인해 CPM과 채우기 비율에 타격을 준 프로그래매틱에 대한 거시적 영향을 반영합니다.

그러나 이는 분기 동안 765,000에 도달한 팟캐스팅 관련 수익의 62% 증가로 상쇄되었습니다. 월 1,200만 명 이상의 청취자라는 매우 큰 사용자 기반을 기반으로 해당 사업에서 수익화를 확장하기 위한 노력을 막 시작했기 때문에 이 수직 시장이 단기적인 프로그래매틱 CTV 부진을 상쇄할 뿐만 아니라 올해 하반기에 광고 사업에서 가장 빠르게 성장하는 부분이 될 것이라고 믿습니다.

또한, 우리는 광고 수익 믹스를 오픈 마켓 프로그래매틱에서 프로그래매틱 보장, 프라이빗 마켓플레이스, 직접 광고 거래로 계속 전환하고 있습니다. 우리는 이제 강력한 영업 리더십과 강력한 파이프라인을 갖춘 전국 영업팀을 갖추고 있으며, 이러한 노력의 성과가 향후 몇 분기 동안 매출 성장을 견인할 것으로 기대합니다.

분기 동안 우리는 스트리밍에서 지속 가능한 수익성을 달성하는 데 계속 집중하고 있으며, 스트리밍 사업에서 매출 총 이익 목표를 계속 초과하여 59%에 도달했습니다. 우리는 콘텐츠 지출을 더욱 최적화하고 공급업체와 운영 관계를 변경함에 따라 이러한 마진을 더욱 개선할 것으로 예상합니다. 우리는 여전히 다음 몇 분기 동안 운영 비용을 추가로 120만 달러에서 150만 달러 줄일 수 있다고 생각합니다.

우리는 이 두 가지 변화 모두 스트리밍 사업에 대한 운영 마진을 50대 중반의 목표 범위 또는 그 이상으로 확고히 유지할 것이라고 믿습니다. 이 수준에서 우리는 판매 중심 이니셔티브의 성과가 나타나면서 긍정적인 운영 수입을 유지할 것으로 예상합니다.

유통 측면에서, 우리는 분기 동안 오디오 및 비디오 콘텐츠의 도달 범위를 확대하는 데 상당한 진전을 이루었습니다. 우리는 북미의 거의 모든 주요 하드웨어 제조업체와 빠른 스트리밍 서비스와 Dog Whisperer 채널에 대한 운송 계약을 확보했으며, 다음 분기 내에 100% 커버리지를 달성할 것으로 예상합니다. 이 채널은 주요 플랫폼에서 최고 채널보다 최대 40%까지 성과가 좋았으며, 곧 가장 높은 수익을 올리는 빠른 채널 중 하나가 될 것으로 예상합니다. 우리는 다가올 분기에 다양한 영토권이 우리에게 반환됨에 따라 이 채널을 전 세계적으로 완전히 현지화하고 배포할 계획입니다.

또한 Sid & Marty Krot Channel과 GoPro에 대한 초기 계약 배치를 달성했으며, 레트로 콘텐츠와 스포츠 프로그램에 대한 강력한 시장 수요를 감안할 때 연말까지 상당한 유통 확장이 예상됩니다. 또한 어린이용 수직형은 첫 달에 거의 4,500만 스트리밍으로 엄청난 성공을 거두었습니다. 이 사업에서 더 많은 성장을 예상하고 어린이 및 가족 콘텐츠의 수익화에 초점을 맞춘 새로운 광고 제품을 개발하고 있습니다.

직접 판매 측면에서, 언급했듯이, 우리는 경험이 풍부한 임원진을 통해 직접 광고 판매 인력의 규모를 세 배로 늘렸고, 분기에는 주요 기능, Amazon Prime Video, SimpliSafe Home Security, 20th Century Fox, Master Class, A24 Studios 등을 통해 주요 캠페인을 마감했습니다. 우리는 향후 몇 분기 동안, 특히 2분기와 3분기에 재고의 상당 부분이 마진이 높은 직접 판매로 전환될 것으로 예상합니다.

또한, 우리는 현재 북미에서 월간 다운로드 수가 1,200만 건으로 다운로드 볼륨 면에서 7위를 차지하고 있는 팟캐스트 네트워크의 빠르게 성장하는 발자취를 처리하기 위해 영업팀을 확장하고 있습니다. 우리는 이 사업에서 상당한 수익 증가가 있을 것으로 믿으며, 향후 몇 분기 동안 수익화를 확대하는 데 집중하면서 실현할 수 있을 것입니다.

요약하자면, 우리는 기술, 스트리밍 및 콘텐츠 이니셔티브 전반에 걸쳐 흥미로운 진전을 계속 이루고 있습니다. AI 교육 데이터에 대한 수요 증가, Matchpoint 영업팀 확장, cineSearch의 지속적인 개발, 새로운 채널 및 수직 시장의 성공적인 출시 및 배포, 직접 판매 및 팟캐스트 수익화에 대한 집중을 통해 우리는 상당한 성장과 가치 창출을 추진할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 앞으로 분기에 이러한 측면에서 추가 업데이트를 공유하기를 기대합니다.

운영자님, 이제 Q&A 시간을 갖도록 하겠습니다.

질의응답 세션

운영자

완벽합니다. 이제 질의응답 세션을 시작하겠습니다. [운영자 지침] 그리고 첫 번째 질문은 Benchmark Company의 Dan Kurnos 라인에서 나왔습니다. 계속 진행하셔도 됩니다.

댄 쿠르노스

좋습니다. 감사합니다. 안녕하세요. 전화 통화에서 모든 색상에 감사드립니다. 크리스, 저는 Terrifier 3에 대한 여러분의 서두 코멘트로 돌아가고 싶습니다. 그리고 여러분이 기울일 수 있는 몇 가지 영역에 대해 말씀드리겠습니다. 분명히, 그것을 측정하기에는 아직 이르죠. Terrifier 2와 확장된 화면 모두와 관련하여 몇 가지 기준을 제시해 주셨습니다. 하지만 이것이 얼마나 더 크고/또는 더 좋을지 정량적으로 생각할 수 있는 방법이 있다면, 그리고 여러분이 언급했듯이, 이것이 일종의 롱테일 프랜차이즈이고, 이런 성장 이니셔티브가 많이 다가오고 있다는 점을 감안할 때, 그 중 얼마나 재투자할 수 있고 올해의 주요 우선순위는 무엇일까요? 감사합니다.

크리스 맥거크

정말 긴 질문이었어요, 댄, 고맙습니다. 그래서 Terrifier, 제가 말했듯이, 우리는 이번에 무엇을 가지고 있는지 알고 있다고 생각합니다. 그래서 우리는 마케팅과 유통 계획을 개발하는 측면에서 그에 따라 대응했습니다. 이는 극장뿐만 아니라 전체 스펙트럼, 에어 펀딩, 스크린 박스, VOD, DVD 등에서 더 큰 수익을 낼 수 있기를 바랍니다.

그리고 저는 이번 작품이 지난 작품보다 더 비쌌지만, 지난 작품에서 창출한 흥행 수익보다 훨씬 낮은 우리의 계획을 감안할 때, 이번 작품에서는 손익분기점에 도달했다는 점을 주목하는 것이 중요하다고 생각합니다. 그리고 우리는 지난 작품과 최소한 같은 수준의 흥행 수익을 창출할 것으로 기대하고 있으며, 희망적으로는 훨씬 더 많은 수익을 창출할 것입니다. 물론, 보조적인 요소로 흥행에서 좋은 성과를 거두면 그에 따른 승수 효과가 있습니다.

저는 구체적인 재무 정보나 수익 정보를 제공하지 않을 것입니다. 우리는 어떤 특정 부동산에서도 그런 일을 하지 않습니다. 하지만 궁극적으로 앞으로 우리가 출시한 각 Terrifier와 다음 출시 이후에도 더 많이 출시될 수 있기를 바라지만, 우리가 역사적으로 해 온 자본 조달 중 하나 또는 두 개와 비슷한 현금을 충분히 창출할 수 있을 것이라고 생각합니다. 그리고 그 돈의 대부분은 우리가 이야기해 온 핵심 이니셔티브, 즉 질문의 두 번째 부분인 팟캐스트 사업, 새로운 기술과 AI 도구 개발, 새로운 콘텐츠 및 채널 투자에 사용될 것입니다.

우리는 채널 정리에 대해 이야기했지만, 우리는 현재 존재하는 선도적인 독립 스트리밍 및 기술 회사로서 시장에서 우리 자신을 확립했습니다. 사람들은 Dog Whisperer가 얼마나 잘 수행하고 있는지 보고 있으며, 우리는 더 큰 채널, 즉 단일 채널 접근 방식을 넘어서는 플랫폼에 대한 아이디어를 가진 매우, 매우 고품질의 엔터테인먼트 사람들과 지금 대화를 나누고 있습니다. 그래서 바라건대, 우리는 그 중 두 개 이상을 선에 올릴 수 있을 것입니다.

그래서 우리는 -- 우리는 우리의 현금 젖소로부터 돈을 가져갈 것입니다. 그리고 바라건대, 모든 것이 잘되기를 바랍니다. 다시 말하지만, 제가 말했듯이, 영화 사업은 예측할 수 없지만, 우리는 Terriifier의 위험/보상 프로필과 상승세가 하락세보다 훨씬 크다고 생각하고, 그 돈을 콘텐츠와 스트리밍 채널, 기술에 재투자하고, 최고의 영업팀과 인력을 배치할 것입니다. 그래서 그것이 앞으로 우리의 우선순위입니다.

댄 쿠르노스

정말 도움이 됩니다. 팟캐스트에 대해 조금 더 자세히 설명해 주시겠어요? 이번 분기의 재무제표에서 그걸 시사하고, 보도자료에서 보여준 바에 따르면 여러분이 상당히 가속화되고 있고, 시장 규모에 비해 얼마나 큰지에 대한 몇 가지 지표를 더 알려주셨지만, 그 사업은 매우 빠르게 성장하고 있습니다. 수익화하기 힘든 분야였지만, 여러분의 야망을 생각해 보는 데 도움을 주세요.

크리스 맥거크

글쎄요, 저희가 수익을 창출하기 어려운 분야는 아니었습니다. 다시 말씀드리자면, 저희가 하는 팟캐스트의 위험 대비 수익 프로필은 Joe Rogan이나 다른 재능 있는 사람에게 돈을 지불하지 않기 때문에 매우 강력하고, 그래서 저희가 사업에 투자했고, 매우 빠르게 구축한 것입니다. 하지만 에릭이 팟캐스트 질문에 답하게 하겠습니다. 그가 관리하고 특히 집중하는 분야이기 때문입니다. 에릭?

에릭 오페카

물론입니다. 그러니까 당신이 옳다고 생각합니다. 역사적으로 팟캐스트 사업은 비교적 성숙하는 데 느렸습니다. 저희 접근 방식의 차이점 중 하나는 대부분의 네트워크가 저희와 비슷한 규모의 대규모 네트워크라는 점이라고 생각합니다. 맥락을 설명하자면, 저희 다운로드 범위에서 7위라는 숫자처럼, 저희는 월간 다운로드 측면에서 Disney와 NBC 사이에 끼어 있습니다.

수익화 측면에서, 우리는 대기업이 하는 CPM과 프리미엄을 명령할 수 있는 규모에 있는 측면에서는 초보입니다. 하지만 저는 우리의 전략이 매우 단순하다고 생각합니다. 우리는 정말 좋아지고 있습니다. 우리는 정말 훌륭하고 경험이 풍부한 팀을 가지고 있습니다. 준비된 발언에서 들으셨겠지만, 우리는 엔터테인먼트 부문, 광고, 타깃 엔터테인먼트 수직을 중심으로 엔터테인먼트에 집중하고 있습니다. 이는 정말 좋은 전략입니다. 그리고 우리가 발견한 것 중 하나는 팟캐스트를 CTV와 디스플레이 플러스 라이브 이벤트와 같은 활성화와 라이브 스트림과 같은 다른 것들과 함께 묶는 것입니다. 이런 종류의 것들은 광고주에게 매우 매력적이며, CTV를 판매하거나 팟캐스트만 판매하는 것보다 훨씬 쉽게 판매할 수 있습니다.

그리고 또 다른 것은 우리 쇼가 매우 헌신적인 청취자 기반을 가지고 있다는 것입니다. 우리는 특히 -- 우리의 가장 큰 쇼는 논픽션이거나 매우 고품질의 프로듀서 주도 주간 쇼입니다. 저는 이런 쇼가 많은 종류의 토크 헤드 -- 토크 라디오 스타일의 팟캐스트와는 매우 다르다고 생각합니다. 이것들은 참여적입니다.

우리는 다운로드 볼륨 측면에서 수백 개의 쇼를 보유한 경쟁업체보다 더 많은 40여 개의 쇼 네트워크로 작업하고 있습니다. 하지만 우리는 이 기반에서 나오는 꾸준한 수익이 상당히 상당하다고 생각하고, 그 중 아주 작은 비율만 수익화하고 있습니다. 그래서 올해는 직접 판매 팀을 실제로 활용하고, 프로그래매틱과 호스트 레드 노력을 꽤 공격적으로 늘리고, 우리가 해오던 일을 더 많이 하고 있습니다. 다만 규모를 더 키우는 것뿐입니다.

댄 쿠르노스

알겠습니다. 네, 크로스 스크린이 유행이에요, 에릭. 제게는 마지막이고, 그 다음에는 물러나겠습니다. 에릭, 계속 지켜볼게요. 이전에 Matchpoint 이니셔티브에 대한 크기나 색상을 알려주셨잖아요. 오늘의 업데이트에 정말 감사드립니다. 그리고 다음 단계의 시작에 가까워진 것 같아요. 예상보다 조금 일찍 온 것 같아요. 그게 올바른 생각인지 궁금합니다. 그리고 스케일링 관점에서 얼마나 빨리, 만약 전혀 바뀌지 않았다면?

에릭 오페카

네. 그래서 저는 큰 시장 원동력 중 하나가 많은 사업을 매우 빠르게 추진하는 것이라고 생각합니다. 그 원동력은 우리의 핵심 제품 중 하나인 Dispatch에 대한 시장 수요입니다. 매우 높은 수준의 관점을 제공하기 위해, Dispatch는 우리의 오케스트레이션 플랫폼으로, 대량의 콘텐츠를 이동하고 그 콘텐츠 주변에서 많은 처리를 수행하여 수익 창출을 준비합니다. 타겟팅을 위한 메타데이터로 풍부하게 하든, 동적 광고 배치를 하든, 우리가 하는 다른 일이든 말입니다.

그 범위부터 AI에서 우리가 하는 가장 진보된 것까지 다양합니다. FAST에서 시작한 대부분의 OEM 플랫폼이 빠르게 -- Amazon과 Netflix에서 모든 재고가 들어오면서, 그들은 경쟁 AVOD 제공을 빠르게 확장하려고 하기 때문에 이에 대한 수요가 엄청납니다. 따라서 이 모든 주요 서비스에 대한 수만 개의 콘텐츠를 푸시하려는 엄청난 시장 수요가 있고, 이를 수행할 자동화된 플랫폼이 있는 곳은 없습니다. 그래서 우리는 그 사업을 발전시킬 수 있는 엄청난 기회가 있다고 생각하고, 그래서 우리는 적절한 영업팀을 보유하고 있고, 엄청난 시장 수요와 적절한 제품이 있으며, 연말 전에 모든 것을 완료해야 하는 시간이 촉박하다는 점을 감안할 때, 그것이 일을 가속화할 것이라고 생각합니다. 그래서 우리는 그것이 우리에게 매우 유리할 것이라고 생각합니다.

댄 쿠르노스

알겠습니다. 에릭, 고맙습니다. 크리스, 훨씬 더 나은 비용 기준으로 좋은 모멘텀인 듯합니다.

크리스 맥거크

고맙습니다, 데이브.

운영자

다음 질문은 Alliance Global Partners의 Brian Kinstlinger 라인에서 왔습니다. 계속 진행하셔도 됩니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

안녕하세요, 저는 Brian 대신 Kevin입니다. 질문에 답해 주셔서 감사합니다. 먼저, Dog Whisperer, Mediator, Sid & Marty Krofft와 같은 최신 채널의 스트리밍 플랫폼 채택에 대해 말씀해 주시겠습니까? 그리고 채택 외에도 시청률은 어떻습니까?

크리스 맥거크

에릭, 그거 네가 가져갈래?

에릭 오페카

네, 물론입니다. 그걸로 하겠습니다. 그래서 우리의 최신 채널에 대해, 저는 약간의 미리보기를 제공했고, 그것에 대해 조금 더 자세히 설명해 드리겠습니다. 그래서 Dog Whisperer는 정말 -- 우리는 항상 -- 우리가 가진 사업, 우리는 항상 -- Bob Ross가 일종의 궁극적인 벤치마크이자 플래그십 채널이었습니다. 그래서 Dog Whisperer의 경우 -- 그리고 그것은 정말로 그 상록수적 특성 때문에, 사람들은 여러 에피소드를 보거나 백그라운드에서 동반자로 켜 둡니다.

그래서 우리가 찾던 것 중 하나는 그 요건에 맞는 다음 서비스가 무엇인가 하는 것입니다. 그리고 우리는 Dog Whisperer로 그것을 찾을 수 있다고 믿습니다. 그것은 Bob Ross와 다른 모든 채널에서 우리가 지금까지 배치한 것과 동등하거나 그 이상을 수행하고 있으며, 우리는 그것이 바로 빙지할 수 있고 늘 새로운 콘텐츠이며 빠른 재생으로 완벽한 콘텐츠의 적절한 조합이라고 생각합니다.

그래서 저는 그 또는 개별 속성에 대한 총 스트리밍 시간을 공개할 수 없습니다. 하지만 저는 그것이 그렇다고 말할 수 있습니다. 우리는 그것이 이런 식으로 계속 수행된다면 그것이 우리의 새로운 1위 속성이라고 믿습니다. 그래서 그것이 그 채널입니다. 기본적으로 우리는 이 채널에서 100% 캐리지를 기대합니다. 우리는 그것이 이 분기에 있을 것이라고 생각합니다. 캐리지 배포에 있어서는 꽤 빠른 속도입니다.

Sid & Marty Krofft, 우리는 계속해서 -- 주문형 공간에서 첫 번째 시도를 시작했습니다. 그래서 우리는 거기서 몇 가지 발표를 했고, 매우 인기 있는 쇼 중 일부를 타사 채널로 패키징했습니다. 그래서 배포는 그 중 하나에 대해 정말 시작에 불과합니다. 그것은 -- 그곳의 콘텐츠는 인기가 있지만 -- 일종의 오래된 향수 청중에게 어필합니다. 그래서 우리는 실제로 데모에 적합하고 일치하는 플랫폼에 집중하고 있습니다. 그래서 우리는 시작하고 있습니다 -- 우리는 가을과 겨울로 이어지는 다음 몇 분기 동안 더 많은 추진력을 볼 것으로 예상합니다.

GoPro의 경우, 우리는 가장 최근에 그 채널에서 배포를 시작했습니다. 그리고 그 채널의 경우, 우리는 모든 주요 플랫폼이 스포츠와 스포츠 관련 및 인접 콘텐츠에 대한 수요를 실제로 증가시킨 것을 보았습니다. 그것이 바로 GoPro입니다. 그것은 정말 야외 스포츠입니다. 그래서 우리는 그 채널에 대한 엄청난 수요를 보고 있으며, 연말까지 상당히 상당한 배포가 있을 것으로 예상합니다.

중재자, 같은 상황입니다. 같은 청구서에 맞고 횡단면에 맞습니다. 빠르게 성장하고 매력적입니다. 우리가 배치한 플랫폼에서 성과가 매우 강력했습니다. 그래서 올해 남은 기간 동안 지속적인 분포를 계속 볼 수 있을 것입니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

좋습니다. 감사합니다. 지난 분기에, 당신은 이 새로운 채널들이 연간 1,000만 달러 이상의 수익을 추가할 수 있는 잠재력이 있다고 언급했습니다. 당신은 새로운 채널 세트로 이것을 달성할 수 있다고 생각하십니까? 아니면 덜 확신하십니까? 아니면 당신의 견해는 변함이 없습니까? 그리고 그 이유는 무엇입니까?

에릭 오페카

연간 실행 비율로 보면, 포트폴리오에 대한 달러 금액에 대한 지침을 제공하지 않을 것 같습니다. 너무 분별력이 부족한 것 같습니다. Dog Whisperer와 GoPro의 강점을 감안할 때, 이것이 우리의 매출과 매출 총이익을 개선하고 지속적으로 개선하는 데 큰 원동력이 될 것이라고 확신합니다.

저는 연간 1,000만 달러라는 숫자가 이 회계연도보다 조금 더 멀리 있다고 말하고 싶습니다. 하지만 새로운 채널을 추가할 때 우리가 가진 채널의 혼합을 감안할 때, 그런 종류의 전반적인 최고 라인 숫자는 새로운 사업 측면에서 나온 것이라고 생각합니다. 단기적으로는 모든 새로운 사업을 전체적으로 적용하면 잠재적으로 가능할 것입니다.

신원이 확인되지 않은 분석가

좋아요. 정말 고맙습니다.

운영자

더 이상 질문이 없으므로 마무리 발언을 위해 경영팀에 회의 내용을 다시 넘기겠습니다.

크리스 맥거크

감사합니다. 감사합니다, 교환수. 저는 크리스입니다. 오늘 저희와 함께 해주셔서 감사합니다. 그리고 추가 질문이 있으시면 Julie Milstead에게 연락 주시기 바랍니다. 다음 분기별 전화에서 다시 여러분과 대화할 수 있기를 기대합니다. 감사합니다.

운영자

오늘의 컨퍼런스 콜은 여기서 끝납니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 회선을 끊을 수 있습니다.