Planet Labs PBC 플래닛 랩스 PBC (PL) 2024년 1분기 어닝콜 / 실적 통화 기록

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Planet Labs PBC ( NYSE:PL ) 2025년 1분기 실적 통화 내용 2024년 6월 6일 오후 5시(ET)

기업 참가자

Chris Genualdi - IR 부사장
Will Marshall - 공동 창업자 겸 CEO
Ashley Johnson - 사장 겸 CFO

회의 통화 참가자

Trevor Walsh - JMP
Kristine Liwag - Morgan Stanley
Jason Gursky - Citi
Ryan Koontz - Needham & Company
Jeff Van Rhee - Craig-Hallum
Edison Yu - Deutsche Bank
Mike Latimore - Northland

운영자

여러분, 안녕하세요. 오늘 Planet Labs PBC 1분기 및 2025 회계연도 실적 발표에 참석해 주셔서 감사합니다. 제 이름은 Sierra이고 오늘의 진행자는 제가 될 것입니다. 통화의 프리젠테이션 부분에서는 모든 회선이 음소거되며 마지막에는 질문과 답변을 할 수 있는 기회가 있습니다. [운영자 지침] 이제 컨퍼런스를 진행자인 투자자 관계 담당 부사장인 Chris Genualdi에게 전달하고 싶습니다. 의 절차를 따르십시오.

크리스 제누알디

고마워요, 교환원님. 그리고 안녕하세요 여러분. 저는 Planet Labs PBC의 투자자 관계 담당 부사장인 Chris Genualdi입니다. Planet의 2025 회계연도 1분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 오늘 저는 Will Marshall과 Ashley Johnson이 합류하여 결과를 요약하고 현재 전망에 대해 논의할 것입니다. 투자자 관계 웹사이트에서 제공되는 오늘 통화에 대한 수익 보도 자료 및 수익 업데이트 프리젠테이션을 모두 참고하시기 바랍니다.

시작하기 전에, 우리는 미래의 사건이나 재무 전망과 관련된 미래 예측 진술을 할 수 있다는 점을 모든 사람에게 상기시키고 싶습니다. 또한 아직 계약을 체결하지 않은 잠재적 영업 리드를 나타내는 적격 파이프라인을 참조할 수도 있습니다. 모든 미래 예측 진술은 경영진의 현재 전망, 계획, 추정, 기대 및 전망을 기반으로 합니다. 그러한 미래 지향적 정보가 포함되었다고 해서 Planet이 향후 계획, 추정 또는 기대가 달성될 것이라는 표현으로 간주되어서는 안 됩니다. 이러한 미래 예측 진술에는 www.sec.gov에서 확인할 수 있는 SEC 서류에 자세히 설명된 대로 다양한 위험, 불확실성 및 가정이 적용됩니다. 당사의 실제 결과나 실적은 이러한 미래예측진술에 표시된 것과 실질적으로 다를 수 있으며, 당사는 해당 미래예측진술을 업데이트하여 해당 진술이 이루어진 날짜 이후의 사건이나 상황을 반영하거나 다음과 같은 일이 발생했음을 반영할 책임이 없습니다. 예상치 못한 사건.

통화 중에 우리는 과거적이고 미래 지향적인 비GAAP 재무 조치에 대해서도 논의할 것입니다. 우리는 기간별 비교를 평가하는 수단으로 재무 및 운영 의사결정을 위한 이러한 비GAAP 재무 측정치를 사용합니다. 우리는 이러한 조치가 운영 결과에 대한 유용한 정보를 제공하고, 과거 재무 성과와 미래 전망에 대한 전반적인 이해를 높이며, 경영진이 재무 및 운영 의사 결정에 사용하는 주요 지표와 관련하여 투명성을 높일 수 있다고 믿습니다. 비GAAP 재무 측정에 대한 자세한 내용은 오늘 오후에 발행된 보도 자료에 제공된 조정 표를 참조하세요. 또한, 이번 통화 전반에 걸쳐 우리는 경영진이 사용하고 업계 경쟁업체가 자주 사용하는 다양한 핵심 성과 지표를 제공합니다. 이러한 지표와 기타 핵심 성과 지표는 당사의 준비된 발언과 함께 제공되는 보도 자료 및 수익 업데이트 프리젠테이션에서 더 자세히 논의됩니다.

이제 저는 Planet의 CEO이자 회장이자 공동 창업자인 Will Marshall에게 전화를 맡기고 싶습니다. 당신에게 맡겨요, 윌.

윌 마샬

고마워요, 크리스. 그리고 안녕하세요, 여러분. 오늘 통화에 참여해 주셔서 감사합니다. 플래닛은 한 해를 시작하기 위해 견고한 분기를 보냈습니다. 2025회계연도 1분기에 우리는 정부 부문의 강점에 힘입어 전년 대비 15% 성장한 기록적인 6,040만 달러의 수익을 창출했습니다. 해당 분기의 비GAAP 총마진은 55%였으며 조정 EBITDA 손실은 840만 달러였습니다. 이러한 결과는 모두 지난 수익 결산에서 제공된 지침과 일치하거나 그 이상이었습니다.

1분기는 이번 회계연도 4분기까지 조정 EBITDA 수익성 달성이라는 목표를 향해 진전을 이루면서 조정 EBITDA가 전분기 대비 개선된 4분기를 기록했습니다. 우리는 또한 4월에 Planet Insights 플랫폼을 출시했습니다. 이를 통해 시장 범위를 확장하고 고객과 파트너가 쉽게 액세스하여 우리 데이터로 솔루션을 구축할 수 있도록 지원합니다.

정부 부문에서 우리가 보고 있는 지속적인 강세부터 시작하여 1분기에 더 자세히 살펴보겠습니다. 보안 요구 사항 증가, 지속 가능성 요구 사항 증가, 글로벌 기후 위험으로 인해 당사의 광범위한 영역 모니터링 기능 및 솔루션에 대한 정부 고객 수요가 늘어나고 있습니다. 특히 국방 및 정보 부문의 매출은 전년 대비 약 25% 증가했습니다. NRO(National Reconnaissance Office)가 PlanetScope 모니터링, SkySat 고해상도 작업 및 데이터 아카이브에 대한 액세스를 포함하는 Planet과의 EOCL 계약의 가격 옵션을 행사했다는 사실을 공유하게 되어 기쁘게 생각합니다. 다시 한번 말씀드리지만, NRO와의 5년 기본 계약 중 일부에는 수상 2주년 기념일에 행사할 수 있는 가격 옵션이 있었습니다. 우리는 이 중요한 갱신을 확보하게 된 것을 기쁘게 생각하며 미국 정부의 요구에 계속 부응하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다. EOCL 계약이 지속되고 온라인에서 새로운 솔루션과 기능을 제공함에 따라 미국 정부와의 관계를 확장할 수 있는 의미 있는 기회가 있다고 봅니다.

또한 AI 기반 파트너 솔루션으로 강화된 PlanetScope 데이터를 위해 미 국방부와 함께 비행 중이거나 조달 중인 여러 개의 7자릿수 파일럿 프로그램이 있다는 것을 4분기 수익에서 기억하실 것입니다. 우리는 이러한 7자릿수 파일럿 중 2개를 성공적으로 완료했으며 이 프로그램의 추가 후속 파일럿을 기대한다는 사실을 공유하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 이러한 파일럿에는 광범위한 영역의 모니터링, 감지 및 보고가 필요하며 글로벌 데이터에서 집중적인 통찰력을 얻으려는 경향이 증가하고 있음을 반영합니다. 우리는 또한 다른 정부 기관과 함께 추가적인 대규모 파일럿을 추구하고 있으며 우리의 고유한 일일 스캔이 우리가 유리하게 승리할 수 있다고 믿습니다. 우리는 이러한 모든 파일럿 프로그램이 시간이 지남에 따라 매우 큰 운영 계약으로 전환될 가능성이 있다고 믿습니다.

1분기 동안 우리는 미국 국방 및 보안 고객의 전략, 운영 및 전술적 결정을 지원하는 AI 플랫폼에 SkySat 고해상도 데이터를 제공하기 위해 [Rhombus](ph)와 계약을 체결했습니다. 또한 우리는 최근 RUCI(Royal United Services Institute)와의 계약을 확대하여 선도적인 국방 및 보안 싱크탱크에 PlanetScope 모니터링, SkySat 고해상도 작업 및 아카이브 데이터에 대한 액세스를 제공하여 정책 입안자들에게 신속하고 관련성 있는 분석을 수행할 수 있도록 했습니다.

전체적으로 우리는 국방 및 정보 시장에서 볼 수 있는 강력한 결과와 추세에 만족하며 시간이 지남에 따라 새로운 계정을 확보하고 점유율을 확보하며 고객과 함께 확장할 수 있는 기회에 확신을 갖고 있습니다. 우리는 특히 AI 기반 파트너 솔루션으로 강화된 PlanetScope 일일 스캐닝 기능에 대한 일부 대규모 고객의 수요가 증가하고 있다는 사실에 고무되었습니다.

민간 정부 부문으로 전환하면 1분기에도 계속해서 강한 성장세를 보일 것입니다. 보드 영역 관리 솔루션에 대한 수요는 여전히 견고하며 규정 준수 모니터링, 규제 시행, 위험 관리 및 재해 대응과 같은 애플리케이션에 대한 신규 고객을 지속적으로 확보하고 있습니다. 1분기에 우리는 지구 관측 컨설팅 및 프로그램 관리 서비스를 제공하는 파트너 Earth-i를 통해 영국 EO 데이터 허브에 대한 계약을 체결했습니다. UK EO Data Hub는 지구 관측 데이터를 활용하려는 영국의 공공 기관 및 상업 조직을 위한 새로운 중앙 집중식 EO 플랫폼 인프라의 개발 및 운영을 지원하기 위해 Planet의 데이터, 플랫폼 및 교육 서비스에 액세스할 수 있습니다.

분기 동안 우리는 농업, 도시 개발, 공간 계획, 재난 대응 등의 정책 및 의사 결정 지원을 위해 PlanetScope 데이터를 제공하기 위해 케냐 우주국과 새로운 계약을 체결했습니다. 계약에 따라 기관은 최근 해당 국가의 홍수와 같은 재난 발생 시 상황 인식에 도움이 될 수 있는 일일 데이터에 액세스할 수도 있습니다.

또한 최근에는 말레이시아 북보르네오 지역의 산림 탄소 모니터링을 위한 데이터를 제공하기 위해 Sabah Forestry와 새로운 계약을 체결했습니다. 사바 산림청(Sabah Forestry)은 지속 가능한 산림 관리 원칙에 따라 국가 자원 관리를 효율적으로 계획하고 실행하는 것을 목표로 하는 주의 산림 부서입니다. 한발 물러서서 우리는 전 세계적으로 민간 정부 고객 채택을 지원하는 규제 중심의 순풍을 계속해서 목격하고 있습니다. 또한 우리는 고객의 가치 실현 시간을 단축하고 토지와 수역의 광범위한 영역을 효율적으로 관리할 수 있는 고객 능력을 향상시키는 솔루션과 플랫폼 기능을 제공함으로써 민간 정부 부문에서 신규 고객을 확보할 수 있는 기회를 보고 있습니다.

역풍이 계속되는 상업 부문으로 전환하고 우리는 특히 농업 부문에서 기회가 보이는 곳에 더욱 긴밀하게 맞추기 위해 시장 진출 전략에 다시 초점을 맞추고 있습니다. 예를 들어, 우리는 대규모 농업 고객, 특히 가변율 적용 및 작물 보호와 같은 정밀 농업 애플리케이션에 우리 데이터가 사용되는 경우 유망한 성장 잠재력을 보고 있습니다. 이것이 우리가 집중하고 있는 기회입니다. 우리는 또한 디지털 농업 앱을 제공하는 특정 고객의 부드러움을 확인했는데, 이는 많은 경우 해당 고객에게 잃어버린 리더를 나타냅니다. 일부 디지털 농업 앱이 더 나은 인센티브를 갖춘 새로운 비즈니스 모델로 전환함에 따라 개선 가능성이 있다고 봅니다. 이들은 우리가 집중하고 있는 디지털 농업 고객입니다. 보다 광범위하게, 상업 부문에 대한 당사의 시장 진출 전략은 당사 플랫폼을 통해 최종 고객에게 직접 서비스를 제공하는 것은 물론 제3자 솔루션 파트너를 통해 고객에게 서비스를 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. 우리는 이 전략이 시간이 지남에 따라 지속적인 수익 성장과 고객 확보 비용에 대한 더 높은 ROI를 지원할 수 있다고 믿습니다.

그리고 최근 파트너 주도 승리의 예로, 1분기에 우리는 브라질 유틸리티 회사인 Eletrobras와 3년 계약을 체결했습니다. Eletrobras는 파트너 SCCON의 Planet 데이터와 경보 시스템을 활용하여 환경 변화와 불규칙한 직업으로 인해 영향을 받는 저수지와 송전선을 모니터링할 것입니다. 기억하시겠지만, 우리는 또한 SCCON과 협력하여 특히 아마존 열대우림의 불법 삼림 벌채와 채굴을 식별하기 위해 브라질 연방 경찰의 요구 사항을 충족합니다.

이를 통해 제품 업데이트가 제공됩니다. 앞서 언급했듯이 상업 부문에 대한 우리 전략의 중요한 부분은 우리가 4월에 출시한 Planet Insights 플랫폼입니다. Planet Insights 플랫폼은 지구 데이터 분석 및 지리공간 도구의 대상으로 설계되었습니다. 직접 고객과 파트너 모두가 모델을 교육 및 실행하고, 솔루션을 구축하고, 데이터를 통찰력으로 전환할 수 있는 홈 역할을 하는 생태계를 지원하도록 구축되었습니다. 우리는 플랫폼이 보다 효과적이고 효율적인 시장 진출 전략을 지원하여 더 높은 고객 사용, 유지, 확장 및 궁극적으로 더 높은 수익 성장으로 이어질 것이라고 믿습니다.

우리는 또한 첫 번째 초분광 위성인 Tanager-1이 발사될 준비가 되었다는 소식을 오늘 공유하게 되어 기쁘게 생각합니다. 우주선은 7월로 예정된 이륙을 준비하기 위해 6월 3일 반덴버그 우주군 기지에 도착했습니다. SpaceX Falcon 9 로켓에 탑재된 36개의 SuperDove 위성과 합류할 예정입니다. Tanager-1은 지난 11월 성공적인 Pelican 기술 데모 발사에 이어 두 번째로 비행할 차세대 위성이 될 것입니다. 이 두 위성은 공통 버스를 공유하며 Tanager-1은 Pelican 기술 데모를 통해 궤도에서 얻은 많은 교훈을 활용했습니다. Tanager-1은 우리의 첫 번째 초분광 함대가 될 것입니다. 이는 400개 이상의 스펙트럼 대역 데이터를 추가하고 인간의 눈에 보이는 현상을 포착함으로써 우리의 역량을 확장할 것입니다. 우리는 Tanager의 데이터를 사용하여 전 세계적으로 메탄 및 이산화탄소 슈퍼 배출원을 찾아낼 계획인 파트너 Carbon Mapper를 포함하여 전 세계 전문 과학자들이 Tanager의 이미지를 분석할 것으로 기대합니다. Tanager의 초분광 데이터는 국방 및 정보 모니터링, 생물 다양성 평가, 광물 매핑 및 수질 평가와 같은 다양한 기타 응용 분야를 위해 Planet 고객에게 상업적으로 제공될 예정입니다. 파트너 Carbon Mapper를 통해 자금이 지원되는 Tanager 프로그램은 우주 시스템 기능과 IP를 활용하여 비즈니스를 효율적으로 확장하면서 고객 또는 파트너가 자금을 지원하는 임무를 제공할 수 있는 기회의 좋은 예를 나타냅니다. 우리는 이를 향후 정부 관계에 사용할 수 있는 매력적인 모델로 봅니다.

마지막으로, 우리는 조직 효율성과 수익성 목표를 지원하는 데 필요한 부분을 합리화하는 동시에 우리 앞에 펼쳐진 시장 기회를 포착하는 능력을 지원하는 ROI가 높은 핵심 영역 뒤에 자원의 우선순위를 계속해서 지정합니다. 우리는 올해 4분기에 조정 EBITDA 수익성 목표를 달성하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이는 고마진의 지속 가능한 현금 흐름 창출 비즈니스를 구축하기 위한 여정의 중요한 이정표입니다.

요약하자면, 우리는 1분기 결과에 만족합니다. 우리는 정부 부문에서 성공을 거두고 있으며 새로운 사용 사례를 열어준 AI 지원 파트너 솔루션을 통해 강화된 데이터에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 우리는 대규모 기회를 제공하는 강력한 자격을 갖춘 파이프라인을 보유하고 있으며 경쟁하고 승리할 수 있는 위치에 있다고 확신합니다. Planet Insights 플랫폼이 출시되었습니다. 이를 통해 로우 터치 모델을 통해 더 크고 다루기 쉬운 시장에 서비스를 제공하고 고객과 파트너가 통찰력에 접근하고 솔루션을 구축할 수 있도록 지원합니다. 우리는 운영 효율성을 높이고 리소스를 핵심 기회에 맞추는 동시에 이 모든 작업을 수행하고 있습니다. 저는 훌륭한 비즈니스를 구축하기 위해 열심히 노력하고 헌신한 회사 전체의 팀을 자랑스럽게 생각합니다.

이제 재무 상태와 전망을 검토하기 위해 Ashley에게 맡길 것입니다. 당신에게 달려 있어요, 애쉬.

애쉴리 존슨

고마워요, 윌. 일을 시작하기 위해 저는 Planet의 사장으로 재직한 첫 몇 달 동안의 짧은 반성을 공유하고 싶습니다. 우선, Planet의 시장 진출 제품 및 엔지니어링 팀은 제가 경력을 쌓는 동안 함께 일할 수 있었던 특권을 누렸던 가장 혁신적이고 주도적인 전문가들 중 일부입니다. 나는 그들이 하고 있는 일과 그 뒤에 숨은 열정에 매일 감동을 받습니다. 이러한 리더들과 협력하고 다양한 주요 운영 지표를 함께 검토하면서 우리는 이러한 팀이 우리가 서비스를 제공하는 시장 및 고객에 더 잘 맞는 방식으로 작업할 수 있는 기회도 확인했습니다. 우리는 성장을 다시 가속화하고 수익성을 향한 길을 계속하기 위해 운영 효율성과 효율성을 높이는 데 중점을 두고 있습니다. 우리는 올해 동안 이러한 노력에 대해 더 자세히 공유할 것입니다.

이제 분기로 돌아가면, 2025회계연도 1분기 수익은 전년 대비 15% 성장을 나타내는 기록적인 6,040만 달러를 기록했습니다. Will이 언급한 바와 같이, 1분기 매출 성장은 정부 고객이 주도한 반면, 우리는 주로 농업 고객의 위축으로 인해 상업 분야에서 역풍을 계속 직면하고 있습니다. 당사의 제품 및 시장 진출 팀은 파트너 생태계와 Insights Platform을 활용하여 이러한 시장을 확보하고 서비스하는 데 드는 비용을 낮추는 방향으로 상업 부문에 대한 투자를 전환하는 동시에 정부 부문에서 볼 수 있는 모멘텀을 촉진하는 데 중점을 두고 있습니다. .

지리적 관점에서 볼 때, 1분기 북미 매출은 전년 동기 대비 약 15% 증가했습니다. EMEA 수익은 전년 대비 약 11% 증가했고 아시아 태평양 지역은 매년 약 10% 증가했으며, 라틴 아메리카 팀은 전년 대비 50% 이상의 수익 성장을 주도했습니다.

1분기 말 현재 당사의 기말 고객 수는 1,031명입니다. 반복 ACV 또는 연간 계약 가치는 기말 ACV 사업 장부의 95%였습니다. 그리고 기말 ACV 사업 장부의 90% 이상이 연간 또는 다년 계약으로 구성됩니다. 우리의 평균 계약 기간은 ACV 기준으로 약 2년입니다.

1분기 말 순달러 보유율은 100%였습니다. 회수된 순 달러 보유율은 101%였습니다. 다시 한번 말씀드리지만, 올해 이 시점에서 우리의 순달러 보유율은 계약 갱신 3개월만 반영합니다. 우리의 순 달러 보유율은 매년 100%에서 시작하여 일년 내내 최종 연도 결과를 향해 누적됩니다.

총 마진으로 전환하면, 1분기 비GAAP 총 마진은 55%였으며, 이는 부분적으로 클라우드 인프라의 운영 효율성으로 인해 분기 지침보다 나은 수치입니다. 1분기 조정 EBITDA 손실은 840만 달러였습니다. Will이 언급한 바와 같이 이는 회사 전체의 비용 관리 및 운영 개선 구현에 초점을 맞춘 조정 EBITDA의 순차적 개선의 또 다른 분기를 의미합니다. 자본화된 소프트웨어 개발을 포함한 자본 지출은 해당 분기에 1,140만 달러였습니다. 이는 구매 및 배송 시기로 인해 당사의 지침보다 낮은 수치입니다. 올해에는 여러 번의 출시가 예상되며, 다음 분기에는 CapEx가 1분기에 예약한 것보다 더 높을 것으로 예상됩니다.

대차대조표를 살펴보면, 우리는 약 2억 7,600만 달러의 현금, 현금 등가물 및 단기 투자로 분기를 마감했으며, 이는 핵심 성장 가속화 이니셔티브 뒤에 투자하고 현금 흐름 손익분기점을 달성할 수 있는 충분한 자본을 제공한다고 계속 믿고 있습니다. 추가 자본을 조달해야 하는데 아직 미결제 부채가 없습니다. 1분기 말 현재 남아있는 성과 의무(RPO)는 약 1억 2,500만 달러였으며, 그 중 약 81%는 향후 12개월 동안, 98%는 향후 2년 동안 적용됩니다. 미국 연방 계약에서 흔히 볼 수 있고 다른 고객 계약에서도 종종 발견되는 편의상 종료 조항이 포함된 계약을 포함하는 당사의 백로그는 약 2억 2천만 달러였으며, 그 중 약 64%는 향후 12개월에 적용되었고 85%는 다음 달에 적용되었습니다. 앞으로 2년. 참고로 RPO와 백로그는 고객 계약에 대해 수익이 인식되고 갱신을 위한 다년 계약이 다가오기 때문에 분기별로 변동될 수 있습니다. NRO를 통한 2,550만 달러의 EOCL 가격 옵션 갱신이 분기말 이후에 수신되었으므로 아직 백로그에 반영되지 않았다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 또한 국방 고객과 함께 실행 중인 대규모 파일럿의 연간 수익 잠재력도 백로그에 포함되지 않습니다.

이제 2025 회계연도 2분기 지침을 살펴보겠습니다. 우리는 매출이 5,900만 달러에서 6,300만 달러 사이가 될 것으로 예상하고 있으며 이는 전년 대비 약 10%~17%의 성장을 나타냅니다. 우리는 2분기 비GAAP 총마진이 51%에서 53% 사이가 될 것으로 예상합니다. 1분기와 마찬가지로, 일부 정부 판매에 파트너 솔루션이 포함되면 총 마진이 영향을 받을 것으로 예상됩니다. 또한, 우리는 이번 분기에 클라우드 인프라에 투자하여 다음 분기에 클라우드 비용을 낮추고 시간이 지남에 따라 복합적인 효율성을 창출할 것으로 기대하고 있습니다. 또한 지침에는 이전 통화에서 논의한 SkySat 위성 3개와 관련된 감가상각비 증가로 인한 약 290만 달러의 영향이 반영되어 있습니다.

2분기 조정 EBITDA 손실은 마이너스 1,000만 달러에서 마이너스 700만 달러 사이가 될 것으로 예상됩니다. 우리는 차세대 차량에 대한 지속적인 CapEx 투자와 PlanetScope 별자리 보충을 위한 유지 관리 CapEx를 반영하여 2분기에 약 1,400만 달러에서 1,700만 달러의 자본 지출을 계획하고 있습니다.

1년 내내 우리는 기존 비즈니스 및 파이프라인 기회에서 대규모 계약 및 파트너 솔루션이 계속 증가하는 것을 확인했습니다. 올해 초 발표된 해군 정보전 센터(Naval Information Warfare Center), NRO와의 EOCL 갱신, 국방부와 진행 중인 파일럿의 성공을 포함한 최근의 승리는 모두 우리의 솔루션에 대한 수요와 승리할 수 있는 능력에 대한 긍정적인 지표입니다. 이런 큰 계약. 우리는 수익과 총 마진 가시성을 더욱 높일 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스의 의미 있는 규모와 성장을 촉진할 수 있다고 믿는 많은 추가 대규모 정부 기회를 추구하고 있습니다. 여기에는 최근 AI의 발전을 통해 파트너와 함께 제공하는 새로운 솔루션이 포함됩니다. 우리는 그러한 기회를 얻을 수 있다는 자신감을 갖고 있습니다. 그러나 이전 통화에서 공유한 것처럼 이러한 승리의 시기, 규모 및 구조를 예측하는 것은 여전히 ​​어렵습니다. 상업 부문에서는 최근 출시된 Planet Insights 플랫폼과 파트너 주도 기회에 대한 관심이 높아져 장기적으로 효율적인 판매 실행과 지속적인 성장을 지원할 것으로 기대합니다.

요약하자면, 우리는 장기적으로 더 넓은 시장 기회를 포착할 수 있도록 플랫폼을 배치하는 동시에 오늘날 정부 부문에서 볼 수 있는 모멘텀을 활용할 계획입니다. 마지막으로 Q&A를 시작하기 전에 우리 웹사이트에서 두 번째 연례 ESG 보고서를 발행했다는 점을 강조하고 싶습니다. 여기에는 Planet의 ESG 프로그램에 대한 정보가 포함되어 있으며 더 나아가 고객과 파트너가 Planet의 데이터를 사용하는 방법을 강조합니다. 우리는 일상적인 비즈니스를 통해 고객과 파트너의 생태계가 ESG 이니셔티브와 영향력을 더욱 발전시킬 수 있다는 사실을 특히 자랑스럽게 생각합니다. Planet 고객의 약 절반이 환경, 사회, 인도주의적 적용을 포함한 영향 활용 사례에 당사 데이터를 사용하고 있는 것으로 추정됩니다. 우리는 강력한 글로벌 데이터 세트를 통해 전 세계 고객과 파트너의 중요한 작업을 지원하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.

운영자님, 이것으로 의견을 마치겠습니다. 이제 질문을 받을 수 있습니다.

질의응답 세션

운영자

[운영자 지침] 오늘 첫 번째 질문은 JMP의 Trevor Walsh로부터 나왔습니다. 의 절차를 따르십시오.

트레버 월시

엄청난. 내 질문에 응해주셔서 감사합니다. 아마도 내가 시작하게 될 거야, 윌, 너부터. 그렇다면 Tanager-1 출시에 대한 귀하의 생각을 조금 말씀해 주시겠습니까? 비즈니스에 대한 즉각적인 영향이 수익 관점에서 나올 수 있다고 생각할 수 있으며 아마도 간단하게 설명할 수 있을 것입니다. 국방과 정보, 민간 정부, 상업 분야 사이에서 즉각적인 수요가 발생한다고 생각하는 세 버킷 사이에 있습니까?

윌 마샬

응, 물론이지. 실제로 출시 시점과 비슷해서 매우 기쁩니다. 우리는 7월에 예정된 출시를 기대하고 있습니다. 그리고 예, 우리는 국방 및 정보, 석유 및 가스와 같은 상업, 농업 및 민간 정부 전반에 걸쳐 사람들과 함께하는 조기 액세스 프로그램을 보유하고 있습니다. 그리고 우리는 거기에 강한 관심이 있다고 믿습니다. 초기입니다. 하지만 그것을 분수로 나누면 현 시점에서는 불가능할 것입니다. 하지만 우리가 개발 중인 모든 합성 데이터를 시도하는 초기 액세스 프로그램 때문에 완전한 0에서 시작되지는 않는다는 점을 기억하세요. 그리고 지난번에 언급했듯이, 우리는 데이터를 제공할 때 수익을 인식할 수 있는 메탄 측면의 데이터 제공과 관련된 계약을 이미 체결했습니다. 그래서 처음부터 시작하는 것이 아닙니다. 그래서 제가 말하고 싶은 것은 그날부터 100% 다시 돌아올 것이라는 것입니다. 그것이 우리가 가진 거래이기 때문입니다.

트레버 월시

좋습니다. 감사합니다. 그 색상에 감사드립니다. 응, 물론이지. 감사합니다. Ashley는 아마도 기어를 조금만 바꾸는 것일 수도 있지만 상업 고객, 특히 농업 분야의 부드러움을 이해했습니다. 나는 거기에 두 부분으로 구성된 질문을 추측합니다. 하나는 숫자 관점입니다. 거기에 있는 투자자 덱 차트를 보면 해당 분기의 비즈니스 비율이 광고에서 약 29%에서 22%로 감소한 것처럼 보였습니다. 농업 분야의 위축과 결합된 D&I 사업의 강점이 상업 분야에 광범위하게 결합되어 있습니까? 아니면 기여 측면에서 하나가 다른 것보다 더 중요합니까? 그리고 두 번째 질문입니다. 농업 분야에서 무슨 일이 일어나고 있는지 두 번 클릭하면 고객이 지출을 줄이거 나 기어를 조금 바꿀 수 있습니까?

애쉴리 존슨

네, 기꺼이 받아들이겠습니다. 분기별로 우리는 고객이 실제로 자신의 문제에 직면하고 있는 것을 본 이전에 언급한 대규모 농업 계약에 의해 주로 상업 부문에서 하락세를 보였습니다. 그들 중 몇몇은 상장 기업이지만, 그들에게 닥치는 역풍을 더 직접적으로 볼 수 있습니다. 그래서 우리는 분명히 이러한 관계를 정말로 중요하게 생각합니다. 우리는 농업 부문에 장기적인 기회가 있다고 믿습니다. 그래서 우리는 이러한 고객과 협력하여 우리가 제공하는 제품의 범위를 줄이고 상업적 관계를 유지하는 동시에 가격을 유지하여 비즈니스 수익에 따라 함께 성장할 수 있는 기회를 얻을 수 있는 방법을 알아냅니다. 실제로 저는 농업 분야의 전망을 어떻게 보는지에 대해 윌에게 넘겨주겠습니다. 왜냐하면 우리는 이것을 중장기적으로 우리에게 중요한 부문으로 보기 때문입니다.

윌 마샬

예 바로 그 거예요. 나는 그 시장 기회를 매우 믿습니다. 근본적으로 우리의 데이터는 작물 수확량을 향상시키고 투입량을 줄여 1조 달러 규모 부문에서 실질적인 효율성 향상을 가능하게 할 수 있다는 뜻입니다. 그들은 전반적으로 매우 강한 역풍에 직면해 있는 부문으로서 어려움을 겪고 있습니다. 그러나 근본적으로 이러한 사실은 여전히 ​​사실입니다. 문제가 있다면, 그들이 대부분 포기하고 있던 디지털 농업 플랫폼을 사용하고 있었는데, 이는 일치된 인센티브 모델이 아니었다는 것입니다. 그리고 그것은 그들이 파트타임을 갖는 것을 이길 수 없는 종류의 것입니다. 사실, 이제 우리는 여러 파트너십을 찾고 있으며 그 중 일부는 우리가 이야기한 것입니다. 실제로 몇몇 대형 농업 회사에서는 이러한 방식으로 데이터를 사용하는 방법을 보여주는 비디오와 물건을 공개하기도 했습니다. 그러나 그들은 인센티브를 조정하기 위해 디지털 농업 플랫폼을 개혁하고 있습니다. 즉, [식별할 수 없는] 이익이 있을 때 그들은 돈을 받습니다. 그들이 돈을 받으면 우리도 돈을 받습니다. 그러한 인센티브에 의존할 때 우리는 실제로 그 확장을 상상할 수 있습니다. Ashley가 말했듯이 우리는 이러한 관계가 다시 회복될 수 있도록 강력한 관계를 유지하고 있습니다. 저는 또한 귀하가 상업 부문에 대해 좀 더 광범위하게 질문했을 때 우리는 여전히 해당 시장에서 더 광범위하게 많은 강점을 볼 수 있다는 점을 지적했습니다. 농업은 우리의 가장 큰 분야였습니다. 하지만 지난 분기의 몇 가지 다른 예를 살펴보자면 이전에 확장으로 언급한 ZEP-RE가 있었습니다. 그들은 아프리카에서 자동 가뭄 보험 제품을 만들고 있으며 처음 2년 동안 목회자가 160만 명에 달했다고 생각하는데, 이는 엄청난 규모입니다. 농업 고객에 대해 이야기하자면 BSS는 지속 가능한 농업 모니터링을 수행하기 위해 확장을 수행했습니다. 현재 농업 부문 외부의 PG&E는 전력선 침범에 대한 더 나은 서비스 제공을 위해 우리 데이터를 사용하고 있으며 1분기에도 확장을 수행했으며 시작된 화재 건수에서 꽤 좋은 돌파구를 보여주었다고 말했습니다. 전력선 근처의 초목을 줄이려는 노력으로 인해 시작된 화재가 70% 감소한 것과 같습니다. 따라서 이는 이러한 고객에게 정말 중요한 가치 제안입니다. 농업 전망 측면에서 보면 올해는 여전히 상대적으로 부드럽겠지만, 내년에는 종자 옥수수에서 뭔가 더 많이 자라는 것을 볼 수 있을 것으로 예상할 수 있을 것입니다.

트레버 월시

엄청난. 둘 다 감사합니다. 감사합니다.

운영자

오늘 다음 질문은 Morgan Stanley의 Kristine Liwag님의 질문입니다. 의 절차를 따르십시오.

크리스틴 리와그

안녕하십니까, 여러분. Will과 Ashley, 귀하가 강조한 정부 기회 측면에서 지난 분기에 NGA의 Luno 프로그램을 추구한다고 언급하셨는데 Luno B를 발표한 이후로 프로그램의 A와 B 부분을 합친 한도가 약 5억 달러에 이를 것으로 보입니다. . 그래서 나는 이것이 당신에게 얼마나 큰 초점인지 추측합니다. 포지셔닝에 대해 어떻게 생각하시나요? 이것이 귀하가 언급한 큰 방어 기회 중 하나이며, 언제 결정을 내리거나 결정에 대해 듣게 될 것으로 예상하십니까?

윌 마샬

네, 확실히 우리가 조종하고 있는 기회입니다. 당신 말이 맞아요, 트랙 예산이 맞아요. 그들은 최근 예산을 2억 ​​9천만 달러에서 4억 9천만 달러로 늘렸다고 발표했습니다. 따라서 분명히 NGA는 위성 이미지 외에도 이러한 종류의 분석 및 AI에 큰 관심을 갖고 있습니다. 우리는 솔직히 말해서 누구도 할 수 없는 넓은 영역을 검색할 수 있는 일일 스캔을 통해 독특한 위치에 있다고 믿습니다. 그리고 그것은 매우 흥미롭습니다. 그래서 우리는 확실히 그것을 위해 경쟁하고 있으며 여러분에게 최신 정보를 제공할 것입니다.

크리스틴 리와그

엄청난. 여기서 두 번째 질문을 몰래 할 수 있다면. AI 분야에서 진전이 있다는 소식을 들으니 정말 기쁩니다. 이는 분명히 성장의 큰 원동력입니다. 몇 달 전, Spire는 AI 기반 날씨 예측을 발전시키기 위해 NVIDIA와의 협력을 발표했습니다. 당신이 추구하는 AI 기회에 대해 더 많은 맥락을 제공할 수 있습니까? 그리고 NVIDIA와도 협력할 수 있는 기회가 있습니까? 그리고 그것은 어떤 모습일까요?

윌 마샬

네, 저는 AI의 모든 전망에 매우 기대하고 있습니다. 분명히 우리는 오늘날 일부 핵심 제품에 이를 사용하고 있습니다. 우리는 이전에 도로와 건물의 놀라운 결과에 대해 언급했습니다. 도로 감지를 통해 우리는 [DPCP](ph) 워크스테이션에서 브라질과 작업할 수 있었습니다. 그리고 Luno에 대해 문의하신 것처럼 우리의 신제품 중 일부는 물론 새로운 잠재력을 열어주는 순방향 스캔 외에 AI를 사용하는 데 관심이 있습니다. 따라서 현재 제품과 우리가 작업 중인 신제품 모두 AI와 관련이 있습니다. 우리는 다양한 대형 업체들과 협력하게 되어 매우 기쁩니다. 오늘은 NVIDIA와 관련하여 발표할 내용이 없습니다.

크리스틴 리와그

엄청난. 매우 감사합니다.

애쉴리 존슨

감사합니다.

운영자

오늘 다음 질문은 Jason Gursky의 질문입니다. 의 절차를 따르십시오.

제이슨 거스키

안녕하십니까, 여러분. 글쎄, 나는 Tanager부터 시작하고 싶었습니다. Tanager의 수익 창출과 관련하여 귀하의 답변을 정확히 들었는지 잘 모르겠습니다. 그렇다면 Tanager를 가동하고 분기별로 더 높은 수준의 수익을 창출할 수 있다는 것을 확인할 수 있습니까? 저는 Tanager가 내년에 수익에 무엇을 더할 것인지 정확히 더 잘 이해하려고 노력하고 싶습니다.

윌 마샬

내 말은, 기본적으로 다양한 사용 사례를 구동할 수 있는 거대한 데이터 스트림을 제공한다는 것입니다. 앞서 언급했듯이 방어 정보, 생물 다양성 모니터링, 배출 등이 있습니다. 그것은 놀라운 시장이다. 앞서 언급했듯이 우리는 조기 액세스 프로그램을 운영하고 있습니다. 따라서 우리가 운영 데이터를 생성할 때 해당 고객이 시작하여 실행할 수 있습니다. 따라서 해당 시스템은 첫 번째 위성에서 작동할 가능성이 있으므로 매우 흥미롭습니다. 하지만 우리는 초기 시장에 있으므로 분명히 그 당시에 이를 구축할 것입니다. 우리가 하고 있는 방식은 이러한 사람들이 참여하도록 조기 액세스 프로그램을 수행하는 것입니다. 또한 제가 실제로 지난 시간에 언급했듯이 우리는 데이터의 일부를 구매하기 위해 Carbon Mapper와 2천만 달러 규모의 계약을 맺었습니다. 사물의 방출 측면으로 이동하십시오. 그래서 그것은 우리가 나아가는 데 도움이 됩니다. 따라서 분명히 증가하는 수익이 될 것입니다. 그리고 우리는 그것이 장기적으로 흥미로운 영역이라고 생각하지만 초기 시장입니다. 추가할 건가요, Ashley?

애쉴리 존슨

네, 그 계약은 기간 외 계약이라는 점을 다시 한번 말씀드리겠습니다. 분명히 그것은 하나에 달려 있습니다. 네, 위성에서 생성된 데이터에 대한 특정 이정표입니다. 따라서 우리는 다음 몇 분기 동안 해당 계약으로 인한 수익을 볼 수 있을 것으로 기대하지 않습니다. 하지만 이 흥미진진한 새 위성을 통해 첫 번째 사이트에 도달하면 계속해서 알려 드리겠습니다.

제이슨 거스키

알았어, 그래 도움이 됐어. 응, 고마워요. 그리고 DoD 측면과 여러분이 작업해 온 3개의 파일럿 중 2개가 완료되었습니다. 여기에 우리가 추가할 수 있는 수익이 연간 EOCL 계약 규모에 해당할 가능성이 있습니까? 잠재적으로 여기 지평선에 있다고 생각하는 것이 무엇인지 더 잘 이해하도록 도와주실 수 있나요?

윌 마샬

예, 제 말은 이 조종사들이 이미 국방부를 위한 실제 능력을 창출하고 있기 때문에 우리는 매우 기대하고 있다는 것입니다. 이 경우 우리는 국방부 주변과 국제적으로 관심을 보이고 있습니다. 이들은 주변 시야가 없어 넓은 영역에서 위협을 모니터링할 수 있는 기능을 생산하고 있습니다. 이것이 바로 우리의 일일 스캔 PlanetScope AI의 조합입니다. 나는 그것이 규모 작업이라고 생각합니다. 예, 우리는 거기에 큰 기회가 있다고 믿습니다. 예, 우리가 구축할 것이라고 믿는 이러한 파일럿 - 우리는 더 많은 파일럿을 수행한 다음 결국 그곳에서 운영 계약을 구축할 것으로 기대합니다. 하지만 그렇습니다. 우리는 이것이 확장 가능한 기회라고 믿으며, 이것이 모두 이 PlanetScope 데이터 스캔에 의존한다는 것을 방금 알아차렸습니다. 그래서 우리는 그 이후에 우리가 매우 독특한 위치에 있다고 다시 한번 믿습니다.

애쉴리 존슨

그리고 다시 말씀드리자면, 우리가 보고 있는 조종사들은 정말 놀랍습니다. 여러 차원에 걸쳐 확장할 수 있습니다. 따라서 파일럿의 범위, 우리가 모니터링하는 영역의 양, 그 위에 제공하는 서비스의 양, 그리고 시간 제한이 있는 파일럿을 수행해 왔기 때문에 시간도 있습니다. 그러나 이러한 운영 기회를 지원하기 위해 어떻게 규모를 확장하고 예산을 편성할지 정확하게 추측하는 것은 현재로서는 가시성이 없는 부분입니다. 따라서 우리는 파일럿의 초기 결과에 대해 매우 기쁘게 생각하지만 이것이 ESDL 유형의 상만큼 클 수 있는지에 대해 추측하는 것은 현재로서는 신중한 조치가 아닙니다.

제이슨 거스키

윌, 당신은 여기서 '큰'이라는 단어를 썼어요. 따라서 여기 투자 커뮤니티에서 우리를 위한 기준을 정할 수 있을 것입니다. 큰 기회라는 단어를 사용할 때 그것은 5자리 거래인가요, 6자리 거래인가요, 7, 8, 9인가요? 당신의 어휘에서 그 단어가 크다면 어떻습니까?

윌 마샬

[그것은 이미 7자리 숫자의 거래입니다, 조종사 여러분,] (ph) 그렇죠? 그러면 확실히 그보다 더 커질 것입니다.

제이슨 거스키

알았어, 좋아. Will, 최근 진행한 기술 데모를 바탕으로 Pelican에 대한 업데이트와 앞으로 나아갈 방향에 대해 알려주실 수 있나요?

윌 마샬

네, 기술 데모가 계속해서 수행되고 모든 기술 측면을 테스트하는 방식에 매우 만족합니다. 그리고 지금까지는 매우 좋습니다. 그리고 제가 발언에서 언급했듯이, 이는 Tanager 방출을 수행하는 능력에 영향을 미치고 있습니다. 그들은 같은 버스를 사용합니다. 그러니 거기까지 들어갈 필요는 없습니다. 그리고 제가 지난번에 언급했듯이, 우리는 지난번에 언급했던 것보다 12개월 안에 예상했던 운용 위성을 향해 구축하고 있으므로 여전히 그런 종류의 기간을 고수하고 있습니다. 우리는 해당 프로그램의 진행에 매우 만족하고 있습니다.

제이슨 거스키

좋아요. 따라서 우리는 향후 12개월 동안 더 많은 제품을 출시할 예정입니다. 그것에 대해 생각하는 것이 올바른 방법입니까?

윌 마샬

응.

제이슨 거스키

알았어, 좋아. 그렇다면 D&I 분야의 국제 수요는 어떠한가? [식별할 수 없음] 일본, 중동 등 여러분 모두에게 기회가 있습니까? OCL 유형과 유사한 것을 원하는 동맹국이 있습니까?

윌 마샬

네, 전 세계 정부에는 절대적인 기회가 있고 우리는 이를 추구해야 한다는 뜻입니다. 그리고 우리는 전 세계의 많은 미국 동맹국들과 기존 관계를 맺고 있습니다. 우리는 이전에 일본, 예를 들어 독일 등과의 오랜 관계에 대해 이야기했습니다. 그렇습니다. 거기에는 많은 확장과 기회가 있습니다. 그들은 우크라이나에서 무슨 일이 일어나고 있는지, 그곳에서 위성 데이터의 가치를 확인하고 그것에 대해 예리한 관심을 갖고 있습니다. 그리고 그들은 또한 미국을 이 차원의 리더로 보고 이를 따르고 있습니다. 그리고 어떤 의미에서는 미국이 자체적으로 더 많은 역량을 보유하고 있기 때문에 그들은 훨씬 더 열성적인 입장에 있습니다. 그 나라들은 더 적습니다. 그래서 우리는 미국 정부가 지출하는 수십억 달러 없이도 그들이 그 목표에 도달할 수 있도록 해줍니다. 그리고 더 저렴한 비용으로 많은 기능을 얻을 수 있습니다. 따라서 강력한 수요 신호가 있으며 저는 최근 이러한 국가 중 여러 곳을 방문했으며 이러한 파트너십을 성숙시키기 위해 영업팀과 적극적으로 협력하고 있습니다.

제이슨 거스키

알았어, 좋아. 그리고 마지막으로 빠른 두 가지가 있습니다. 삼림 벌채와 관련된 유럽 규정과 EU로 들어오는 일부 기본 제품 및 공급망은 삼림 벌채로 이어지지 않는다는 것을 입증해야 합니다. 그리고 저는 이 규정과 관련된 약어가 있다는 것을 알고 있습니다. 머리로는 기억이 나지 않습니다. [식별할 수 없음] 하지만 EU로 해당 상품을 수입하는 사람들을 돕는 회사의 참여에 대한 업데이트를 조금 알려주실 수 있나요? 해당 제품이 삼림 벌채로 이어지지 않는다는 점을 보여주실 수 있나요? 이것이 Planet에 대한 수요를 촉진하는 촉매제가 되었습니까?

윌 마샬

예, 우리는 거기에서 관심을 보고 있으며, 예를 들어 이로 인해 영향을 받은 여러 정부로부터 접근했습니다. EU 외부의 회사는 EU를 위한 많은 상품 생산자를 보유하고 솔직하게 시스템을 구성하려고 노력하고 있습니다. 산업이 이로 인해 부정적인 영향을 받지 않고 산업에 중앙 집중식 시스템을 제공하는 데 도움이 됩니다. 그래서 우리는 민간 정부와 협력하고 있습니다. 이에 관심을 갖고 있는 기업들과도 논의를 진행하고 있습니다. 좀 더 광범위하게, 지난 분기에 우리가 시작한 또 다른 일은 Salesforce, ERM 및 NatureMetrics와 함께한 계획이었습니다. 이것은 생물 다양성 모니터링을 돕는 솔루션이 될 것입니다. 삼림 벌채에 관해 질문으로 떠오르는 것이기도 합니다. 조각. 따라서 생물 다양성도 더욱 광범위하게 다가오고 있으며 이는 기업이 탄소 목표뿐만 아니라 자연 기반 목표를 추적하는 데 도움이 됩니다. 그렇습니다. 우리는 이런 일이 일어나는 것을 봅니다. 큰가요? 아직은 아니지만 이것이 장기적으로 시장을 주도하고 있다고 믿습니다.

제이슨 거스키

마지막 질문입니다. 실제로 현금 흐름 손익분기점에 대해 묻지 않고는 1/4분기가 지나갈 수 없습니다. 그리고 언제 도착하나요?

애쉴리 존슨

물론. 제가 통화에서 말했듯이, 우리는 현금 흐름 수익성을 위한 첫 번째 단계인 올해 EBITDA 수익성 목표를 달성하기 위해 계속해서 진전을 이루고 있습니다. 그리고 분명히 우리는 지속적인 규모와 확장을 지원할 수 있는 총 마진을 갖춘 기업이므로 추가 현금 흐름을 늘리기 전에 현금 흐름 수익성을 확보할 수 있습니다. [식별불가].

운영자

오늘 다음 질문은 Needham & Company의 Ryan Koontz로부터 나왔습니다. 의 절차를 따르십시오.

라이언 쿤츠

안녕하세요, 질문해주셔서 감사합니다. 정부 측의 큰 진전을 듣고 반갑습니다. 상업적 측면에서 일부 전략적 재설정이 진행되고 있다는 점을 이해하고 있으며 과거에 상업적 측면에서 일부 노력이 진행되고 있다고 말씀하신 것으로 알고 있습니다. 파트너와 함께 있고 과거에 몇 가지 파트너 발표를 들었는데, 거기에서 업데이트와 우리가 주의해야 할 모든 종류의 이정표를 알려주세요. 지금까지 파트너와 함께 찾아야 할 사항이 있습니다. 농업 분야 또는 기타 분야의 일부 상업 파트너로부터 우리가 찾을 수 있는 첫 번째 거래 또는 첫 번째 대규모 중요한 전략적 거래로? 감사해요.

애쉴리 존슨

저는 많은 비즈니스, 상업 및 기타 내장 파트너가 매우 중요하다고 생각합니다. 이는 실제로 비즈니스의 해당 측면을 확장할 수 있도록 파트너 우선 모델을 선도하는 것입니다. 그리고 준비된 발언에 대해 이야기한 것처럼, 그 중 가장 큰 부분은 파트너가 데이터를 기반으로 셀프 서비스를 제공하고 솔루션을 구축할 수 있도록 하는 것입니다. 그리고 우리의 전략은 플랫폼을 통해 이 모든 것을 가능하게 하는 데 중점을 두고 있습니다. 따라서 파트너가 더 쉽게 데이터로 작업하고 데이터를 테스트할 수 있도록 샌드박스 환경을 제공하여 데이터를 사용하여 솔루션을 테스트하고 더 쉽게 확장할 수 있는 셀프 서비스 경험을 제공합니다. 플랫폼 상단에 있는 플랫폼 중 하나는 데이터를 다운로드 및 추출하고 최종 고객이 궁극적으로 데이터를 필요로 하는 위치를 예측할 필요가 없기 때문에 Planet 작업에 대한 총 소유 비용을 줄이는 것입니다. 데이터에 액세스하고 Planet 환경 내에서 작업할 수 있습니다. 우리가 얻는 이점은 해당 동작을 통해 최종 고객에게 가시성을 제공한다는 것입니다. 따라서 파트너가 비즈니스에 참여하고 확장하는 과정에서 수익 혜택뿐만 아니라 자체 제품 개발 수명 주기에 대한 피드백을 제공할 수 있는 사용 데이터 유형도 확인할 수 있습니다. 그래서 저는 파트너가 항상 우리 전략에서 매우 중요한 부분이었다고 말하고 싶습니다. 이전에 이야기한 것처럼 이것이 비즈니스를 수익성 있게 확장하는 데 있어 매우 중요한 방법이라고 생각합니다. 그리고 우리가 플랫폼을 중심으로 하고 있는 투자는 실제로 플랫폼을 확장하고 파트너의 요구 사항을 충족할 수 있도록 하는 것입니다. 이를 통해 파트너의 삶을 더 쉽게 만들고 그 위에 자체 솔루션을 더 쉽게 구축할 수 있습니다. 그 데이터의.

윌 마샬

지난 분기에 Planet Insight 플랫폼 출시와 파트너 생태계와 대화하는 베를린의 첫 번째 도로 이벤트를 포함하여 몇 가지 이정표가 있었다고 덧붙일 수 있습니다. 플랫폼 출시에 수천 명의 사람들이 왔고 수백 명의 파트너가 첫 번째 지역 계획에 참여했습니다. 그리고 우리는 다음 주에 워싱턴 DC, 즉 북미와 시장에서 또 다른 일을 할 예정입니다. 우리는 이러한 파트너를 진심으로 믿으며 생태계 접근 방식을 통해 우리 플랫폼에서 파트너에게 적합한 가격과 패키징을 통해 간단한 방법을 제공할 수 있습니다. 그리고 그것은 우리의 인수와 시너지 효과의 주제입니다. 그리고 저는 이를 통해 저비용으로 상업 시장으로 확장할 수 있다고 생각합니다.

라이언 쿤츠

정말 훌륭해요. 그리고 여기에서 발표하는 새로운 플랫폼에서 플랫폼이 널리 채택될 만큼 충분히 기능을 갖추고 있다고 생각하는 분야 또는 고객 분야에서 추구하는 제품을 보유하는 로드맵의 위치는 어디입니까? 첫 번째 버전이 완성된 것 같나요? 아니면 이것이 로드맵인가요?

윌 마샬

응, 내 말은, 그건 결코 공평하지 않다는 거야. 추가할 사항은 항상 많지만 이미 운영 중이고 고객이 사용하고 있으며 핵심 기능을 갖추고 있다는 의미입니다. 해당 플랫폼에서 얼마나 많은 수직 시장이 성공할 수 있는지는 덜 측정된다고 생각합니다. 왜냐하면 플랫폼의 경우 파트너 솔루션 부서에 어느 정도 관련이 있기 때문입니다. 그러나 모든 기능이 작동하고 그게 바로 이것에 관한 것입니다. 어떤 경우에는 지루한 부분을 제거하여 특정 수직 시장의 솔루션에 집중할 수 있다는 의미입니다. 그리고 우리는 플랫폼에 수천 명의 사용자가 있는 중앙 허브 사용자가 출시 이후 이를 통해 Planet의 데이터에 액세스하기 시작했다는 것을 이미 확인했습니다. 그리고 Planet의 고객이 이미 액세스 권한이 있는 데이터에 적용할 수 있는 도구를 얻기 위해 Central Hub의 계정을 사용하기 시작하는 것을 보았습니다. 따라서 두 가지 측면 모두에서 우리는 이것이 성공이자 파이프라인에 영향을 미치는 것을 확인했습니다.

라이언 쿤츠

알았어요. 감독자. 그리고 영국 발표에 대해 간단히 설명하겠습니다. 이것이 당신을 위한 채널이 될 플랫폼 파트너를 위한 것입니까, 아니면 이 고객이 귀하의 데이터를 고객과 공유하는 계약상의 승리를 위한 것입니까? 거래 구조가 조금 혼란스럽네요.

윌 마샬

예, 이 경우 그 파트너는 영국 정부가 정부 내부 사용을 위한 플랫폼을 구축하도록 돕고 있는 것으로 알고 있습니다.

라이언 쿤츠

알았어요. 좋아, 그게 내가 가진 전부야. 정말 고마워.

애쉴리 존슨

고마워요, 라이언.

운영자

오늘 다음 질문은 Craig-Hallum과 함께하는 Jeff Van Rhee의 질문입니다. 의 절차를 따르십시오.

제프 반 리

좋습니다. 감사합니다. 나를 위한 몇 가지 청소만 하면 됩니다. Ashley는 분기 내내 대부분의 과정을 안내했다는 점을 감안할 때 총 마진이 예상보다 훨씬 나아졌습니다. 무엇이 바뀌었나요? 나는 그것이 어떻게 그렇게 더 나아졌는지 명확하지 않았습니다.

애쉴리 존슨

몇 가지 요인. 따라서 제가 말했듯이 우리 개발 팀이 클라우드 인프라에서 작업해 온 일부 이니셔티브에서 우리가 예상했던 것보다 더 많은 비용 절감 효과를 볼 수 있었습니다. 나는 그것이 우리의 기대치에 비해 총 마진이 개선되는 가장 큰 동인 중 하나라고 말하고 싶습니다. 그리고 앞서 언급했듯이 이는 단지 수익의 혼합일 뿐입니다. 따라서 파트너 수수료 측면에서 이것이 의미하는 바는 파트너 수수료에서 약 3%로 우리가 앞서 말한 것과 거의 비슷하다고 생각합니다. 하지만 이번 분기에 다음 사업이 어떻게 될지 100% 확신하지 못하는 것만으로도 약간의 여유를 가질 수 있다고 생각합니다.

제프 반 리

좋아요. 그리고 가능하다면 Ag의 과제는 거시적 문제와 더 관련이 있다고 말씀하시겠습니까, 아니면 시장 마찰과 관련이 있다고 말씀하시겠습니까?

윌 마샬

확실히 매크로입니다.

애쉴리 존슨

네, 제 생각에 Will이 말했듯이 시장의 초점은 이러한 디지털화된 플랫폼을 중심으로 이루어졌으며 이를 거의 손실 리더로 사용하는 것입니다. 그리고 매크로가 고객의 마진에 영향을 미치기 때문에 고객은 이러한 유형의 이니셔티브와 같은 것을 살펴보고 뒤로 물러서서 이러한 유형의 솔루션을 보다 일치된 방식으로 최종 고객에게 제공하려는 방법을 다시 생각해야 했습니다. 방법.

윌 마샬

그리고 여러 면에서 그것은 그들이 이미 가고 있는 여정이었지만 이제는 그들이 재설정하고 그 일을 하도록 강요하고 있습니다. 그리고 우리는 인센티브 라인과 같은 라인에서 이미 일부 파트너십을 맺고 있지만 이러한 무료 디지털 Ag 플랫폼 부문에서도 우리가 갖고 있는 규모에는 미치지 못합니다. 그러나 결국 이는 우리가 이야기한 모든 것을 가능하게 하는 의사결정을 촉진할 것이며 이는 1조 달러 규모의 부문에 충분합니다.

제프 반 리

알았어, 좋아. 거기에 두겠습니다.

애쉴리 존슨

감사합니다. 아무래도 그런 것 같아요. [ag](ph) 방향이 아닙니다.

윌 마샬

응.

운영자

오늘 다음 질문은 Deutsche Bank의 Edison Yu님이 주셨습니다. 의 절차를 따르십시오.

에디슨 유

질문에 응해 주셔서 감사합니다. 하나, AI로 돌아가는 것입니다. 나는 그것이 지금 큰 유행어라는 것을 알고 있습니다. 모두가 그것에 대해 이야기하고 있습니다. 모든 평가가 그것에 대해 터져 나오고 있다는 것을 여러분도 눈치챘을 것입니다. 여러분이 가고 싶은 최종 게임에 대해 어떻게 생각하시나요? 아까 보여드렸던 Queryable Earth 데모인가요? 그리고 그것이 궁극적인 목표라면, 우리는 무엇을 놓치고 있거나 거기에 도달하기 위해 무엇을 해야 합니까? 컴퓨팅이 더 빠르고 저렴합니까? 알고스가 더 좋은가요? 그 최종 상태에 도달하려면 우리가 무엇을 해야 합니까?

윌 마샬

좋은 질문입니다. 다시 말하지만, AI는 브라질 사례와 이를 사용하는 다른 많은 사례처럼 이미 우리의 많은 관계를 강화하고 있습니다. 그것은 우리 행성의 많은 변수에 힘을 실어주고 있습니다. 하나의 탄소 숲은 우리가 이미 AI로 구동되는 좋은 채택을 보고 있는 또 다른 하나입니다. 그리고 대규모 언어 모델의 기반을 활용하는 것과 더 관련이 있는 미래 기능이 있습니다. 이것이 바로 D&I에 매우 좁은 범위로 초점을 맞춘 파일럿 프로그램이 있는 곳이지만 수평적 적용 가능성을 갖춘 역량을 구축하는 것입니다. 따라서 이러한 대규모 언어 모델을 사용하면 근본적으로 데이터 스택을 통해 넓은 영역과 시간을 검색할 수 있습니다. 이는 완전히 새로운 기능입니다. 그러나 우리는 정확성과 기타 사항에 대해 작업하고 정부 및 사용자와의 긴밀한 협력을 통해 신속하게 테스트하여 실제로 상당한 가치를 창출하는 지점에 도달해야 합니다. 그래서 거기에 초점이 맞춰져 있습니다. 그리고 우리는 파트너가 우리 플랫폼 위에 자체 AI 모델을 구축할 수 있도록 지원하여 다른 모든 시장에서 천 송이의 꽃을 피울 수 있도록 노력하고 있습니다. 따라서 이를 정부 고객에 초점을 맞춘 다음 플랫폼 도구 기능에 초점을 맞춘 좁은 노력으로 생각하십시오. Queryable Earth에 관해서는, 제 생각엔 이것이 이 모든 것을 가능하게 한 일반적인 시스템이라는 점에서 엔더스 게임이라고 생각합니다. 하지만 거기에 도달하는 길은 제가 방금 언급한 것입니다.

에디슨 유

이해했다. 색상을 감상하세요. 그리고 하나는 금융에 관한 것입니다. 나는 당신이 일년 내내 지침을 제공하지 않는다는 것을 알고 있지만 단지 방향적으로 하반기 성장 궤적에 대해 최소한의 증가를 생각해야 하는지 아니면 어떤 것이 있는지 생각해야 합니다. 이것이 광범위한 결과가 될 수 있지만 어떤 종류라도 가능하다는 것을 알고 있습니다. 하반기 성장 방향성 색상은?

애쉴리 존슨

응. 내 말은, 우리가 올해 남은 기간 동안의 성장에 대해 생각할 때 우리가 참여하고 있는 각 시장의 역동성이 서로 다르다는 것입니다. 따라서 D&I 측면에서 ESDL 갱신을 차단하는 것은 안정성과 가시성을 확보하는 데 있어 환상적이었습니다. 그리고 분명히 그들은 미국 정부 내에서 우리가 추구하고 운영하는 다른 기회 때문에 중요한 고객이기도 합니다. 그리고 이러한 기회 중 상당수는 국제적인 기회로도 이어집니다. D&I 내의 기회와 우리가 본 지속적인 힘과 성장에 대해 매우 낙관적입니다. 민간 정부는 소비 패턴, 예산 가용성, 이러한 유형의 요인에 따라 분기별로 변동될 수 있지만 민간 정부 공간에서 꾸준하고 탄탄한 성장을 보는 것은 매우 기뻤으며 Sentinel Hub를 통해 우리는 일종의 시장과 농촌 인간의 일부를 설정할 수 있었습니다. 시너지 효과를 낼 수 있는 에이전시와 기타 기회는 우리가 인수했을 때 이미 진행 중이었습니다. 그리고 제 생각에 가장 큰 문제는 실제로 상업 부문에 관한 것입니다. 따라서 우리는 지속적인 역풍을 겪을 것으로 예상하지만, 보다 플랫폼 중심, 제품 중심 모델로 전환하고 파트너 커뮤니티를 활용하는 과정에서 우리가 만들고 있는 일부 이니셔티브에 대해 이를 안정화할 수 있는 능력이 실제로 이를 상쇄하는 데 도움이 될 것입니다. . 따라서 우리는 비용을 관리하고 4분기에 EBITDA 수익성 목표를 달성하기 위해 노력하고 있습니다. 우리의 가정은 매출 성장이 우리가 Q2에 제공한 범위 이상으로 가속화되지 않을 것이라는 것입니다. 이는 실제로 다른 해에 보았던 전반부, 후반부 페이지를 가리킵니다. 도움이 되었기를 바라요, 색상.

에디슨 유

훌륭해요. 감사합니다. 감사합니다.

애쉴리 존슨

엄청난. 고마워요, 에디슨.

운영자

다음 질문은 Northland의 Mike Latimore로부터 나왔습니다. 의 절차를 따르십시오.

마이크 라티모어

엄청난. EOCL에서 이번 갱신으로 얻는 금액을 명확히 해주실 수 있나요? EOCL 이후의 향후 12개월은 이전 12개월과 유사합니까?

애쉴리 존슨

예, 기본적으로 다시 말씀드리자면 계약 구조는 처음 5년 동안 약정 금액이 있었고 기본 금액은 약 1,900만 달러였습니다. 이는 처음 5년 동안 연간 단위입니다. 그리고 처음 2년 동안 매년 약 2,550만 달러의 추가 지원금이 지급되었습니다. 이것이 바로 갱신이 필요한 부분입니다. 그리고 우리는 완전한 갱신을 보장했습니다. 따라서 다음 12개월은 이전 12개월과 동일한 금액만큼 안전해 보일 것입니다.

마이크 라티모어

괜찮 감사. 그리고 AI 파일럿에서는 성공적인 것으로 결론을 내렸습니다. 다음 단계에서는 동일한 고객을 대상으로 더 많은 파일럿을 찾고 있습니까? 아니면 사용 사례를 상용화할 가능성이 있습니까?

윌 마샬

예, 우리는 동일한 고객뿐만 아니라 미국 정부 및 국제적 관심 분야의 다른 고객과의 다른 파일럿에 대한 더 많은 파일럿을 기대하고 있습니다. 결국 우리 고객은 우리가 말한 것처럼 이를 대규모 운영 계약 차량으로 전환하고 거기에 전반적으로 따라갈 수 있는 정말 큰 기회가 있습니다. 그리고 그것을 실행하는 것이 우리의 임무입니다. 이것이 바로 Ashley가 이전 질문에서 말했듯이 현재의 성장률과 같은 운영 계획을 통해 확실히 만족하지 못하고 특히 우리가 정말로 염두에 두고 있는 곳에서 이러한 큰 거래를 얻는 이유입니다. 관심은 그러한 기회를 시도하고 성숙시키는 것입니다.

마이크 라티모어

엄청난. 그리고 조종사는 일반적으로 7 자리 조종사가 얼마나 오래 지속됩니까?

애쉴리 존슨

우리가 일반적으로 이야기할 수 있을지는 모르겠지만 이들은 한 분기 내의 단기 파일럿이었습니다. 그러나 조종사의 규모에 따라 7자리 조종사는 더 오랜 기간 동안 비행할 수도 있습니다. 그것은 실제로 범위와 우리가 정확히 무엇을 조종하고 있는지에 따라 다릅니다.

윌 마샬

기관에 [식별할 수 없음].

애쉴리 존슨

정확히. 좋은 점은 아시다시피 운영 예산을 확보하는 데 시간이 걸리는 절차입니다. 우리에게 흥미로운 점은 이러한 파일럿 프로그램을 위한 자금을 찾을 수 있는 속도입니다. 이는 우리가 제공하는 기능 유형에 대한 실질적인 필요성이 있다는 사실을 실제로 나타냅니다.

윌 마샬

응, 엄청난 수요야.

마이크 라티모어

응. 엄청난. 감사합니다.

애쉴리 존슨

고마워요, 마이크.

운영자

질문해 주셔서 감사합니다. 오늘 Q&A 시간은 여기까지이므로 마무리 발언을 위해 Will Marshall에게 회의를 넘기겠습니다.

윌 마샬

네, 앞으로의 해에 대한 입장이 매우 강하다고 생각한다는 말로 마무리하겠습니다. 분명히 당신은 특히 정부 부문에서 상당한 성장을 보았습니다. 우리는 플랫폼 출시와 이를 통해 상업 비즈니스에 접근하는 데 있어 간편한 접근 방식을 가능하게 했다는 사실에 매우 만족하고 있습니다. 이제 우리는 운영 효율성과 우리 앞에 놓여 있고 성사되는 큰 거래에만 초점을 맞추고 있습니다. 저는 팀과 우리가 지난 분기에 진출한 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 정말 감사드리며 다음에 또 뵙겠습니다.

운영자

이것으로 오늘 회의를 마치겠습니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 회선 연결을 끊을 수 있습니다.