안녕하세요. Tilly's, Inc.에 오신 것을 환영합니다.
2024년 1분기 실적 발표. [운영자 안내] 이 이벤트는 녹화 중입니다. 이제 저는 IR의 Mr. Gar Jackson에게 회의를 맡기고 싶습니다. 진행하시기 바랍니다.
안녕하세요. Tilly의 2024 회계연도 1분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 수석 부사장 겸 최고 재무 책임자(CFO)인 Michael Henry가 회사의 비즈니스 및 운영 결과에 대해 논의할 예정입니다. 그런 다음 그와 Hezy Shaked 회장 겸 임시 사장 겸 최고 경영자(CEO)가 Q&A 세션을 주최할 예정입니다.
Tilly의 수익 보도 자료 사본을 보려면 회사 웹사이트(tillys.com)의 투자자 정보(Investor Relations) 섹션을 방문하십시오. 동일한 섹션에서 통화가 끝난 직후 다음 30일 동안 이 통화의 녹음된 재생을 찾을 수도 있습니다.
이번 회의에서 특정 미래 예측 진술은 2024년 6월 6일 현재 Tilly의 판단과 분석만 반영하며, 실제 결과는 Tilly의 비즈니스에 영향을 미치는 다양한 요인에 따라 현재 예상과 실질적으로 다를 수 있습니다. 따라서 귀하는 이러한 미래 예측 진술에 지나치게 의존해서는 안 됩니다.
미래 예측 진술과 관련된 위험 및 불확실성에 대한 보다 철저한 논의는 오늘 양식 8-로 SEC에 제공되는 2024 회계연도 1분기 수익 발표에 포함된 미래 예측 진술에 관한 고지 사항을 참조하십시오. K 및 해당 면책조항에 언급된 SEC에 제출된 기타 서류입니다. 이 통화에는 특정 비GAAP 측정값에 대한 특정 참조가 포함될 수도 있습니다. 해당 측정값과 가장 직접적으로 비교할 수 있는 해당 GAAP 측정값의 조정 내용은 당사 웹사이트의 수익 보도 자료에서 확인할 수 있습니다. 오늘 통화는 한 시간으로 제한되며 준비된 발언 후 Q&A 세션이 포함됩니다. 이제 전화를 Mike에게 넘기겠습니다.
고마워요, 가르. 안녕하세요, 여러분. 오늘 함께해주셔서 감사합니다.
우리의 1분기 순매출과 세전 영업 결과는 모두 3월 실적 발표에서 제공된 예상 전망 범위 내에 있었습니다. 1분기의 힘든 시작 이후, 우리의 컴포지션 판매 결과는 매달 마이너스를 유지했지만 3월과 4월에는 상대적으로 개선되었습니다. 3월은 2분기 중 더 강해 올해 초 부활절의 혜택을 받았습니다. 우리 경쟁 분야의 다른 기업들과 마찬가지로 우리도 거시 소비자 환경의 역풍에 계속 직면해 있지만 순매출 감소에도 불구하고 작년 1분기에 비해 제품 마진이 130bp 개선될 수 있었습니다.
지난 수익 보고에서 논의한 것처럼, 우리는 운영 결과를 개선하기 위해 노력하면서 비즈니스의 모든 측면에 도전해 왔습니다.
예를 들어, 우리는 특정 제품 범주의 경쟁업체에 더 잘 부합하기 위해 초기 가격 결정을 지속적으로 평가합니다.
우리는 평균 단위 소매 가치를 향상시키기 위해 판촉 가격 책정 및 가격 인하 관행을 재검토했습니다. 우리는 작년 1분기 대비 1분기 제품 마진 개선을 바탕으로 이러한 노력의 효과가 나타나기 시작했다고 믿습니다.
그러나 우리는 우리의 노력이 장기적으로 보다 의미 있는 개선을 이루는 데 올바른 초점을 맞추고 있다고 믿지만, 현재 환경을 고려할 때 이러한 종류의 개선이 계속해서 이루어질 수 있다는 보장은 없다는 점을 주의해야 합니다. 단기. 마케팅 관점에서 우리는 기존 고객 기반과의 연결성을 높이고 신규 고객을 유치하는 데 중점을 두기 위해 새로운 아이디어를 테스트해 왔습니다. 우리는 이러한 새로운 노력이 더 많은 고객을 확보하고 시간이 지남에 따라 긍정적인 비즈니스 영향을 미칠 수 있는 기회를 제공한다고 믿습니다. 이러한 새로운 노력이 비즈니스에 어떤 영향을 미치는지 진정으로 확인하고 이해하려면 6~9개월이 걸릴 수 있다고 생각합니다. 그러나 장기적으로 개선하는 데 도움이 되는 올바른 노력이라고 믿습니다. 단기적인 어려움에도 불구하고 우리는 장기적으로 사업에 지속적으로 투자하고 있습니다. 우리는 4월 초에 새로운 상품 계획 및 할당 도구를 구현한 후 5월 초에 매장 유통 센터를 위한 새로운 창고 관리 소프트웨어를 구현했습니다. 우리는 5월에 매장에 제품을 보충하는 속도를 늦추는 이러한 구현의 즉각적인 여파로 몇 가지 문제를 겪었지만 이제 매장의 유통 생산성이 정상적인 수준으로 돌아오기 시작했다고 믿습니다. 우리는 이번 달에 e-com 유통 센터에 동일한 창고 관리 소프트웨어의 구현을 완료할 계획입니다.
또한, 연휴 시즌을 앞두고 새로운 마크다운 최적화 소프트웨어를 구현하고 검색 엔진 최적화 기능을 개선할 계획입니다. 우리는 이러한 새로운 도구가 운영 효율성을 높이고 시간이 지남에 따라 비즈니스를 개선하는 데 중요하다고 믿습니다.
단기적으로, 우리는 보고된 소비자 환경의 약화 속에서 판매 결과를 개선하는 것이 어려울 것이라고 계속 믿고 있습니다. 핵심 고객 인구 통계에서 소비자 활동이 반등하기 전에 이 주기가 통과하는 데는 시간이 걸릴 것입니다. 그 동안 우리는 비즈니스 개선을 모색하고 더 나은 결과를 가져올 수 있다고 믿는 변화를 만들기 위해 계속해서 모든 노력을 기울이고 있습니다.
우리는 장기적으로 비즈니스를 개선하는 데 지속적으로 초점을 맞추고 있습니다.
이제 작년 1분기 대비 2024회계연도 1분기 영업 실적을 살펴보겠습니다. 결과는 다음과 같습니다. 총 순매출은 1억 1,590만 달러로 6.3% 감소했습니다. 전자상거래를 포함한 비교 가능한 총 순매출은 작년 13주 기간에 비해 오프라인 매장에서 8.6%, 전자상거래에서 10.8% 감소하여 9.4% 감소했습니다. 오프라인 매장 순매출은 전체 순매출의 80.1%를 차지해 지난해 79.1%를 차지했고, 전자상거래 순매출은 전체 순매출의 19.9%를 차지해 지난해 20.9%를 차지했다. 우리는 총 246개의 매장으로 1분기를 마감했으며, 이는 작년에 비해 2개의 매장이 순 감소한 것입니다. 구매, 유통, 입주 비용을 포함한 총 마진은 순매출의 21%로 작년과 동일했습니다. 제품 마진은 전년도에 비해 130 베이시스 포인트(bp) 개선되었는데, 이는 주로 총 가격 인하율이 낮아지고 초기 가격 인상이 개선되었기 때문입니다. 이러한 개선은 총 순매출 감소에 따른 비용 부담으로 인해 총 비용이 작년보다 $800,000 낮았음에도 불구하고 구매, 유통 및 점유 비용의 차감으로 상쇄되었습니다. 총 SG&A 비용은 4,510만 달러로 190만 달러 증가했는데, 이는 주로 비현금 매장 자산 손상 비용 150만 달러 증가와 매장 급여 및 관련 복리후생 비용 100만 달러 증가로 인해 발생했습니다.
매장 급여당 평균 시간당 요율은 작년에 비해 5% 증가했으며 2019년 팬데믹 이전보다 31% 더 높았습니다. 다양한 소규모 비용 절감을 통해 이러한 2가지 주요 비용 증가를 부분적으로 상쇄했습니다. SG&A는 더 낮은 총 순매출에 대해 이러한 비용을 부담한 결과 400bp만큼 디레버리징되었습니다. 앞서 언급한 요인들을 합친 결과, 세전 손실은 1,960만 달러(순매출의 16.9%)였으며, 이는 지난해 순매출의 1,620만 달러(13.1%)와 비교됩니다. 소득세 혜택은 $13,000로 무시할 수 있으며, 이는 전체 비현금 이연 법인세 자산 평가 충당금의 지속적인 영향으로 인해 본질적으로 세율이 0%입니다. 이는 지난해 소득세 혜택이 420만 달러, 세전 손실의 26.1%인 것과 비교된다. 비GAAP 기준으로 평가 공제 없이 우리의 소득세 혜택은 약 520만 달러였을 것입니다. 순손실은 지난해 1,200만 달러(주당 0.40달러)에 비해 1,960만 달러(주당 0.65달러)였습니다. 비GAAP 기준으로 평가 공제 없이 정규화된 유효 법인세율을 26.3%로 가정하면 순손실은 1,450만 달러, 즉 주당 0.48달러가 되었을 것입니다. 이는 1분기 원래 전망 범위의 정확한 중간 수준입니다.
대차대조표를 살펴보겠습니다. 우리는 총 현금 및 유가증권 6,800만 달러로 1분기를 마감했으며, 작년 1분기 말에는 9,300만 달러와 부채가 없었던 것과 비교하여 6,500만 달러의 자산 담보 신용 시설 하에서 미결제 부채가 없습니다. 올해 1분기 말 전체 재고는 지난해 1분기 말 대비 1.8% 증가했다. 우리는 총 재고가 작년에 비해 3% 감소한 것으로 이번 주를 마감했습니다.
2024회계연도 2분기 전망을 살펴보겠습니다. 2024년 6월 1일 마감 회계연도의 총 비교 순매출액은 작년 4주 기간에 비해 8.4% 감소했습니다. 현재 및 과거 추세를 바탕으로 현재 당사는 2024회계연도 2분기 총 순매출액이 약 1억 6천만 달러에서 1억 6천 5백만 달러에 이를 것으로 추정하고 있습니다. 지난해 비슷한 13주 기간 동안 각각 7%였습니다.
우리는 비현금 매장 자산 감손 비용이 없는 경우 판관비(SG&A)가 약 4,800만 달러에서 4,900만 달러 범위에 있을 것으로 예상하며, 전체, 비-현금 자산 감손의 지속적인 영향으로 인해 유효 소득세율이 0%에 가까워질 것으로 예상합니다. 이연법인세자산에 대한 현금평가충당금. 우리는 세후 결과가 각각 약 390만 달러에서 90만 달러의 순 손실 범위에 있을 것으로 추정하고, 주당 결과는 각각 0.13달러에서 0.03달러의 순 손실 범위에 있을 것으로 추정합니다. 지난해 2분기 말 246개에 비해 현재 2분기 말에는 총 247개 매장을 보유할 것으로 예상된다. 한 가지 추가 참고 사항은 오늘 3분기에 대한 구체적인 전망을 제공하지는 않지만, 지난 수익 보고에서 언급한 것처럼 2023 회계연도 53번째 주의 영향으로 인해 의미 있는 3분기 전망이 있을 것이라는 점에 유의해야 합니다. 지난해와 비교해 3분기 순매출액이 2분기로 이동했다. 작년의 주간 순판매 결과를 사용하면, 작년 3분기 첫 주의 신학기 순판매 주간이 2,620만 달러였으며 이제 올해 2분기 마지막 주의 비교 주가 됩니다.
780만 달러 순매출 주간이었던 지난해 4분기 첫 주가 올해 3분기 마지막 비교주가 되면서 지난해 3분기 대비 올해 3분기 순매출이 1,840만 달러 감소했다. 보상 판매 가정을 고려하기 전에. 교환원님, 이제 Q&A 세션으로 이동하겠습니다.
[운영자 지침] 첫 번째 질문은 The Retail Tracker의 Marni Shapiro에게서 나왔습니다.
궁금합니다. 판매가 어려움을 겪게 될 것이며 이번 분기에 유통 센터에 몇 가지 문제가 있었던 것으로 알고 있습니다. 그러나 누군가가 매장에서 많은 시간을 보낸다면 매장 전면, 특히 주니어 매장에서 눈에 띄는 변화가 분명히 있을 것입니다. 그리고 이 시점에서 녹색 새싹이 보이는지 궁금합니다. 그리고 제가 보기에는 이 제품이 빠르게 팔리고 있기 때문에 매우 추세적입니다. 재고의 작은 부분입니다. 하지만 연말에 재고의 더 큰 비율에 영향을 미칠 수 있었는지 궁금합니다. 그리고 이것이 어떤 모습일 수 있습니까? 나는 나 자신보다 앞서 서 있지 않고 단지 이것이 어디로 가는지 보려고 노력하고 있습니다.
괜찮아. 무슨 일이 일어나고 있는지 정확히 말씀드리기는 어렵지만 이에 대해 말씀드리겠습니다.
따라서 여러분이 보고 있는 것은 우리가 2월 초에 시작한 계획의 일부입니다. 일부 결정은 이미 필터링되었기 때문에 점점 더 의미가 커질 것입니다. 긍정적인 신호가 보이지만 앞서 나가고 싶지 않기 때문에 너무 많이 확장할 수는 없다고 말씀드릴 수 있습니다. 전반적으로 재고에서 점점 더 올바른 추세를 볼 수 있습니다.
기분이 좋다는 뜻이다. 그리고 여러분은 오랜 역사를 갖고 있기 때문에 상황이 개선되기 시작하면 이야기할 수 있을까요? 여러분의 고객은 접할 때 여러분에게 매우 충성스럽습니다. 사라진 쇼핑객을 끌어들이는 것, 더 중요하게는 젊은 쇼핑객을 끌어들이는 것에 대해 어떻게 생각하고 있나요? 당신은 상황이 개선됨에 따라 마케팅을 추진하기 시작할 것입니다. 당신이 정말로 자랑스러워할 만한 것으로 트래픽을 유도할 수 있을 때까지 잠시 보류하시겠습니까? 그것이 우리가 마케팅에 대해 어떻게 생각해야 하는가?
아니요, 전혀 그렇지 않습니다. 우리는 몇 달 전에 우리 자신을 소개해야 한다고 믿는 방식으로 새로운 캠페인을 시작했습니다.
가면 갈수록 의미도 더 깊어지고, 대중들에게 보여지는 일도 점점 더 많아질 것 같아요.
우리는 여전히 고객의 연령이 정확히 무엇인지, 우리가 원하는 고객의 연령이 무엇인지에 대한 탐구 단계에 있습니다. 기억하세요. 우리는 이 모든 프로세스를 2월에 시작했고 지금은 6월입니다.
그래서 우리는 우리가 해야 할 일이 무엇인지 파악하는 단계에 가까워지고 있으며 많은 것을 구현하기 시작합니다. 하지만 3분기와 4분기 결과를 볼 수 있습니다.
환상적입니다. 나는 당신의 상점 앞이 이미 훨씬 더 좋아 보인다고 말하고 있습니다. 상품이 너무 빨리 돌아가는군요. 그냥 직접 가져오면 좋을 것 같아요. 정말 멋져 보입니다. 행운을 빕니다.
당신은 실제로 - 당신이 그것을 어떻게 아는지 모르겠지만 당신은 절대적으로 정확합니다. 우리는 여러 카테고리를 늘렸으며 지속적으로 이를 추구하고 있습니다.
예. 정말 환상적이네요.
다음 질문은 B. Riley FBR과 함께하는 Jeff Van Sinderen의 질문입니다.
그래서 나는 첫 번째 질문을 추측합니다. 그곳에서 상품과 성능에 대한 생각을 추적하는 것입니다. 당신이 사업의 가이드 측면 대 사업의 성장 측면, 남성과 여성의 상대적인 성과에 대해 상대적인 말을했는지 또는 이야기했는지 모르겠습니다. 거기에 추가할 수 있는 색상이 있나요? 두 성별 간의 상대적 성과가 궁금합니다.
예. 조금이라도 드릴 수 있어요.
그래서 우리가 직면한 질문 중 하나는 남성과 여성, 남성과 여성 사이의 균형이 무엇인지였습니다. 오늘은 무엇인지, 우리가 갖고 싶은 것은 무엇인지.
나는 우리가 지금 올바른 위치에 있다고 생각합니다.
따라서 오늘 우리가 갖고 있는 잔액은(정확히 얼마인지는 밝히지 않겠습니다) 올해 남은 기간 동안 앞으로 나아갈 방향입니다. 내부적으로는 항상 논의가 있습니다. 남자들과 함께 이끌 것인가, 여자들과 함께 이끌 것인가. 분명히 다양한 의견이 있습니다. 나는 우리가 남성으로 이끌어 간다고 믿습니다. 그리고 내 대사는 항상 똑같습니다. 남자들은 여자 매장에서 쇼핑하지 않지만 여자들은 남자 매장에서 쇼핑한다는 것입니다.
이제 지난 5년 동안 조금씩 바뀌었지만 이것이 우리의 머리가 되는 곳입니다.
좋아요. 그리고 CEO 검색 계획에 대해 알려주실 수 있는 업데이트가 있나요? 그러면 판매자 팀에 어떤 변화가 있나요?
두 위치 모두에서 계획 변경이 없습니다.
좋아요. 그리고 한 번 더, 꽉 쥐어볼 수 있다면.
2024년 임대 협상에서 귀하의 위치와 올해 폐업할 매장 수는 얼마나 되는지 궁금하십니까?
현재로서는 제공할 수 있는 업데이트가 없는 것 같습니다.
아시다시피 우리는 임대 계약을 재협상하고 손실이 발생한 장소를 폐쇄하기를 희망하고 있습니다. 우리는 그것들을 많이 가지고 있지는 않지만 여전히 일부를 가지고 있습니다. 아직 업데이트가 없습니다.
제프, 아직 협상할 사항이 너무 많아서 구체적인 수치를 특정하기는 어렵습니다. 하지만 지금 당장 말씀드릴 수 있는 것은 7월에 하나, 11월 중순에 하나, 총 2개의 신규 매장을 오픈할 예정이라는 것입니다. 그리고 올해 말에 일어날 예정인 4~5개의 매장 폐쇄가 알려진 바 있습니다. 그러나 그 숫자는 분명히 바뀔 수 있습니다. 올해 처리해야 할 임대 계약이 수십 건이나 남아 있기 때문입니다.
이것이 바로 지금 우리가 여러분에게 말씀드릴 수 있는 최선의 내용입니다.
좋아요. 죄송하지만 아직 처리해야 할 총 금액은 대략 얼마입니까?
내 앞에 특정 번호가 없습니다.
다음 질문은 Seaport Research의 Mitch Kummetz로부터 나왔습니다.
예. 마이크, 당신은 3분기 매출이 1,840만 달러에 이르렀다고 말씀하셨는데요. 수익 관점에서 해석할 수 있는 내용을 말씀해 주실 수 있나요?
개학이 어떻게 시작되고 3분기에 우리가 어떤 가정을 향해 나아가고 있는지 파악하기 전까지는 그것이 어떤 모습일지 알 수 없습니다. 개학 시즌은 7월 마지막 3주에 시작될 예정이며, 2분기 마지막 3주는 개학 초기 읽기를 보기 시작할 때입니다. 계절. 2분기의 가장 큰 판매 주간 3주는 실제로 2분기의 마지막 3주입니다. 그리고 제가 언급했듯이 작년 마지막 주는 3분기의 시작이었고 2023 회계연도의 53번째 주의 영향으로 인해 앞으로 이동했습니다.
따라서 신학기 개학이 무엇을 의미하는지, 우리가 어떤 방향으로 나아가고 있는지에 대한 사전 읽기가 있기 전까지는 현재로서는 더 이상 구체적으로 설명할 수 없습니다. 그러나 작년 회계연도 3분기에 비해 1,800만 달러의 적자에서 시작한다면 확실히 수익에 타격을 줄 것입니다.
그리고 그러한 변화를 고려할 때 2분기에 얼마나 많은 판매 이익을 기대하고 있습니까?
3분기에 대해 언급한 것처럼 작년 2분기 시작, 2분기 말 전환과 동일한 역동성을 가지기 때문에 2분기에는 약 1,500만 달러의 이익이 발생합니다.
따라서 한편으로는 총 매출이 1억 6천만 달러에서 1억 6천 5백만 달러에 이를 것이라는 우리의 전망을 살펴보면 작년 2분기는 1억 6천만 달러였습니다.
그래서 원 수치로 "아, 그게 성장이군요. 긍정적인 구성 아닌가요?"라고 말씀하실 겁니다. 그러나 우리가 언급했듯이 실제로는 그렇지 않습니다. 이는 우리의 전망 범위인 7%~10%에서 부정적인 보상입니다. 그러나 개학 주간이 2분기로 넘어가는 영향으로 인해 상당한 양의 매출이 추가되었습니다.
예. 그리고 나서 나는 귀하의 분기 누계 보상인 마이너스 8.4%가 분기별 범위의 중간에 거의 있다는 것을 발견했습니다. 개학에 대해 어떻게 생각하시는지 궁금합니다. 지난 1년 동안 소비자가 이벤트 사이에 있는 것보다 이벤트에 더 많이 등장한 것 같습니다. 분명히 개학은 이벤트입니다. 본질적으로 귀하의 신학기 보상이 7%에서 10% 범위 내에 있다고 가정하고 있습니까? 아니면 지금이 이벤트 기간이라는 점을 감안하면 그것보다 더 나을 수도 있다고 믿을 이유가 있는 걸까요?
우리가 제안하는 것보다 더 나은 결과를 얻을 수도 있습니다. 여기 앉아 있으면 개학 후의 행동이 어떻게 될지 전혀 알 수 없습니다.
그러므로 우리는 볼 수 없는 것에 기대지 않습니다. 5월은 8.4% 하락했습니다. 이는 지난 4분기의 보상 실행률과 일치합니다.
되돌아보면 우리 회사의 수익률은 마이너스 8~9% 범위에 있었습니다. 이것은 이제 그 영역에서 5분기를 시작하고 있습니다.
그래서 우리 제품군은 특히 후반으로 갈수록 조금 더 나아질 수 있다고 생각합니다. 나는 그것이 마이너스 두 자릿수로 다시 악화될 것으로 예상하지 않습니다. 저는 우리가 잠재적으로 이 마이너스 7%에서 마이너스 10% 범위를 능가할 수 있는 기회가 있다고 생각합니다. 하지만 그러기 위해서는 신학기가 좋은 시작을 해야 합니다. 그리고 저는 그것이 어떤 모습일지 모릅니다. 왜냐면 저는 여기 앉아서 미래를 예측할 수 있다고 생각하고 싶지만 절대 그럴 수 없기 때문입니다.
다음 질문은 ROTH Capital의 Matt Koranda입니다.
아마도 2분기 전망과 5월 현재까지의 구성에 대한 후속 조치일 수도 있습니다. Mike, 주목할만한 주간 케이던스 측면에서 언급할 수 있는 것이 있습니까? 현충일 연휴 기간에 본 어떤 것이든 주목할 만한 것이 있다면 어떤 도움이 되겠습니까?
확신하는.
그래서 저는 준비된 발언에서 새로운 상품 할당 도구와 새로운 창고 관리 시스템을 구현하자마자 그 직후에 몇 가지 문제가 발생했다고 언급했습니다.
그래서 5월은 꽤 많이 돌아섰습니다.
5월의 첫 번째 주와 마지막 주는 모두 마이너스 한 자릿수였으며, 그 사이에는 서로 제대로 통신하는 새로운 시스템으로 매장에 재고를 보충하는 데 몇 가지 문제가 있기 때문에 마이너스 두 자릿수였습니다.
그래서 우리는 매달 2주 중반에 약간의 둔화를 경험했지만 다시 정상 궤도에 올랐다고 믿습니다. 우리는 회계연도 5월의 마지막 주에 더 나은 결과를 보았고 이번 주에는 조금 더 나은 결과를 보았습니다. 6월부터 제품이 다시 매장으로 리플로우되기 시작했습니다.
따라서 우리는 구현에 미치는 영향 측면에서 최악의 상황은 이미 지나갔다고 생각하며, 앞으로 더 나은 결과를 볼 수 있는 기회를 가질 수 있도록 일관성을 유지해야 한다고 생각합니다. 하지만 다시 말씀드리지만, 분기 말의 대규모 3주를 고려하면 기본적으로 분기 판매량의 1/3이 분기의 마지막 3주에 발생하게 됩니다.
그래서 우리가 여기에서 멀리 떨어져 있기 때문에 그것이 정확히 어떤 모습일지 아는 것이 정말 어렵습니다. 그러나 앞서 Hezy가 언급한 것처럼 우리는 앞으로 계속해서 더 나은 제품을 선보일 것이라고 조심스럽게 낙관하고 있습니다.
좋아요. 공평한 것 같습니다. 그러나 나는 또한 우리가 5월에 전체적으로 본 것과 비교하여 반드시 픽업을 기대하지는 않는다고 생각합니다. 적어도 하나는 많지 않습니다.
좋아요. 그리고 재고 측면에서 궁금합니다. 매장당 재고가 전년 대비 약간 늘어난 이유 중 하나가 창고 관리 시스템이었나요? 아니면 인벤토리 측면에서 호출할 수 있는 다른 일이 있나요? 그리고 아마도... Hezy, 우리가 원하는 것보다 더 무거운 곳은 어디일까요? 이전 질문 중 하나를 바탕으로 궁금했습니다. 특히 무엇을 쫓고 있는지, 그것이 실제로 작동하고 있는 당신에게 감동을 주나요? 이에 대해 조금 알아보는 것이 도움이 될 것입니다.
예. 예, 우리는 베스트셀러를 쫓고 있습니다. 예...
어서, 미안...
예.
그럼 잠시 재고 목록에 대해서도 말씀드리겠습니다. 여기에는 2가지가 있습니다.
상품에 관해서는 사물을 보는 방식과 작업 방식이 약간 변경되었습니다. 조금이라도 드릴 수 있어요.
조금 더 일찍 재고를 가져오고 있습니다. 그리고 3~4개월에 걸쳐 퍼뜨리는 대신 더 큰 부분을 더 일찍 가져오므로 크기가 부족해지는 일이 없습니다. 이것이 우리가 하는 일 중 하나이며 아마도 매장에 더 많은 재고가 있는 이유 중 하나일 것입니다. 재고 문제는 실제로 이번 주에 우리가 집중하고 있는 부분이 될 것입니다. 즉, 총 마진을 보는 방식을 바꾸면서 이전에 말씀드린 대로 2~3가지를 살펴보았습니다. 초기 비용과 협상이 필요합니다. 초기 IMU를 살펴보고 가격 인하 방법을 살펴보았습니다. 과거에는 불행하게도 우리가 상품을 다른 사람들에게 나눠주었기 때문에 가격이 너무 저렴했습니다. 그럴 이유는 없었지만 그런 일이 일어났습니다. 오늘날 우리는 그것을 다르게 보고 있습니다. 항상 특가 세일에서 물건을 팔 필요는 없습니다. 이로 인해 미세 조정할 때까지 재고에 약간의 변화와 변동이 있을 수 있지만 그렇게 하면 더 나은 마진을 얻을 수 있습니다.
그리고 제가 하고 싶은 또 다른 일은...
예. 어서, 마이크.
제가 추가하고 싶은 또 다른 점은 Matt입니다. 약간의 타이밍 차이도 있었습니다. 대차대조표만 보면 매 6일마다 발생하는 이상한 53주차 때문입니다. 7년과 2주를 비교하는 것입니다. 비교할 만한 주가 아닙니다.
그래서 일시적인 타이밍 차이였습니다. 이것이 제가 이번 주에 진입하면서 실제로 같은 주에 재고가 3% 감소했다는 표기를 추가한 이유입니다.
따라서 특히 우리가 알고 있는 구현에 앞서 약간의 타이밍 차이가 있습니다. 우리는 이러한 위험을 겪으면서 잠재적인 위험을 상쇄하도록 의식적으로 노력했습니다.
따라서 이는 일시적인 현상일 뿐 크게 우려할 사항은 아닙니다.
좋아요. 그럴 수 있지. 어쩌면 내가 총 마진 관점에서 전망에 전가하고 있는 것에 대해 한 번 더 물어볼 수 있다면 아마도 그럴 것입니다. 적어도 내 계산에 따르면 2분기에는 총 마진이 평탄하거나 높아질 것으로 보입니다. 아마도 마진 전면 및 제품 가격 인하 등에서 보고 있는 내용에 대해 이야기해 보세요. 어쩌면 우리가 조금 더 좋아진 것 같습니다.
따라서 이는 우리가 여전히 경험할 수 있는 BD&O 부채 상환을 상쇄하는 좋은 사람입니다. 하지만 거기에 조금 더 추가할 수 있다면 어떨까요?
네, 마이크. 제가 대답하겠습니다.
따라서 우리는 매출총이익 개선을 기대합니다. 이것이 바로 우리가 작업하고 있는 작업입니다. 2분기에 어떤 일이 일어날지 아직 예측할 수 없으며 현재 모든 것이 진행 중입니다.
우리는 미래까지 예측하기 어려울 만큼 다양한 일을 하고 있습니다.
그래서 당신은 그것이 평평해질 것이라고 예상할 수 있습니다. 나는 그것이 얼마나 될지 당신에게 말할 수 없습니다.
이것으로 질의응답 세션을 마칩니다. 마무리 발언을 위해 회의를 Mike Henry에게 다시 넘기고 싶습니다.
오늘 함께해주셔서 감사합니다. 귀하의 관심에 감사드리며, 9월 초에 2분기 결과를 귀하와 공유할 수 있기를 기대합니다. 감사합니다. 좋은 저녁 보내세요.
이제 회의가 포함되었습니다. 오늘 발표에 참석해 주셔서 감사합니다.
이제 연결을 끊을 수 있습니다.
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| RENT the Runway, Inc. 렌트 더 런웨이(RENT) 2024년 1분기 어닝콜 / 실적 통화 기록 (0) | 2024.06.07 |
| AstroNova, Inc. 아스트로노바 (ALOT) 2024년 1분기 어닝콜 / 실적 통화 기록 (0) | 2024.06.07 |
| Orion Energy Systems, Inc. 오리온 에너지 시스템즈(OESX) 2024년 1분기 어닝콜 / 실적 통화 기록 (0) | 2024.06.07 |