Emergent BioSolutions Inc.(EBS) 2024년 1분기 어닝콜

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Emergent BioSolutions Inc.( NYSE:EBS ) 2024년 1분기 실적 통화 기록 2024년 5월 1일 오후 5:00(ET)

기업 참가자

Joe Papa - 사장 겸 CEO
Rich Lindahl - EVP 겸 CFO
Paul Williams - 제품 비즈니스 SVP

운영자

여러분 좋은 오후입니다. 제가 오늘 통화의 교환원입니다. 오늘 Emergent가 2024년 1분기 운영 및 재무 결과를 논의하는 동안 참여해 주셔서 감사합니다. 관례대로 오늘 통화는 모든 참가자에게 공개되며 통화는 녹음되며 Emergent BioSolutions에 저작권이 있습니다. 오늘의 보도 자료 외에도 모든 웹캐스트 참가자가 사용할 수 있는 이 웹캐스트와 함께 제공되는 일련의 슬라이드가 있습니다.

슬라이드 3으로 넘어갑니다. 오늘 회의에서 Emergent는 비즈니스, 향후 이벤트, 전망 또는 향후 성과와 관련된 예측 및 기타 미래 예측 진술을 할 수 있습니다. 이러한 미래 예측 진술은 미래 사건에 대한 현재 의도, 신념 및 기대를 기반으로 합니다. 모든 미래 예측 진술은 이 컨퍼런스 콜 날짜를 ​​기준으로만 언급되며 법률에서 요구하는 경우를 제외하고 Emergent는 새로운 정보, 사건 또는 상황을 반영하기 위해 모든 미래 예측 진술을 업데이트할 책임을 지지 않습니다. 투자자들은 미래예측 진술을 평가할 때 이 경고문과 함께 SEC에 제출된 Emergent의 정기 보고서에서 확인된 위험 요소를 고려해야 합니다. 오늘 회의에서 Emergent는 Emergent의 운영 성과에 대한 투명성을 높이기 위해 GAAP 수치 조정을 포함하는 특정 비GAAP 재무 조치에 대해서도 논의할 수 있습니다. 오늘 보도자료에 나온 표를 참조하세요.

슬라이드 4로 넘어갑니다. 오늘 통화의 의제는 주요 비즈니스 및 제품 업데이트에 대해 논평할 사장 겸 CEO인 Joe Papa와 회사의 현재 상황에 대해 연설할 부사장 겸 CFO인 Rich Lindahl로 구성됩니다. 2024년 1분기 회계연도 및 2024년 2분기 지침에 대한 회사 및 재무. 이어서 Q&A가 이어집니다 .

마지막으로, 이 웹캐스트 재생을 듣고 계시는 분들을 위해 이 통화는 2024년 5월 1일에 개최 및 녹음되었습니다. 그 이후로 Emergent는 오늘 통화에서 논의된 주제와 관련된 발표를 했을 수도 있습니다.

이제 저는 CEO인 Joe Papa에게 개회 연설을 맡기고자 합니다. 조?

조 파파

안녕하세요, 여러분. 2024년 1분기 실적 논의에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 저는 우리의 최고 재무 책임자(CFO)인 Rich Lindahl과 합류했습니다. 내 개회사에 이어 Rich는 1분기 실적을 자세히 설명하고 2분기에 대한 업데이트된 지침과 2024년 전체 전망을 제공할 것입니다. 그런 다음 Emergent에서 미래 성장 동인과 촉매제에 대해 이야기하겠습니다.

먼저, 저는 기업 규모를 줄이고 운영을 통합하며 Emergent의 핵심 비즈니스 실행에 가장 중요한 기능의 우선순위를 지정하기 위해 오늘 오전에 발표한 내용을 다루면서 시작하고 싶습니다. 제가 지난 2월 CEO 직책을 맡았을 때 우리 회사를 안정시키고, 전환하고 변화시키기 위한 다년간의 계획에 대해 이야기했습니다. 또한 우리는 안정화 계획의 중요한 구성 요소로서 부채 상황을 둘러싼 단기적인 문제를 확인했습니다. 우리는 총 부채를 줄이려면 운영 성과를 개선하고, 운전 자본을 줄이고, 제품이나 자산 판매를 평가해야 한다는 것을 이해했습니다. 저는 우리 직원들이 생명을 보호하고, 향상시키고, 구하는 데 도움을 준다는 회사의 사명에 영감을 받고 추진력을 갖고 있다는 것을 직접 보았습니다. 이것이 바로 우리 인력에 대한 어떤 유형의 영향도 매우 어려운 이유입니다. 그러나 이사회와 경영진의 면밀한 검토를 거쳐 우리는 운영 방식을 재구성하고, 고객 중심적이고, 보다 간소하고, 보다 유연한 팀을 만들고, 여전히 고객이 필요로 하는 모든 제품을 공급할 수 있는 간소화된 제조 공간을 만들어야 합니다. 우리의 고객들.

6페이지의 비즈니스 구조 조정 외에도 우리는 다년간의 혁신 계획의 첫 번째 단계 또는 안정화에서 2024년 1분기 성과 계획을 강조합니다. 앞으로 우리는 비용 구조를 개선하고 오피오이드 위기 수요 충족, NARCAN Nasal 스프레이 성장 기회 탐색, 의료 대책 사업 보호 및 새로운 성장 기회 식별 등 주요 조치를 가능하게 하기 위해 단순화된 조직을 구현하는 핵심 비즈니스 영역에 집중할 것입니다. , CDMO 서비스 사업에서 기존 고객을 지원하고 항상 환자의 안전과 제품 품질을 보장하는 것이 우리가 하는 모든 일을 뒷받침합니다.

변하지 않는 아이템은 고객이 필요로 하는 도전적이고 어려운 제품을 만드는 데 Emergent의 초점이 맞춰져 있다는 것입니다. 지난번 수익 보고에서 언급했듯이 우리는 비즈니스 주변의 해자를 검토했으며 중요한 공중 보건 위협에 대해 우리가 제공하는 고유한 제품과 기능이 우리가 제공하는 가치를 강조한다고 믿습니다. 우리는 글로벌 공중 보건 분야의 리더로서의 입지를 강화하기 위해 다년간의 계획을 실행하는 데 계속 집중할 것입니다.

1분기 동안 우리는 내부 및 컨센서스 기대치를 상회하는 수익, 조정된 총 마진, 운영 비용 절감 및 조정된 EBITDA를 포함하여 여러 비즈니스 성과 지표에서 상당한 개선을 달성했습니다. 전반적으로 훌륭한 1분기였으며 2024년을 향한 훌륭한 시작이었습니다. 아시다시피 지난 분기에 우리는 4월 30일까지 대출 기관과 유예 계약을 체결했습니다. 은행 그룹과의 대화는 계속되었고 어제만 해도 우리는 기뻤습니다. 새로운 은행 개정안을 발표합니다. 이번 개정으로 당사는 향후 사업 계획을 실행하고 재무 상태를 안정화할 수 있는 활주로를 확대하게 될 것입니다. 우리는 또한 분기 동안 주요 이해관계자와의 관계를 강화했습니다. 지난 3개월 동안 우리는 미국 전역과 BARDA, 국방부, 전략적 국가 비축품 및 백악관을 포함한 국제 정부 기관의 주요 이해관계자들과 12회 이상의 공동 회의를 개최하여 의료 대책 제품에 대한 요구 사항을 명확히 했습니다. . 이러한 모임은 놀라울 정도로 생산적이었고 그 결과는 개선된 수익 지침에 반영되었습니다. 이러한 대화는 또한 장기적인 성공을 추진하는 데 중요한 계획 및 커뮤니케이션을 개선하기 위해 Emergent와 협력하려는 새로운 의지를 반영합니다.

3월의 의견과 일치하게 우리는 제품 및/또는 사이트를 매각하려는 노력도 시작했습니다. 비록 소규모 사이트이기는 하지만 우리 사이트 중 하나에 대해 이미 여러 건의 주문을 받았습니다. 우리는 가까운 시일 내에 이 계획에 대해 더 많은 이야기를 할 수 있기를 바랍니다. 볼티모어 베이뷰(Baltimore Bayview) 제조 시설이 FDA로부터 아무런 조치도 받지 않았거나 NAI 상태 분류를 받지 못했다고 발표하면서 회사 전체에 고품질 고객 문화를 심어주려는 우리의 우선순위 약속은 1분기에도 분명하게 드러났습니다. 우리는 이 지위를 달성하기 위해 끊임없이 노력한 동료들을 자랑스럽게 생각하며 조직 전체에서 최고 수준의 품질 및 규정 준수에 대해 계속해서 듣게 될 것입니다.

이제 2024년 1분기 비즈니스와 수정된 2024년 연간 지침을 검토하기 위해 Rich에게 이 문제를 넘기겠습니다.

리치 린달

고마워요, 조. 안녕하세요, 여러분. 통화에 참여해 주셔서 감사합니다. Joe가 방금 논의한 것처럼, 우리는 사업 안정화와 재무 기반 강화라는 단기 우선순위에 대해 상당한 진전을 이루고 있습니다. 오늘 우리의 보고서에는 몇 가지 주요 성과가 반영되어 있습니다. 우리는 사업의 모든 부분이 전년 대비 성장을 이루면서 강력한 1분기 실적을 달성했습니다. 우리는 부채를 줄이려고 노력하면서 운영 성과를 더욱 향상시키기 위해 공격적인 조치를 취하고 있습니다. 우리는 2024년 우선 순위에 따라 실행하는 능력을 지원하기 위해 신용 시설을 추가로 수정했으며, 운영 비용 절감과 함께 단기 미국 정부 조달에 대한 명확성이 높아짐에 따라 수익 전망을 크게 높이고 있습니다.

우리의 결과로 돌아갑니다. 이번 분기에는 1분기 가이던스를 초과하는 높은 매출을 기록했습니다. 슬라이드 8에 표시된 대로 1분기 하이라이트에는 NARCAN과 Anthrax MCM, Smallpox MCM 및 BAT를 통해 전년 대비 83% 증가한 총 3억 달러의 매출이 포함됩니다. 총 부문 조정 총마진은 전년도 5% 대비 51%입니다. 분기 조정 EBITDA는 6,700만 달러로 지난해 보고된 마이너스 1억 200만 달러에 비해 크게 개선되었으며 조정 순이익 3,100만 달러도 작년 마이너스 1억 6,300만 달러에 비해 크게 개선되었습니다.

분기별 수익에 대해 자세히 알아보세요. 슬라이드 9의 중요한 항목에는 전년 대비 18% 증가한 1억 1,800만 달러의 NARCAN 매출이 포함되어 있습니다. 이는 미국 공익 채널에 대한 고급 브랜드 NARCAN 판매와 OTC NARCAN 판매에 힘입어 이 제품의 지속적인 강점과 내구성을 입증합니다. NARCAN 브랜드의 캐나다 소매 판매 감소. Anthrax MCM 매출은 작년 11월 28일에 발표한 BARDA가 제공한 7,500만 달러 계약 옵션에 따른 최종 선적을 포함하여 미국 정부의 Strategic National Stockpile에 대한 CYFENDUS 배송에 힘입어 전년 대비 155% 증가한 5,600만 달러 매출을 기록했습니다. . 천연두 MCM 매출은 ACAM2000 및 VIGIV에 힘입어 전년 대비 4,300만 달러 증가한 5,000만 달러를 기록했습니다. 기타 제품 매출은 4,900만 달러로 전년 대비 4,100만 달러 증가했으며 주로 BAT 및 RSDL과 관련되었습니다. 그리고 총 바이오서비스 수익은 1,800만 달러로 기존 고객에 초점을 맞추려는 당사의 지속적인 전환을 반영합니다.

슬라이드 10에서 운영 비용을 살펴보겠습니다. 해당 분기의 상용 제품 판매 비용은 NARCAN의 판매 호조에 힘입어 5,200만 달러였습니다. 해당 분기 MCM 제품 판매 비용은 주로 CYFENDUS 판매량 및 기타 의료 대책 제품에 힘입어 6,200만 달러였으며, 이는 폐쇄 비용 감소로 부분적으로 상쇄되었습니다. 수익성 개선을 위해 취해진 조치를 반영하여 3천만 달러의 바이오서비스 비용. 1,500만 달러의 R&D 비용은 바이에른 북유럽에 대한 Travel Health 매각의 영향과 2023년에 취해진 비용 관리 활동의 영향을 반영합니다. SG&A 지출은 주요 NARCAN 이니셔티브를 지원하는 비용을 포함하여 8,500만 달러로 다음과 관련된 비용 절감으로 상쇄됩니다. 구조 조정 이니셔티브. 특히, 차입금 관리를 위해 수익성 및 현금흐름 개선에 주력하면서 총 영업비용은 전년 대비 16% 감소했습니다.

이제 슬라이드 11로 이동하여 분기 동안의 세그먼트 성과를 검토해 보겠습니다. 상업 부문에서 수익은 1억 1,800만 달러였으며 전적으로 NARCAN으로 구성되었으며 부문 조정 총이익은 6,600만 달러(56%)였습니다. MCM 부문에서는 탄저병, 천연두, BAT를 통해 매출 1억 5,500만 달러를 기록했습니다. 부문 조정 총마진은 9,400만 달러, 즉 60%였습니다. 서비스 부문의 경우 수익은 1,800만 달러였으며 부문 조정 총이익은 마이너스 1,200만 달러였습니다.

이제 슬라이드 12로 가서 대차대조표와 현금 흐름 하이라이트를 선택하겠습니다. 우리는 회전 신용 시설에 따른 가용성을 포함하여 7,800만 달러의 현금과 유동성으로 1분기를 마감했습니다. 전분기 대비 현금 및 유동성의 변화는 판매 시기 및 AR 회수에 따른 것입니다. 영업현금흐름은 마이너스 6,300만 달러로 전년도에 비해 크게 개선되었습니다. 1분기 자본 지출은 1,100만 달러로, 이는 2023년 1분기 대비 28% 감소한 수치입니다. 그리고 2023년 3월 31일 현재 순 부채 규모는 8억 2,700만 달러였습니다.

오늘 오전, 우리는 비용 구조를 개선하고, 턴어라운드 노력을 지원하며, 부채 감소를 위한 핵심 우선순위를 지원하기 위한 일련의 전략적 조치를 발표했습니다. 이러한 조치에는 2024년 7월 1일부터 조직 규모를 줄이고 핵심 MCM 및 NARCAN 비강 스프레이 사업을 실행하는 데 가장 중요한 기능에만 우선순위를 두겠다는 어려운 결정이 포함됩니다. 우리는 이러한 변경 사항을 완전히 구현하면 연간 약 8,000만 달러의 비용 절감 효과를 얻을 것으로 예상합니다. 이러한 조치와 관련된 비용은 약 1,800만 달러에서 2,100만 달러로 추산되며 2024년 3분기에 발생할 것으로 예상됩니다. 우리는 이러한 노력이 2024년 2분기에 발생할 것으로 확신합니다. 우리는 이러한 노력이 운영 성과의 일관성을 높이고 미래 수익성을 개선하는 데 중요한 단계라고 확신합니다.

우리는 또한 선순위 담보 신용 시설에 대한 또 다른 개정안을 발표했다고 어제 발표했습니다. 이 수정안은 특정 면제[기술적 난이도]를 부여함으로써 2024년 우선순위에 따라 실행하는 능력을 지원할 것입니다.

운영자

신사 숙녀 여러분, 잠시 기다려 주십시오.

리치 린달

하워드, 우리 말 들려요?

운영자

선생님 말씀이 들리네요. 이제 당신의 말을들을 수 있습니다.

리치 린달

안내 섹션의 시작 부분부터 시작하겠습니다. 거기가 우리가 떨어진 곳인가요?

운영자

예.

리치 린달

따라서 2024년 지침으로 돌아가서 슬라이드 13을 참조하십시오. 운영 성과를 개선하기 위한 노력은 하룻밤 사이에 이루어지지는 않지만 이러한 목표를 향해 상당한 진전을 이루고 있으며, 이는 현재 2024년 전망을 높일 수 있다는 자신감을 주고 있습니다. 오늘 저녁 보도 자료에서 발표한 바와 같이, 우리는 2024년 전체에 대한 지침을 다음과 같이 제공합니다. 총 수익은 10억~11억 달러입니다. 우리는 미국 공익 채널과 캐나다에서 NARCAN에 대한 지속적인 수요가 증가하고 소매 채널에서 OTC NARCAN의 추가 성장이 예상됨에 따라 4억 6천만 달러에서 5억 달러의 상업 제품 매출을 예상하고 있습니다.

우리는 MCM 제품 매출을 4억 4천만 달러에서 4억 9천만 달러로 예상하고 있습니다. 3월 6일의 마지막 보고서 이후, 우리는 CYFENDUS 및 기타 의료 대책 제품에 대한 조달 가시성을 개선하기 위해 미국 정부 이해관계자들과 지속적으로 협력해 왔습니다. 이러한 대화의 결과로 우리는 단기 및 중기적으로 미국 정부의 의도를 더 잘 이해하게 되었으며 따라서 이 부문에서 잠재적인 2024년 수익 결과의 범위를 좁히고 있습니다. 우리는 기존 고객에게 서비스를 제공하겠다는 약속을 반영하여 서비스 부문 수익을 7천만 달러에서 8천만 달러로 예측하고 있습니다.

수익성 지표로 전환. 우리는 2023년 비용 절감 조치의 영향, 오늘 발표된 추가 조직 변경 사항, 용량 활용 프로필 및 부문 전반에 걸친 수익 기대 범위를 반영하여 조정 EBITDA를 1억 2,500만 달러에서 1억 7,500만 달러로 예측하고 있습니다. 2024년 한 해 동안 우리는 전체 부문 조정 총마진을 44%~47%로 예상하고 있습니다. 이는 주로 수익성 개선 노력의 전체 연도 영향을 반영하여 2023년 수준보다 증가한 수치입니다.

마지막으로, 우리는 2분기 매출을 1억 6천만 달러에서 2억 1천만 달러 범위로 예상하고 있습니다. 또한 전체 연도 지침에 대한 몇 가지 추가 가정도 포함했습니다. 이자 비용은 새로운 신용 계약에 관한 조건을 반영하여 8,200만 달러가 될 것으로 예상됩니다. 매출 대비 총 R&D 지출은 약 6%로 예상됩니다. 가중 평균 완전히 희석된 주식은 5,200만 달러입니다. CapEx는 약 3,200만 달러, 감가상각비 및 상각비로 1억 1,100만 달러를 지출합니다.

이것이 재무 업데이트의 전부입니다. 이제 좀 더 생각해 볼 수 있도록 Joe에게 전화를 다시 돌리겠습니다.

조 파파

고마워요, 리치. 지난 분기에 언급했듯이 턴어라운드의 또 다른 핵심 요소는 장기적인 수익성 있는 성장을 주도하는 것입니다. 오늘 우리가 발표한 첫 번째 단계 중 하나는 신임 최고과학책임자(Emergent Chief Scientific Officer)가 나에게 보고할 수 있도록 검색을 시작하는 것입니다. 이 개인은 우리의 모든 과학 혁신 노력을 하나로 모아 우리의 장기적인 제품 파이프라인을 개선합니다. 이 검색에는 내부 및 외부 후보자가 모두 포함됩니다. 이제 NARCAN Nasal 스프레이를 시작으로 핵심 제품과 미래 성장 동력에 대한 업데이트를 제공하겠습니다.

슬라이드 15로 넘어가면, Emergent health가 생명을 구하는 중요한 방법은 NARCAN Nasal 스프레이에 대한 접근성, 인지도 및 가용성을 확대하여 오피오이드 위기에 대처하려는 우리의 노력을 통해서입니다. 오피오이드 전염병은 전 세계적으로 계속해서 파괴적인 영향을 미치고 있습니다. 오피오이드 역전 분야의 선두주자로서 우리는 NARCAN을 필요로 하는 모든 사람에게 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 분명히 말하면, NARCAN 주식 시장은 시간이 지남에 따라 일반 경쟁업체의 영향을 받을 것으로 예상됩니다. 그러나 우리는 또한 오피오이드 결제 자금, 지속적인 오피오이드 과다복용, NARCAN 접근성 증가에 대한 필요성과 같은 시장의 힘이 총 NARCAN 수요를 계속 확대할 것으로 예상합니다.

현재까지 NARCAN Nasal 스프레이는 미국 공익 채널인 캐나다를 중심으로 강력한 성과를 낼 계획을 추적하고 있습니다. OTC 출시 이후 수백, 수천 개의 NARCAN을 대량 의약품 온라인 소매업체와 전자상거래 사이트에서 구매할 수 있게 되었습니다. 그리고 우리는 공급 및 제조 측면에서 예상되는 수요를 충족할 수 있도록 지속적으로 잘 준비하고 있습니다. 이번 분기에는 narcanworkplace.com이라는 직접 주문 플랫폼을 만들어 NARCAN에 대한 액세스도 확대했습니다. 이는 생명을 구하는 치료를 작업장에서 직접 받는 것을 용이하게 합니다. 우리는 작업장 안전의 중요성에 대해 기업에 교육하고 접근하기 위해 국가안전협의회(National Safety Council)와 같은 새로운 파트너와 협력했습니다.

또한 Emerson Group은 더욱 광범위한 소매업체에 대한 진출을 지원하기 위해 노력하고 있습니다. 안타깝게도, 인명 손실을 줄이기 위해서는 NARCAN 비강 스프레이가 여전히 엄청나게 필요합니다. 오늘 방금 발표한 최근 완료된 설문 조사의 데이터에 따르면 오피오이드 사망 건수는 미국인이 용납할 수 없으며 특히 젊은 성인에게 미치는 영향을 살펴볼 때 더욱 그렇습니다. 우리는 오피오이드 위기를 해결하기 위한 초당적 지원이 지속적으로 이루어지고 있으며 날록손에 대한 접근성과 가용성을 높이기 위해 정부, 소매 및 옹호 단체 전반의 지도자들과 지속적으로 협력하고 있습니다.

16페이지에서는 NARCAN 성장의 몇 가지 촉매제와 미래 동인을 강조합니다. 우리는 NARCAN에 대한 접근 장벽을 줄이기 위한 노력을 계속해서 우선시하고 있습니다. 여기에는 사업체와 교육청이 날록손을 휴대하도록 장려하고, 의료비 지출 계좌와 유연한 저축 계좌가 날록손 자격을 갖추도록 보장하는 정책을 지원하고, 보험 혜택을 받기 전에 주 Medicaid 기관과 협력하는 것이 포함됩니다. 우리는 NARCAN이 포함된 날록손 간편 키트를 배포하려는 목표로 캐나다 보건부와 긴밀히 협력해 왔습니다. 마지막으로, 우리는 내부적으로나 NARCAN 성장을 촉진할 파트너십을 통해 미국과 캐나다를 넘어 국제적으로 [액세스](ph)를 확장할 수 있는 기회를 모색하고 있습니다.

MCM 사업을 검토하려면 슬라이드 17로 넘어가세요. 우리는 장기적으로 지속 가능한 공중 보건 위협 대비를 위한 계획을 지원할 수 있는 방법에 대해 미국과 동맹국 정부가 열린 의사소통 라인을 유지하고 논의에 참여한다는 약속을 계속해서 이행하고 있습니다. 지난 몇 달 동안 우리는 노출 후 탄저병 백신인 CYFENDUS의 향후 구매 주문에 관해 정부로부터 명확한 정보를 받았습니다. Strategic National Stockpile의 경우 ACAM 계약 수정을 마무리하고 있습니다. 또한, 보툴리누스 중독 항독소 제품인 BAT와 천연두 합병증 치료제인 VIG에 대해서도 미국 정부로부터 2024년 조달 의향 통지를 받았습니다. 이러한 수준의 명확성은 당사 포트폴리오 전반에 걸쳐 미국 정부의 지속적인 지원을 입증합니다.

18페이지에서 MCM 촉매제 및 성장 동인을 검토하세요. 지난 통화에서 언급했듯이 선도적인 생물방어 계약자로서 우리는 탄저병, 천연두, 보툴리누스 중독, 에볼라 및 화학적 위협을 포함하여 전 세계에서 가장 시급한 위협을 해결하고 있습니다. 우리는 글로벌 공중 보건 대비에 있어 우리의 역할이 여전히 중요하다고 믿습니다.

마지막으로 슬라이드 19에서는 인라인 제품의 잠재적 확장을 기반으로 조직의 미래 성장 동인에 대해 잠시 집중하고 싶습니다. 첫째, 우리는 국제적인 확장이 우리 사업 전반에 걸쳐 중요한 성장 동력이 될 것이라고 믿습니다. 국제 파트너와의 협력에서 전 세계 공중 보건 및 대비가 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 이는 전 세계 보건 안보를 개선하는 핵심 요소입니다. 우리는 공중 보건 준비에 대한 관심이 높아지고 있으며 중요한 제품을 통해 국제 파트너의 요구를 충족할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 앞으로도 우리는 이러한 파트너십을 계속 구축하여 전 세계적으로 우리 제품에 대한 접근성을 확대할 것입니다. 오늘날 당사의 제품 포트폴리오는 전 세계 공중 보건 위협으로부터 생명을 보호, 향상 및 구하는 데 중요한 영향을 미칩니다. 새로운 수명주기 관리 이니셔티브를 통해 우리는 고객과 환자의 요구를 충족시키기 위해 미래 성장 동력을 촉진할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.

요약하자면, 비록 전환 과정의 초기 단계이지만 전환 전략을 실행하기 위한 진전이 있어 고무적입니다. 중요한 것은 우리가 불과 몇 달 전보다 안정성, 명확성, 재정적 유연성이 더 높아졌다는 것입니다. 이러한 진행 상황은 1분기 결과와 2024년 전체 지침 개선 사항에 반영됩니다. 우리는 중요하고 혁신적인 제품을 통해 공중 보건 위기를 해결하기 위해 국내외 파트너와 협력할 수 있는 중요한 기회가 있을 것이라고 믿습니다. 우리는 Emergent를 주주들을 위한 더 큰 수익성으로 되돌리는 동시에 다양한 공중 보건 위협에 대비하고 대응하기 위해 주요 이해관계자들과 계속 협력할 수 있기를 기대합니다.

이것으로 질문을 시작하겠습니다. 또한 NARCAN의 책임자이자 의료 대책 사업부인 Paul Williams를 Q&A에 초대했습니다. 교환원님, 질문이 있는 경우 전화를 걸어주세요.

질의응답 세션

운영자

[운영자 지침] 첫 번째 질문이나 의견은 JPMorgan의 Jessica Fye 라인에서 나왔습니다. Fye 씨, 통화 가능합니다.

신원이 밝혀지지 않은 분석가

안녕하세요, 저는 Jess의 Nick입니다. 이번 분기를 축하하며 질문에 응해 주셔서 감사합니다. NARCAN의 첫 번째 작품입니다. 여러분은 전년 대비, 분기 대비 해당 제품 종류에서 지속적인 성장을 보이고 있습니다. 하지만 PIP 채널과 OTC Narcan의 1분기 매출 내역에 대한 추가 세부정보를 제공해 주실 수 있나요? 그리고 올해 내내 이 두 부문 중 하나에 포함될 수 있는 일반적인 경쟁에 대해 어떻게 생각하고 있는지에 대한 몇 가지 색상을 제공할 수도 있습니까?

리치 린달

그럼 내가 맡겠습니다. 고마워요, 닉. 나는 첫 번째 것을 가져갈 것이다. 리치입니다. 예, 내 말은, 확실히 매출의 대부분이 PIP 채널에서 나온다는 것입니다. 우리는 OTC 출시를 계속 진행하고 있으며 여전히 견인력을 얻고 있지만 대부분은 캐나다에서도 일부 기여와 함께 PIP 채널에서 나옵니다.

폴 윌리엄스

그리고 제 생각에는 일반 참가자와 관련된 질문이라고 생각합니다. 올해에는 추가 경쟁자가 이 분야에 진입할 것으로 예상하고 기대한다고 생각합니다. 우리는 소매 부문에서 구축하고 있는 파트너십을 통해 NARCANDirect와 같은 특정 기능을 사용하여 PIP 채널과 소매 OTC 채널에 고유한 서비스를 제공할 수 있는 능력이 있다고 계속 믿고 있습니다. 올해의 나머지.

조 파파

마지막으로 미래 지향적인 의견 몇 가지를 추가하겠습니다. 우리가 NARCAN을 살펴보면 몇 가지 중요한 점을 살펴봅니다. 첫째, NARCAN 브랜드의 중요성입니다. 그리고 분명히 NARCAN에 대한 수년간의 경험에 대해 이야기할 때 해당 브랜드는 매우 중요하며 중요한 것은 NARCAN이 사용되는 생명을 위협하는 상황을 다루고 있다는 것입니다. 둘째, 우리는 강력한 유통 능력을 갖추고 있으며 이것이 Paul과 팀이 구축한 것의 중요한 부분이라고 믿습니다. 이를 통해 우리는 미국과 캐나다 전역의 수천 명의 고객에게 다가갈 수 있습니다. 우리 제품을 주문한 사람입니다. 그리고 마지막으로, 우리는 자동화되고 이 분야의 누구와도 경쟁할 수 있는 제조 역량을 구축했습니다. 그렇습니다. 시간이 지남에 따라 일부 진출을 볼 수 있습니다. 더 중요한 것은 시장 성장이 여전히 매우 중요하여 NARCAN 사업을 통해 장기적인 기회를 가질 수 있을 것이라고 생각합니다.

신원이 밝혀지지 않은 분석가

엄청난. 그런 다음 지침에 따라 MCM 제품 지침을 3억 4천만 달러에서 4억 9천만 달러로 4억 4천만 달러에서 4억 9천만 달러로 높이는 데 필요한 푸시 및 풀에 대해 좀 더 색상을 제공할 수 있습니까? 탄저병에 대한 더 명확한 설명인가요, 아니면 거기에 다른 가정이 포함되어 있나요?

리치 린달

이것이 바로 우리가 3월 통화에서 다시 언급한 주요 동인입니다. 명확성이 떨어졌고 당시에는 가시성이 떨어졌습니다. 그래서 우리는 잠재적인 결과에 대해 훨씬 더 넓은 범위를 가졌습니다. 우리가 나눈 대화를 바탕으로 올해 CYFENDUS 조달이 어디에 있는지 더 잘 알 수 있습니다. 그 결과 범위의 최저치를 높여서 범위를 좁힐 수 있었습니다.

신원이 밝혀지지 않은 분석가

엄청난. 그리고 아마도 한 개만 더 집어넣을 수 있다면 어떨까요? 두 시설을 둘러싸고 이것이 쉬운 결정이 아니라는 점을 이해합니다. 구조 조정 발표의 일환으로 Rockville과 Bayview를 선택한 이유에 대한 추가 세부 정보를 제공해 주실 수 있나요? 그리고 나중에 이야기할 관심 사항이 있다고 말씀하신 것으로 알고 있습니다. 하지만 이 두 시설 중에서 현재까지 전략적 관심을 끌고 있는 색상을 제공할 수 있습니까?

조 파파

응. 큰 그림부터 시작해 보겠습니다. 그러면 귀하의 질문에 답변하겠습니다. 내 생각에 큰 그림은 무엇보다도 우리가 랜싱과 위니펙 지역에 미래를 집중하기로 결정했다는 것입니다. 우리는 능률적인 시설을 갖춘 보다 효율적인 회사를 운영하면서도 모든 제품 가용성을 제공할 수 있는지 확인하기 위해 어떤 사이트가 가장 유연성이 있는지에 대한 첫 번째 결정이 아마도 가장 중요하다고 생각합니다. 그래서 저는 그것이 아마도 우리가 결정을 내린 첫 번째 일이라고 생각합니다. 그런 다음 우리는 다른 사이트를 살펴보고 기회 측면에서 본 내용과 비용을 토대로 총 운영 비용을 줄이기로 결정했습니다. 미국 정부와 전 세계 정부에 매우 중요하고 분명히 오피오이드 위기를 치료하고 도울 수 있는 제품에 대한 접근을 제공할 수 있습니다. 그리고 우리가 그것을 겪었을 때 Bayview와 Rockville 사이트는 우리가 폐쇄하고, 마무리하고 사이트를 폐쇄할 사이트로 나왔습니다. 그리고 이것이 바로 우리가 이 과정을 거친 방식이었습니다. 비록 작은 사이트이기는 하지만 한 사이트에 여러 제안이 있다는 것을 언급했다고 말씀드리고 싶습니다. 그 점을 분명히 하고 싶었습니다. 나는 우리가 이 과정을 계속하고 미래에 그것에 대해 더 많은 이야기를 할 수 있기를 희망하지만 아마도 지금까지 우리가 관심을 가졌던 것에 대한 관점에서 내 의견을 제한할 것입니다. 나는 질문의 모든 부분을 알고 있다고 생각합니다.

신원이 밝혀지지 않은 분석가

네, 정말 고마워요.

운영자

[운영자 지침] 현재 대기열에 추가 질문이 표시되지 않습니다. 마무리 발언을 위해 회의를 Mr. Papa에게 다시 넘기고 싶습니다.

조 파파

여러분, Emergent에 관심을 가져주셔서 정말 감사드립니다. 우리는 다년간의 전환 과정을 진행하면서 앞으로 더 많은 의견을 제시할 수 있기를 기대합니다. 우리 팀은 분명히 이번 1분기에 훌륭한 성과를 거두었으며 2024년과 그 이후에도 계속해서 더 많은 이야기를 할 수 있기를 기대합니다. 하지만 오늘 우리와 함께 해주신 모든 분들께 감사드립니다. 좋은 하루 보내세요.

운영자

다들 감사 해요. 이상으로 신사숙녀 여러분, 이제 통화를 마치겠습니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 웹캐스트의 보관된 버전과 오늘 회의에 사용된 슬라이드의 PDF 버전은 오늘 오후에 제공될 예정이며 회사 웹사이트의 투자자 랜딩 페이지를 통해 액세스할 수 있습니다. 다시 감사합니다. 앞으로도 더 많은 이야기를 나눌 수 있기를 기대합니다. 안녕히 가세요.